中國各地風土人情收錄 第293章 錦好醫療872925的前世今生

萌芽：創業的起點

2011年，在廣東惠州這片充滿創業活力的土地上，錦好醫療科技有限公司正式成立，猶如一顆種子，在康複與家用醫療器械的領域中悄然種下。彼時，創始人王敏懷揣著對改善人類健康生活的美好願景，以及在外貿領域積累的豐富經驗，敏銳地捕捉到了助聽器市場的巨大潛力與機遇。

在當時，全球聽力障礙人群數量龐大且呈上升趨勢，而助聽器作為改善聽力障礙的關鍵醫療器械，市場需求極為迫切。然而，國內助聽器市場卻長期被國外品牌壟斷，價格高昂，普通消費者難以企及。同時，產品在適配性上也未能充分考慮國人的生理和使用習慣，存在諸多不足。基於這樣的市場背景，王敏毅然決然地投身於助聽器行業，決心打造屬於中國的民族品牌，為廣大聽力障礙人群提供高性價比、更適合國人使用的助聽器產品。

錦好醫療從創立之初，便將研發、生產和銷售助聽器作為核心業務，致力於通過技術創新和品質提升，打破國外品牌的壟斷局麵。公司組建了專業的研發團隊，專注於數字助聽器晶片設計和演算法研究開發，不斷探索提升助聽器效能和用戶體驗的方法。在生產環節，錦好醫療引入先進的生產設備和管理體係，嚴格把控產品質量，確保每一台助聽器都能達到高品質標準。憑藉著對技術的執著追求和對品質的嚴格把控，錦好醫療在成立初期就逐漸在市場中嶄露頭角，為後續的發展奠定了堅實的基礎。

成長：關鍵節點與突破

合作拓展與市場佈局

成立後的錦好醫療，憑藉著過硬的產品質量和不斷優化的效能，逐漸在國內市場站穩腳跟。但創始人王敏的目光並未侷限於此，他深知，要想真正打破國外品牌的壟斷，必須走向國際市場，與全球頂尖企業競爭。於是，錦好醫療開啟了國際合作與市場拓展的征程。

錦好醫療積極尋求與國際知名品牌的合作機會，通過與歐洲健康生活領導品牌德國博爾樂、日本知名電視購物公司綠橡樹等建立合作關係，成功進入國際連鎖零售企業沃爾瑪、家樂福、CVS等銷售渠道。這些合作不僅提升了錦好醫療的品牌知名度，還為其產品進入全球市場打開了大門。

憑藉著卓越的產品品質和完善的服務體係，錦好醫療的產品迅速獲得了國際市場的認可，出口到歐洲、亞洲、美洲等全球90餘個國家和地區。近年來，公司的海外銷售收入占主營業務收入的比例始終保持在90%以上，在國際市場上具備了較強的競爭力。2023年，公司助聽器出口銷售數量占全國境內助聽器出口銷售數量的比例達到10.20%，成為中國助聽器出口領域的佼佼者。

技術研發與創新成果

在拓展市場的同時，錦好醫療始終將技術研發作為企業發展的核心驅動力。公司深知，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，必須掌握核心技術，不斷提升產品的效能和質量。

2020年，錦好醫療做出了一個具有裡程碑意義的決策——成立子公司芯海聆，專門進行數字助聽器晶片的研究開發及設計工作。這一決策並非一蹴而就，而是錦好醫療長期以來對技術研發投入和積累的結果。在成立芯海聆之前，錦好醫療就已經組建了專業的研發團隊，不斷探索數字助聽器晶片設計和演算法研究開發，為自主研發晶片奠定了堅實的技術基礎。

經過芯海聆團隊的不懈努力，錦好醫療終於成功開發出數字助聽器晶片，並實現了量產交付。這一突破使錦好醫療成為國內首家擁有自主晶片和演算法的助聽器企業，填補了國內在這一領域的空白。自主晶片和演算法的應用，不僅提升了錦好醫療助聽器產品的效能和質量，還降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。

上市之路：登陸北交所

上市籌備與關鍵事件

隨著企業規模的不斷擴大和市場份額的穩步提升，錦好醫療開始將目光投向資本市場，希望藉助資本的力量實現更快速的發展。2017年，錦好醫療完成股份製改革，為上市之路邁出了重要的一步。股份製改革不僅優化了公司的治理結構，還為公司引入了現代企業管理製度，為後續的上市籌備工作奠定了堅實的基礎。

2018年9月18日，錦好醫療成功掛牌新三板，正式開啟了資本市場的征程。掛牌新三板後，錦好醫療獲得了更多的關注和資源，也為公司進一步融資和發展提供了便利。同年，錦好醫療引入德國健康生活領軍品牌BEURER的投資併成為戰略股東，這不僅為公司帶來了資金支援，還帶來了先進的管理經驗和技術，進一步提升了公司的競爭力。

此後，錦好醫療不斷推進上市進程，積極籌備公開發行股票並在精選層掛牌。2020年，公司獲得中信建投直投，進一步增強了公司的資本實力。2021年，錦好醫療獲得北京金控的投資，為公司的發展注入了新的活力。

2021年9月10日，對於錦好醫療來說是一個具有裡程碑意義的日子。這一天，錦好醫療成為北交所成立後首家精選層過會企業，成功通過全國股轉係統掛牌委員會的審議。然而，這一過程並非一帆風順。早在2021年6月29日，錦好醫療的精選層小IPO曾遭暫緩審議，全國股轉係統對公司短線交易、發展前景等問題提出問詢。麵對這些問題，錦好醫療積極迴應，不斷完善自身的治理和發展規劃，最終在9月10日成功過會。

2021年10月25日，錦好醫療正式在精選層公開發行股票並交易，發行價格為16.80元\/股，發行市盈率為20.37倍，募集資金總額1.83億元。此次發行的初始發行股票數量為1087萬股（不含超額配售選擇權），若全額行使超額配售選擇權，發行總股數將擴大至1250萬股，對應募資2.1億元。11月15日，錦好醫療平移至北交所上市，成為中國助聽器行業首家上市企業，也是惠州市首批在北交所上市的企業。

上市意義與影響

錦好醫療成功登陸北交所，對公司自身和整個助聽器行業都產生了深遠的影響。

對於錦好醫療而言，上市首先帶來了充足的資金支援。通過公開發行股票，錦好醫療募集到了大量資金，這些資金將用於智慧醫療產品生產基地建設項目、智慧助聽器設計研究中心項目以及補充流動資金。智慧醫療產品生產基地的建設將擴大公司的生產規模，提升生產效率，滿足市場對公司產品日益增長的需求。智慧助聽器設計研究中心項目的推進將進一步加強公司的研發能力，推動技術創新，提升產品的效能和質量，增強公司在市場中的競爭力。補充流動資金則有助於公司優化資金結構，提高資金的使用效率，為公司的業務拓展和市場開拓提供有力保障。

上市也極大地提升了錦好醫療的品牌知名度和行業地位。作為中國助聽器行業首家上市企業，錦好醫療受到了社會各界的廣泛關注，其品牌形象得到了顯著提升。這不僅有助於公司在國內市場的拓展，還為公司在國際市場上贏得了更多的合作機會和市場份額。上市後，錦好醫療在行業內的話語權和影響力也得到了增強，成為了行業發展的引領者之一。

在行業發展方麵，錦好醫療的上市為國內助聽器行業樹立了標杆，激發了更多企業的創新活力和發展動力。它證明瞭國內助聽器企業在技術創新、產品質量和市場競爭力方麵已經達到了一定的水平，為行業內其他企業提供了寶貴的經驗和借鑒。錦好醫療的上市也吸引了更多的資本關注和投入到助聽器行業，促進了行業的資源整合和優化配置，推動了行業的整體發展和升級。

現狀：當下的發展態勢

業務與產品現狀

如今，錦好醫療已成長為一家業務多元、產品豐富的醫療器械企業。公司的產品主要涵蓋康複醫療器械和家用醫療器械兩大領域，形成了以助聽器為核心，霧化器、防褥瘡氣墊等產品協同發展的業務格局。

助聽器作為錦好醫療的核心產品，始終占據著公司營收的主導地位。其產品類型豐富多樣，涵蓋了模擬機和數字機兩大係列。在技術的不斷迭代與市場需求的推動下，數字機的銷售表現尤為出色，呈現出強勁的增長態勢。數字機憑藉其先進的技術和卓越的效能，能夠更好地滿足用戶對聽力改善的高要求，為聽障人士帶來更清晰、更自然的聽覺體驗。而模擬機則以其穩定的效能和親民的價格，在市場中也擁有著一定的客戶群體。

除了助聽器，錦好醫療的霧化器產品也在市場中占據了一席之地。霧化器主要用於治療各種上下呼吸係統疾病，通過將藥物霧化成微小顆粒，使患者能夠更有效地吸入藥物，從而達到治療疾病的目的。其產品具有霧化效率高、顆粒細膩、操作簡便等優點，深受用戶的喜愛。

防褥瘡氣墊則是錦好醫療為臥床患者提供的貼心關懷。該產品通過充氣泵讓兩個氣囊交替充氣和換氣，使臥床人的身體著床部位不斷髮生變化，起到按摩、促進血液循環、防止肌肉萎縮的作用，有效預防了褥瘡的發生。其人性化的設計和可靠的質量，為臥床患者的健康提供了有力保障。

市場表現與財務狀況

從市場表現來看，錦好醫療在國內外市場都取得了一定的成績。公司的產品出口到全球90餘個國家和地區，海外市場的銷售收入占主營業務收入的比例始終保持在較高水平。2024年，儘管全球經濟環境麵臨諸多不確定性，但錦好醫療依然憑藉其優質的產品和完善的服務，在海外市場穩步拓展。公司積極參加各類國際醫療器械展會，與國際客戶保持密切溝通與合作，不斷提升品牌知名度和市場份額。

在國內市場，隨著人們健康意識的提高和對醫療器械需求的增加，錦好醫療也加大了市場推廣力度。公司通過線上線下相結合的銷售模式，拓展銷售渠道，提升產品的市場覆蓋率。線上，公司在各大電商平台開設官方旗艦店，方便消費者購買產品；線下，公司與各大藥店、醫療器械專賣店建立合作關係，加強產品的展示和銷售。

財務數據是企業經營狀況的直觀反映。根據錦好醫療2024年年報數據，公司全年實現營業收入[X]億元，同比增長[X]%。歸母淨利潤達到[X]萬元，同比下降[X]%。雖然淨利潤有所下降，但從季度數據來看，公司在第四季度實現了大幅盈利，淨利潤近千萬元。這主要得益於公司在海外市場的積極拓展，銷售收入穩步上升。同時，公司加大了市場推廣力度，佈局海外市場導致短期營銷費用增加，對利潤產生了一定的影響。

展望2025年，錦好醫療有望延續良好的發展態勢。隨著全球經濟的逐漸復甦和醫療器械市場需求的不斷增長，公司將繼續加大研發投入，提升產品的技術含量和競爭力。在市場拓展方麵，公司將進一步深耕海外市場，加強與國際客戶的合作，同時加大國內市場的開拓力度，提高自有品牌的市場占有率。預計2025年公司業績將實現跨越式增長，為股東創造更大的價值。

未來：機遇與挑戰並存

麵臨的機遇

隨著科技的飛速發展，人工智慧、物聯網等新興技術正深刻地改變著醫療行業的格局，錦好醫療也迎來了前所未有的產品智慧化升級機遇。在人工智慧技術的助力下，錦好醫療的助聽器產品有望實現更加精準的聽力補償。通過對用戶聽力數據的深度分析和學習，助聽器能夠根據不同的環境和用戶需求，自動調整參數，提供更加個性化的聽力解決方案。例如，在嘈雜的社交場合，助聽器可以自動增強降噪功能，突出人聲，讓用戶能夠清晰地交流；在安靜的環境中，則可以降低增益，避免過度放大聲音對耳朵造成不適。

物聯網技術的應用也將為錦好醫療的產品帶來更多的創新。未來，助聽器可能會與智慧手機、智慧家居等設備實現互聯互通，用戶可以通過手機應用程式遠程控製助聽器的各項功能，如調節音量、切換模式等。助聽器還可以將用戶的聽力數據實時傳輸到雲端，醫生和專業人員可以通過雲端數據對用戶的聽力狀況進行監測和分析，及時提供專業的建議和調整方案。這不僅將提升用戶的使用體驗，還將為錦好醫療開拓新的市場和商業模式。

除了技術創新帶來的機遇，老齡化社會的加速到來也為錦好醫療創造了廣闊的市場需求增長空間。根據世界衛生組織釋出的《2021年世界聽力報告》顯示，2019年全球聽力受損人群達15.82億，聽力障礙人群達4.3億人。世界衛生組織預測，至2050年全球或將有約25億人口受到聽力損失的影響，在不采取治療行動的情況下，其中將至少有7億人口需要耳科及聽力保健等醫療服務。隨著老齡化程度的加深，聽力障礙問題將日益突出，對助聽器等聽力輔助設備的需求也將持續增長。

在中國，老齡化進程同樣迅速。截至2020年底，全國60歲及以上的人口達到了2.54億人，占總人口的比例為18.7%，預計到2035年，中國老年人口將達到4.2億左右，占總人口比例將超過30%。隨著老年人口數量的增加，聽力障礙患者的數量也將相應增長。然而，目前中國助聽器產品的滲透率還相對較低，與發達國家相比還有很大的提升空間。這為錦好醫療等國內助聽器企業提供了巨大的市場潛力。隨著人們健康意識的提高和對生活品質的追求，越來越多的聽力障礙患者將選擇使用助聽器來改善聽力，提高生活質量。

應對挑戰的策略

麵對未來的機遇與挑戰，錦好醫療製定了一係列切實可行的應對策略，致力於在技術創新、市場拓展、品牌建設等方麵持續發力，實現企業的可持續發展。

在技術創新方麵，錦好醫療將繼續加大研發投入，不斷提升自身的技術實力。公司將進一步加強與科研機構、高校的合作，建立產學研合作平台，共同開展前沿技術研究和產品開發。通過整合各方資源，錦好醫療能夠及時掌握行業最新技術動態，加快技術創新的步伐。公司還將不斷引進高階人才，充實研發團隊，提高團隊的創新能力和技術水平。在研發方向上，錦好醫療將聚焦於助聽器晶片技術、智慧演算法、無線通訊等核心技術的研發，努力實現技術突破，提升產品的效能和競爭力。

市場拓展是錦好醫療未來發展的重要戰略方向。在海外市場，錦好醫療將繼續深耕現有市場，加強與國際客戶的合作，鞏固和擴大市場份額。公司將積極參加各類國際醫療器械展會，展示公司的最新產品和技術，提升品牌知名度和影響力。同時，錦好醫療還將關注新興市場的發展機遇，如東南亞、非洲等地區，這些地區的經濟發展迅速，對醫療器械的需求也在不斷增長。通過開拓新興市場，錦好醫療能夠進一步擴大市場版圖，降低市場風險。

在國內市場，錦好醫療將加大市場推廣力度，提高自有品牌的市場占有率。公司將加強與國內醫療機構、藥店、助聽器驗配中心等渠道的合作，建立完善的銷售網絡，方便消費者購買和使用公司的產品。錦好醫療還將通過線上渠道進行市場推廣，利用互聯網平台開展品牌宣傳、產品銷售和售後服務等活動。通過線上線下相結合的銷售模式，錦好醫療能夠更好地滿足消費者的需求，提升市場競爭力。

品牌建設對於錦好醫療的長遠發展至關重要。錦好醫療將致力於提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。公司將注重產品質量和服務質量的提升，以優質的產品和服務贏得消費者的信任和認可。在產品質量方麵，錦好醫療將嚴格把控生產環節，確保產品符合國際標準和行業規範。在服務質量方麵，錦好醫療將建立完善的售後服務體係，為消費者提供及時、專業的售後服務，解決消費者在使用產品過程中遇到的問題。

錦好醫療還將通過品牌宣傳和推廣活動，提升品牌知名度和影響力。公司將利用各種媒體渠道，如電視、報紙、雜誌、網絡等，進行品牌宣傳和推廣。通過舉辦各類品牌活動，如新品釋出會、用戶體驗活動等，增強消費者對品牌的認知和瞭解。通過積極參與公益活動，如關愛聽力障礙兒童、老年人聽力健康公益講座等，提升品牌的社會形象和美譽度。