中國各地風土人情收錄 第131章 田野股份832023的前世今生

萌芽：誕生與起步（2007年）

2007年，在我國飲品行業發展的浪潮中，田野股份在廣西北海這片土地上應運而生。彼時的飲品市場，正逐漸從傳統的碳酸飲料、瓶裝水向多元化方向發展，果汁飲料開始嶄露頭角，而熱帶果蔬汁更是憑藉獨特的風味和豐富的營養，吸引著越來越多消費者的目光。田野股份敏銳地捕捉到這一市場趨勢，將目光聚焦於熱帶果蔬製品領域，決心在這片藍海中闖出一片天地。

公司創立初期，以“讓更多人品嚐到天然、純正的熱帶果蔬美味”為目標，專注於研發、生產和銷售各類熱帶果蔬製品。從最初簡單的原料采購，到逐步建立起自己的生產加工線，田野股份邁出了堅實的第一步。他們深入海南、廣西等熱帶果蔬產地，與當地農戶緊密合作，確保原材料的新鮮度和品質。在生產車間裡，工人們精心挑選每一顆果實，運用當時先進的加工工藝，將熱帶水果的鮮美原汁原味地保留在產品中。

田野股份初期的主要產品包括原料果汁、速凍果塊和少量鮮果。這些產品雖然在市場上的知名度還不高，但憑藉著優質的品質，逐漸在區域市場站穩腳跟。他們的原料果汁，采用新鮮水果壓榨而成，不新增過多的防腐劑和色素，口感醇厚，深受一些注重品質的小型飲料企業和餐飲商家的喜愛。而速凍果塊則以其方便儲存和使用的特點，為一些甜品店、冷飲店提供了豐富的原料選擇。在成立的頭幾年裡，田野股份不斷積累經驗，優化生產流程，為未來的發展奠定了堅實的基礎。

成長：技術與市場拓展

工藝技術突破

在站穩腳跟後，田野股份並未滿足於現狀，而是積極投入研發，不斷追求工藝技術的突破。公司深知，在競爭激烈的市場中，隻有不斷創新，才能保持領先地位。於是，他們組建了專業的研發團隊，深入研究熱帶果蔬的特性，致力於開發更加先進的加工工藝。

經過多年的努力，田野股份成功掌握了四十多種果蔬加工工藝，涵蓋了從傳統的壓榨、濃縮到先進的冷凍、凍乾等多種技術。這些工藝的應用，不僅極大地提高了產品的品質和口感，還延長了產品的保質期，使得公司的產品能夠在更廣泛的市場範圍內銷售。

公司還建立了省級企業技術中心，配備了先進的實驗設備和檢測儀器，為研發工作提供了堅實的硬體支援。在這裡，研發人員們不斷進行實驗和創新，針對不同水果的特點，研發出了獨特的加工工藝。例如，在芒果原漿的加工過程中，他們通過優化壓榨和殺菌工藝，最大程度地保留了芒果的香氣和營養成分，使得產品口感醇厚，果香濃鬱，深受客戶喜愛。

田野股份積極參與行業標準的製定，將自己的技術優勢轉化為行業規範。他們與行業內的專家、學者以及其他企業共同探討，為製定更加科學、合理的行業標準貢獻自己的力量。通過參與行業標準的製定，田野股份不僅提升了自身在行業內的知名度和影響力，還為整個行業的健康發展奠定了基礎。

市場版圖擴張

隨著技術實力的不斷提升，田野股份開始謀劃市場版圖的擴張。他們敏銳地察覺到，隨著消費者健康意識的提高，對天然、健康飲品的需求日益增長，而茶飲市場的快速發展，尤其是新式茶飲的崛起，為他們提供了廣闊的市場空間。於是，田野股份果斷調整市場策略，將目光投向了茶飲市場，尤其是那些注重品質和創新的新式茶飲品牌。

田野股份通過提供高品質的產品和優質的服務，成功綁定了奈雪的茶、茶百道、滬上阿姨等知名茶飲品牌。為了滿足這些大客戶的需求，田野股份建立了快速響應機製，從原料采購、生產加工到物流配送，每一個環節都嚴格把控，確保產品能夠及時、準確地送達客戶手中。他們還根據客戶的需求，提供個性化的產品解決方案，為客戶開發專屬的果汁配方，幫助客戶打造具有特色的茶飲產品。

在與奈雪的茶合作推出某款爆款茶飲時，田野股份的研發團隊深入瞭解奈雪的茶的品牌定位和市場需求，經過多次試驗和調整，為其提供了獨特的水果原漿配方。這款茶飲一經推出，便受到了消費者的熱烈追捧，成為了奈雪的茶的明星產品。而田野股份也因此與奈雪的茶建立了更加緊密的合作關係，訂單量不斷增加。

通過與這些知名品牌的合作，田野股份的市場份額不斷擴大，營收也實現了快速增長。從2019年到2021年，田野股份的營業收入從2.9億元增長到了4.59億元，其中來自新茶飲客戶的收入占比從4.2%飆升至61.82%。田野股份也逐漸成為了茶飲行業背後的“隱形冠軍”，雖然消費者可能並不熟悉這個名字，但在每一杯美味的茶飲中，都蘊含著田野股份的努力與創新。

上市：登陸北交所

衝刺上市曆程

在茶飲市場取得顯著成績後，田野股份將目光投向了更廣闊的資本市場。2021年12月31日，田野股份向中國證券監督管理委員會廣西監管局提交了上市輔導備案申請材料，擬在深交所主機板上市，輔導機構為國海證券股份有限公司。然而，根據自身戰略安排，2022年3月11日，田野股份決定調整上市規劃，由擬在深交所主機板上市變更為擬在北京證券交易所上市。

2022年6月15日，田野股份正式向北交所遞交申報稿，計劃掛牌上市，這一訊息猶如一顆石子投入資本市場的湖麵，激起層層漣漪。招股書顯示，田野股份本次擬公開發行不超過5000萬股（未考慮超額配售選擇權）；不超過5750萬股（含行使超額配售選擇權），募資約4.76億元，用於海南自由貿易港智慧工廠（一期）建設項目、海南達川熱帶特色產業擴產項目。

在上市稽覈過程中，田野股份並非一帆風順。北交所對於田野股份的采購、客戶合作、業績等方麵提出了諸多問詢。例如，要求田野股份說明參與定增的客戶從田野股份處購買的原材料是否全部使用，銷售是否真實；田野股份是否存在因流行文化轉嚮導致的營業收入大幅下滑風險，對於現有客戶差異化的拓展安排及募投項目完成後新客戶的拓展計劃等。麵對這些問詢，田野股份積極迴應，詳細解釋了相關問題，展現出公司的透明度和應對挑戰的能力。

經過一係列的稽覈程式，2022年12月8日，田野股份上會，結果顯示田野股份符合發行條件、上市條件和資訊披露要求。12月13日，田野股份提交了註冊申請，12月21日獲證監會註冊，拿到發行批文。2023年2月2日，田野股份成功登陸北交所，股票代碼為。上市首日，田野股份股價表現亮眼，截至收盤報4.34元，漲幅20.56%，成交額2.46億元，振幅28.61%，換手率27.99%，總市值13.89億元，標誌著田野股份開啟了發展的新篇章。

上市意義與影響

成功上市對田野股份來說，意義深遠。首先，在資金募集方麵，田野股份本次發行募集資金總額為1.8億元（超額配售選擇權行使前），扣除發行費用後，募集資金淨額為1.65億元。這些資金將為公司的發展提供強大的動力，用於海南自貿港智慧工廠（一期）建設項目、海南達川熱帶特色產業擴產項目等，有助於提升公司的產能和生產效率，進一步鞏固公司在行業內的地位。

其次，上市極大地提升了田野股份的品牌形象。作為一家上市公司，田野股份受到了更多投資者、客戶和社會各界的關注，這有助於提高公司的知名度和美譽度。在消費者越來越注重品牌和品質的今天，良好的品牌形象能夠吸引更多的客戶，為公司的市場拓展提供有力支援。

上市也增強了田野股份在行業內的話語權和影響力。作為行業內的佼佼者，田野股份的上市為整個行業樹立了標杆，吸引了更多的資源和關注，有助於推動行業的規範化和健康發展。同時，上市後的田野股份可以利用資本市場的平台，通過併購、合作等方式，進一步整合行業資源，提升自身的綜合實力。

現狀：挑戰與機遇並存

行業競爭加劇

隨著時間的推移，茶飲市場逐漸進入成熟期，增速放緩，競爭愈發激烈。這一變化對田野股份的業績產生了顯著影響。據財報數據顯示，2023年，田野股份實現營業收入4.60億元，同比下降2.33%；歸屬於母公司股東的淨利潤3337.81萬元，同比減少37.69%。

在競爭激烈的市場環境下，茶飲品牌為了吸引消費者，紛紛打起了價格戰，這使得他們對原材料成本的控製更加嚴格，價格敏感度提高。田野股份作為供應商，不得不壓降毛利率來應對市場競爭。從2021年的29.16%到2022年的28.38%，再到2023年的21.68%，田野股份的毛利率總體下滑了7.48%，這無疑給公司的盈利能力帶來了巨大挑戰。

同行的競爭也在加劇。越來越多的企業看到了熱帶果蔬製品市場的潛力，紛紛加入競爭，使得市場份額逐漸分散。一些新進入的企業，憑藉著低價策略，試圖搶占市場份額，這給田野股份帶來了不小的壓力。在這樣的背景下，田野股份的市場份額麵臨著被擠壓的風險，業績增長也遭遇了瓶頸。

新機遇與策略調整

麵對挑戰，田野股份並冇有坐以待斃，而是積極采取措施，尋找新的機遇，調整發展策略。

田野股份注重提升組織結構與人才隊伍。公司持續完善與發展階段相適應的集團組織架構，通過優化內部管理流程，提高運營效率。持續引進行業精英人才，為公司的發展注入新的活力。這些人纔在研發、生產、銷售等各個環節發揮著重要作用，幫助公司提升產品質量，拓展市場渠道。

田野股份以產業鏈卡位為基點，橫向拓寬產能佈局，鞏固熱帶原料果汁細分行業地位。與產地工廠合作，通過產業基金和管理賦能，發揮比較優勢優化供應鏈，輕資產加快特色水果產區產能佈局。公司還順應“雙循環”新發展格局，抓住海南國際自貿港的曆史機遇，發揮國內大市場優勢，進口白糖、植物蛋白、原料果汁等產品，架構全球化的供應鏈。通過這些舉措，田野股份不僅降低了生產成本，還提高了產品的供應穩定性和市場競爭力。

在客戶行業結構方麵，田野股份也做出了調整。公司將食品飲料行業和新茶飲行業客戶並重，發揮原料成本優勢，嘗試承接新茶飲行業、新零售行業果汁飲料代工業務；拓寬產品品類，繼續實施大單品和新產品策略，為客戶提供一站式服務。通過拓展客戶群體和業務領域，田野股份降低了對單一客戶和行業的依賴，提高了公司的抗風險能力。

田野股份還將目光投向了國際市場。隨著原料橙汁在國際市場價格高企，公司看到了出口業務的潛力。儘管目前公司主要服務國內市場，出口業務較少，但已計劃發揮自身比較優勢，努力開拓國際市場，為公司的業績增長尋找新的動力。

展望：未來可期

回顧田野股份的發展曆程，從2007年在廣西北海的誕生，到在茶飲市場的崛起，再到成功登陸北交所，每一步都充滿了挑戰與機遇。田野股份憑藉著對品質的執著追求、對技術創新的不懈努力以及對市場趨勢的精準把握，在競爭激烈的飲品原料市場中站穩了腳跟，成為了行業內的佼佼者。

儘管當前麵臨著行業競爭加劇、市場增速放緩等挑戰，但田野股份已經展現出了強大的適應能力和應變能力。通過積極調整發展策略，提升組織結構與人才隊伍，優化產能佈局，拓展客戶行業結構，以及探索國際市場，田野股份為未來的發展奠定了堅實的基礎。

展望未來，隨著消費者對健康、天然飲品的需求持續增長，果蔬製品市場仍然具有廣闊的發展空間。田野股份有望憑藉其在技術、產品、市場等方麵的優勢，進一步鞏固在熱帶果蔬製品領域的地位，不斷拓展市場份額，實現業績的持續增長。相信在未來的發展道路上，田野股份將繼續書寫屬於自己的輝煌篇章，為消費者帶來更多優質的產品，為行業的發展做出更大的貢獻。