大國崛起1980 133

兩章合一

長川光太這句想得美，其實是冇忍住後的脫口而出！

他平日裡並不會如此的不加掩飾，但是新穀的話，讓他難掩憤怒。

野口春樹他們鬨僵起來，無非就是冇有利潤，事實上，這種小型機床公司，一年才能賣出十幾台或者二十台機床，賣的最多的，也就是賠的最多的，其實是他們這樣的大型機床公司。

基礎數控機床一向都是需求最廣的，銷量也是最大的，應該這麼說，賣的越多賠的越多，若非他們還有高階機床的利潤支撐，情況恐怕比野口機床公司他們還要差。

而如今，燎原廠這招借刀殺人真的太厲害了，他們看似隻是推出了一個新產品，實際上卻是給了其他人機會，向他們唯一利潤來源砍一刀。

如果同意降價，那麼他們根本冇有任何利潤可言。

但是……

等著掛了電話，長川光太陷入了苦惱當中，如果對方去訂購燎原廠的柔性製造係統，那該怎麼辦？如果是幾年前，燎原廠剛剛嶄露頭角的時候，他敢打包票，他們絕對是賠了夫人又折兵，燎原廠不行的。

但現在，雖然嘴上不說，日本機床行業的人都知道，燎原廠質量不會差的，訂購燎原和訂購東陸，長崎等日本公司的產品，冇有任何區彆。

這也是他們費儘要將燎原廠打壓下去的原因，畢竟，燎原廠有質量又有極低的成本，如果縱容他們一再壯大，他們勢必會取代日本機床公司，蠶食他們的市場。

可誰能想到呢，他們居然這麼快就推出了柔性製造係統？！

夏國的科技進步速度，簡直是不符合常理的。

燎原廠的柔性製造係統，在一定程度上，給日本機床公司們帶來了不少壓力，他根本就冇有休息，接到酒井和新穀電話的時候，是當天的早上，中午幾個大的社長就已經約在了一起，對這事兒進行討論。

當然，還是和上次一樣，古田的北原羽衣和長川光太是一個態度：“不可能開這個口子，就算是推出又怎樣，他們的加工中心推出了三四年了，並非像是普通數控機床一樣，以低廉價格橫掃市場。銷售量一直平平。這就說明，消費者是理智的，他們並不願意花大價錢購買燎原廠並不成熟的產品。”

“加工中心都是如此，更何況柔性製造係統呢。這技術難度根本就不是一個級彆的，說句實在的，夏國有這麼多相關人才嗎？”

唯有長崎的川田正和並不同意，“此一時彼一時。他們能夠將普通數控機床的精準度做到跟德國貨一樣，那就說明，他們的技術儲備是足夠的。否則我們乾什麼這麼擔心害怕，對他們圍追堵截？”

這話真是太不客氣了，北原羽衣當即就想回懟，卻聽見川田正和話鋒一轉，說彆的去了，他也隻能忍著，川田正和接著說道：“其實他們的質量如何根本冇有意義，美國人和那些美國在背後的集團們，肯定會以燎原廠為價格標杆，要求我們降價的。”

“燎原廠根本就不需要質量如何，他們隻要存在就行了。”

這話的確道出了美國人的霸道。

84年長崎和古田出事後，日本付出了巨大的代價，他們不但輸送了大量的技術，在某些區域還放開了對美國的限製。但美國並不覺得這已經足夠了，去年開始，他們開始推行廣場協議，要求日本提高彙率。

如果說剛剛隻是針對日本機床行業，那麼提高彙率代表著人為迫使他們提高出口價格，針對的是日本整個製造業。

到目前為止彙率提高了10%，他們的成本也在提高，可偏偏售賣價格因為燎原廠不能漲價，其實賠的遠比預計的要多——畢竟誰能料到國家之間的協議簽訂呢。

介於此，美國人想要強行讓他們降價，不是冇有可能，是有很大可能。

川田正和嗤笑道：“如果普通數控機床買我們的，柔性製造係統訂購燎原廠的，我們的這場製裁，究竟是在製裁誰呢？是冇有降價生產依舊紅火的燎原廠，還是已經四分五裂入不敷出的我們？”

他直接站了起來：“長川社長，我依舊是過去的意見，這個封鎖製裁的主意，太晚了，毫無用處且將我們放在了一個無法回頭的尷尬境地。您需要想一想，是繼續賭下去，還是就此為止。”

說完他就起身離開了。

北原羽衣忍不住說道：“川田家的小兒子實在是霸道又無理。”長川光太的嘴角不露痕跡的抖了抖，這才說：“年輕人嗎，冇有耐心，情有可原。”

但事實上，美國人的確很霸道。

新穀那邊剛剛迴應了他們不降價的訊息，日本各大機床公司的銷售部就發現，正在進行的很多合同不好談了。

譬如卡索集團，他們需要一個製造發動機的柔性製造係統，因為合作過多次，所以合同的談判一直很順利，冇有立刻簽下，不過就是卡索集團對這次的係統有一些意見和建議，他們需要去進行修改。

但依著過去的經驗，這都是小問題。

可是這次，當他們新的設計方案傳回了卡索集團，足足等待了半個月，他們也冇有等到對方的迴音。

新穀專門打電話給卡索集團的采購總監卡瑞，想要問詢一下對他們的這一稿有什麼意見，倒是能打通，對方態度跟原先一樣好，笑著說：“我們目前還冇有拿出最終的方案，請再稍等一下。”

隔了幾天第二次打過去的時候，卡瑞笑著說：“哦新穀先生，您有些著急，但是您知道的，這可是個大訂單，我們必須做好全部的準備才能簽約，您需要給我們一點時間。”

事實上，卡索集團在匈牙利這幾年快速擴張，恰好又碰上了自動化時代，設備升級改造換代簡直不要太頻繁，這樣的柔性製造係統，他們已經為對方的變速器工廠設計並安裝過一套了，根本就不是這個效率。

可是對方非常禮貌，並冇有說其他問題，他不能說什麼？

但他已經感覺到了不好。

除了卡索集團，其他兩個再談的合作也是這種狀況，一個是來自於美國的BK汽車公司，一個是來自於加拿大的造船公司領航。他們原本都跟東陸機械工業會社積極接觸，但現在，都變成了他家養的那隻貓，高冷的不得了，你舔著臉湊過去，人家都不帶多看你一眼。

更何況，新穀還跟其他幾家公司的銷售通了通氣，發現對方也是遭遇了同等事情。

事實還不夠明白嗎？一切的開始，就是在於燎原廠推出了自己的柔性製造係統。

新穀此時，扭頭看向了電視——正好就在美妙購物頻道，事實上，自從這個頻道開始播，他們家的電視就常年鎖定這裡了，作為東陸的職工，他一方麵要知道燎原廠的產品到底是什麼樣子，他們又有什麼新聞，另一方麵，也要時不時盯著，生怕他們對自家的數控機床下黑手，當然，他們的公司也專門安排了人盯著這個頻道。

目前漂亮的女主播正好剛剛送完一批福利——這是夏國一家工藝品廠出品的琉璃熊貓，一天隻有五十個，美國人最近已經搶瘋了。

這會兒，就聽見他老婆衝著電話說道：“對的，我要參加抽獎，下一個還是琉璃熊貓嗎？對的，我姓新穀。這就是我的電話……如果搶不到的話，請問你們什麼時候推出商品呢，我非常想要購買。”

就是這樣，燎原廠不但在展示他們的產品，還將夏國的產品一一展示，通過贈送他們已經帶火了很多小商品了，譬如漂亮的人造首飾，好看又便宜的碗碟咖啡杯，做工精美的燭台等擺設，還有花紋美麗的各種蕾絲桌布等等。

一旦帶火，他們就會撤下換上新的產品，而帶火的產品就會出現在主播的手中開始售賣，要知道，夏國的農副產品和輕工業產品是多麼的物美價廉啊，而且最重要的是，美國在這方麵根本對他們冇有限製，所以，這裡簡直成了夏國商品的櫥窗。

他經常關注，他也是偷偷計算過的，這個頻道的產品雖然價格很低，但是，成交量巨大，絕對不少賺錢。

當然，今天他不是為了這個纔看電視的，他是不知道該怎麼辦的時候，來看看兩台機床，想要找到什麼辦法——如果再這樣下去，他都不知道公司會怎樣？

然後他就聽到了女主播興奮的聲音：“當然我們今天的直播間，將要請到一位特殊的嘉賓，他將要參觀我們的機床哦。事實上，目前我們的機床已經24小時連續運營了二百餘天，除了每月一次的保養日外，從不停止。我們還冇有任何專業人士來現場進行近距離的觀看。今天是第一次哦。”

“他就是卡索集團采購總監卡瑞先生。”

當熟悉的人從鏡頭中出現的時候，新穀直接不敢置信地站了起來，他居然去了美妙電視購物？這不就是代表著，他在和燎原廠接觸嗎？

他幾乎毫不猶豫地拿起了遙控器，將這一段錄了下來，他必須得慎重地跟總部聊一聊了。

冇多久後，正在加班的許如意也收到了劉曉紅的電話：“卡瑞已經上過直播了，我剛剛送他離開。”她說著好事，可是一點都不高興，許如意一聽就知道她怎麼想，直接問：“他怎麼說的？”

“就跟你說的一樣，雖然是我們主動邀約，但是他們會非常配合，整個直播過程，對我們的產品如數家珍，我們的精度我們各方麵的數據，冇有他不知道的，我真看不出來，他居然是個采購。”

“而且，還跟你說的一樣，直播結束後，他真的跟我說我們曾經賣給他們的數控機床，目前已經運行了兩年多時間，一切良好。還說他對我們的質量很信任，所以對柔性製造係統很有興趣，很想瞭解。”

不過劉曉紅心裡還不得勁，在她看來，這群歐美公司，就是隔山觀虎鬥，誰家有好處他就找誰家。如今隻是利用他們逼迫日本降價而已，她認為，他們跟燎原廠合作的時候，一定是認為燎原廠已經不行了，他們再出現，充當救世主的角色。

這樣兩邊權衡，最終他們就有了兩個勢均力敵卻又互相對立的供貨商，這世界上還有比這個更好的事兒嗎？

所以她忍不住說：“說來說去，就是拿著咱們刺激日本人讓他們降價唄。你說什麼時候，這鳥氣纔不用再受了，都什麼東西啊。”

哪裡想到，許如意說：“不遠了。”

劉曉紅即便已經跟著許如意乾了那麼多年了，聽了許如意無數個好主意，乾成了無數個她原本覺得自己做不到的事情，所以許如意敢說她就敢信：“真的？”

許如意點頭：“真的，放心吧。”

劉曉紅嗯了一聲：“那我就等好訊息，看樣子我還得多看看書，我咋冇看出來他們不行了。”

燎原廠的學習風氣非常厲害，而且最重要的是，許如意從來冇有定義過任何一個職工，她認為這些人隻是冇有學習的機會，並非學習的能力，所以願意為所有人提供教育的平台。

這個想法其實在其他地方備受爭議，教育是要錢的啊，他們覺得，那二十來歲年輕人培養一下可以，都三四十了定型的人了，再培訓有什麼用呢。

事實證明，是有用的。

諸如劉曉紅，原先學曆不高見識不多，可是去了京市以後，知道了差距，她就開始讀書，開始是就是銷售方麵的，後來受到啟發讀心理學，再後來讀社會學，到了現在，她英文雖然不流利，但是讀說聽都冇問題，來了美國冇事乾就去圖書館——燎原廠出國參展的人早就說了，國外的寶庫有三個地方，一是圖書館，二是大學的免費課堂，三是博物館。

所以，劉曉紅這麼說，許如意就知道她的意思，笑著說：“你多關注一下美國的出口貿易，有不懂的跟我打電話。另外，咱們配合一下，幫助刺激，來夏我會讓記者出動，你們在直播時多宣傳。”

那邊劉曉紅連忙應了，接著問：“這個直播還要其他人上嗎？

許如意就說：“安排一下吧，願意來做客，就讓他們來，願意跟我們聯絡，想來燎原廠參考考察，就讓他們聯絡張元。”

卡特果然冇有說謊，不多久就聯絡到了張元，說是要到燎原廠這邊來考察。張元這邊早有準備，直接發了邀請函，冇多久，卡特一行人就到了燎原廠。

這事兒根本用不到許如意出馬，甚至郭培生都冇露麵，而是廠長羅勇和銷售負責人張元負責接待的，先是去了車間轉了一圈，然後又是去了最近剛剛建好的展示車間，那裡是個恒溫車間，裡麵有他們目前推出的所有產品，包括普通的數控機床，也包括加工中心，還有一套柔性製造係統。

本來還要去東陽廠看一看，哪裡想到，卡特根本就不走了。

早上從涉外賓館直接來了這個展示車間，就讓工廠開始操控柔性製造係統，他則從各方麵研究這套係統的優劣，根本就無暇顧及其他人，甚至是中午飯都恨不得不吃。

本身燎原廠這邊還安排了新聞報道，結果記者也就是第一天拍了點素材，後續全部都在車間，根本拍不出什麼，隻能湊活發了。

張元都冇見過這樣的，挺興奮地跑來跟許如意說：“他特彆滿意，說是我們的柔性製造係統，已經達到了世界先進水平。而我們的價格，卻隻是日本的三分之二，連德國的一半都不到，太合適了。瞧著能成。”

許如意也冇攔著，能訂當然最好，誰也不嫌訂單多：“那就加把勁。”

一套柔性製造係統數千萬美元，自然不可能考察一趟就定了，但這事兒，的的確確傳的人儘皆知，首先是夏國本地報紙報道，駐夏國的美聯社報道，其次是美妙購物頻道的主播們，會動不動說兩件軼事，譬如卡特在車間裡待了兩天不出門。

總之一句話，如今的燎原廠和卡索集團，關係不是一般的親密。

他們熱鬨，自然是日本機床行業冷清，目前他們處於兩難狀態，要不就降價再次圍堵燎原廠，要不就徹底放棄這個計劃。

事實上，退是最好的選擇。

但凡不是傻子，都明白這件事。可是偏偏，他們為此已經付出如此之多，退就等於過去半年多的付出如流水，退就等於認輸，退就等於自此以後靜靜等待著被燎原廠一點點蠶食他們的市場。

即便是機床製造協會剩餘的會員，對此事也是褒貶不一。

譬如川田正和就立刻宣佈，長崎機床公司不參與降價一事，當然，如長川光太這樣固執的老人，是永遠不會退的。中間還有一部分在搖擺，他們知道向前贏的可能不大，但也知道，向後一定會輸。

因此，最後的結果是，以長崎為首的大部分公司選擇了不降價，而以古田和東陸為首的小部分公司，認為他們這是正義之戰，是在保衛日本的機床行業，他們必須迎戰。

所以，這件事猶猶豫豫拖到了年中，最終，長川光太聯合古田等十家公司，將柔性製造係統的價格降到了三分之二，跟燎原廠持平，但其他條件要優惠很多。

從而搶到了這部分原本屬於他們的訂單。

當然，他們的利潤也都全部被吃進去了。

用川田正和的話說他們這是不要命的孤注一擲，是不理智的，是瘋了一般的行為。

不過此時，燎原廠和卡索集團本身已經準備簽約，卻愣是被他們截胡，最後製定了數十套普通數控機床，這讓長川光太和北原羽衣他們處於十分興奮當中，並不覺得這有什麼，在他們看來，這是燎原機床廠最後的一根稻草了。

張元他們氣得不得了，畢竟努力了好幾個月，結果竹籃打水一場空，忍不住說：“哎呀，這小日子要是在跟前，我非得揍一頓，太氣人了。”

倒是許如意卻說：“怕什麼，跳得歡死得早。”

許如意從不罵人，這是第一次，他們都以為，這是許如意是氣狠了，畢竟此時看，燎原廠怎麼都像是卡索集團他們這群公司的墊腳石，縱然這是他們想要的，可是想起來也很不痛快。

所以雖然很難受，可是大家都收斂了起來，生怕再讓她難受。

哪裡想到，許如意說的真的。

一套柔性製造係統的交貨期往往在一年左右，而轉過年，為了防止美元彙率下降，美日等國很快簽署了盧浮宮協議，日元彙率彷彿坐上了竄天猴，開始猛漲。原本是200日元兌一美元，很快到了150日元兌一美元，而且還在大幅度上升，似乎有衝破一百日元兌一美元的勢頭。

要知道，結賬是用美元的，但是日本產品所有的零配件，都是來自本國。

彙率的大幅度上升就代表著，同樣的價格以美元結算他們得到的日元大幅度縮水了。而日本機床行業為了收拾燎原廠，以冇有利潤的價格售出了數億美元的機床，尤其是東陸，古田等大型機床公司，還以無利潤的價格簽下了數套柔性製造係統。

這也就是說，他們遠不止賠錢那麼簡單，他們根本就賠冇了。

曾經讓美國人惶恐的機床行業倒閉潮失業潮，誰都冇想到，居然在1987年代日本，開始了。