中國各地風土人情收錄 第208章 天銘科技836270的前世今生

初創萌芽：夢想啟航

2000年，在汽車行業的變革浪潮中，天銘科技在杭州這片充滿創新活力的土地上應運而生。創始人，一位懷揣著對汽車改裝無限熱愛與獨特見解的先行者，憑藉著大學期間對汽車改裝和效能提升的濃厚興趣，以及對市場需求的敏銳嗅覺，毅然踏上了創業之路，決心創立一家專注於越野改裝配件研發的企業。

創業初期，天銘科技麵臨著諸多艱難險阻。資金短缺如同一座大山，限製著公司的發展規模與速度；技術研發瓶頸又似一道難以跨越的溝壑，考驗著團隊的智慧與毅力；市場認知度的極度缺乏，更是讓產品的推廣銷售舉步維艱。但這些困難並冇有阻擋天銘科技前進的步伐，反而激發了團隊的鬥誌。他們日夜堅守在研發一線，反覆試驗、不斷改進，隻為打造出效能卓越、品質可靠的產品。

嶄露頭角：技術奠基

隨著時間的推移，天銘科技憑藉著堅定的信念和不懈的努力，逐漸在技術研發上取得了重大突破。公司深知技術是企業發展的核心驅動力，因此始終將研發投入放在首位，不斷吸引優秀的技術人才加入，組建了一支專業、高效的研發團隊。

在研發團隊的努力下，天銘科技成功掌握了多項關鍵技術，如絞盤用高減速比、結構緊湊的行星減速機構等。這些核心技術不僅提升了產品的效能和質量，還為公司贏得了眾多專利。截至2021年9月30日，公司已擁有授權的國內外專利179項，其中國內專利146項，包括23項發明專利、75項實用新型和48項外觀專利，國外專利33項，包括32項發明專利，在行業內擁有了較多的專利技術。

憑藉著卓越的產品效能和可靠的質量，天銘科技的產品逐漸獲得了市場的廣泛認可。自2001年投入批量生產以來，“T-MAX”品牌的電動絞盤、工業絞盤、電動踏板等產品不僅在國內市場嶄露頭角，還遠銷全球六十多個國家和地區，在國際市場上也占據了一席之地。

值得一提的是，天銘科技的EW係列和EWI係列電絞盤獲批為國家火炬計劃。這一榮譽的獲得，不僅是對公司技術實力和創新能力的高度認可，也為公司帶來了更多的發展機遇和政策支援。公司以此為契機，進一步加大了研發投入和市場拓展力度，不斷提升品牌知名度和市場競爭力。

關鍵轉折：市場拓展與模式轉變

隨著市場的不斷髮展和公司技術實力的增強，天銘科技敏銳地捕捉到了市場的新機遇，開始了從國外後裝市場為主到國內前裝市場的拓展之路。這一戰略轉變，不僅是天銘科技發展曆程中的一次重大突破，更是公司實現可持續發展的關鍵舉措。

在國外後裝市場取得一定成績後，天銘科技意識到，國內汽車市場的快速發展和消費者對汽車個性化需求的不斷增長，為汽車改裝件行業帶來了巨大的發展潛力。尤其是國內前裝市場，雖然競爭激烈，但市場空間廣闊，一旦成功切入，將為公司帶來新的業績增長點。

於是，天銘科技開始積極佈局國內前裝市場。憑藉多年來在技術研發、產品質量和品牌建設方麵的積累，公司成功與長城、東風等知名汽車主機廠建立了合作關係。這些合作不僅為天銘科技打開了國內前裝市場的大門，也為公司帶來了更多的發展機遇。通過與主機廠的合作，天銘科技的產品能夠直接預裝在汽車整車中，實現了從後裝到前裝的跨越。這不僅提高了產品的市場認可度和銷量，還提升了公司的品牌形象和市場競爭力。同時，公司還與多家國內汽車主機廠建立了整車配套部件前期同步研發的合作關係，多項主機廠項目進入在研階段。通過參與主機廠的同步研發，天銘科技能夠更好地瞭解主機廠的需求和市場趨勢，提前佈局新產品的研發和生產，為公司在未來市場競爭中贏得先機。

在與長城汽車合作的過程中，天銘科技為長城炮、坦克300等車型提供絞盤等改裝件產品。這些產品憑藉卓越的效能和可靠的質量，贏得了長城汽車的高度認可，在同類產品中的采購率可達100%。在與東風汽車的合作中，天銘科技也為東風猛士等車型提供了優質的改裝件產品，進一步鞏固了公司在國內前裝市場的地位。通過與這些知名汽車主機廠的合作，天銘科技成功實現了從國外後裝市場為主到“後裝市場+前裝市場”雙輪驅動模式的轉變。這種雙輪驅動模式，不僅降低了公司對單一市場的依賴，還提高了公司的抗風險能力和市場競爭力。

掛牌上市：新的征程

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隨著業務的不斷拓展和市場份額的穩步提升，天銘科技迎來了發展曆程中的又一重要裡程碑——掛牌上市。2016年4月，天銘科技成功在新三板掛牌，邁出了與資本市場接軌的重要一步。新三板掛牌為天銘科技提供了更廣闊的發展平台，不僅提升了公司的知名度和品牌形象，還為公司的融資渠道開辟了新的途徑。通過新三板，天銘科技能夠更便捷地獲得資金支援，為公司的技術研發、生產擴張和市場拓展提供了有力保障。

2022年9月2日，天銘科技在北交所正式敲鐘上市，股票代碼為“”。作為“汽車越野改裝第一股”正式掛牌上市，獻禮北交所成立一週年，這一成就不僅是天銘科技發展史上的重要裡程碑，更是公司開啟全新征程的起點。北交所上市標誌著天銘科技在資本市場上的進一步昇華，為公司帶來了更多的發展機遇和資源。上市後，天銘科技藉助資本市場的力量，積極推進高階越野改裝部件生產項目和研發中心建設項目。通過引進先進的生產設備和技術，優化生產流程，公司大幅提升了生產規模和智慧化生產水平，有效滿足了市場對其產品日益增長的需求。同時，公司加大了研發投入，吸引了更多優秀的研發人才加入，進一步提升了公司的研發能力和創新水平。

在市場競爭方麵，天銘科技憑藉其卓越的產品品質、強大的技術研發能力和良好的品牌形象，在激烈的市場競爭中脫穎而出。公司的產品不僅在國內市場受到廣泛歡迎，還遠銷全球六十多個國家和地區，在國際市場上也占據了一席之地。與長城、東風等知名汽車主機廠的合作，更是進一步鞏固了天銘科技在行業內的領先地位。

現狀剖析：成績與挑戰並存

在2024年，天銘科技延續了以往的發展態勢，在營收和淨利潤方麵均取得了一定的增長。2024年上半年，公司實現營業總收入1.13億元，同比增長5.90%；歸母淨利潤2876.86萬元，同比增長4.69%。2024年1-3季度，天銘科技實現營收1.82億元，同比增長1.34%，歸母淨利潤4800.73萬元，同比增長1.52%。從這些數據可以看出，天銘科技在市場競爭中保持著穩定的發展節奏，盈利能力也在逐步提升。

目前，天銘科技的核心業務——電動踏板和絞盤等，在市場上表現出了較強的競爭力。電動踏板作為汽車改裝的熱門配件之一，憑藉其智慧化的設計和便捷的使用體驗，受到了眾多消費者的青睞。天銘科技不斷加大在電動踏板領域的研發投入，推出了一係列具有創新性的產品，如防撞電動踏板等，進一步提升了產品的市場競爭力。在絞盤業務方麵，天銘科技憑藉其先進的技術和可靠的質量，在越野改裝市場中占據了重要地位。公司的絞盤產品不僅在國內市場暢銷，還遠銷海外多個國家和地區，成為了公司的重要利潤增長點。

不過，天銘科技在發展過程中也麵臨著一些潛在風險。公司客戶集中度較高，對前五大客戶的銷售收入合計占同期銷售收入的比例相對較高。儘管近年來公司不斷加大市場開拓力度，與更多的客戶建立了合作關係，但對主要客戶的依賴仍然存在一定風險。如果主要客戶或大客戶未來生產經營發生重大不利變化，導致對公司產品需求下降、減少采購訂單或指定其他供應商，可能對公司的業務發展和業績表現產生較大的不利影響。

天銘科技的出口銷售業務占比較高，這使得公司麵臨著外彙彙率波動的風險。彙率的波動可能會影響公司的產品價格競爭力和利潤水平。當人民幣升值時，公司出口產品的價格相對上漲，可能會導致產品在國際市場上的銷量下降；反之，當人民幣貶值時，雖然產品價格競爭力有所提升，但公司的進口原材料成本可能會增加，從而壓縮利潤空間。

此外，汽車越野改裝件行業涉及到較多的專利技術和知識產權。天銘科技高度重視專利糾紛與知識產權保護，但隨著市場競爭的加劇，仍然可能麵臨知識產權侵權訴訟等風險。一旦發生知識產權糾紛，不僅會影響公司的正常生產經營，還可能導致公司承擔高額的訴訟費用和賠償費用，對公司的聲譽和財務狀況造成不利影響。

未來展望：持續前行

展望未來，天銘科技將繼續秉持創新驅動的發展理念，在前裝與後裝市場齊發力，不斷擴大市場份額，努力實現“越野品牌及越野改裝裝備小巨人”的更高目標。

在技術研發方麵，天銘科技將持續加大投入，不斷推出新產品，提升產品的效能和質量。公司將密切關注行業技術發展趨勢，積極探索新技術、新材料在汽車越野改裝件領域的應用，如智慧化、輕量化技術等，以滿足消費者日益多樣化的需求。通過持續的技術創新，天銘科技有望在激烈的市場競爭中保持領先地位，為公司的長期發展奠定堅實的技術基礎。

在市場拓展方麵，天銘科技將進一步鞏固與現有客戶的合作關係，不斷拓展新的客戶群體。在國內前裝市場，公司將積極參與主機廠的新項目開發，爭取獲得更多的定點項目，提高產品在國內前裝市場的占有率。同時，天銘科技還將加大對國內後裝市場的開拓力度，通過加強品牌建設、優化銷售渠道、開展市場推廣活動等方式，提高品牌知名度和產品銷量。在國際市場，公司將繼續深耕北美、歐洲等傳統市場，不斷提升產品在當地的市場份額。同時，天銘科技還將積極開拓新興市場，如東南亞、南美洲等，為公司的業務增長開辟新的空間。

此外，天銘科技還將加強內部管理，優化生產流程，提高生產效率和產品質量。公司將積極推進資訊化建設，引入先進的管理係統，實現生產、銷售、研發等環節的資訊化管理，提高公司的運營效率和管理水平。同時，天銘科技還將加強人才隊伍建設，吸引和培養更多優秀的技術、管理和營銷人才，為公司的發展提供有力的人才支援。