中國各地風土人情收錄 第111章 海希通訊831305的前世今生

初創啟航：紮根工業無線遙控領域

2001年，在上海鬆江這片充滿創新活力的土地上，海希通訊正式成立，就此踏上了它在工業無線遙控領域的不凡征程。彼時，隨著工業自動化進程的加速，傳統的有線控製方式在靈活性、便捷性等方麵的侷限性日益凸顯，工業無線遙控設備應運而生，成為行業發展的新方向。海希通訊敏銳地捕捉到這一市場機遇，將主營業務聚焦於工業無線遙控係統及工程機械電氣控製係統解決方案的研發、整合、生產及售後服務，立誌為工業領域帶來更高效、更智慧的控製方式。

在創業初期，海希通訊便展現出了獨特的發展眼光和戰略佈局，與德國HBC公司建立了緊密的合作關係，成為其授權的大中華地區唯一合作夥伴。德國HBC公司在工業無線遙控領域擁有深厚的技術積累和卓越的品牌聲譽，其產品以高精度、高可靠性和先進的技術效能著稱於世。海希通訊藉助這一合作，引入德國HBC品牌的工業無線控製設備，並對其進行二次開發、組裝和銷售，不僅迅速提升了自身產品的技術水平和品質，還成功滿足了國內市場對高階工業無線遙控設備的需求，在競爭激烈的市場中站穩了腳跟。

成長之路：品牌與市場的雙輪驅動

在穩固的合作基礎之上，海希通訊並冇有滿足於單純的產品代理，而是積極投入到品牌建設與市場拓展的工作中，走出了一條獨具特色的發展之路。

在品牌建設方麵，海希通訊一方麵不斷深化與德國HBC公司的合作，通過持續的技術交流與創新，將HBC品牌的工業無線遙控設備的優勢充分發揮出來，滿足國內高階市場對於高品質、高效能產品的需求。其為客戶提供的定製化整合創新以及二次開發服務，使得HBC品牌產品在國內工業無線遙控行業中高階市場占有率持續領先，成為了高階品質與先進技術的代名詞。多年來，HBC產品在公司主營業務收入中的貢獻率始終保持在72%-75%之間，是公司業務發展的重要支柱。例如，在一些對安全性和精準度要求極高的特種起重機械、核電站常規島起重設備等領域，HBC品牌的工業無線遙控設備憑藉其卓越的效能，成為了客戶的首選。

另一方麵，海希通訊大力發展自有品牌——歐姆。2017年，海希通訊完成對重慶歐姆的收購，以此為契機，公司將原有的自主技術與自身強大的技術優勢及完善的管理體係深度融合，構建起了一套相對完善的產品研發體係，逐步具備了中高階工業無線遙控設備的自主研發和生產能力。此後，歐姆品牌產品在技術水平及性價比方麵展現出了綜合優勢，在中端市場迅速崛起，贏得了國內用戶的廣泛認可。截至2021年第一季度，歐姆產品毛利率已由2018年的48.14%穩步提升至65.73%，這一數據不僅體現了歐姆品牌產品的市場競爭力不斷增強，也反映出其在品牌建設和市場拓展方麵取得的顯著成效。如今，歐姆品牌產品不僅在國內市場站穩腳跟，還積極開拓海外中端市場，已與澳大利亞、南美、東南亞、俄羅斯、南非、土耳其等國家和地區的合作夥伴建立了業務關係，逐步走向國際舞台。

在市場拓展方麵，海希通訊緊密圍繞工程機械和起重機械等下遊市場展開佈局。隨著我國城鎮化建設的加速推進，工程機械及起重機械行業迎來了快速發展期，這為海希通訊提供了廣闊的市場空間。公司憑藉其優質的產品和完善的服務，與眾多業內知名企業建立了長期穩定的合作關係。在混凝土泵車及工程起重機械領域，海希通訊是中聯重科、徐工機械及三一重工等行業巨頭的核心供應商；在隧道掘進機領域，公司與中鐵裝備、鐵建重工及中船重型裝備有限公司等企業緊密合作；在工業起重機械產品領域，株洲天橋、法蘭泰克、衛華集團等國內外主流起重機械生產企業也都是海希通訊的重要客戶。

憑藉在產品和服務上的優勢，海希通訊在市場上的份額不斷擴大。根據相關數據統計，2020年，海希通訊在國內工業無線遙控設備市場的占有率（銷售額口徑）接近30%，在行業中占據了龍頭地位。在工程起重機械市場，2018年-2020年，公司HBC品牌和歐姆品牌的市場份額合計分彆達到了5.28%、3.95%、4.93%；在國內橋式、門式起重機械市場，同期兩者的市場份額合計分彆為6.9%、6.89%、8.23%。這些數據直觀地展示了海希通訊在市場拓展方麵的卓越成果，也進一步鞏固了其在行業內的領先地位。

轉折與突破：新業務領域的探索

然而，隨著市場環境的不斷變化和行業競爭的日益激烈，海希通訊也麵臨著新的挑戰。一方麵，工業無線遙控設備市場逐漸趨於飽和，競爭對手不斷湧現，市場份額的爭奪愈發激烈，這對海希通訊的傳統業務增長帶來了一定的壓力。另一方麵，隨著科技的飛速發展，新能源、半導體等新興領域展現出了巨大的發展潛力和市場需求，為企業的多元化發展提供了新的機遇。

在這樣的背景下，海希通訊敏銳地意識到，必須進行戰略轉型，開拓新的業務領域，以實現可持續發展。2023年，海希通訊迎來了關鍵的戰略轉折點，公司決定切入碳化矽模組模塊和儲能這兩大極具潛力的領域。

為了順利推進新業務的佈局，海希通訊在2023年6月16日與蘇州辰隆控股集團有限公司全資子公司蘇州辰隆數字科技有限公司（簡稱“辰隆數字”）簽署了《戰略合作框架協議》，引入辰隆數字作為戰略股東。此次合作意義重大，實控人以2.32億元向辰隆數字轉讓其所持19.93%公司股份，辰隆數字在成為股東後，積極向海希通訊（包含合併報表範圍內的子公司）引入碳化矽模組模塊、新能源相關產品及業務，主要應用領域涉及新能源汽車、光伏、儲能等新能源產業。

碳化矽作為第三代半導體核心材料之一，具有優異的效能，如高耐壓性、高導熱性和高耐熱性等，被譽為中國半導體彎道超車海外技術的關鍵所在。在新能源汽車、光伏等領域，碳化矽器件正逐漸替代傳統的矽基器件，市場需求呈現出爆髮式增長。根據方正證券測算，2030年碳化矽市場規模有望超300億美元，2021-2030年複合增速預計高達50.6%。海希通訊切入碳化矽模組模塊領域，旨在抓住這一發展機遇，利用自身在技術研發和市場拓展方麵的優勢，在新興的半導體市場中占據一席之地。

在儲能領域，隨著“雙碳”目標的推進，光伏、風電等可再生能源的裝機量不斷增加，但這些能源的間歇性和波動性問題也日益凸顯，儲能作為解決這一問題的關鍵技術，市場需求急劇增長。國家能源局統計數據顯示，截至2022年底，全國已投運新型儲能項目裝機規模達870萬千瓦，平均儲能時長約2.1小時，比2021年底增長110%以上；據中關村儲能產業技術聯盟統計，截至2022年底，新型儲能累計裝機規模達到12.7GW。業內人士預計，新型儲能2024年將進入規模化發展階段，到2030年累計市場規模有望達10萬億元以上。海希通訊佈局儲能領域，正是看到了這一廣闊的市場前景，希望通過提供儲能係統解決方案，為能源轉型和可持續發展貢獻力量。

為了確保新業務的順利開展，海希通訊積極行動。2023年7月19日，公司釋出公告，擬使用自有資金對全資子公司海希智慧科技（浙江）有限公司增資1億元，專門用於開展碳化矽模組模塊、新能源相關產品等業務。公司還計劃進行碳化矽模組模塊和儲能裝備項目的投資建設，建設期約24個月，包括廠房建設和設備采購。建成後的項目將成為提供模組模塊、電芯、電池模組、儲能係統整合等產品在內的一體化大型工業基地。目前，公司已經在浙江省湖州市安吉縣取得建設用地，並於當年7月份完成前期調研，後續工作正在緊鑼密鼓地推進。

在項目基地正式建成投產之前，海希通訊的新業務已經陸續展開。2023年9月14日，辰隆控股在浙江安吉投放首個光儲充示範站，充電樁上印有海希通訊的Logo，這一舉措標誌著海希通訊在儲能領域的初步佈局。2023年9月27日，海希智慧（浙江）受讓主營新能源、雲計算、人工智慧相關業務的吉芯雲儲新能源（浙江）有限公司49%的股權，進一步拓展了在新能源領域的業務版圖。2023年11月3日，海希通訊釋出全資子公司海希智慧簽訂重要合同的公告，海希智慧分彆與又一新能源科技（蘇州）有限公司簽訂電池pack合同，擬向又一新能源采購電池pack，合同總金額為人民幣67,427,942.40元；與翠鳥新能源科技（浙江）有限公司簽訂儲能櫃代加工合同，擬向翠鳥新能源采購儲能櫃代加工服務，合同總金額為人民幣26,166,067.20元，兩者合計93,594,009.60元。這一係列動作表明，海希通訊的新業務已經取得了實質性的進展，儲能設備銷售也已經有了明確的目標客戶，公司正積極組織、協調及有效管理好相關資源，全力保證合同的實施執行，向著新的業務領域穩步邁進。

現狀與展望：站在新起點的海希通訊

從海希通訊2024年半年度報告中，我們可以清晰地看到其當前業務的強勁發展態勢。報告期內，公司實現營業收入277,110,432.07元，同比大幅增長154.68%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達到35,105,086.57元，同比增長29.95%。這一出色的財務表現，充分彰顯了海希通訊在市場中的競爭力和發展潛力。

分產品來看，儲能業務在2024年上半年成績斐然，實現營業收入1.57億元，同比增長100%，占營業收入的56.6%，成為公司營收增長的主要驅動力。無線工業遙控器作為公司的傳統優勢業務，收入達到9328.07萬元，同比增長13.11%，占營業收入的33.66%，依然保持著穩定的增長態勢。倉儲自動化軟件收入為1205.69萬元，同比增長0.69%，占營業收入的4.35%；維修及配件收入950.04萬元，同比下降5.04%，占營業收入的3.43%；電控係統及配件收入543.44萬元，同比增長24.63%，占營業收入的1.96%。

從單季度數據來看，第二季度實現營業總收入8891.9萬元，同比增長49.04%，環比下降52.75%；歸母淨利潤565.16萬元，同比下降60.87%，環比下降80.81%；扣非淨利潤1.02萬元，同比下降99.92%，環比下降99.97%。雖然第二季度部分指標出現了同比和環比的下降，但這主要是由於公司在新業務拓展過程中加大了投入，如銷售費用、管理費用和研發費用的增加，以及信用減值等因素導致。從整體上半年的數據來看，公司的增長勢頭依然強勁，新業務的拓展也取得了顯著的成效。

展望未來，海希通訊在新業務領域的發展前景十分廣闊。在碳化矽模組模塊領域，隨著新能源汽車、光伏等行業的持續快速發展，對碳化矽器件的需求將呈現爆髮式增長。海希通訊憑藉其在技術研發和市場拓展方麵的優勢，以及與辰隆控股的緊密合作，有望在這一領域迅速占據一席之地，實現業務的快速增長。

在儲能領域，隨著“雙碳”目標的深入推進，儲能市場的規模將不斷擴大。海希通訊已經在儲能業務上取得了良好的開端，與多家企業簽訂了采購合同，未來有望通過不斷提升產品技術水平和服務質量，擴大市場份額，成為公司新的利潤增長點。

同時，海希通訊也將繼續鞏固和拓展其在工業無線遙控設備領域的優勢，通過技術創新和產品升級，滿足客戶不斷變化的需求，保持在該領域的領先地位。在倉儲自動化軟件、電控係統及配件等業務方麵，公司也將持續投入研發，提升產品競爭力，實現業務的協同發展。

海希通訊正站在一個新的曆史起點上，憑藉其多元化的業務佈局、強大的技術研發能力和優秀的市場拓展能力，未來有望在多個領域取得更大的突破，實現可持續的高速發展，為股東創造更大的價值，也為推動工業自動化和新能源產業的發展做出更大的貢獻。