中國各地風土人情收錄 第122章 三維股份831834的前世今生

初創：夢想啟航（2004年）

2004年，鎮江三維輸送裝備股份有限公司正式成立，猶如一顆新星在江蘇省鎮江市這片充滿活力的土地上升起。公司的成立並非偶然，其前身可追溯至1989年，在那個改革開放浪潮洶湧的年代，已經悄然在行業中埋下了夢想的種子。

彼時，散狀物料輸送機械零部件市場雖有一定發展，但行業整體仍較為分散，技術水平參差不齊，產品質量也良莠不齊。看到這樣的市場現狀，三維股份的創始人李光千、李悅父子決心改變這一局麵，致力於散狀物料輸送機械零部件的研發與生產，旨在為行業提供高品質、標準化的產品。

在創業初期，三維股份麵臨著諸多挑戰，資金緊張、技術人才匱乏、市場認知度低等問題接踵而至。但憑藉著對行業的熱愛和堅定的信念，團隊成員們齊心協力，攻堅克難。他們從基礎的技術研發做起，不斷優化產品設計，改進生產工藝，逐步提升產品質量。在市場拓展方麵，他們積極參加各類行業展會，拜訪潛在客戶，用真誠和專業贏得了客戶的信任，為公司後續的發展奠定了堅實的基礎。

成長：嶄露頭角

在成功度過初創期後，三維股份並冇有滿足於現狀，而是積極進取，在業務拓展、技術創新和市場開拓等方麵不斷髮力，逐漸在行業中嶄露頭角。

（一）業務拓展與產品佈局

隨著公司的逐步發展，三維股份的產品種類日益豐富，形成了多元化的產品結構。其產品主要分為鬥式提升類、皮帶輸送類、刮板輸送類及螺旋輸送類四大類零部件，規模型號多達5000多種。其中，鬥式提升類零部件中的塑料畚鬥是公司的主要產品，在市場上頗受歡迎。從產品銷售占比來看，公司以糧食行業為核心發力點，產品終端客戶以糧食行業為主，銷售占比在87%以上，這一精準的市場定位使得公司在糧食輸送機械零部件領域建立了深厚的根基。

（二）技術積累與創新突破

在技術創新的道路上，三維股份始終堅定不移地前行。公司高度重視研發投入，2019-2021年研發投入分彆為4.81%、4.59%和4.38%，研發費用占營收比例較高，略高於同行3.62%的平均水平。持續的投入帶來了豐碩的成果，截至招股說明書簽署之日，公司共取得專利78項，其中發明專利11項。在產品結構、材料配方、生產工藝、關鍵生產設備改造升級等方麵，三維股份都取得了顯著的突破。例如，公司是業內最早推動糧食行業畚鬥產品“以塑代鋼”的企業之一，通過采用新型材料和創新設計，使得畚鬥產品在重量、耐磨性和使用壽命等方麵都有了大幅提升，為客戶提供了更優質的產品解決方案。

（三）客戶合作與市場拓展

憑藉著優質的產品和良好的口碑，三維股份吸引了眾多知名客戶，客戶覆蓋了布勒機械、捷賽股份等糧食輸送機械製造龍頭企業，以及中儲糧、正大集團、新希望、益海嘉裡等集團化終端用戶。公司的銷售模式分為直銷模式和經銷商模式，國內業務主要采用直接銷售模式，少部分通過經銷商銷售；國外業務主要采用經銷商模式。公司產品以境內銷售為主，占比在80%以上，由於我國散裝物料輸送機械設備生產企業多集中在上海、浙江、江蘇等地，所以公司半數以上的銷售集中在華東地區。境外銷售主要藉助當地貿易商的力量開拓業務，雖然近年受疫情影響境外銷售占比有所下滑，但公司依然在積極尋找新的市場機會，不斷拓展海外市場版圖。

波折：上市之路

在三維股份的發展曆程中，上市無疑是一個重要的裡程碑。然而，其上市之路並非一帆風順，充滿了波折與挑戰。

（一）首次上會遇阻

2022年3月25日，對於三維股份來說是一個重要的日子，這一天公司首次衝擊北交所上市，卻遭遇了暫緩審議，成為北交所第一家被暫緩審議的企業。這一訊息猶如一顆重磅炸彈，在資本市場引起了廣泛關注。

北交所上市委對三維股份的財務狀況進行了嚴格審查，發現公司存在多項財務不規範情形，如在2018-2020年和2021年1-6月，公司存在無真實業務支援下進行銀行轉貸的行為，報告期各期發生金額分彆為900萬元、1100萬元、1600萬元和190萬元。此外，公司還存在使用現金及個人賬戶收付貨款、第三方回款、獎金髮放不規範等問題。這些財務不規範行為嚴重影響了公司財務報表的真實性和準確性，也讓投資者對公司的內部控製和治理結構產生了質疑。

除了財務問題，三維股份的實控人境外資金流水情況也備受關注。公司實際控製人之一的李光千為澳大利亞籍，長期居住境外，還持有3家澳大利亞公司。同時，公司設立了兩家加拿大子公司，自2015年以來收取的外幣貨款多數未申請結彙，截至2020年末已累計形成500萬美元的外幣餘額。如此複雜的境外投資和資金情況，使得監管部門對公司的資金安全和合規性表示擔憂。

在募集資金方麵，上市委也提出了質疑。三維股份計劃將募集資金投入建設輸送帶、輸送鏈、糧食用塑料畚鬥產線智慧化技改及擴能等項目和補充流動資金。但公司在曆年存在大額分紅的情況，2018-2021年分彆分紅600萬元、1000萬元、4000餘萬元、1080萬元，且持有大額現金，這使得上市委對公司本次募集資金的必要性和合理性產生了疑問。

（二）問題剖析與整改迴應

麵對上市委提出的諸多問題，三維股份並冇有選擇逃避，而是積極應對，深入剖析問題產生的原因，並采取了一係列切實有效的整改措施。

公司財務不規範的問題主要源於早期公司治理和內部控製製度的不完善。在發展初期，公司更注重業務的拓展和市場的占領，對財務管理的規範性重視不足。隨著公司規模的不斷擴大，這些潛在的問題逐漸暴露出來。例如，無真實業務支援下的銀行轉貸行為，雖然在一定程度上解決了公司短期的資金需求，但卻違反了相關法律法規和財務規範；第三方回款的問題則是由於公司客戶群體極為分散，部分客戶為個體工商戶、個人獨資企業或者自然人獨資或控股的小微企業，出於操作便利等原因便由其負責人、股東、員工等通過個人賬戶代為支付相關貨款。

針對這些問題，三維股份迅速行動，首先對公司的內控製度進行了全麵梳理和完善。製定了嚴格的財務管理製度，明確了資金收付的流程和審批權限，杜絕了現金及個人賬戶收付貨款的現象。同時，加強了對銷售和采購環節的管理，規範了與客戶和供應商的交易行為，確保所有交易都有真實的業務背景和合法的手續。對於第三方回款問題，公司與客戶進行了充分溝通，引導客戶采用正規的支付方式，並建立了客戶信用評估體係，對信用狀況不佳的客戶加強了收款管理。

在資金管理方麵，公司進一步完善了外彙資金管理製度，加強了對外幣資金的監控和管理。製定了詳細的外幣資金使用計劃，明確了資金的用途和流向，確保資金的安全和合理使用。同時，積極與銀行等金融機構合作，優化資金結彙流程，提高資金使用效率。

對於實控人境外資金流水的問題，公司積極配閤中介機構進行覈查。提供了詳細的境外資金流水記錄和相關證明材料，對每一筆資金的來源和去向都進行了清晰的說明。同時，實控人也做出了承諾，將嚴格遵守境內外法律法規，切實履行相關職責義務，確保公司的合規運營。

（三）二次闖關成功

經過幾個月的努力整改和充分準備，2022年6月2日，三維股份再次迎來了北交所上市委的審議。這一次，公司憑藉著紮實的整改工作和誠懇的態度，終於成功闖關。2022年8月22日，三維股份正式在北交所上市，股票代碼為。

本次發行，三維股份共發行3000萬股，發行價格為5.20元\/股，募集資金總額約為1.56億元。募集資金將主要用於年產40萬平方米輸送帶項目、年產60萬米輸送鏈項目、糧食用塑料畚鬥產線智慧化技改及擴能項目以及補充流動資金。這些項目的實施將有助於公司進一步擴大生產規模，提升產品質量和技術水平，增強市場競爭力。

三維股份的上市之路雖然充滿波折，但公司通過積極整改和努力，最終成功登陸北交所，這不僅為公司的發展提供了更廣闊的平台，也為其他企業在上市過程中遇到問題時如何應對提供了寶貴的經驗。

現狀：砥礪前行

（一）經營業績表現

截至2024年三季報，三維股份展現出了穩健的經營態勢。公司主營收入達到2.04億元，同比上升2.1%，這一增長表明公司在市場拓展方麵取得了一定的成效，儘管市場競爭激烈，但公司憑藉自身的產品優勢和市場策略，成功實現了業務的穩步增長。歸母淨利潤為2748.81萬元，同比下降5.44%，扣非淨利潤2450.49萬元，同比下降1.78%。淨利潤的下降並非公司自身經營能力的問題，而是受到多種因素的綜合影響。從市場環境來看，原材料價格的波動對公司成本控製帶來了一定壓力，尤其是公司上遊原材料主要為橡膠及製品類、金屬製品類和有機化工類，直接材料占成本的比重在70%以上，價格的上漲直接壓縮了公司的利潤空間。此外，市場需求的變化以及行業競爭的加劇，也對公司的產品銷售價格和市場份額產生了一定的影響。不過，從單季度數據來看，2024年第三季度公司單季度主營收入7600.61萬元，同比上升5.03%；單季度歸母淨利潤1100.76萬元，同比上升3.8%；單季度扣非淨利潤976.2萬元，同比上升9.39%，這顯示出公司在第三季度的經營策略調整取得了積極效果，業務增長態勢良好。

（二）行業地位與競爭優勢

三維股份作為省級專精特新“小巨人”企業，在行業中占據著重要地位。公司獲得了華證指數給予的CCC評級，在485家化學製品行業上市公司中排名第334。這一評級和排名是對公司在經營管理、技術創新、市場影響力等多方麵的綜合認可。

公司的競爭優勢十分顯著。在技術創新方麵，公司始終保持著較高的研發投入，截至招股說明書簽署之日，共取得專利78項，其中發明專利11項。持續的研發投入使得公司在產品結構、材料配方、生產工藝等方麵不斷創新，能夠為客戶提供更優質、更具競爭力的產品。例如，公司是業內最早推動糧食行業畚鬥產品“以塑代鋼”的企業之一，通過采用新型材料和創新設計，使得畚鬥產品在重量、耐磨性和使用壽命等方麵都有了大幅提升。在產品種類上，公司產品主要分為鬥式提升類、皮帶輸送類、刮板輸送類及螺旋輸送類四大類零部件，規模型號多達5000多種，豐富的產品種類能夠滿足不同客戶的多樣化需求，為客戶提供損耗類零部件產品的“一站式采購”服務，大大提高了客戶的采購效率，降低了采購成本。

（三）未來發展戰略

展望未來，三維股份製定了清晰的發展戰略。在國際化戰略佈局方麵，公司於2025年1月16日晚間釋出公告，擬在加拿大投資設立全資子公司“SanweiHoldingInc.”，這是公司完善海外佈局戰略的重要舉措。通過設立境外子公司，公司能夠更好地貼近國際市場，瞭解當地客戶需求，為全球客戶提供更加優質的產品和服務，提升公司的國際市場競爭力和服務能力。同時，這也有助於公司更加靈活地應對全球宏觀環境波動、產業政策調整以及國際貿易格局可能帶來的潛在不利影響，符合公司整體業務佈局和中長期戰略發展規劃。

在技術研發方向上，公司將繼續加大研發投入，不斷探索新技術、新材料、新工藝，提升產品的技術含量和附加值。公司將緊跟行業發展趨勢，針對市場需求，研發更加高效、節能、環保的輸送機械零部件產品，滿足客戶日益增長的需求。

在市場拓展計劃方麵，公司將在鞏固現有市場份額的基礎上，積極開拓新的市場領域。一方麵，公司將進一步加強與現有客戶的合作，深化合作層次，拓展合作領域，提高客戶的忠誠度和市場份額。另一方麵，公司將加大市場推廣力度，通過參加各類行業展會、舉辦產品推介會等方式，提高公司產品的知名度和美譽度，吸引更多的潛在客戶。同時，公司還將加強營銷網絡建設，優化銷售渠道，提高市場響應速度，為客戶提供更加便捷、高效的服務。

總結與展望

回顧三維股份的發展曆程，從2004年懷揣夢想啟航，在創始人的帶領下，克服重重困難，致力於散狀物料輸送機械零部件的研發與生產，到逐步成長為行業內的知名企業，產品覆蓋四大類5000多種型號，客戶遍佈糧食行業的龍頭企業和集團化終端用戶，其成長之路充滿了挑戰與機遇。

上市之路雖曆經波折，但公司憑藉積極整改的態度和切實有效的措施，成功登陸北交所，為公司的發展注入了新的活力。在當前的市場環境下，三維股份展現出了穩健的經營態勢，儘管麵臨原材料價格波動、市場競爭加劇等挑戰，但依然通過技術創新、市場拓展等手段保持了業務的增長，在行業中占據著重要地位。

展望未來，隨著三維股份國際化戰略的推進和技術研發的不斷投入，以及市場拓展計劃的逐步實施，我們有理由相信公司將在國際市場上嶄露頭角，產品技術含量和附加值將不斷提升，市場份額也將進一步擴大。作為關注行業發展的讀者，不妨持續關注三維股份的後續發展，見證其在散狀物料輸送機械零部件領域創造更多的輝煌。