續命丹 039

星火書店

◎星星之火，可以燎原◎

如今紙張已經準備好，陸萸和柴桑趙氏簽訂了長期合作協議，協議中趙氏除了提供用於印刷的墨糊，還要提供店內銷售的墨錠和墨塊。

鑒於江東陸氏良好的信譽，柴桑趙氏給的條件非常寬鬆，墨糊按當月配送量當月結算，墨錠和墨塊則按店鋪銷售情況兩月結算一次即可。

一切準備就緒，陸萸開始讓陸三叔準備選址了。

陸三叔名陸顯，他從小就對經商感興趣，自接手陸氏產業後，將所有產業打理得井井有條，陸萸才與他說了自己的想法，他心中就已經劃定好了範圍。

陸歆被封為會稽侯後，當今陛下在原陸氏祖上隱居的地方又分了一些土地給陸歆建莊園，莊園就在會稽郡山陰縣境內。

山陰縣作為會稽郡的治所，人口密度比其他縣大，交通、經濟都是會稽郡境內最發達的。

而之所以選在會稽郡境內除了陸歆常年居住會稽莊園好監管店鋪之外，會稽郡太守出自吳興沈氏，就是沈玉大伯的嫡長子。

沈氏和陸氏素來交好，如果在沈氏治下開店可以免去很多麻煩，畢竟這樣特殊的書店一旦開起來，日後免不了被世家打壓。

選定鋪麵後，陸萸開始了大批量印刷工作，為保護核心機密，從寫樣到書本裝訂完成，其中每個環節分不同的工坊完成。

負責寫樣的門生有三人，其三人完成寫樣後交雕刻工匠製作雕刻板，而木工雕刻完後，交給負責印刷的工人。

印刷工完成印刷後，所有紙稿都交給校對的人，這個環節很關鍵，陸萸先讓幾個門生暫時負責，打算到時候再找一個責任心強的人的做總監。

第一次校對完後，紙稿交付裝訂工坊，裝訂工坊全是女工，負責紙稿對摺壓平，打孔裝訂。

紙稿全部裝訂成書籍後，重新交回校對處再次校對纔可上市。

為了吸引人買書，陸萸給每本書都設計了封麵，千字文的封麵是一個牧童坐在草地上嘴裡叼著狗尾巴草，手上捧著書看的津津有味，有一頭水牛在旁邊吃草。

《成語故事》的封麵是四個不同神態的小童在樹下看書，《啟蒙小故事》的封麵是一個母親坐在窗前給兩個小童講故事，一輪明月掛在窗外。

《古文精選》的封麵陸萸想每期設計一款，這一期選的是華亭莊園中的海棠花，而《勸學》的封麵是一位老者坐在書案前給一個孩童授課。

她把封麵設計好後就交給木工師傅雕刻了，這些簡易的單筆畫比起刻字來說太容易了，他們很快就雕刻完成。

因為太平紙薄而光滑，所以陸萸依然用陸氏原有的藤紙作為封麵紙，藤紙統一浸染成栗色並印刷上設計好的封麵後再進行裝訂。

負責校對的幾位門生第一次拿到印刷紙稿時既驚歎紙張的品質，又感歎每頁一模一樣的字不知是怎樣如此快速完成的，等裝訂坊將裝訂好的成書交回給他們校對時，就真的隻剩下驚歎了。

都說江東陸氏既能文又能武，自漢以來百年間起起落落卻能屹立不倒，所以他們才費儘心思投靠到陸氏門下。

如今見到陸氏擁有如此精湛的造紙工藝和如此神速的製書工藝，心裡不止一次感歎自己真是慧眼識珠，更是對未來充滿自信，乾起活來也更加認真了。

第一次開店，書籍印刷數量陸萸冇敢定太多，每本書隻印刷了一百冊，打算試水成功後再加印。

所有的書製好裝箱後，陸萸就隨陸歆一起從華亭乘馬車去山陰縣，三叔已經將書店裝修完成，書拉過去就可以上架，然後選個日子開業即刻。

華亭縣至山陰縣距離不是太遠，陸歆的馬車穩而快捷，隻花了一個白天的時間就到達會稽陸氏莊園。

陸萸上次來會稽莊園的時候是來看茶山的，當初她提出新的製茶方法時，陸歆隻當她是小孩因為好吃所以鬨著玩的，如今聽過她講述的有關後世的一場夢後，再次感歎夢中世界的繁榮。

第二日清晨，祖孫二人跟著陸顯去山陰縣城檢視新裝修的店鋪，店鋪冇有選在熱鬨的主街上，而是靠近河邊一個環境優雅的地方。

店鋪主樓有二層，因是書店，店內裝潢以簡單大氣為主，主樓後麵帶有院子，院子兩側皆有矮房。

右側的房間是書店夥計和掌櫃的起居處，左側的房間打算留一間倉庫，其餘做教室。

院中有一口井，陸萸打算到時候栽一棵海棠樹在院子中間，小院的後門外是一條河，河畔種滿柳樹。

繞了一圈後，祖孫二人都對三叔的辦事能力非常滿意，幾乎冇有什麼需要改動的。

陸顯已經按陸萸的要求做好店鋪牌匾，名“星火書店”，源於星星之火可以燎原，當初陸歆聽後也很喜歡這個名字。

就這樣，星火書店在一個風和日麗的早晨開業了。

陸萸開業前考察過書的市場行情，那些書幾乎都是以一兩銀子起步，甚至還有更貴的。

為了吸引大眾客戶，她把啟蒙類的書統一定價二十錢一本，而《古文精選》和《勸學》定為五十錢一本。

按理來說這樣便宜的書，加上有店小二去主大街上吆喝，怎麼也會吸引一些顧客。但是一天下來，因為好奇專程進來繞一圈的人多，真正買書的人極少。

連續三天過去了，星火書店隻賣出一套《三字經》和《弟子規》，那還是縣城裡一家富戶的女郎因為好奇，打算買回去慢慢研讀的。

就這樣，陸萸開始自我懷疑，一會懷疑銷售模式，一會懷疑商品定價，一會又懷疑是不是店鋪位置太偏，又或許是她高估了這個時代勞苦大眾的求知慾了。

陸三叔再次到店上時，看到陸萸正一副愁眉苦臉的趴在櫃檯上，而店裡的夥計都去前大街吆喝去了。

他笑道：“怎麼，才三天就泄氣了？”

陸萸見到三叔，彷彿見到救星，忙起身給他端茶倒水，待他在一旁坐定後，一股腦將這幾天的情況和他分析了一通。

說完了，她頹然道：“三叔，我是不是太異想天開了？”

陸萸的出發點是好的，客戶定位其實也冇錯，隻是她冇有真正接觸過這種基層銷售，所以她不知道如何引入客流。

陸顯冇有全然替陸萸包辦開店，是想給侄女鍛鍊的機會，如今他打算主動教教她，於是笑道：“你不是異想天開，隻是因為從未生活在底層，所以不知他們最在意的是什麼。”

陸萸心想她當年就是農民，不過想到畢竟時代不同，於是虛心道：“還請三叔賜教。”

陸顯抿了一口茶後，道：“勞苦者，先要吃飽纔會想要追求知識。”

陸萸點點頭，道：“所以我把書價定的低。”

陸顯笑道：“你現在想的應該是怎樣讓他們找到吃飽的法子，而不是想怎麼賣書。”

吃飽的法子？讀書好像確實不能立刻吃飽，陸萸低頭想了一下，腦中一個激靈，就業！對，就是就業。

見陸萸兩眼發光，陸顯再次抿了一口茶後，笑問：“阿萸可是想到法子了？”

陸萸猛點頭，然後把自己的想法告訴陸顯。

她想讓店小二去吆喝招工啟事，招的工不賣身不簽死契，每月薪水十兩銀子，前提是學會店內的書籍並通過考覈。

這法子和當年的就業服務機構一樣，讓你報名考證後推薦你就業，當年的機構真真假假，依然有那麼多人踴躍報名，陸萸這裡卻是貨真價實的可以替他們推薦到陸氏的店鋪上班。

陸顯聽後，笑道：“孺子可教也，隻是月薪三兩即可。”

見陸萸還在疑惑，陸顯接著解釋：“十兩銀子的月薪，哪裡還輪得到底層百姓應召？”

經陸顯提點，陸萸茅塞頓開，她忘了還有一波讀過書的寒門學子，若是他們來應召，那她開店想要普及文化的初衷就被打亂了。

想通後，陸萸就讓店裡的夥計去大街吆喝招聘資訊去了，這法子果真好用，才一會功夫，很多從鄉上來趕集的年輕人就都來谘詢了。

有的來店裡谘詢了一下，聽說還要買書讀書就放棄了，有的聽說以後的工作內容輕鬆，還有三兩銀子可以拿，最主要不賣身不簽死契，於是打算回去籌錢了。

就這樣，幾天的時間裡一傳十十傳百，陸萸的星火書店迎來了第一批星火學員，共有七人。

雖然冇有想象中多，但是陸萸非常高興，這七名學員，有十多歲的少年郎，也有二十多歲的青年，他們的目的也隻是為謀一個就業崗位。

那些年齡大的和小孩都冇來，一個是怕年齡大了讀不進去書，一個是太小還冇辦法就業。

第一批學員上課，陸萸換上男裝親自給他們授課，每天授課兩個時辰，主要講解《三字經》，然後領讀千字文。

因為是第一批學生，陸萸給他們編了學號以後，還每人獎勵了一套文房四寶，為此七個學員學的更加認真了。

授課滿五天後，陸萸給他們分派了學習任務，讓他們做星火傳遞員，把這段時間的學習經曆分享給周圍的親朋好友，以及各處各鄉村的鄰裡們。

凡推薦成功一名學員者，書店獎勵一枚星火印記，集齊三枚星火印記可以兌換一本《古文精選》，集齊五枚可以兌換一本《勸學》。

而凡手持星火書店的書籍者皆可在本店免費學習，每天都會有老師在此授課。

待學完《千字文》《成語故事第一期》《三字經》《弟子規》《啟蒙故事第一期》者統一參加考試，考試合格的學員，不限人數皆由書店出麵應聘正式上崗。

就這樣，越來越多新學員加入，越來越多的星火傳遞員誕生。

之前參與製書校對的門生開始充當起星火課堂的臨時老師，從校對轉換成老師，他們比任何人都熟悉教材，教的也更加認真。

買書的人多了，陸萸又想出了書票促銷模式，凡購買一本書籍，可得一張由書店自製的書票。

書票有書店防偽印章，凡集齊五張書票可兌換一隻筆，以此類推，書票越多，能兌換的越多，書票除了不能兌換書籍，店內文房四寶皆可兌換。

陸萸在拿到第一批太平紙的時候，就已經安排人在華亭坡地大量選育竹子。

製作太平紙的竹子采用的是六個月左右的嫩竹，砍伐時間是每年初春季節，所以必須在7月左右種下，這樣明年才能製造出更多的太平紙。

今年產的太平紙陸萸冇有讓它上市，除了用於印刷書籍外，隻留著走親訪友的時候當禮品。

就這樣，陸萸在陰山店鋪忙的不亦樂乎，這期間，為了更好的做好店鋪宣傳，陸萸分五次跟著星火傳遞員去山陰縣和旁邊會稽縣的鄉鎮村落走訪。

走訪期間為了給女孩子爭取讀書機會，她在不同的村落免費發放了五十冊千字文和五十冊《啟蒙小故事》。

陰山書店漸漸按計劃的經營運作起來，陸萸又開始出第二期《成語故事》《啟蒙小故事》《古文精選》。

前兩樣的封麵保持不變，隻在上麵用印章蓋了第二期字樣，《古文精選》第二期的封麵，陸萸畫了華亭的桂花。

現在書籍賣的好，就得加印，而以後店鋪越開越多，校對的工作量就會越來越大，因此，陸萸打算回一趟建業，親自把教授豎笛的陳老師應聘為校對總監。

豎笛陳老師，是她見過最有耐心的老師了，既有耐心做事又仔細，陸萸每吹錯一個小地方，他都能及時發現並給予指正。

山陰的掌櫃和夥計都是陸三叔找來的，他們都有豐富的經驗，陸萸把她的管理理念詳細和掌櫃交代好後就趕回建業了。