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男人看了一眼桌上的東西，“這是什麼？”
玉婉寧：“你前麵的這個是涼粉薄荷湯，這個夏日裡喝了能解暑，旁邊的這是薄荷水，味道十分的冰爽。”
男人端起薄荷水喝了一小口，忽然間眼中露出一抹驚歎，又拿起勺子品嚐起涼粉薄荷湯。
“不錯，姑娘做得這兩樣東西確實是夏日消暑佳作。”
玉婉寧笑了笑，“我姓玉，公子既然是如意樓的少東家，那應該是知道我的纔對。我爹爹和雙華鎮的如意樓有合作。”
男人手指在桌麵上滴答滴答的敲打著。
“是認識不錯，不過衛某今日來可不是為了你爹的菜方。”
玉婉寧：“衛公子不妨一說。”
衛琛輕輕扇子一開，自顧自的給自己扇起風來。
“衛某之前就聽王掌櫃說過，玉姑娘有自己在做香胰子賣，而且賣得還不錯，今日一見才知王掌櫃所言為真。所以今日衛某過來也是為了玉姑孃的香胰子而來，玉姑娘可有興趣與衛某合作一番？”
玉婉寧先是在心裡思索了一下，“公子先談談合作的條件吧。”
“之前令尊跟我們如意樓合作時，提出了兩個條件給我們如意樓選擇，今日衛某也給玉姑娘提出兩個條件供玉姑娘選擇。”
“一個是姑娘提價格，每款香胰子分彆為多少，衛某便將姑娘所有的香胰子的配方買下，如果姑娘後麵還有新的配方，衛某依舊按姑娘給出的價，直接買下配方。”
“二是直接談分成，我與姑娘五五分，姑娘做出香胰子，衛某來負責賣，所得的盈利平分，姑娘覺得如何。”
玉婉寧心裡冷笑著：真是個商場老狐狸，兩個條件裡最掙的都是他。
“不如何，既然衛公子冇有誠意，那這合作不談也罷。”玉婉寧冷眼看著他道。
男人又是將扇子打開扇著風：“噢？姑娘是對這兩個條件有什麼不滿意的可以直接說來讓衛某聽聽。”
玉婉寧道反問道：“衛公子倒是說說，衛公子談的這兩個條件，我若是答應了，我的好處在哪裡？”
男人道：“無論是哪個條件，姑娘都是掙錢的那方。”
玉婉寧冷笑道：“我既有配方又有材料，若我自己做出來自己去賣，那掙來的錢不就全都是我的嗎？那我還需要衛公子插這一腳進來有何用處？”
男人笑道：“玉姑娘可彆忘了，衛家的如意樓可是開遍了榮朝各地，隻要我將香胰子帶往彆地賣，保準姑娘能掙得更多。”
玉婉寧笑著搖頭：“但公子有冇有想過，我也可以到榮朝各地走動，將我的香胰子帶到榮朝各地去賣。”
男人扇子一合：“那依姑娘來看，姑娘是想怎麼樣的一種合作法呢？”
玉婉寧笑道：“好說，一個是我將香胰子做出來，公子可以直接跟我買下做好的香胰子，價格方麵我可以給你比我拿在外賣的價還要低一些，你買下後想怎麼賣想賣哪都隨便你，這樣你和我都能掙錢。”
“第二個就是公子提供材料，場地和人手，但是場地的規劃經營管理由我來負責，人手你來找，材料你也得讓人找來，我會將做香胰子的配方分彆交給他們去製作，且分成我要六成，你拿四成。隻有這兩個條件，公子自己來挑選。”
男人眼睛一直在盯著玉婉寧，玉婉寧也十分自信的回看著對方，一點害怕的想法都冇有。
“姑娘可真是獅子大開口啊。”
玉婉寧莞爾一笑：“公子也不賴，淨想著坐享其成。”
男人眼神一直盯著玉婉寧看，半晌一句話都冇說。
玉婉寧看得有些累了，直接說道：“若公子冇有考慮好的話，便先回去吧，我剛剛想到，之前也有一位公子也同我說過要同我合作做這個香胰子的生意，而我也答應了那位公子。”
“玉姑娘說的那人可是蕭辰？”男人嘴角微微上揚。
玉婉寧看著眼前的男人，直接說道：“恕我直言，我一直覺得衛公子和蕭世子有些許相似，一開始還錯將公子當成蕭世子喊了出來，公子莫非和蕭世子相熟？”
男人笑道：“我娘是蕭辰的親姑姑。”
玉婉寧頓時才反應過來，原來是表兄弟啊，怪不得扇扇子的騷包手法都這般一致。
“原來如此，之前蕭世子已經提出要與我合作這香胰子的事了，等蕭世子下次從府城回來後，我便再同蕭世子細談合作之事，所以公子這邊我便隻能婉拒了，抱歉公子。”
男人此刻笑了出來：“玉姑娘同蕭辰合作的事，蕭辰之前也同我說過，你第一次賣的時候他便想讓我一起過來找你談合作，隻不過他那會兒有事要回府城，這合作之事就冇能談那麼快。”
玉婉寧有些摸不著頭腦：啥啊這事，到底是你兩誰要跟我合作啊。
玉婉寧：“蕭世子是要你和我一同合作？”
男人搖了搖頭：“不，是我們如意樓，想與你合作，如意樓除了是我衛家的之外，還有他蕭辰一份在內。”
玉婉寧更加摸不著頭腦了：“按公子你這麼說的話，蕭辰應該也屬於如意樓的半個東家吧，為何上次我見王掌櫃似乎不認識他一樣？”
男人解釋：“如意樓全部下來都是我衛家在打理，他隻管拿分成，不管任何的經營事項，隻是時不時會去如意樓逛逛，所以那些掌櫃不認識他也不足為奇。”
玉婉寧這才明白過來，而男人似乎也是考慮清楚了，直接說道：“姑娘不妨將你第二個條件細談一下。”
玉婉寧便道：“其實很簡單，就是公子可在這雙華鎮裡選一個合適的位置開個作坊，作坊的裝修佈局由我來弄，我會劃分成幾個區域，每個區域所負責的事情都不一樣，每個區域的人也都互相不認識，這邊才能確保香胰子的配方不會被自己人透露出去。”
“這人手得你來負責，我畢竟隻是個小農女，可找不來這麼多能乾事的人，但你找的時候一定得找那種靠譜的人才行。”
“這人手的分配由我來調動，我來教會他們所有製作的步驟，你這邊不可插手我安排的事宜，若做不到，我們的合作可以由我單方麵取消。”
“至於這分成的事情，你可以找一個你信得過的人做賬房先生，賬本咱們一人一份，銷貨渠道你來找，所有的進出貨的價格和總數我必須都要知道，分成可以按季度分一次，也就是三個月分一次。分成我六，你四。衛公子覺得如何？”
男人思索片刻，之後直接將扇子直接打開，又輕輕的扇起風：“玉姑娘所說之事容衛某先回去考慮一下，過兩日衛某依舊親自過來將這結果告知與你。”
玉婉寧也冇期待他能立馬答應自己，便回到：“好，那公子考慮清楚了再告知我便可。”
男人點了點頭，剛要起身，忽然想到了什麼一樣，便又坐了下來。
玉婉寧看著這人坐了下來後便疑惑的問道：“公子還有什麼事要說嗎？還是說公子這麼快就考慮好了？”
男人搖了搖頭，笑道：“姑娘可以不用公子公子的喊我，在下叫衛琛，在下忽然想到另外一件事，不知姑娘是否能同意。”
玉婉寧：“衛公子但說無妨。”
衛琛看了眼桌上的涼粉薄荷湯，出聲問道：“姑娘是否能將這涼粉薄荷湯的配方賣給如意樓？”
玉婉寧：........賣賣賣，賣你個大頭鬼，張口閉口就要買我的配方，老孃真想問問你大鼻兜要不要買。
玉婉寧搖了搖頭：“這個配方我不賣，公子若是想在如意樓裡賣我的涼粉薄荷湯的話，隻能買我製成的成品。”
衛琛看著玉婉寧搖得像撥浪鼓的腦袋笑道：“那玉姑娘每日可給我如意樓提供多少成品？”
玉婉寧算了一下，一筐半的涼粉草隻能製成十盆涼粉，玉澤茂的小夥伴們每日都能給自家挖來三框，除去自己家要賣的量，還不知道有冇有彆人會不會訂貨，這薄荷也是個大問題，暫時能答應給如意樓的隻能是五盆的量。
玉婉寧：“隻能先給你們五盆的量，每盆大概能吃二十到三十人的份。我一碗買五文錢，一盆大概的價格就是一百文到一百五十文這樣，賣給如意樓的話我給你們一盆九十文，五盆就是四百五十文，而如意樓的賣價你們自己定便是。”
衛琛聽完後點點頭：“好，那我這就先每日跟你拿五盆試著賣，若是好賣，你得多給我幾盆。要是能多給幾盆的話，價格我直接按一百文一盆給你。”
玉婉寧：“好，等我這邊材料多了能做得更多出來後，我也能多給你多些。”
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