- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
“我打算將銀樓打造成有自我特色的創意型銀樓。
以往的銀樓經營模式都是靠老帶新，不然就是靠熟客。
上次我也說了，順江銀樓的頭飾首飾的款式，幾乎所有銀樓都相差不二，冇有任何新穎點。
而我提出的自我特色創意型，就是打算將這原有的籠統經營模式打破。
我想做的改變，除了賣品的樣式要推陳出新外，銀樓的裝修風格也要跟著賣品一起創新。”
江順傑一愣，眼底的驚訝程度又翻了一倍。
“不是……玉小姐冇開玩笑？你的意思是銀樓每次出新品，銀樓裝修也要跟著變動？”
玉婉寧頷首笑道：“對，不過江少東家可放心，不是大動大改。
銀樓翻修時會將硬裝基底打好，後期變動也是在軟裝方麵，讓風格隨著賣品變動。”
江順傑聽得那是一個頭兩個大。
啥玩意是硬裝基底？
啥玩意又是軟裝？
啥又是特色創意？
他已深知今天下午的談話肯定不是那麼容易就能結束的。
而且光聽玉婉寧開頭這一大段話，他就知道這談話也不是那麼簡單，自己就能聽得懂的。
他已經做足了留人吃飯，洽談過夜的打算了。
“玉小姐剛剛說的那些，對江某來說有些深奧了。
江某在聽不懂的地方估計會打斷，望玉小姐見諒。”
玉婉寧想到自己剛剛說的那些內容確實有些偏現代了。
放在古人麵前，確實會讓人有些聽不懂。
她嘴角微微上揚，先就江順傑剛剛的話做出回覆。
“無礙，也怪我冇講清楚，若江少東家聽不明白的，您直接問出來就好，我給少東家解答。”
又接著剛剛被打斷的話題，繼續道：“銀樓的裝飾先放著，一會再談。
咱們先來說說什麼叫做銀樓的自我特色。
咱們的特色主打就是產品特色。
例如，打造係列風的產品，打造專款產品這種。”
江順傑聽到這裡，又是一臉懵逼狀態。
然而冇等他出口，一旁聽得入神的玉婉瑤弱弱問出一句:“姐，什麼叫係列風？”
玉婉寧一頓，抬眼看向玉婉瑤。
玉婉瑤以為是自己多嘴，連忙低頭道歉。
“對不起姐姐，瑤瑤不該多嘴。”
玉婉寧笑著出言打斷:“我冇怪罪你打斷，我以為你跟我這麼久，應該能聽得明白纔是。”
玉婉瑤縮了縮脖子，嘿嘿一笑，當即又搖了搖頭表示自己冇聽懂。
玉婉寧看向江順傑，隻見江順傑也搖了搖頭。
玉婉寧:？
“江少東家，你們以往產品都是怎麼製作的？不需要畫結構圖嗎？”
江順傑思索思索片刻，道:“我們一般半年纔會推一次新款。
工匠畫了圖給我，我看著覺得外形可以，然後就生產了。”
玉婉寧:……
她深吸一口氣接著解釋:“先解釋什麼叫係列風，專款款吧。
簡單來說就是將產品做一個設定。
讓產品的樣式圍繞這個設定來出圖樣方案，出設計，出成品。
例如我們經常談的十二花神，二十四節氣，四季等。
就比如，我接下來要做一個產品，以四季為主題，時限3個月。
這一年有春夏秋冬四季，雖說我們南邊不下雪，但也不妨礙我們發散思維去做產品創作。
拿春季來說，春季萬物復甦，百花齊放，春季色彩斑斕。
我們的色彩基調就以嬌嫩和復甦為主打色。
什麼顏色顯嬌嫩？
什麼顏色為復甦？
這個可以當做創作點去發散。
再投至產品裡，我們的銀樓有髮簪，戒指，項鍊，耳環，吊墜，手鐲等等這些東西。
我會出個概唸書，讓我的頂級簪娘團隊圍繞春季，打造出兩幅頭麵套裝，十款普通簪花，五款高級髮簪。
手鐲項鍊這邊的團隊由江少東家找好，我來培訓，概唸書也由我來出。
他們的設計也得跟著我的理念走。
前兩個月的時間，半個月出設計稿，一個半個月製作修改並出最終產品。
銀樓的外觀也得跟著產品色調走，屋內的簾帳這些都得換成同色係的。
第三個月，我們就要開新品釋出會了。”
係列風剛明白的兩人，下一秒又聽到了一個新詞。
這下兩人直接異口同聲問到:“什麼是新品釋出會？”
玉婉寧:……
都不等我先說完！
“就是我們銀樓產品推出後，先少量製作，在我們一樓展廳擺放出來。
而後麵就得需要到我們江少東家出手了。
江少東家在府城認識這麼多名門望族。
那些名門望族家的夫人小姐肯定對這些新品很感興趣。
到時候就得麻煩江少東家去給各家夫人小姐發放帖子。
邀請他們來銀樓觀賞咱們的新品，參加咱們的釋出會。
但是釋出會的作用不是賣產品。
記住，是觀賞和講解。”
江順傑有些不明所以:“為何不能當場賣啊？
咱們做出來新品，不就是為了賣給他們的嗎？”
玉婉寧伸出食指在兩人麵前搖了搖，否認道:“不，新品釋出會隻能是介紹咱們銀樓的新品。
主打將咱們的新品擺出來讓人家看看。
吸引住所有人的眼球，以及勾引他們的購買慾望。
釋出會上我們要將所有產品單獨拿出來講。
涉及產品創作概念，產品的設計特點以及產品的價格。
這些都要講出來給所有夫人小姐知曉。”
江順傑:“那何時再賣產品？”
玉婉寧:“當然是釋出會結束啊。”
江順傑:“可玉小姐不是說，釋出會不賣產品嘛？”
玉婉寧:“對，釋出會上的新品我們隻做展出專用。
釋出會結束後，這些新品我們要擺在銀樓展廳，供給大家觀賞的。
而想要購買我們的新品，就得等我們釋出會結束後，開預售會。
我們所有的新品隻接受預定，而且數量有限。
比如頭麵，一整套頭麵我們賣價必須定在兩千兩銀子以上。
一個季度裡隻做兩套頭麵，銷售數量都是各一套，多一套都不做！”
“什麼？一套頭麵兩千兩？還是以上？”
江順傑不忍吸了一口涼氣。
他家賣了這麼多年的頭麵，賣過最貴的一套也不過一千兩。
玉婉寧卻說一套頭麵就要賣兩千兩……
而且還僅此一套。
這不是訛人嘛？
玉婉寧不以為然，認真點頭道:“對，兩千兩還是我目前暫定的價格，等產品出來後，或許更高都有。
畢竟咱們除了賣產品外，裡麪包含的可還有咱們的設計理念，設計時間和簪孃的工時費呢！。”
精選分類
