中國各地風土人情收錄 第289章 佳合科技872392的前世今生

初起之姿：2001年的創業起點

2001年，在改革開放浪潮持續奔湧、市場經濟蓬勃發展的大背景下，崑山佳合紙製品科技股份有限公司在江蘇省崑山開發區蓬朗鎮環婁路228號正式成立，就此踏上了它在紙包裝行業的征程。

公司的創始人團隊，憑藉著對市場敏銳的洞察力和勇於開拓的創業精神，開啟了佳合科技的篇章。其中，董事長董洪江先生此前在多個不同領域的企業積累了豐富的工作經驗，從張家港珍珠飾品有限公司科員，到蘇州羅馬瓷磚有限公司總經理室助理，再到金海紙製品（崑山）有限公司業務部主管，以及光隆羽絨製品（蘇州）有限公司總務科科長，這些經曆讓他對企業運營、市場需求以及行業趨勢有了深刻的理解，也為創立佳合科技奠定了堅實基礎。

在成立之初，佳合科技租用了600平方米的廠房，購置了全套水印生產線，主要業務聚焦於紙箱的生產。彼時，國內紙包裝行業正處於快速發展階段，市場需求不斷增長，但行業競爭也日益激烈，眾多中小企業在這片藍海中各顯神通。佳合科技懷揣著成為行業中流砥柱的目標，以“誠信、創新、卓越、感恩”為價值觀，立誌在紙質包裝領域站穩腳跟，為客戶提供優質的產品與服務，開啟了在紙包裝行業的逐夢之旅。

成長足跡：早期的積累與擴張

（一）業務拓展與市場初步紮根

成立初期的佳合科技，憑藉著創始人團隊對市場的精準判斷和積極的營銷策略，迅速開啟了業務拓展的征程。在業務推廣方麵，銷售團隊積極奔走於長三角地區，參加各類行業展會、洽談會，主動向潛在客戶介紹公司的產品與服務。通過不懈努力，佳合科技逐漸與一些中小型企業建立了合作關係，為其提供基礎的紙箱包裝產品。

隨著業務的逐步推進，佳合科技憑藉優質的產品和良好的服務，贏得了客戶的信任，客戶群體不斷擴大。在2005年左右，公司成功與當地幾家頗具規模的電子企業達成合作，為其提供電子產品的包裝紙箱。這些電子企業對包裝的質量、尺寸精度以及交貨期都有著較高的要求，佳合科技通過嚴格把控生產流程、優化管理，滿足了客戶的需求，在業內樹立了良好的口碑。這不僅為公司帶來了穩定的訂單，還吸引了更多同類型企業的關注，為後續業務的進一步拓展奠定了堅實的基礎。

（二）生產規模與技術的初步提升

在業務逐漸增長的同時，佳合科技意識到，要想在競爭激烈的市場中立足，必須提升生產規模和技術水平。2003年，公司投入資金，引進了一批更為先進的水印生產設備，這些設備相比之前的設備，在生產速度、印刷精度等方麵都有了顯著提升，使得公司的生產效率得到了大幅提高，能夠承接更多的訂單。同時，公司還積極派遣技術人員到行業內先進企業進行學習交流，學習先進的生產技術和管理經驗。通過不斷地學習和實踐，技術人員掌握了更優化的印刷工藝和紙箱製作技巧，能夠根據不同客戶的需求，生產出多樣化、高品質的產品。

此外，佳合科技在生產管理方麵也進行了一係列的改進。建立了完善的質量控製體係，從原材料采購到產品出廠，每一個環節都進行嚴格的質量檢測，確保產品質量符合標準。在生產流程上，進行了精細化管理，優化了生產佈局，減少了生產環節中的浪費和延誤，進一步提高了生產效率和產品質量。這些早期在生產規模和技術方麵的努力，為佳合科技後續的快速發展奠定了堅實的物質和技術基礎，使其在紙包裝市場中逐漸嶄露頭角。

發展浪潮：上市前後的起伏與突破

（一）衝刺資本市場：籌備與掛牌

隨著業務的不斷髮展和市場份額的逐步擴大，佳合科技意識到，要想在激烈的市場競爭中取得更大的優勢，藉助資本市場的力量是一條重要的途徑。從2015年開始，公司便著手籌備上市事宜，開啟了一段充滿挑戰與機遇的征程。

在籌備上市的過程中，佳合科技在財務規範和業務梳理方麵下足了功夫。財務規範方麵，公司引入了專業的財務團隊，對財務管理製度進行了全麵的優化和完善。嚴格按照上市公司的財務標準，對財務報表的編製、審計等環節進行規範，確保財務數據的準確性、真實性和透明度。同時，加強了內部控製，建立了健全的財務風險防範機製，對資金的使用、成本的控製等方麵進行精細化管理。

在業務梳理上，佳合科技對自身的業務架構進行了深入分析和調整。明確了核心業務和重點發展方向，對一些非核心業務進行了合理的剝離或整合，以提高公司整體的運營效率和核心競爭力。例如，進一步優化了紙質包裝產品的生產流程，加強了研發投入，推出了一係列具有創新性的包裝產品，滿足了不同客戶的個性化需求。

經過兩年多的精心籌備，2017年11月，佳合科技成功在新三板掛牌，證券代碼為。這一裡程碑事件，標誌著佳合科技正式踏入資本市場，開啟了新的發展篇章。掛牌新三板後，佳合科技的知名度和影響力得到了大幅提升，吸引了更多投資者的關注。公司的融資渠道得到了拓寬，可以通過定向增發、債券發行等方式籌集資金，為後續的業務擴張和技術升級提供了有力的資金支援。同時，資本市場的規範要求也促使公司進一步完善治理結構，提升管理水平，為佳合科技的長遠發展奠定了堅實的基礎。

（二）募投與擴張的挑戰與機遇

成功掛牌新三板後，佳合科技開始積極謀劃募資與擴張戰略，以適應市場的發展需求和提升自身的競爭力。2022年，公司計劃募集資金1.1656億元，主要用於“廣德佳聯包裝科技有限公司紙製品膠印、柔印項目”以及“補充流動資金”。其中，投資紙製品膠印、柔印項目的資金占比高達80%，顯示了公司在產能擴張和技術升級方麵的決心。

然而，在實施募投與擴張計劃的過程中，佳合科技麵臨著諸多挑戰。產能利用率不足便是一個突出問題。截至2021年末，公司彩印（膠印）的產能利用率為79.81%，水印（柔印）的產能利用率為86.76%，紙板的產能利用率為88.69%。在當前產能利用率尚未達到飽和的情況下進行擴產，如何有效消化新增產能成為了公司麵臨的一大難題。如果不能合理解決這一問題，新增的產能可能會導致庫存積壓，增加運營成本，進而影響公司的盈利能力。

為了應對這些挑戰，佳合科技采取了一係列積極的措施。在市場拓展方麵，加大了市場推廣力度，積極開拓新的客戶群體和市場區域。公司組建了專業的市場調研團隊，深入分析市場需求和競爭對手情況，製定了針對性的市場拓展策略。通過參加各類國內外行業展會、舉辦產品推介會等方式，提高公司產品的知名度和市場占有率。同時，加強與現有客戶的合作深度，不斷挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供更加優質、全麵的包裝解決方案，提高客戶的忠誠度和訂單量。

在內部管理方麵，佳合科技進一步優化生產流程，提高生產效率和產品質量。引入先進的生產管理係統，實現生產過程的資訊化、智慧化管理，對生產環節進行實時監控和數據分析，及時發現並解決生產過程中出現的問題，減少生產浪費和延誤。加強員工培訓，提高員工的專業技能和工作效率，打造一支高素質的生產團隊。通過這些措施，佳合科技努力提升自身的運營能力，以更好地應對募投與擴張帶來的挑戰，抓住市場機遇，實現可持續發展。

（三）技術創新與產品升級

在激烈的市場競爭中，佳合科技深知技術創新和產品升級是企業保持競爭力的關鍵。因此，公司一直高度重視技術研發，不斷加大研發投入，致力於提升產品的技術含量和附加值。

2025年2月25日，佳合科技獲得了“一種防水阻燃瓦楞紙盒的生產方法”發明專利授權。這項專利的取得，是公司在技術研發方麵的一次重大突破。該生產方法通過創新的工藝流程，實現了在一個設備中進行防水塗層塗覆、一次烘乾、阻燃塗層塗覆和二次烘乾，使瓦楞紙盒的防水阻燃處理可以一次成功。同時，配合厚度傳感器，有效保證了最後得到的瓦楞紙板成盒冇有次品，大大提高了生產效率，降低了人工成本和生產成本。

這項發明專利的應用，顯著提升了佳合科技產品的競爭力。在市場需求方麵，隨著消費者對產品安全和環保要求的不斷提高，防水阻燃的包裝產品越來越受到青睞。佳合科技的防水阻燃瓦楞紙盒能夠更好地滿足市場對高品質包裝的需求，適用於食品、電子、化工等多個行業，為公司開拓了更廣闊的市場空間。在與競爭對手的比較中，該產品憑藉其獨特的技術優勢，在質量、效能和成本等方麵都具有明顯的競爭力，能夠幫助公司在市場競爭中脫穎而出，贏得更多的客戶和訂單。

除了這項發明專利，佳合科技還在其他方麵不斷進行技術創新和產品升級。持續投入研發資源，探索新的包裝材料和印刷技術，以提高產品的效能和外觀效果。根據客戶的個性化需求，開發定製化的包裝產品，為客戶提供更加貼心、專業的服務。通過不斷的技術創新與產品升級，佳合科技在紙包裝行業中始終保持著領先的技術水平和市場競爭力，為公司的持續發展注入了強大的動力。

當下格局：多元佈局與市場地位

（一）業務版圖：國內與海外

在國內市場，佳合科技已經建立起了較為完善的業務佈局。截至目前，公司在國內擁有3個生產基地，分彆位於崑山、廣德等地，這些生產基地分佈在長三角地區，憑藉著該地區發達的經濟、便利的交通以及龐大的消費市場，佳合科技能夠快速響應國內客戶的需求，有效降低運輸成本，提高產品的配送效率。公司與國內眾多知名企業建立了長期穩定的合作關係，產品廣泛應用於電子、家電、食品、日化等多個行業。

在積極深耕國內市場的同時，佳合科技也將目光投向了海外市場，通過一係列戰略舉措實現了海外業務的拓展。2019年，公司投資參股越南立盛，邁出了海外佈局的第一步。2024年，佳合科技完成了對越南立盛26%股權的收購，至此，公司直接持有越南立盛51%股權，越南立盛變更為公司控股子公司，自2024年5月開始納入合併報表範圍。這一舉措使得佳合科技在海外市場的業務得到了進一步鞏固和加強。越南立盛位於越南平陽省新淵市，具備包裝設計、包裝方案優化、包裝工藝設定、包裝印刷生產、供應鏈優化、產品配送等綜合服務能力。隨著全球製造業佈局逐漸向東南亞等更具成本優勢的地區轉移，越南的印刷包裝行業處於快速發展階段，供給和需求均呈現出較大幅度的增長，為佳合科技的海外業務發展提供了廣闊的市場空間。

從營收數據來看，佳合科技的外銷營業收入增長顯著。2024年上半年，公司外銷營業收入較去年同期增加5240.12萬元，增幅達989.64%。這一數據充分顯示了公司在海外市場拓展的成效。目前，雖然公司海外業務的營收占比與國內業務相比仍有一定差距，但隨著海外市場的不斷開拓和越南立盛業務的進一步發展，海外市場的營收占比有望持續提升，成為公司未來業績增長的重要驅動力。

（二）市場表現與財務狀況

根據2024年年報業績預告，佳合科技預計2024年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為3750.00萬元至3950.00萬元，同比增長81.85%至91.55%。這一業績增長主要得益於多個方麵的因素。

首先，公司在2024年完成了對越南立盛股權的收購，越南立盛2024年5-12月的財務數據納入公司合併報表範圍，為公司業績增長貢獻了重要力量。其次，增加收購越南立盛股權支付對價所產生的收益，也對公司淨利潤的增長起到了積極的推動作用。此外，報告期內收到的政府補助增加，也在一定程度上提升了公司的盈利水平。

從其他財務指標來看，2024年三季報顯示，公司主營收入4.6億元，同比上升116.8%，這表明公司的業務規模在不斷擴大，市場份額逐步提升。歸母淨利潤3198.79萬元，同比上升76.39%，反映出公司的盈利能力在增強。資產負債率為33.44%，處於較為合理的水平，這意味著公司的財務風險相對較低，具備較強的償債能力，能夠為公司的持續發展提供穩定的財務保障。

在市場表現方麵，佳合科技在紙包裝行業中的競爭力不斷提升。公司已經通過GMI認證、G7認證、ISTA實驗室認證、FSC認證、ISO9001、ISO、ISO管理體係認證等多項權威認證，這些認證不僅體現了公司在產品質量、環境管理、社會責任等方麵的卓越表現，也為公司贏得了更多客戶的信任和認可。憑藉著優質的產品、完善的服務以及良好的市場口碑，佳合科技在激烈的市場競爭中脫穎而出，與沃爾瑪、家得寶、勞氏、塔吉特、百思買等國內外知名品牌建立了穩定的業務合作關係，進一步鞏固了其在市場中的地位。

未來展望：新征程與新挑戰

（一）技術創新引領發展

在未來的發展中，技術創新仍將是佳合科技的核心驅動力。隨著科技的不斷進步，紙包裝行業也在不斷湧現新的技術和工藝，佳合科技需要持續加大研發投入，緊跟行業技術發展趨勢。一方麵，在包裝材料創新方麵，公司將致力於研發更加環保、高效能的紙質包裝材料。隨著環保要求的日益嚴格，可降解、可回收的包裝材料成為市場的主流需求。佳合科技可以利用自身的研發優勢，探索新型紙質材料的應用，如研發高強度、輕量化的瓦楞紙板，提高包裝的保護效能，同時減少材料的使用量，降低成本和環境負擔。另一方麵，在印刷技術升級上，積極引入數字化印刷、智慧印刷等先進技術，實現包裝印刷的個性化、精準化生產。數字化印刷技術可以根據客戶的不同需求，快速、靈活地進行圖案和文字的印刷，滿足市場對定製化包裝的需求。智慧印刷技術則可以實現印刷過程的自動化控製和質量監測，提高生產效率和產品質量。

（二）市場拓展的全球佈局

在市場拓展方麵，佳合科技將繼續深化國內與海外市場的佈局，進一步擴大市場份額。在國內市場，隨著國內經濟的持續發展和消費升級的推進，各行業對包裝的需求將不斷增長，尤其是對高品質、個性化包裝的需求日益凸顯。佳合科技將充分利用國內生產基地的優勢，加強與國內客戶的深度合作，拓展新的客戶群體和應用領域。例如，針對電商行業的快速發展，開發專門適用於電商產品的包裝解決方案，提高包裝的防護效能和運輸效率，滿足電商企業對包裝的高要求。

在海外市場，隨著全球經濟一體化的深入發展，以及越南立盛業務的逐步穩定和擴大，佳合科技將以越南為據點，進一步拓展東南亞、南亞以及其他海外市場。東南亞地區經濟發展迅速，製造業不斷崛起，對包裝的需求呈現出快速增長的趨勢。佳合科技可以憑藉在越南立盛的生產和服務能力，更好地滿足當地市場的需求，同時輻射周邊國家和地區。此外，加強與國際知名品牌的合作，通過參與國際市場競爭，提升公司在全球紙包裝市場的知名度和影響力。

（三）產業整合與協同發展

從產業發展趨勢來看，紙包裝行業的整合將是未來的一個重要方向。佳合科技需要把握這一趨勢，積極參與產業整合，通過併購、合作等方式，實現資源的優化配置和產業協同發展。在併購方麵，尋找與自身業務互補、具有發展潛力的企業進行併購，擴大企業規模，提升市場競爭力。例如，收購一些在包裝設計、印刷技術或銷售渠道方麵具有優勢的企業，完善公司的產業鏈佈局，提高公司的綜合服務能力。

在合作方麵，加強與上下遊企業的合作，建立穩定的供應鏈合作關係。與造紙企業合作，確保原材料的穩定供應和質量控製，降低原材料采購成本；與終端客戶合作，深入瞭解客戶需求，共同開發新產品，實現互利共贏。同時，加強與行業協會、科研機構的合作，參與行業標準的製定，獲取最新的行業資訊和技術研發成果，推動整個行業的健康發展。

（四）應對挑戰的策略與措施

在未來的發展過程中，佳合科技也將麵臨諸多挑戰。環保要求的日益嚴格是其中一個重要挑戰。隨著全球對環境保護的關注度不斷提高，紙包裝行業也麵臨著越來越嚴格的環保標準和監管要求。佳合科技需要積極應對這一挑戰，加強環保技術研發和應用，優化生產流程，降低生產過程中的能源消耗和汙染物排放。例如，采用清潔生產技術，提高水資源和能源的利用效率，減少廢水、廢氣和廢渣的產生；研發和使用環保型油墨和膠水，降低包裝產品對環境和人體的危害。

市場競爭的加劇也是佳合科技需要麵對的挑戰之一。隨著紙包裝行業的不斷髮展，市場競爭日益激烈，眾多企業紛紛加大技術創新和市場拓展力度。佳合科技需要不斷提升自身的核心競爭力，通過差異化的產品和服務，滿足客戶的個性化需求，提高客戶滿意度和忠誠度。加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業形象，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，原材料價格波動、國際貿易摩擦等因素也可能對佳合科技的發展產生影響。針對原材料價格波動，公司可以建立合理的原材料庫存管理機製，加強與供應商的合作，通過長期合同、套期保值等方式，降低原材料價格波動對企業成本的影響。對於國際貿易摩擦，積極關注國際市場動態，調整海外市場佈局，加強與國際客戶的溝通和協調，通過多元化的市場策略，降低國際貿易風險。

展望未來，佳合科技將在技術創新、市場拓展和產業整合等方麵積極進取，不斷提升自身實力，以應對各種挑戰，在紙包裝行業中持續書寫輝煌篇章，向著成為全球領先的紙包裝企業的目標穩步邁進。