我的一九八五 第一二四三章 目的達到

國智牌珠穆朗瑪係列電腦是孫健的創意，從高中低檔同時出擊，高中檔賺錢，低檔微利占領市場份額，以技術實力和售後服務打造全球第一電腦品牌。

至尊版台式電腦采用各大廠家最頂端的配置，一塊PⅡ400要7190元（批發價、下同），Intel主機板2800元，二塊Voodoo2（SLI）3900元，東芝16G硬盤2900元，Kingston128M內存1700元，剛問世不久的精工牌20英寸液晶顯示器4200元！

市場成本價就要元，加上稅費和各種營銷費用，大概要元，標價元，16.4%的利潤！

同IBM、惠普、東芝電腦動輒30%的利潤相比，劉大坤認為至尊版標價低了！當年，普通工人一個月的工資隻有70多元，但一台長城0520電腦的出廠價就要元，加上列印機，銷售價元，不吃不喝要45年！如今一個普通工人每月有300多元的工資，不吃不喝隻要13年半！

計劃生產台至尊版台式電腦和5000台至尊版筆記本電腦，還冇有對外銷售，鯤鵬軟件研究院、曙光通訊技術研究院、國智半導體研究院、曙光自動化研究院等就預定了6600多台，加上公司管理層和普通員工預定台式電腦和筆記本電腦9000多台，真正流向市場的不到台。

孫總預定了4台台式電腦和4檯筆記本電腦，嚴元朝、劉小坤、葉津和求仲君都預定了2台台式電腦和1檯筆記本電腦，都是至尊版！

這是淘寶控股公司最有錢的5個人，億萬富翁！

對曾經持有鯤鵬軟件集團和曙光通訊集團原始股票的管理層都是千萬富翁，買一台元的至尊版電腦，即為國智電腦公司促銷，也滿足了自己對高階電腦的需求，眉頭都不皺一下。

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“王師兄，他們真有錢！”

趙四軍是華清大學計算機專業大二的學生，京城人，一家5口擠在三裡屯老衚衕一間20平的老房子內，姐弟三人隻能睡客廳，他選擇讀計算機專業就是為了進入京城鯤鵬軟件研究所，工作滿5年就能分到一套80平的精裝修房子，但如今招聘標準提高到計算機專業碩士研究生，除非自己有軟件作品。

看見隔壁的二箇中年人，試了一台台式機，就直接到櫃檯刷卡交錢，將發票交給銷售員，在眾人的羨慕眼光中提著精美禮品離開了，二個送貨員抬著電腦盒子跟在後麵。

“趙師弟，隻要我們能進入京城鯤鵬軟件研究所，也會買得起。”

王書民比趙四軍大一屆，石城人，工薪家庭，二人排在前麵，一人搶到一台演示機，上網看電影玩魔神爭霸，順滑流暢，愛不釋手，恨不得將機子搬走，看見不少人，試了一下機就交了錢，不羨慕是假的，打算8月份進入京城鯤鵬軟件技術所實習，參加1999年研究生入學考試，考本校同專業的碩士研究生，進入京城鯤鵬軟件技術所是他的奮鬥目標。

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京城，聯想集團總部。

“柳總，技術部通過拆箱分析，我們要是按照國智牌至尊版台式電腦的配置，生產一台聯想頂配電腦，預裝PengOSXP、OfficeXP，成本價需要元，加上廣告、銷售費用和稅費，元才能保本，保持5%的淨利潤，按照元銷售，聯想電腦的品牌價值就不如國智電腦，要是按照元銷售，我們有8%的淨利潤，但國智牌已經搶在了我們前麵，又擔心消費者不買賬。”

聯想電腦技術部派人買回來7台不同型號的珠穆朗瑪電腦，一一拆箱分析，最後數據彙總到總經理楊圓慶的手裡。

由於楊圓慶去年表現出眾，聯想電腦完成了全年銷售任務，繼續繼續保持國內年電腦銷量第一的桂冠，1998年3月，楊圓慶晉升聯想電腦公司總經理兼聯想集團常務副總裁，全權負責聯想電腦的經營和發展，他第一時間向聯想集團總裁柳專誌彙報，聽取建議和指示。

“圓慶，珠穆朗瑪至尊電腦按照元銷售，淨利潤能達到多少？”

“柳總，據測算，大概能達到14%！”

“圓慶，難道國智電腦公司從Intel公司拿的CPU比我們還便宜？”

“柳總，按照行規，每個型號的CPU，Intel公司賣給電腦公司的批發價不會超過10%，每家公司拿到的批發價除了Intel公司的銷售人員知道外，外人不清楚，我這次因為好奇，特意到網上查了一下Intel公司1997年公司財報，發現孫健旗下的ATIC竟然持有英特爾公司3700多萬股，占股5.5%，是Intel公司的第5大股東。”

楊圓慶當時也是心裡涼了一大截，頓時生出一股無力感。

孫健1988年成立國智服務器研究部，從研發服務器處理器和主機板入手，如今已經打通了電腦硬體的整個產業鏈，但並冇有侷限於自主創新，而是直接購買第二代PentiumⅡ和主機板，進軍高階電腦，上下通吃！

“孫健竟然是Intel公司的第5大股東？”

柳專誌也是心裡一沉。

“柳總，我查到ATIC是Intel的第5大股東後，還打電話從Intel（中國）公司魏經理的口裡得知，孫健3月底去了一趟Intel公司總部，直接找格魯夫預定了一大批第二代PentiumⅡ，但具體數量和價格不清楚，我估計比我們拿的價格要低5%左右。”

“圓慶，那我們就不要講麵子了，消費者最看重同種商品的價格，我建議將我們的第二代PentiumⅡ頂配電腦定價元，每一款電腦都便宜800-1000元，占領市場份額最重要，”

柳傳誌立馬就有了主意，拚價格！

“好的，柳總！”

楊圓慶覺得這麼做好像不對頭，但柳總已經做出了決定。

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“孫總，聯想電腦PentiumⅡ頂配以元麵世，這是明顯的針對我們。”

6月20日，週六，聯想第二代PentiumⅡ麵世，台式電腦和筆記本電腦一共有7個型號，價格從元到元，幾乎都比國智牌同款電腦便宜800-1000元。

劉大坤有些擔憂，第一時間打電話向孫健彙報。

“劉總，我們的目的達到，國智牌電腦將成為國產電腦第一品牌，以後，每一款珠穆朗瑪至尊電腦的定價都要比聯想同款電腦貴！”

聯想電腦好不容易樹立的國產電腦品牌第一的形象破滅了！

“好的，孫總！”

劉大坤還冇有緩過神來。