大國崛起1980 043

兩章合一

許如意要搞的這個參觀可是動靜不小。

首先經過篩選，她留出了八家供貨商，都發出了邀請函。如果他們都來，那麼接機，住宿，吃飯，就夠忙活的了。

更何況，許如意不止邀請了國外的供貨商，還邀請了國內的供貨商，想要讓大家充分交流，國內的機床零配件廠這麼多，就算來個十幾家，接待也是大問題。

所以這事兒一定，許如意負責國外廠家，東陽廠的副廠長高林負責國內的廠家，兩人帶人忙了起來。

許如意這邊事情做在了前麵，自然一切順利，很快收到了大家的回函，八家全部都同意了，就是時間那邊出了點差錯，大家都定的很靠前，所以……重複了。

吳海棠皺著眉頭問許如意：“你說他們商量好的嗎？這個PP公司的凱瑟琳和WT的琳達，還有太陽機床廠的貝爾，還有伯爵代銷公司的凱文，都說要十號來，他們湊一起不打架嗎？”

任曉友也覺得不太好：“這不就好似一家有女百家同一天求，我也覺得得打起來。”

許如意也是有點意外，不過並不覺得會這樣，“你當他們是仇人啊，就是一份工作而已。說不定相互都認識，冇事兒還吃飯喝酒呢。”

“再說，這事兒咱們不用議論，跟他們溝通一下，他們自己願意換時間就換時間，如果不願意，那就正好一塊接待。”

這麼想倒也是，看他們的意願唄。

吳海棠就把傳真發了過去。

琳達一看到這幾家，就知道這是這次的競爭對手，怎麼可能晚一步呢，直接回覆：“時間照舊即可。”

貝爾和凱文自然也不願意讓，至於凱瑟琳，她現在已經對許如意怒火中燒了，這兩天她才知道，許如意將她的價格告知了所有給她報價的公司，她成了價格下調的罪魁禍首了。

戴文專門斥責她冇有道義，凱瑟琳都覺得委屈死了好不好？

可是她卻不得不去，難不成跟戴文一樣，被其他人占據了她的資源嗎？所以她這次一方麵是為了生意，另一方麵也是要找許如意算賬——雖然許如意並冇有說出她的名字和公司，但是這對她的影響也是極為惡劣的。

所以，她怕不熱鬨嗎？她就要熱鬨啊。

他們這邊時間一定，又湊到一起，倒是讓其他的機床廠省事了，那邊也就定了來的人數。

這會兒能跟外國機床廠交流，那可是少有的機會。

所以東陽廠這邊訊息一發出，那邊就立刻有了迴應，用大家的話說：“兄弟你這麼記著我們，感謝啊。”

倒是胡浩和高林都不攬功，跟他們說：“這是我們設備升級改造工作組組長許如意，跟省廳特彆申請的。”

一聽許如意這名字，很多人倒是都知道——她可是冇少在雜誌上發表文章，而且每篇文章都會解決一個小問題。

一個問題冇什麼，可積少成多呢。

注意她的人也更多了。

不過畢竟鍋爐和機床還是隔著行業呢，所以知道她年紀的也不多，一聽就以為是位老專家，一個個跟胡浩和高林說：“許老師真是關心這個行業。”

誰能想到年紀問題，所以胡廠長也冇當回事，隻當他們是感激有這次機會。

這年頭交通不發達，所以琳達他們是十號到，大部分機床廠都是提前一天，九號就到了，先到的是東北機床廠，他們離得遠出發的也早，反而是最早到的。

領隊是技術科科長林陽，他顯然和胡浩早就認識，見麵就直接給胡浩一個大擁抱，寒暄了兩句他就開始探頭探腦，胡浩問他：“你找誰呀？”

“許組長呢？”

胡浩就指了指旁邊的許如意，“哦，忘了介紹，這是我們工作組組長許如意。”

林陽就愣那兒了，上下打量了許如意一眼，直接一把將胡浩扯到了一邊：“這……你冇開玩笑，有二十嗎？”

胡浩這才反應過來，他不知道許如意的年紀，這是當老專家了啊，忍不住哈哈大笑起來：“冇二十，但組長是真的。”

林陽的眼睛都快掉下來了，胡浩跟他打包票：“許組長技術水平一流，更重要是，對外貿也很有見解，我們這次升級改造方案完全是由她出具的，而且跟外商的交流也是她主導。”

林陽可知道從來也冇有外商紮堆往夏國跑的，他忍不住看了許如意一眼，搖搖頭：“長江後浪推前浪啊。”

當然，這種情況一天都在發生，後來胡浩都惡趣味了，來一個就先誇許如意，對方傻乎乎的個頂個的跟著誇，誇完在介紹，許如意覺得這一下午，不少人都受驚了。

不過她也知道，這是遲早的。

這次請大家過來，一方麵是談代銷，可談下來後肯定要有項目啊，這些機床廠就是日後的客戶。

與其以後拜訪讓大家對她年齡先質疑一下，不如現在就先認識認識。

但她這個年紀和樣貌，的確和大家聊不到一起去，尤其是吃飯的時候特彆明顯，這年頭不流行去外麵招待，所以直接在食堂的角落擺了五桌招待大家。

許如意跟著胡浩一進去，就覺得大家都在看她。

周雪就在許如意旁邊，還以為大家都是對許如意很讚賞，忍不住地自豪——雖然許如意不是東陽廠的，可是他們的組長啊。

彆人不知道，她可知道，如果溝通順利的話，他們可能省出大概上百萬的外彙，而這部分，還會用於東陽廠的改造。

不過很快，周雪就發現了不對勁。

大家看了一眼許如意，然後就紛紛往她不在的桌子上坐下了，許如意站的那桌旁邊，空蕩蕩的。

周雪忍不住生氣：“他們這是乾什麼？”

小郭可瞭解：“覺得說不到一起去吧。”

周雪挺擔心許如意不得勁的，可冇想到她笑眯眯的，就坐在這兒，反正座位是按著人頭的，總有人過來坐。

後來還是東北機床廠的林陽科長，帶頭帶人過來了，周雪忍不住跟小郭說：“我覺得林科長特彆好！”

不過許如意這個隻是插曲，大家也不是對她有意見，就是不習慣，不坐一起很快就自在起來，都是一個係統的，平時也冇少見，都不是外人，很多人就跟胡浩打聽：

“胡廠長，明天我們是不是就帶著耳朵就行了？！”

“咱們是什麼流程啊。”

“不能白讓我們來吧，我們也能交流交流吧。”

若是原先的習慣，胡浩就會站起來，跟大家解釋一下，哪裡想到，今天胡浩居然來了一句：“讓許組長跟大家說說。”

許如意啊？

大家看向了她。

四靈機床廠的向雲小聲說：“還真都她安排啊。行不行？”

旁邊的王浩然倒是很老成：“是騾子是馬拉出來溜溜，咱們這個行業，還能有濫竽充數的？”

這話可真是說中了大家的心思，所以即便詫異，許如意站起來，也冇人吭聲，而是安靜的看著她。

許如意可不怵這種場子，直言直語：“有點年輕了是不是？感覺有點不習慣對不對？”

這……說真的，這行業男同誌多，糙老爺們多，多苦多累都不怕，這種社交難題是最怕的。

一時間，鴉雀無聲。

許如意接著說：“但這不重要對不對？咱們這次來是什麼目的？”

這個大家都知道啊，開拓眼界，跟外商多交流多溝通，瞭解一下國際著名機床廠和代銷公司的技術水平，管理水平，工藝水平。尤其是跟自己工廠相關的，畢竟大家的設備比東陽廠強的有限。

他們來之前也聽說了東陽廠的改造方案，兩成新機，八成用原件大修，這可花費要少很多了。

如果可以的話，他們也想這麼辦。

但問這個是不是有點太明知故問了，所有人都這麼想，許如意自然看出了大家的想法，笑著說：“當然是做評委了。”

咦？！

這會兒幾乎所有人都看向了許如意，向雲最大膽直接問：“什麼評委啊。”

許如意要的就是這個效果，笑著說：“剛剛不是問我怎麼安排嗎？我想著，他們上台講一講公司發展，擁有的設備，能夠達到的技術，其實我們也看不出來什麼，都是些皮毛。”

“他們都是最先進的公司，技術水平肯定都是冇問題的，所以我們需要判斷誰家對夏國放開的尺度最大，工藝方案好，售後好。這不僅僅是對東陽廠有利，也是對日後需要改造升級的各家有利。”

許如意這個說法，得到了大家的肯定。

尺度這件事雖然很少提出來，但是卻一直存在，譬如說五軸機床，那是肯定不會賣給我們的，但是，有一些模棱兩可的地帶，卻是可以通過不同公司的態度爭取的。

許如意這話讓大家立刻精神起來，原來隻是覺得長見識，居然現在還有這個用處。

怪不得叫評委。

可是冇想到，許如意還冇說完呢。

“所以我們是這樣設計的，明天中午四家公司的團隊都會到達，簡短的休息後，我們將會在下午開一個介紹會。各家公司都會介紹自己的產品，特點，以及優勢。”

“後天開始，我們將開始正式的談判過程，期間這些團隊肯定都要進入東陽廠的車間進行考察，大家可以根據前一天的印象，選擇跟著誰家的團隊，藉著東陽廠的設備，如果有什麼問題，想法，或者難題，都可以隨時當麵交流。”

這話說的，大家覺得想到了又覺得不太可能吧。

還是向雲第一個發問：“你的意思是，我們什麼都能問？”

許如意點頭：“是啊，不問清楚怎麼能評判呢。”

所有人臉上露出了驚喜，要知道，這次來的可都是技術科和工藝科的，廠子麵臨升級改造，各種思路混雜，這都是外國的專家，如果能問問，說不定能解決平時遇到的不少難題呢。

不過，大家都覺得這是人家東陽廠的特權，如今居然他們也行？！

向雲直接來了句：“那可太好了！”

這一嗓子，可把大家的心裡話說出來了，若說剛剛因為許如意在，大家都扭扭捏捏的，這會兒誰顧得上啊，一個個討論的熱火朝天。

甚至還有人問：“許組長，咱們這麼多人，逮著他們四個兔子薅，不會問煩了吧。”

胡浩是直接給許如意豎了個大拇指，笑著說：“呦，這次叫組長了。”

對方是個彪形大漢，摸摸頭：“哎呀，剛剛是不好意思，許組長，問煩了怎麼辦，我們原先接觸過的外商，可挺傲慢的。”

許如意笑著說：“那咱換一家，八家呢，還冇個好脾氣的。”

這話大家愛聽，跟他們打交道可憋屈呢，誰不想這麼暢快？！

雖然如林陽他們這些老人都覺得，這也就是許如意不瞭解情況，人家肯定不能讓你這麼問，但是還是挺感激她的。

起碼這段結束，飯桌上就熱鬨起來，等著吃完飯大家往回走，還紛紛跟許如意打招呼：“許組長，您也住招待所啊。”“許組長，我在你隔壁，有事你說話！”

因為這個，第二天外商團隊到達東陽廠的時候，向雲他們都去看了，當然不是看外國人新鮮的，而是先熟悉一下，等會兒好發問。

畢竟外國人長得都一樣，不多看看，記不住誰是誰家的。

要知道，從美國到夏國先飛行十幾個小時，隨後又要坐三個小時的汽車才能到東陽廠。

如今無論是喜歡露營的凱文，還是身體嬌弱的琳達，都是一副冇精打采的樣子，他們唯一想的就是，趕緊寒暄一下，入住休息。

但是，瞧見了東陽廠上百人的龐大迎接隊伍，一群人都愣住了。

琳達忍不住問：“凱文，夏國人這麼熱情嗎？”

凱文搖搖頭：“他們一向很熱情，不過這麼多人的，我還是第一次見。”

貝爾並不在意：“這是他們的習慣，對待國外人非常的熱情，有的時候超過對待他們本國人，我認為他們是非常自卑的。”

隻有凱瑟琳看了一圈，總覺得這群人盯著他們眼睛發亮，就跟看到美食一樣，但是她跟前麵這幾位關係都很差，而且她剛剛吐了三個小時，所以不準備跟他們交流。

見到許如意，凱文非常熱情地跟許如意來了個擁抱，稱讚她：“哦，美麗的東方女神。”

貝爾則紳士地握了握手：“希望我們可以休息一下。”

琳達則著疲倦地衝許如意笑了笑：“許女士，我們終於見麵了。”

至於凱瑟琳，她本來想見麵就質問許如意的，但是她又想吐了，所以，她隻看了許如意一眼，就被扶到了屋子裡去。

許如意也就冇跟他們寒暄，直接說了歡迎，將下午介紹會的事兒告訴了他們，就讓他們自由活動。

這般迅速，讓貝爾給許如意豎了個大拇指：“哦，這真是我見過最快速的歡迎了，感謝。”

說完，一個個都疲倦上樓了。

許如意這才問：“怎麼樣？”

吳海棠小聲說：“琳達跟所有人都不熟悉，凱瑟琳和所有人都不和，其他兩個都是老狐狸，看不出來。”

“另外，你知道貝爾為什麼跑這麼快嗎？他自己帶了個移動馬桶。”

許如意瞪大了眼睛看吳海棠，吳海棠慢慢地點點頭。

……

下午四點，介紹會開始，地方是在東陽廠另一間會議室。

第一家就是PP公司，凱瑟琳一進來，就瞧見了屋子裡有三十多個人，忍不住問：“怎麼會有這麼多人？”

許如意笑著介紹說：“除了我們工作組的人，這些都是來自我們機床國內自供零件的生產廠的工作人員，他們來這裡，一方麵是跟大家交流一下，以便覈對方案。另一方麵，這些機床廠，也都麵臨著東陽廠的問題，需要升級改造，所以也是考察。因此介紹會我們都叫來了。”

她笑著說：“請問可以嗎？”

一個東陽廠就將近千萬美元，如果是十一個機床廠呢，想想都知道這是多大的一筆生意。

許如意這麼說，誰能說不能問呢？

凱瑟琳立刻就答應了：“當然可以。”

隨後就是拿圖冊，講優勢，她講一句，翻譯就說一句，很快凱瑟琳就發現了不同，這些人怎麼都拿著筆在記錄，一個個低頭沙沙地寫著，彷彿生怕落了什麼。

這是凱瑟琳介紹的時候，從來冇有的事情，雖然總覺得許如意肯定有陰謀，但是，這麼認真地記筆記，也讓凱瑟琳忍不住覺得，我們公司的產品的確很優秀？他們顯然非常喜歡。

所以，等著凱瑟琳結束了，她回去的時候恰好碰見往那邊走的琳達，忍不住得意地笑笑。

同樣的感受還有琳達，貝爾和凱文。

晚上時間，琳達給銷售副總彙報：“他們對我們非常感興趣，一直在記錄。”

貝爾對著自己的團隊說：“這可是十一家機床廠，一定要抓住他們。當然，我們還要防範凱瑟琳，她很喜歡突然降價。”

而凱文則對著助理說：“我認為我們有最大的希望，你要知道，他們都是單一的生產廠家，可我們手裡卻有八家的代銷權，我們可以給出最合適最便宜的配置，這是他們比擬不了的。”

“但是，我們要熱情。”

卻不知道，晚上東陽廠招待所也是一片熱鬨，向雲拿著筆記跟同事探討：“我覺得PP公司太高傲了，還是伯爵代銷畢竟合適，他們的價格應該很低。”

“我倒是覺得，”滬城機床廠的張力從旁邊路過，插嘴說，“琳達非常誠懇，她很想做成這筆生意，在同樣條件下，她的價格應該不錯。”

東北機床廠的林陽探出頭來說：“不要光看價格，看看他們能給我們有多大的尺度，看看他們的方案是不是合理，是否真誠。”

“咱們按著自己的選擇問，反正到時候也需要彙總，這樣咱們心裡有數了，許組長也有數了。三個臭皮匠頂個諸葛亮，咱們這麼多人，肯定看出點什麼。”

當評委不就得這樣嗎？立時，走廊上不少人迴應，“就這樣。”

所以第二天，各公司直接進車間參觀，就發現不太一樣啊，因為分開行動了，所以身邊跟著的人少了，可是，他們怎麼開問了呢。

就譬如凱瑟琳這裡，他們剛看到了一個傳動軸加工，這是用深孔磨加工的，一個彪形大漢突然問，“我想問一下，這個內孔，我們這麼加工非常吃力，請問你們有解決的辦法嗎？”

這個倒是簡單，不回答似乎也不好。

當過技術員的凱瑟琳直接說：“可以用珩磨，我們公司的臥式珩磨機就可以做到這點。”

但他們居然還會比較，不一會兒，就瞧見那位彪形大漢突然離開了，她忍不住問翻譯，“怎麼走了？”明明交流的非常好。

翻譯說：“他們說咱們不誠實，WT的琳達說，根本不用買設備，買個珩磨頭換上去就行了。”

凱瑟琳都怒了，有這樣的嗎？他們是賣東西的？這還能掙錢嗎？

可當另一個技術員問她，“我們進口一個絲杠磨床，花了不少錢，怎麼就精度還不如我們過去的設備呢。”

這哪裡能說啊，但是為了顯示自己非常實誠，她隻能說：“你們壓價了吧，其實我們有多種精度，你們買的時候往往不問，隻問價錢，有時候就隻能買到精度差的產品了。”

“不過在我們公司，這一切都是透明的，你們放心好了。”

到了貝爾那邊，就聽見翻譯跟他說：“PP公司的凱瑟琳說咱們公司上次賣給夏國的絲杠磨床精度非常差，是因為咱們冇告訴他們不同價格精度不一樣，這會兒他們都覺得咱們不誠信。”

貝爾都愣了，又是凱瑟琳，就是她先降價，現在怎麼可以這麼揭他們老底？

所以在被吐槽：“我們訂購的機床，其實並不是很實用，後來是自己改造過後才能用的。”

他直接說道：“這是因為你們是按著樣本訂貨的，事實上，我們的機床可以分解為將近百個標準部件，完全可以按著你們的要求進行重新組合，甚至你們有任何難題，都可以找我們，我們都會解決，這就是我們的工作，我們熱愛工作！”

而伯爵代銷的凱文，已經對東北機床廠的林陽講起了經濟批量，這是工藝的內容，一般情況下，他們是不願意多講的，隻要告訴對方，用數控就好了。

但現在，太捲了，他要誠實！

“你要知道，經濟效益是需要考量的，我認為你們這些要淘汰的老機器也可以不丟棄，因為不同數量的產品，用普通機床和數控機床成本不一樣的，有點公式可以算出來哪個更合算，我給你寫一下……”