中國各地風土人情收錄 第94章 萬通液壓830839的前世今生

初創歲月：夢想啟航

2004年，在山東日照五蓮縣，萬通液壓（證券代碼：）懷揣著在液壓領域深耕的夢想，正式揚帆起航。彼時，國內液壓行業正處於快速發展的關鍵時期，工程機械、礦山機械等行業的蓬勃興起，對液壓元件的需求日益增長，這為萬通液壓的誕生提供了廣闊的市場土壤。

萬通液壓自創立之初，就將自身定位為中高壓油缸供應商，專注於液壓油缸的研發、生產和銷售。公司的早期業務主要圍繞自卸車專用油缸展開，為重卡等商用車提供活塞式汽車油缸，憑藉著可靠的產品質量和良好的市場口碑，迅速在市場中嶄露頭角，成為國內第一批研發並生產前頂缸的油缸基地之一。在創業初期，萬通液壓的團隊麵臨著諸多挑戰，從技術研發到生產工藝的優化，從市場開拓到客戶資源的積累，每一步都充滿了艱辛。但他們憑藉著對液壓技術的熱愛和執著，不斷攻克難題，逐步在行業中站穩了腳跟。

成長的磨礪：技術突破與市場拓展

（一）技術攻堅，掌握核心工藝

隨著市場的發展和競爭的加劇，萬通液壓意識到，要在行業中持續保持領先地位，技術創新是關鍵。為此，公司多年來堅持研發投入，不斷攻克技術難題。在研發過程中，萬通液壓通過自主研發和產學研合作的方式，掌握了冷拔工藝技術、密封結構優化技術、活塞桿熱處理及表麵處理技術、鏡麵拋光粗糙度控製技術、雙氣室蓄能器技術等多項核心生產工藝技術。這些技術的突破，不僅提升了產品的質量和效能，還降低了生產成本，提高了生產效率。

例如，在冷拔工藝技術上，萬通液壓通過不斷優化工藝參數和設備，使得生產出的油缸缸筒精度更高、表麵質量更好，從而提高了整個油缸的效能和可靠性。在密封結構優化方麵，公司研發出了更高效的密封結構，有效解決了油缸泄漏的問題，延長了產品的使用壽命。憑藉這些核心技術，萬通液壓的產品在市場上的競爭力得到了顯著提升，為公司的持續發展奠定了堅實的技術基礎。

（二）市場拓展，客戶結構優化

在技術不斷進步的同時，萬通液壓也積極拓展市場，優化客戶結構。公司從最初主要服務本地客戶，逐漸將業務範圍擴大到全國乃至全球。通過參加各類行業展會、舉辦產品推介會等方式，萬通液壓不斷提升品牌知名度，吸引了越來越多的客戶。

在國內市場，公司與宏昌專用車、中集車輛、鄭煤機、平煤機、徐工集團、三一集團等眾多行業知名企業建立了長期穩定的合作關係。為這些大型企業提供產品和服務，不僅提升了公司的銷售額，還進一步提高了公司的品牌影響力和市場地位。在與這些大客戶合作的過程中，萬通液壓不斷學習和吸收先進的管理經驗和技術理念，進一步提升了自身的競爭力。

在國際市場方麵，萬通液壓也取得了顯著的成績。公司的產品遠銷美國、哥倫比亞、墨西哥、俄羅斯、加拿大、新西蘭、新加坡、南非、韓國、印尼等多個國家和地區。通過拓展海外市場，公司不僅擴大了市場份額，還增強了自身抵禦市場風險的能力。

資本市場的助力：登陸北交所

2020年11月9日，對於萬通液壓來說是一個具有裡程碑意義的日子，公司成功登陸精選層，這是其發展曆程中的一個重要轉折點。在精選層的曆練，讓萬通液壓在資本市場中積累了寶貴的經驗，進一步規範了公司的治理結構，提升了公司的知名度和影響力。

2021年11月15日，北京證券交易所正式開市，萬通液壓平移至北交所，成為北交所首批上市公司。登陸北交所，為萬通液壓打開了更為廣闊的發展空間，公司藉助資本市場的力量，實現了跨越式發展。上市後，萬通液壓成功融資1.28億元，這些資金為公司的項目建設和技術研發提供了有力的支援。公司投資建設了年產7000套挖掘機專用高壓油缸項目、年產支重載車輛油氣彈簧項目、液壓技術研發中心項目，進一步擴大了生產規模，提升了產品的技術含量和市場競爭力。

在規模擴張的同時，萬通液壓的產品結構也得到了優化。公司在保持自卸車專用油缸業務穩定發展的基礎上，大力發展機械裝備用缸和油氣彈簧業務。其中，機械裝備用缸業務增長迅速，2020-2023年複合增長率約為54%，2023年該板塊收入上升至4.76億元；油氣彈簧業務也實現了跳躍式增長，2020-2023年，收入從651萬元增長到5141萬元。公司的客戶結構也得到了進一步優化，與更多的央企、國企和行業龍頭民營企業建立了合作關係，如三一集團、山東能源集團等都已成為公司的戰略客戶。2023年度，萬通液壓被三一集團評為“傑出貢獻供應商”“新銳供應商”，被鄭煤機集團認定為“戰略供應商”，這充分體現了公司在市場中的良好口碑和強大競爭力。

多元產品佈局：打造業務增長極

（一）傳統業務穩紮穩打

自卸車專用油缸和機械裝備用缸作為萬通液壓的傳統業務，在公司的發展曆程中一直占據著重要地位。儘管近年來市場環境複雜多變，行業競爭日益激烈，公司依然通過一係列策略保持了業務的穩定發展。

在自卸車專用油缸方麵，麵對國內市場需求的波動，萬通液壓積極開拓海外市場。公司憑藉產品的高質量和良好的性價比，在國際市場上逐漸站穩腳跟，自卸車專用油缸境外收入在2020-2022年的複合年增長率達到了81.90%，2022年同比增長更是高達62.47%。同時，公司不斷加大研發投入，開發適應不同市場需求的新產品，滿足客戶對油缸效能、質量和外觀的多樣化要求。

在機械裝備用缸領域，萬通液壓主要為煤機液壓支架用油缸供貨，與鄭煤機、平煤機等行業龍頭企業保持著長期穩定的合作關係。隨著煤礦智慧化改造的推進，市場對煤機裝備的需求不斷升級，公司緊跟市場趨勢，持續優化產品效能，提高產品的可靠性和智慧化水平。例如，公司研發的新型煤機液壓支架用油缸，采用了先進的密封技術和高強度材料，大大提高了油缸的使用壽命和工作效率，得到了客戶的高度認可。

（二）油氣彈簧異軍突起

油氣彈簧作為一種集彈性元件和減震元件於一體的新型減震懸架產品，以氣體作為彈性介質，以液體作為傳動介質，具有路麵適應性強、固有頻率低、側傾剛度大等顯著優勢。萬通液壓敏銳地捕捉到了這一市場機遇，早在2015年就開始聯合高校等進行油氣懸掛\/彈簧的研發。

經過多年的技術攻關和市場推廣，公司的油氣彈簧業務取得了顯著的成績。2019年，萬通液壓開始為特種車輛研發生產企業提供多橋重型運輸車輛油氣彈簧。2022年底，募投項目投產，進一步提升了公司油氣彈簧的產能。2023年，油氣彈簧在礦用寬體自卸車上快速放量，2023年上半年、2023年全年以及2024年上半年，油氣彈簧營收分彆同比增長135.15%、142.35%和119%，營收占比從2023年上半年的6.92%上升至2024年上半年的17.17%，毛利率超過40%。

目前，公司的油氣彈簧已成功應用於非公路礦用自卸車、無人駕駛新能源寬體礦卡等車型上。未來，萬通液壓還計劃向除雪車、自動導引車（AGV）以及新能源乘用車等領域拓展油氣彈簧的應用。隨著應用領域的不斷擴大，油氣彈簧有望成為公司未來業績增長的重要引擎。

（三）電動缸開啟新征程

隨著設備電動化趨勢的發展，電動缸作為一種將電能轉化為直線運動機械能的新型執行機構，具有精度高、汙染小、能效高等優勢，廣泛應用於精密機床、汽車、機器人、新能源、工程機械、醫療器械、航空航天等領域。萬通液壓為了把握這一發展機遇，在2021年加大了對電動缸產品的研發投入，並完成了產品的研發、試製及小批量生產、銷售。

目前，公司的電動缸產品主要應用於戰術類發射裝置、軍用車輛的調平支腿、起豎及各種電動執行機構以及地麵戰略武器裝備等軍工領域。在積累了一定的技術和市場經驗後，萬通液壓正積極研發滾柱絲桿等核心零部件，為未來向民用市場拓展做準備。公司未來有望結合電動缸產品和行星滾柱絲杠技術儲備，切入人形機器人市場。隨著技術的不斷成熟和市場的逐步開拓，電動缸業務有望為公司打開新的增長空間。

未來展望：星辰大海，征途在前

展望未來，隨著全球製造業的不斷升級和智慧化轉型，液壓行業也將迎來新的發展機遇和挑戰。萬通液壓作為行業內的佼佼者，憑藉其深厚的技術積累、多元化的產品佈局和強大的市場拓展能力，有望在未來的市場競爭中繼續保持領先地位。

在技術研發方麵，萬通液壓將繼續加大投入，緊跟行業發展趨勢，不斷開發新技術、新產品。公司將重點關注智慧化、綠色化技術的研發，如智慧液壓係統、節能型液壓元件等，以滿足市場對高效、環保產品的需求。同時，公司還將加強與高校、科研機構的合作，進一步提升自身的研發實力，保持技術領先優勢。

在市場拓展方麵，萬通液壓將繼續鞏固國內市場份額，深化與現有大客戶的合作，拓展更多的優質客戶資源。在國際市場上，公司將加大市場開拓力度，提升品牌知名度和影響力，進一步擴大海外市場份額。特彆是在“一帶一路”倡議的推動下，沿線國家和地區的基礎設施建設對液壓產品的需求將不斷增加，這將為萬通液壓帶來廣闊的市場空間。

在產品多元化方麵，油氣彈簧和電動缸業務將成為公司未來發展的重點。隨著油氣彈簧在更多領域的應用推廣，以及電動缸技術的不斷成熟和市場的逐步拓展，這兩項業務有望為公司帶來更多的業績增長點。此外，公司還將積極探索其他具有潛力的新產品和新領域，不斷優化產品結構，提升公司的抗風險能力和綜合競爭力。

萬通液壓的未來充滿了無限可能。站在新的曆史起點上，公司將以創新為驅動，以市場為導向，不斷提升自身實力，向著成為全球領先的液壓產品供應商的目標奮勇前進。相信在全體萬通人的共同努力下，萬通液壓必將在液壓行業的星辰大海中，創造更加輝煌的業績，書寫更加精彩的篇章。