我的一九八五 第一一五三章 受到威脅

“王總，孫健這是善意提醒我們，6個月後，他要進軍低端586電腦，希望我們減少低端586電腦的生產，減少硬體和整機的庫存，將重心放在高階586電腦的生產上。”

王誌來到陳利的辦公室，說明情況後，陳利立馬就明白了孫健的好意。

“老陳，我預感到時，國智牌586電腦低價入市，國內電腦市場將會大洗牌，486電腦、低端586電腦和電子城的攢機市場都活不下去，但對我們這些有品牌效應的正規電腦廠家不一定是壞事！不看聯想電腦去年底拿到國內電腦市場第一的寶座，但冇有任何核心技術，在生產線上組裝低端586電腦，憑藉低價和1+1電腦的噱頭銷售策略，占據了國內13%的市場份額，去年聯想集團銷售收入90億元，但隻有2億元的利潤，利潤率不到3%，不到我們的一半，以利潤換市場份額，還洋洋自得，到時肯定會被國智牌電腦打得冇有還手之力！老陳，長城集團投資2億元參股國智電腦股份公司，跟在孫健的身後賺錢如何？”

王誌聽了陳利的分析，眼前一亮，立馬有了應對策略。

“王總好主意！我建議，公司開展一次慶祝公司成立15週年大酬賓活動，每台低端586電腦降價500元，搶占國內市場份額的同時，清理庫存，騰出資金生產高階586電腦，派人與inter談判，早日拿到pentium2和主機板，在國內第一家生產686高級電腦。”

“老陳，我也有這個想法，英雄所見略同！”

哈哈……

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“孫總，我和老陳商量後，決定由長城集團出資2億元，參股國智電腦股份公司，跟在孫總的身後發財！”

夜長夢多，王誌立馬給孫健打電話，知道孫健是一個重情義的人，拉出陳利，不給孫健反對的機會。

當年，鯤鵬拚音輸入法1.0和鯤鵬漢卡1.0先後開發成功，王誌第一時間派總工陳利前往淘寶電器公司總部，拿支票大量定購二款軟件產品，為兩款軟件產品的市場推廣做了貢獻。

孫健同陳利的私人關係也很好，私下場合稱呼陳利為陳老師。

“王總和陳總工看好國智電腦股份公司，我信心倍增！”

王誌立馬就看見了國智電腦股份公司廣闊的市場前景，成為上市公司隻是時間問題，持有2億原始股，將來躺著賺錢。

不要小覷天下英雄！

要不是重生者，孫健做生意隻配給王誌和王士這些前世的商界大老們提鞋。

哈哈……

王誌的心情頓時大好。

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“柳總，長城電腦向我們發起了挑戰，我建議公司將1+1電腦降價500元。”

3月31日，週一，《計算機世界報上》刊登了長城電腦公司開展為期三個月的優惠大酬賓廣告，為慶祝長城電腦公司成立15週年，感謝消費者的厚愛，每台金長城586台式電腦和筆記本電腦從4月1日起降價500元。

“小楊，長城電腦也感受到國智電腦的威脅，不得不提前降價，減少庫存的同時，搶占市場份額，我們跟著降價500元，每台電腦的利潤隻剩下不到100元，冇有利潤，明年如何麵對國智牌電腦的低價衝擊？”

去年秋季，柳專誌采納楊元慶的建議，聯想集團率先發起“萬元奔騰電腦普及風暴”，以多媒體概念推廣家用電腦，全年銷售了22萬台，占據國內個人電腦市場的13%，第一次超過ibm電腦，成功登頂國內電腦市場第一的寶座，在消費者心中樹立了國產電腦品牌老大的形象，據調查，23%的人購買（或希望購買）聯想1+1電腦，但去年每台586電腦的利潤不到600元。

專家預測，經過去年秋天的價格戰，國內外電腦公司的利潤大減，不得不偃旗息鼓，蓄積力量，保住自己的市場份額，等待明年686電腦在國內麵世，今年586電腦的市場價格趨於穩定。

柳專誌特彆高興的是，年初，中k院和國資委批準了他的整合方案，使香江聯想公司渡過難關，還保住了民營股權，隨著恒生指數大漲，聯想公司如今的股價漲到2.1港元，成交活躍，呂堂平等三位港商不僅被清出香江聯想公司的管理層，還迫使他們按照1994年的發行價即每股1.33港元出售股票，還清了欠香江聯想公司的552.58萬美元的債務，消除了心頭隱患，準備繼續進行聯想集團的股份製改造和部分股權私有化，讓聯想集團成為一家真正意義上的民營公司。

計劃趕不上變化！

國智電腦股份公司的成立打亂了柳專誌的計劃。

3月28日，週五，曙光通訊集團和鯤鵬軟件集團同日在港交所和納斯達克交易所釋出公司重大事宜公告，公司臨時董事會全票通過決議，計劃投資2億元，同淘寶控股公司、淘寶電器集團和長城集團等公司共同投資22億元，在浦東新區成立國智電腦股份有限責任公司。

曙光通訊集團當日的股價上漲1.35港元，上漲1.21%，收盤113.35港元；鯤鵬軟件集團的股價下跌0.28美元，跌幅0.31%，收盤88.47美元。

長城電腦公司的股價先跌後漲，上漲0.28元，漲幅1.83%，收盤15.62元.

聯想電腦的股價下跌0.35港元，暴跌15.9%，收盤1.85港元。

柳專誌和楊圓慶知道孫健遲早會進入電腦整機產業，也冇有想到會這麼快，去年失去國產電腦老大地位的長城電腦公司感受到威脅，率先發起了價格戰，一口氣將586電腦的價格拉低500元，打亂了聯想電腦趁著市場熱度，進一步提高市場份額，收穫一波利潤的規劃。

“柳總，要是長城電腦趁此機會奪走了國產電腦老大的市場地位，聯想電腦的品牌形象會受到很大影響，我們極有可能前功儘棄，隻有犧牲眼前的利潤，拉開同長城電腦的差距，即使國智電腦搶占了國產老大的地位，我們也能占據國產老二的地位！我相信國智牌電腦上市前，ibm、paq、ast等三大美國電腦公司和inter、amd、cyrix等三大美國電腦硬體公司，都不會眼睜睜的看到國智電腦公司搶占國內電腦市場份額，肯定會提前大幅降低586電腦硬體的價格，打壓對手！”