中國各地風土人情收錄 第178章 三友科技834475的前世今生

初露鋒芒：誕生與起步

三友科技，全稱三門三友科技股份有限公司，於2002年在浙江三門這片充滿活力的土地上應運而生。彼時，有色金屬濕法冶金領域在國內正處於蓬勃發展的初期階段，行業內對於先進的技術和設備有著強烈的需求。三友科技敏銳地捕捉到了這一機遇，毅然投身其中，開啟了在有色金屬濕法冶金新裝備、新材料應用研究以及專用設備開發製造領域的探索之旅。

公司成立初期，主要聚焦於永久不鏽鋼陰極板的研發與生產。在當時，銅電解精煉工藝中傳統的始極片工藝存在諸多弊端，如工序繁雜、人工強度大等。而不鏽鋼陰極工藝作為一種新興技術，具有環保、高效等顯著優勢，逐漸受到行業關注。三友科技看準這一趨勢，全力投入研發，經過不懈努力，成功研製出永久不鏽鋼陰極板。這款產品采用不鏽鋼板作為陰極，可反覆使用，有效解決了傳統工藝的痛點，一經推出便在市場上嶄露頭角，為公司贏得了初步的市場份額和良好的口碑。除了陰極板，公司還同步開展了絕緣夾邊條等相關產品的研發與生產，這些產品與陰極板相互配套，共同服務於有色金屬冶煉企業，初步構建起了三友科技的產品體係。

成長之路：關鍵節點與突破

技術攻堅與產品拓展

在成功推出永久不鏽鋼陰極板後，三友科技並未停止技術創新的腳步。公司持續加大研發投入，組建了專業的研發團隊，深入研究有色金屬濕法冶金工藝的需求和發展趨勢。

隨著技術的不斷成熟和市場需求的多樣化，三友科技研發出了多種類型的不鏽鋼陰極板，如“鋼包銅”不鏽鋼陰極板和“銅包鋼”不鏽鋼陰極板。“鋼包銅”不鏽鋼陰極板的導電棒由316L不鏽鋼管與銅棒通過特種工藝一次成型，具備良好的導電性和密封性，尤其適用於電積工藝，還能有效規避導電棒銅層反融腐蝕現象。而“銅包鋼”不鏽鋼陰極板的導電棒則是通過將304不鏽鋼管經低溫焊接技術與不鏽鋼板焊接成型後，再在導電棒及部分板麵外通過特種工藝複合上一層銅，使其擁有良好的導電性和整體性，適用於電解工藝，且導電效能在所有結構導電棒中最為出色。這兩種陰極板的導電棒均設計有機械強度高、防刮損、防凹痕及防彎曲的功能，能承受因短路引起的高溫，不易出現變形和退化現象。

除了陰極板產品的創新，三友科技還在相關配套設備上發力。2007年，公司成功研發出國內第一台永久陰極剝片機組，這一設備的誕生，極大地提高了陰極銅生產過程中剝片環節的效率和自動化程度。此後，公司不斷對剝片機組進行技術升級，2012年，第二代剝片機組研發成功，其核心技術更是獲得了7項發明專利，進一步鞏固了公司在該領域的技術領先地位。到了2014年，公司又開啟了第三代機器人高效剝片機組的研發，並於2016年研發成功並投入使用。這款機組設計剝片能力達到650片\/小時，實際剝片能力也達到了630片\/小時，效能處於國際先進水平，為公司在國際市場競爭中增添了有力的砝碼。

此外，三友科技還研發了絕緣夾邊條、兩極四觸點導電裝置、淨化過濾機等產品。絕緣夾邊條擁有良好的耐酸耐溫耐油效能、絕緣效能、彈性機械效能和夾持效能，安裝維修簡便且使用壽命長；兩極四觸點導電裝置可使電解槽內電流分佈更加均勻，有效規避因導電不良產生的質量問題，在同等條件下實現節能、增產；淨化過濾機則用於電解液循環係統中進行優化過濾，減少電解液中的雜質，提高產品質量。這些產品相互配合，形成了一套完整的有色金屬濕法冶金設備體係，滿足了客戶多樣化的需求。

市場開拓與客戶積累

憑藉著優質的產品和不斷創新的技術，三友科技在市場上的知名度和影響力逐漸提升，開始積極拓展市場，與眾多大型企業建立了合作關係。

在國內，三友科技與南京寒銳鈷業、中國金域黃金、青海銅業、銅陵有色、赤峰雲銅有色、雲南銅業等有色金屬冶煉企業達成合作。這些企業在行業內具有重要地位，對設備的質量和效能要求極高。三友科技能夠成為他們的供應商，充分證明瞭其產品的可靠性和競爭力。例如，在青海銅業100kt\/年陰極銅工程電解項目以及銅陵有色冶煉工藝技術升級改造項目“奧爐改造工程”中，三友科技憑藉其先進的不鏽鋼陰極板和完善的服務方案成功中標實施，為項目的順利推進提供了關鍵設備支援，也贏得了客戶的高度認可和良好口碑。

除了國內市場，三友科技還積極響應國家“一帶一路”倡議，將目光投向海外市場。公司憑藉自身在技術研發、產品質量及售後服務等方麵的優勢，將有色金屬精煉設備成功出口至“一帶一路”沿線國家，如智利、老撾、印尼、緬甸、剛果、讚比亞、哈薩克斯坦等。2017年，三友科技更是成為國際礦業巨頭必和必拓公司、智利國家銅業公司的合格供應商，這標誌著公司在國際市場上邁出了重要一步，進一步提升了公司的國際影響力和市場份額。通過與國內外眾多大型企業的合作，三友科技不僅實現了業務的快速增長，也在市場中樹立了良好的品牌形象，成為有色金屬濕法冶金設備領域的知名企業。

資本市場征程

在企業不斷髮展壯大的過程中，三友科技也積極尋求資本市場的支援，以進一步提升企業實力和競爭力。2015年11月，三友科技成功在新三板掛牌，這是公司發展曆程中的一個重要裡程碑。掛牌新三板為公司提供了更廣闊的融資渠道和發展空間，有助於公司規範治理結構，提升企業知名度和市場影響力。通過新三板平台，三友科技能夠更好地對接資本市場，吸引投資者的關注，為公司的後續發展籌集資金。

隨著公司業務的持續增長和市場地位的不斷鞏固，三友科技開始向更高層次的資本市場邁進。2020年7月，公司成功由新三板創新層晉級到精選層掛牌上市，成為全國首批32家新三板精選層企業之一，同時也是浙江證監局轄區首家新三板精選層掛牌企業。這一突破使得公司在資本市場上獲得了更多的關注和資源支援，進一步提升了公司的品牌價值和市場認可度。

2021年11月15日，北京證券交易所揭牌並鳴鐘開市，三友科技作為全國首批、台州首家北交所上市公司首發亮相。北交所的成立，為創新型中小企業提供了更為精準的資本市場服務，三友科技抓住這一機遇，成功登陸北交所，開啟了公司發展的新篇章。登陸北交所後，公司的融資能力得到進一步增強，能夠更好地滿足企業擴大生產、技術研發、市場拓展等方麵的資金需求，為公司的長遠發展提供了堅實的資金保障。同時，北交所的上市也對公司的規範運作和資訊披露提出了更高的要求，促使公司不斷完善治理結構，提升管理水平，以更好地適應資本市場的發展和投資者的期望。

現狀剖析：業務與市場表現

核心業務與產品結構

截至2022年，三友科技的業務重點依然集中在陰極板產品上，該產品的營收占比達到了75.48%，這充分顯示了陰極板在公司業務體係中的核心地位。然而，需要關注的是，陰極板產品的毛利率相對較低，2022年僅為14.10%。較低的毛利率可能會對公司的整體盈利能力產生一定的影響，也反映出該產品在市場競爭中麵臨著一定的壓力，或許是由於原材料成本的波動、市場競爭激烈導致價格難以提升等因素所致。

在機組設備方麵，2022年其收入為0.73億元，同比增長41.37%，占營業收入的21.05%。儘管占比不及陰極板，但增長勢頭較為強勁，顯示出公司在該領域的市場拓展和產品推廣取得了一定成效。從毛利率來看，機組設備的毛利率為30.57%，遠高於陰極板產品，這表明機組設備在盈利能力上具有較大優勢。公司若能進一步優化產品結構，加大對機組設備等高毛利率產品的研發和市場推廣力度，有望提升整體盈利能力。

市場佈局與銷售模式

在市場佈局上，三友科技以境內銷售為主，2022年境內銷售額占比高達99.65%，這使得公司業務對國內市場的依賴程度較高。國內有色金屬冶煉行業的發展狀況、政策變化等因素，都會對公司的經營業績產生較大影響。例如，若國內有色金屬冶煉行業因環保政策趨嚴、市場需求波動等原因出現下滑，公司的銷售業績可能會受到直接衝擊。

公司主要采取直銷模式，通過招投標方式獲客。這種銷售模式有助於公司直接與客戶溝通，瞭解客戶需求，提供更貼合客戶需求的產品和服務。同時，招投標方式也能在一定程度上保證業務的公平性和規範性。然而，公司客戶主要集中在南京寒銳鈷業、中國金域黃金、青海銅業、銅陵有色、赤峰雲銅有色、雲南銅業等有色金屬冶煉企業，2022年公司前五大客戶占比達71.68%，這可能存在客戶集中度較高的風險。一旦主要客戶的業務出現重大變化，如減少采購量、更換供應商等，公司的營業收入和利潤可能會受到嚴重影響。

財務與股價表現

根據2024年第三季度財報數據，三友科技在這一階段的經營狀況呈現出一些值得關注的特點。前三季度公司實現營業收入3.54億元，同比增長14.7%，這表明公司在市場拓展方麵取得了一定的成效，業務規模有所擴大。然而，歸母淨利潤卻出現了大幅下降，僅為874萬元，同比下降74.6%；扣非歸母淨利潤為1001萬元，同比下降68%。淨利潤的大幅下滑可能是由多種因素導致的，如原材料價格上漲、市場競爭加劇導致產品價格下降、公司為拓展市場投入了較多的營銷費用等。

經營現金流淨額為-8041萬元，同比下降247.6%，這顯示公司在資金回籠和資金運營方麵麵臨較大壓力。可能是由於訂單集中交貨，貨款回收週期長，導致應收賬款顯著增加，影響了流動資金狀況。此外，報告期內公司新建項目投產，固定資產和無形資產的投入也顯著增加，進一步加劇了資金緊張的局麵。

從股價走勢來看，近期三友科技的股價表現也不儘如人意。在市場整體波動的背景下，公司股價受到業績下滑等因素的影響，出現了一定程度的下跌。股價的波動不僅反映了市場對公司當前業績的擔憂，也反映了投資者對公司未來發展前景的預期。若公司不能有效改善財務狀況，提升盈利能力，股價可能會繼續麵臨下行壓力。

未來展望：機遇與挑戰並存

技術創新驅動

2025年1月9日，對於三友科技來說是一個具有重要意義的日子。這一天，浙江省經濟和資訊化廳、浙江省財政廳釋出通知，將三友科技的黑銅粉剝離成套裝備認定為2024年度浙江省首台(套)裝備，認定檔次為國內首台(套)。這一認定是對三友科技技術創新以及自主研發能力的高度肯定，也為公司未來的發展注入了強大的動力。

黑銅粉剝離成套裝備的成功研發，是三友科技在有色金屬濕法冶金領域持續深耕的成果。該裝備的出現，有望解決黑銅粉處理過程中的諸多難題，提高生產效率和產品質量。例如，在傳統的黑銅粉處理工藝中，可能存在剝離效率低、雜質去除不徹底等問題，而三友科技的黑銅粉剝離成套裝備憑藉其先進的技術和創新的設計，能夠實現高效、精準的黑銅粉剝離，有效提升生產的自動化程度和穩定性。這不僅有助於公司在現有市場中進一步鞏固競爭優勢，還能為公司開拓新的業務領域和市場機會奠定基礎。

從行業發展趨勢來看，隨著有色金屬行業對環保、高效、智慧化生產的要求不斷提高，技術創新將成為企業發展的核心競爭力。三友科技通過不斷加大研發投入，提升自主創新能力，緊跟行業發展潮流，有望在未來的市場競爭中脫穎而出。公司可以以黑銅粉剝離成套裝備為契機，進一步拓展產品線，研發更多適應市場需求的高階裝備和技術，推動有色金屬濕法冶金行業的技術升級和產業發展。

市場拓展戰略

在市場拓展方麵，三友科技有著清晰的戰略規劃。在鞏固國內市場份額的基礎上，公司積極尋求國際市場的突破。憑藉在技術研發、產品質量及售後服務等方麵的優勢，三友科技已將有色金屬精煉設備成功出口至“一帶一路”沿線多個國家，併成為國際礦業巨頭的合格供應商。未來，隨著“一帶一路”倡議的深入推進，沿線國家的基礎設施建設和資源開發項目不斷增多，對有色金屬的需求也將持續增長，這為三友科技帶來了廣闊的市場空間。公司可以進一步加強與沿線國家的合作，拓展銷售渠道，提升品牌知名度，將更多優質的產品和服務推向國際市場。

同時，三友科技也在關注新興領域的發展機遇，如新能源汽車行業。隨著全球新能源汽車產業的快速發展，對鋰、鈷等有色金屬的需求大幅增加，這也為有色金屬濕法冶金設備企業帶來了新的市場機遇。三友科技可以利用自身在有色金屬濕法冶金領域的技術積累和設備製造優勢，開發適用於新能源汽車原材料生產的相關設備和技術，拓展業務領域，實現多元化發展。例如，公司可以研髮針對鋰礦、鈷礦等新能源金屬提取和精煉的專用設備，滿足新能源汽車產業鏈上遊企業的需求，從而在新能源汽車市場中占據一席之地。

應對潛在風險

儘管三友科技未來發展前景廣闊，但也麵臨著一些潛在風險，需要公司積極應對。在全球經濟環境複雜多變的背景下，供應鏈風險是公司需要重點關注的問題之一。隨著全球供應鏈的不斷複雜化，任何一個環節出現問題都可能影響企業的生產能力和利潤率。例如，原材料供應商的供貨穩定性、物流運輸的順暢性等，都可能對公司的生產和交付產生影響。為了降低供應鏈風險，三友科技需要提高供應鏈的多樣性和韌性，尋找多個可靠的原材料供應商，優化物流配送方案，建立安全庫存等，以確保生產的連續性和穩定性。

通脹壓力也是公司麵臨的挑戰之一。在全球經濟復甦過程中，物價上漲將直接影響企業的原材料成本。對於三友科技來說，陰極板等產品的主要原材料成本波動較大，可能會對公司的盈利模式產生衝擊。為了應對通脹壓力，公司需要優化成本控製，加強與供應商的談判，爭取更有利的采購價格；同時，積極探索替代材料或新的生產工藝，降低對傳統原材料的依賴，緩解成本上漲帶來的負擔。此外，公司還可以通過提高產品附加值、優化產品結構等方式，提升產品的盈利能力，以應對成本上升帶來的挑戰。

在資本市場方麵，公司需要關注債務再融資和利率風險管理。隨著公司業務的拓展和項目投資的增加，對資金的需求也在不斷增大。合理的債務結構和再融資策略對於公司的資金保障和成本控製至關重要。公司需要根據市場利率變化和自身資金狀況，靈活調整融資結構，降低利息成本對淨利潤的影響。同時，加強財務管理，提高資金使用效率，確保公司在財務穩健的基礎上實現可持續發展。

綜上所述，三友科技在經曆了誕生、成長與發展的不同階段後，如今站在了新的曆史起點上。回顧過去，公司憑藉技術創新和市場開拓取得了顯著成就；審視當下，雖麵臨著業務結構、市場依賴和財務表現等方麵的挑戰，但也擁有技術創新成果和市場拓展機遇；展望未來，隻要公司能夠持續強化技術創新，積極拓展市場，有效應對各類風險，就有望在有色金屬濕法冶金設備領域繼續書寫輝煌篇章，實現更高質量的發展，為行業進步和經濟發展做出更大貢獻。

結語：持續奮進的行業之星

三友科技從2002年誕生之初的嶄露頭角，到成長路上的關鍵突破與技術革新，再到如今在市場上的全麵佈局與不斷探索，它的每一步都印記著創新與拚搏的痕跡。在有色金屬濕法冶金設備領域，三友科技憑藉卓越的技術和可靠的產品，不僅贏得了眾多國內外大型企業的信賴，還在資本市場上穩步前行，成為行業內的佼佼者。

儘管當前麵臨著業務結構優化、市場依賴調整以及財務壓力等挑戰，但三友科技在技術創新方麵的成果，如黑銅粉剝離成套裝備的認定，為其未來發展提供了強大的技術支撐；清晰的市場拓展戰略，也為其打開了更廣闊的市場空間。相信在未來，三友科技將繼續秉持創新精神，不斷提升自身實力，有效應對各類風險，在有色金屬濕法冶金設備行業持續發光發熱，創造更加輝煌的業績，為行業發展貢獻更多的智慧與力量，成為行業持續奮進的璀璨之星。