中國各地風土人情收錄 第146章 錦波生物832982的前世今生

創業起點：懵懂中摸索前行

2008年，在山西太原，錦波生物如一顆剛剛破土的幼苗，在創始人楊霞的帶領下，踏上了充滿未知與挑戰的征程。彼時的生物科技領域，人源化膠原蛋白基礎性研究還是一片空白，猶如未經開墾的“無人區”，但楊霞卻憑藉著敏銳的洞察力和無畏的勇氣，決心在這片未知的領域中闖出一條屬於自己的路。

楊霞，這位畢業於山西醫科大學的碩士研究生，原本有著穩定的高校教師工作。然而，在從事肝移植技術研究的過程中，她發現器官儲存液的關鍵——膠原蛋白，當時隻有美國的默克西格瑪公司掌握從人體胎盤中提取人膠原蛋白試劑的技術，不僅價格昂貴，1毫克售價高達上萬元，而且天然人膠原蛋白不溶於水的特性，也給實際使用帶來了極大的不便。這一臨床痛點，激發了楊霞內心深處的創新之火，她毅然決然地辭去教職，創辦了錦波生物，立誌通過生物合成的方式生產出替代品，降低器官移植儲存液的成本，提高手術成功率。

創業初期，錦波生物麵臨著資金短缺、技術難題、人才匱乏等多重困境。冇有現成的經驗可以借鑒，一切都要從零開始摸索。楊霞帶領著她的團隊，日夜奮戰在實驗室裡，進行了一次又一次的實驗。他們從最基礎的理論研究入手，不斷嘗試各種技術路線和方法，試圖找到突破點。然而，科研之路充滿了坎坷，失敗如影隨形，質疑和不理解的聲音也接踵而至。但楊霞和她的團隊並冇有被這些困難所打倒，他們憑藉著堅定的信念和頑強的毅力，在黑暗中不斷摸索前行。

在那些艱難的日子裡，資金緊張成為了製約公司發展的一大難題。為了節省開支，楊霞和團隊成員們省吃儉用，甚至連辦公設備都選擇最簡陋的。他們四處奔波，尋求投資和合作機會，但卻屢屢碰壁。然而，楊霞始終堅信，隻要他們能夠攻克技術難題，就一定能夠迎來轉機。正是這種對科研的執著和對未來的信心，支撐著錦波生物熬過了最艱難的創業初期，為日後的發展奠定了堅實的基礎。

關鍵突破：技術攻堅嶄露頭角

在熬過了艱難的創業初期後，錦波生物迎來了技術攻堅的關鍵階段。這是一場與未知的較量，每一次的嘗試都像是在黑暗中摸索前進，尋找那一絲光明。

麵對人源化膠原蛋白基礎性研究這片“無人區”，楊霞團隊冇有絲毫退縮。他們深知，要想在這個領域取得突破，就必須付出常人難以想象的努力。在接下來的十年裡，團隊成員們全身心地投入到研究工作中，他們查閱了大量的文獻資料，參考了國內外相關領域的研究成果，不斷地調整實驗方案和技術路線。在這個過程中，他們經曆了無數次的失敗，但每一次失敗都成為了他們前進的動力。

終於，功夫不負有心人。經過近3萬次的試驗，楊霞團隊從膠原蛋白完整結構中鎖定了一個特殊區域。這個區域的發現，就像是在黑暗中找到了一盞明燈，為後續的研究指明瞭方向。過去人們對膠原蛋白的認知是180°的結構，但通過他們的努力解析出原子結構，發現人的III型膠原蛋白的核心功能區是164.88°的三螺旋結構，這個結構是目前人類發現的唯一一個彎曲的結構。164.88°，這個看似普通的數字，卻成為了錦波生物的一個標誌，也讓公司在人源化膠原蛋白領域有了發言權。

為了進一步驗證這個發現，團隊成員們又進行了大量的實驗和數據分析。他們與複旦大學、中國科學院生物物理所等科研機構展開合作，共同對這個特殊區域的結構和功能進行深入研究。在合作過程中，各方充分發揮自身的優勢，實現了資源共享和優勢互補。經過不懈的努力，他們終於成功解析出III型膠原蛋白164.88°三螺旋結構，並利用重組DNA技術，結合蛋白工程前沿的蛋白理性設計和優化技術，成功得到了高活性型人源III型膠原蛋白。

這一突破，不僅奠定了錦波生物在人源化膠原蛋白領域的技術地位，也為後續的產品研發和產業化應用奠定了堅實的基礎。它標誌著錦波生物在人源化膠原蛋白研究方麵取得了重大進展，打破了國外在該領域的技術壟斷，讓中國在這一領域走在了世界的前列。

產品佈局：多領域開花結果

隨著技術的不斷突破，錦波生物並冇有滿足於已有的成績，而是將目光投向了更廣闊的市場。公司圍繞重組膠原蛋白和抗HPV生物蛋白兩大核心技術，積極開展產品研發和產業化應用，逐漸形成了多元化的產品佈局，在多個領域開花結果。

在醫療器械領域，錦波生物的產品涵蓋了多個品類，廣泛應用於婦科、皮膚科、外科、五官\/口腔科、肛腸科等不同科室。其中，最為引人注目的當屬公司的明星產品——薇旖美（重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍乾纖維）。2021年6月，薇旖美獲得國家藥品監督管理局批準上市，用於麵部皺紋糾正，成為國內首款且唯一一款可用於麵部除皺注射的重組人源化膠原蛋白，也是全球唯一具有活性、結構明確的100%人源化膠原蛋白。這一產品的上市，不僅填補了國內重組人源化膠原蛋白注射劑領域的空白，也為廣大消費者帶來了全新的抗衰體驗。截至目前，薇旖美已完成超過100萬支的臨床注射，進駐全國2000餘家醫療機構，其安全性和有效性得到了市場的充分驗證。

除了薇旖美，錦波生物還擁有多款二類醫療器械產品，如重組Ⅰ型人源化膠原蛋白凍乾纖維、酸酐蛋白潤滑劑、酸酐蛋白噴霧、重組XVII型人源化膠原蛋白修複凍乾粉等。這些產品在各自的領域都發揮著重要作用，為臨床治療提供了更多的選擇。例如，重組Ⅰ型人源化膠原蛋白凍乾纖維可用於皮膚創麵修複、促進傷口癒合；酸酐蛋白潤滑劑則主要用於婦科檢查和治療，能夠有效緩解患者的不適。

在護膚品領域，錦波生物同樣表現出色。公司依托重組膠原蛋白的技術優勢，推出了一係列功能性護膚品，涵蓋了潔麵、水乳、精華、麵霜等多個品類，滿足了不同消費者的護膚需求。這些護膚品以其獨特的配方和卓越的功效，受到了市場的廣泛認可。例如，旗下品牌ProtYouth?的3款單一成分膠原蛋白原液，僅含A型重組人源化膠原蛋白單一成分，具有高活性、高濃度、高滲透三大優勢，能夠以精簡的方式為人體補充膠原蛋白，滋養修護肌膚，淡化皺紋，改善肌膚彈性，令肌膚水嫩彈潤。此外，錦波生物還不斷推出新品，如重源膠原七號法令紋專家plus+次拋精華，采用先進的A型重組Ⅶ型人源化膠原蛋白為核心成分，搭配多種抗衰抗氧化成分，能夠有效針對因年齡增長導致的肌膚彈性減弱、出現細紋和皺紋等問題，為消費者帶來了全新的護膚體驗。

在抗HPV生物蛋白產品領域，錦波生物也取得了顯著的成果。公司以酸酐化牛β-乳球蛋白為核心成分，開發了抗HPV生物蛋白敷料等產品，用於治療婦科疾病。這些產品能夠有效阻斷HPV病毒與宿主細胞的黏附，從而達到預防和治療HPV感染的目的。據統計，2020年錦波生物抗HPV生物蛋白產品的市場份額為14.58%，排名第3，在市場上具有較強的競爭力。

市場拓展：銷售模式與合作雙贏

在產品不斷豐富的同時，錦波生物也在積極探索多元化的市場拓展策略，通過靈活多樣的銷售模式和廣泛的合作，不斷提升品牌知名度和市場份額。

錦波生物采用OBM（自有品牌製造）為主、ODM（原始設計製造商）為輔的銷售模式。在OBM模式下，公司生產、銷售自有品牌產品，如薇旖美、ProtYouth?等，這些品牌憑藉其卓越的品質和獨特的技術優勢，在市場上樹立了良好的口碑。2022年OBM模式銷售占比為88.1%，其中“OBM+線下直銷”占比為38.3%，“OBM+經銷”模式占比為43.6%。通過線下直銷和經銷相結合的方式，錦波生物不僅能夠直接與大型醫療機構、醫美機構等客戶建立聯絡，瞭解市場需求，還能藉助經銷商的渠道資源，將產品覆蓋到更廣泛的地區和客戶群體。

在直銷渠道方麵，錦波生物積極與各大醫療機構、醫美機構開展合作，直接向終端客戶銷售產品。例如，公司的明星產品薇旖美，通過與全國2000餘家醫療機構的合作，成功進駐醫美市場，為廣大消費者提供了高品質的抗衰服務。同時，錦波生物還通過線上渠道，如官方網站、電商平台等，直接麵向消費者銷售護膚品等產品，進一步拓展了銷售渠道，提高了品牌的市場覆蓋率。

在經銷渠道方麵，錦波生物與眾多經銷商建立了長期穩定的合作關係。這些經銷商遍佈全國各地，擁有豐富的市場資源和銷售經驗，能夠將錦波生物的產品快速推向市場。公司通過提供優質的產品和完善的售後服務，與經銷商實現了互利共贏。例如，振東製藥以經銷模式代理銷售錦波生物的醫用重組人源膠原蛋白功能敷料（凝膠型）（無菌型）和醫用III型膠原蛋白口腔粘膜修複噴霧，藉助振東製藥的渠道優勢，錦波生物的產品得以在更廣泛的醫療市場中推廣。

除了傳統的銷售模式，錦波生物還積極與其他企業開展戰略合作，共同拓展市場。其中，與媛頌醫美的合作尤為引人注目。2021年，雙方就未來的發展戰略達成了共識。錦波生物憑藉其在生物醫藥領域的深厚積累和領先技術，成功研發出了人源化三型膠原蛋白，並通過了三類醫療器械審批。而媛頌醫美作為行業內的佼佼者，憑藉其專業的醫美服務和廣泛的市場影響力，成為了錦波生物這一創新產品的首發醫美機構。

這次合作不僅為雙方帶來了豐厚的回報，更在行業內引起了廣泛關注。錦波生物的人源化三型膠原蛋白以其卓越的效能和安全性，贏得了消費者的廣泛認可；而媛頌醫美則通過這一產品的引入，進一步提升了其服務品質和市場競爭力。2023年錦波生物成功掛牌北交所，為雙方的合作注入了新的動力。未來，雙方將繼續在人源化三型膠原蛋白等領域展開深度合作，共同推動生物醫藥和醫美產業的融合發展。

此外，錦波生物還與歐萊雅等國際知名企業開展合作，為其提供重組膠原蛋白原料。通過與這些國際巨頭的合作，錦波生物不僅提升了自身的品牌影響力，還進一步拓展了國際市場。2024年上半年，錦波生物原料業務增速達到180%，成為各板塊中增長最快的業務，主要得益於與歐萊雅合作的進一步放量以及由此帶來的客戶增加。

上市之路：坎坷中迎來曙光

在技術突破和市場拓展的雙重推動下，錦波生物的發展勢頭愈發強勁，上市也逐漸提上了日程。然而，其上市之路並非一帆風順，而是充滿了坎坷與挑戰。

2015年7月，錦波生物在新三板正式掛牌，邁出了資本市場的第一步。這一舉措為公司提供了更廣闊的融資渠道和發展空間，也標誌著錦波生物開始受到資本市場的關注。在新三板掛牌期間，錦波生物不斷完善公司治理結構，提升企業管理水平，積極開展業務拓展和技術創新，業績也取得了顯著增長。

2020年6月1日，錦波生物向上交所遞交了科創板上市申請，試圖在更高層次的資本市場上展現自己的實力。然而，在經過兩輪問詢後，公司於2020年12月24日主動撤回了上市申請。對於撤回的原因，公司表示是基於戰略調整的考慮。此次科創板上市受阻，無疑給錦波生物帶來了一定的打擊，但公司並冇有因此而氣餒，而是迅速調整戰略，尋找新的上市機會。

2021年12月22日，錦波生物開啟了北交所上市輔導之路。在接下來的一年多時間裡，公司積極準備申報材料，配合監管部門的稽覈工作。2022年6月7日，錦波生物的上市申請獲北交所受理，這讓公司看到了上市的希望。然而，在稽覈過程中，錦波生物也遇到了一些問題，如財務報告到期、銷售模式疑點等。麵對這些問題，公司積極整改，逐一迴應監管部門的問詢。

2023年3月24日，錦波生物順利過會，距離上市又近了一步。經過漫長的等待，2023年7月20日，錦波生物終於成功在北交所上市，股票代碼為，成為“重組膠原蛋白第一股”。這一時刻，對於錦波生物來說，具有裡程碑式的意義。它不僅是公司多年來努力的成果，也標誌著錦波生物將迎來新的發展機遇。

上市後，錦波生物的發展勢頭更加強勁。2023年，公司實現營業收入7.80億元，同比上漲99.96%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.00億元，同比上漲174.60%。2024年前三季度，錦波生物實現營收9.9億元，同比增長91.16%，實現扣非淨利潤5.1億元，增長178.14%。公司的股價也一路飆升，成為北交所市值第二的公司。

未來展望：持續創新，引領行業發展

展望未來，錦波生物在研發投入、市場拓展、產品創新等方麵均有著宏偉的規劃，致力於在行業中持續發揮引領作用，挖掘更大的發展潛力。

在研發投入上，錦波生物將持續加大力度，不斷探索重組人源化膠原蛋白的更多可能性。公司計劃在現有技術基礎上，深入開展對不同型彆膠原蛋白的研究，進一步拓展其在醫療、美容、保健等領域的應用場景。目前，公司正在進行ⅩⅦ型、Ⅴ型、Ⅶ型膠原蛋白在毛髮、口腔、皮膚等不同領域的適應症研究，有望為這些領域帶來新的解決方案。此外，錦波生物還將加強與國內外科研機構的合作，整合各方優勢資源，共同攻克技術難題，推動行業技術的整體進步。

在市場拓展方麵，錦波生物將鞏固國內市場份額的同時，積極開拓國際市場。隨著全球對重組膠原蛋白需求的不斷增長，錦波生物憑藉其領先的技術和優質的產品，具備了在國際市場競爭的實力。公司與歐萊雅等國際知名企業的合作已經取得了良好的開端，未來將進一步深化合作，拓展合作領域和範圍。同時，錦波生物還將加強品牌建設和市場推廣，提高品牌在國際市場的知名度和美譽度，讓中國的重組人源化膠原蛋白產品走向世界。

在產品創新上，錦波生物將圍繞消費者需求，不斷推出新產品。公司將繼續完善產品矩陣，開發多劑型產品、多型彆膠原蛋白產品以及多型彆膠原聯合應用產品等，滿足不同消費者的個性化需求。例如，旗下品牌薇旖美已經釋出了3+17型膠原蛋白的聯合應用方案，通過3型和17型實現協同增效，達到“修複與抗衰老”雙重功效，解決更多肌膚問題。未來，錦波生物還將不斷探索新的產品配方和技術，為消費者帶來更多優質的產品。

可以預見，錦波生物在未來的發展中，將憑藉其持續的創新能力、強大的技術實力和廣闊的市場佈局，在重組人源化膠原蛋白領域繼續保持領先地位，引領行業發展潮流，為人類的健康和美麗事業做出更大的貢獻。