中國各地風土人情收錄 第58章 萊伯泰科688056的前世今生

創業起點：夢想萌芽

2002年，在國內科學儀器行業尚處於起步階段時，萊伯泰科在北京應運而生，由胡克博士創立。胡克博士擁有深厚的行業背景，曾在美國熱電佳爾-阿許（TJA）公司工作近10年，積累了豐富的經驗與技術儲備。回國創業的他，懷揣著推動國內實驗分析儀器行業發展的夢想，開啟了萊伯泰科的傳奇之旅。

公司成立之初，主要聚焦於循環水冷卻設備等實驗室常規產品的研發與生產。這些產品雖然看似普通，卻在實驗室的日常運作中扮演著不可或缺的角色。當時，市場上的循環水冷卻設備大多來自國外品牌，價格高昂且操作複雜。萊伯泰科憑藉對技術的深刻理解和對市場需求的精準把握，推出了具有高性價比的循環水冷卻設備。其產品不僅價格親民，而且操作便捷，適用範圍廣，迅速在市場上嶄露頭角，贏得了眾多實驗室的青睞。

在產品效能方麵，萊伯泰科的循環水冷卻設備采用了先進的技術，如半導體製冷方式，利用帕爾帖效應實現高效製冷，控溫精度可達±0.02℃，能夠滿足各類精密實驗儀器對溫度穩定性的嚴格要求。同時，產品還具備綠色環保、低噪音、無製冷劑汙染等優點，符合現代實驗室對環保和節能的追求。

除了產品本身的優勢，萊伯泰科還積極與國外知名儀器廠商建立合作關係。通過為賽默飛等廠商的產品提供配套的循環水冷卻設備，萊伯泰科不僅避免了直接的市場競爭，還藉助合作夥伴的品牌影響力和市場渠道，進一步提升了自身產品的知名度和市場份額。這種合作模式為萊伯泰科的初期發展奠定了堅實的基礎，使其在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。

業務拓展：多元探索

隨著市場的發展和公司技術的不斷積累，2003年，萊伯泰科開啟了業務拓展的新篇章。公司與意大利的Milestone展開戰略合作，代理其無機實驗分析儀器。這一合作不僅豐富了萊伯泰科的產品種類，使其能夠為客戶提供更全麵的實驗室解決方案，還讓萊伯泰科深入瞭解了無機實驗分析領域的先進技術和市場需求。

在代理無機實驗分析儀器的過程中，萊伯泰科敏銳地察覺到有機樣品前處理市場的巨大潛力。有機樣品前處理在環境檢測、食品安全、生物醫藥等眾多領域都有著至關重要的應用，但當時市場上的相關產品和技術還存在諸多不足。萊伯泰科開始投入大量資源，關注有機樣品前處理產品的市場動態，並進行技術研發和產品創新。

2009年，萊伯泰科做出了一個重要的戰略決策，將公司的發展定位明確為樣品前處理方向。這一決策基於對市場趨勢的精準判斷和對自身技術優勢的充分認識。公司憑藉多年在實驗室設備領域的技術積累和市場經驗，開始大力推出多種自動化、多通道、高通量的樣品前處理儀器。

以全自動固相萃取儀為例，該儀器采用了先進的自動化技術，能夠實現樣品的快速、準確處理。它可以同時處理多個樣品，大大提高了工作效率。而且，儀器的操作介麵簡潔直觀，易於上手，減少了操作人員的工作量和人為誤差。在實際應用中，該儀器廣泛應用於環境水樣中有機汙染物的檢測，能夠高效地富集和分離目標化合物，為後續的分析檢測提供高質量的樣品。

再如全自動消解儀，它利用先進的微波消解技術，能夠在短時間內將樣品完全消解，提高了分析檢測的準確性和效率。該儀器還具備智慧控溫、壓力監測等功能，確保消解過程的安全可靠。在食品安全檢測中，全自動消解儀可以快速消解食品樣品，為檢測重金屬、農藥殘留等有害物質提供了有力支援。

這些自動化、高通量的樣品前處理儀器的推出，使萊伯泰科在樣品前處理領域迅速嶄露頭角。公司的產品不僅在國內市場受到廣泛歡迎，還遠銷海外多個國家和地區。這段時間的積累，為萊伯泰科在分析測試儀器方麵的發展打下了堅實的市場基礎，也為公司未來的戰略轉型和業務拓展奠定了堅實的基礎。

上市前後：起伏成長

2020年9月2日，對於萊伯泰科來說是一個具有裡程碑意義的日子，公司成功在科創板上市。這一舉措不僅為萊伯泰科注入了強大的資金支援，使其能夠在研發、生產、市場拓展等方麵加大投入，還極大地提升了公司的品牌知名度和市場影響力。然而，上市之路並非一帆風順，萊伯泰科也麵臨著諸多挑戰。

當時，新冠疫情的爆發給全球經濟帶來了巨大沖擊，科學儀器行業也未能倖免。萊伯泰科的生產、銷售和供應鏈都受到了不同程度的影響。2020年上半年，公司營業收入出現下滑，淨利潤也受到了一定程度的擠壓。但是，萊伯泰科並冇有被困難打倒，而是積極采取應對措施，加大研發投入，不斷拓展產品線，以適應市場的變化。

在研發投入方麵，萊伯泰科始終保持著高度的重視。2020-2024年期間，公司的研發投入持續增加。2020年，公司研發投入為3483.74萬元，占營業收入的比例為10.32%。此後，研發投入逐年遞增，2024年上半年，研發費用達到2496.03萬元，同比增長14.93%，研發費用率為11.66%，較上年同期增加0.59個百分點。研發投入的增加使得公司在技術創新方麵取得了顯著成果。公司不斷推出新的產品和技術，如電感耦合等離子體發射光譜儀、原子熒光光譜儀和原子吸收光譜儀等，進一步完善了公司的產品線，提升了公司的市場競爭力。

市場拓展方麵，萊伯泰科積極開拓新的市場領域，尤其是在半導體、醫療、醫藥、新能源、稀土冶煉等行業。公司通過加強市場推廣和客戶服務，不斷提升品牌知名度和客戶滿意度。2024年上半年，公司在半導體領域的營收大增，顯示了公司在新行業拓展上的初步成效。公司還大力拓展海外業務，在美國和香港地區設立子公司，並於2024年6月與美國特拉華大學聯合釋出了蛋白質組學樣品製備的新技術，進一步提升了公司在國際市場上的影響力。

盈利表現方麵，雖然疫情給公司帶來了一定的衝擊，但隨著公司各項業務的逐步恢複和拓展，盈利狀況逐漸改善。2020-2021年，公司營業收入和淨利潤實現了穩步增長。2021年，公司實現營業收入3.69億元，同比增長5.81%；實現歸母淨利潤0.69億元，同比增長6.44%。2022年，受疫情反覆以及研發銷售隊伍搭建等因素影響，公司業績短期承壓。2022年前三季度實現營業收入2.49億元，同比下滑7.35%；實現歸母淨利潤3452.25萬元，同比下滑35.26%。但隨著疫情影響的逐漸消退以及公司戰略調整的逐步見效，2024年公司業績迎來了明顯的回升。2024年前三季度營收約3.11億元，同比增加3.72%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約3510萬元，同比增加31.64%。預計2024年全年歸屬於上市公司股東的淨利潤盈利4000萬元至4300萬元，同比上年增長45.12%至56.01%。

技術突破：創新飛躍

在技術研發的道路上，萊伯泰科從未停止前進的步伐。2019年，公司啟動了單四極杆ICP-MS項目，這是公司在高階分析儀器領域的一次重大突破。經過1年零9個月的艱苦努力，萊伯泰科成功釋出了首款單四極杆質譜產品LabMS3000ICP-MS。這款產品首次實現了國產ICP-MS在半導體行業晶片生產線的應用拓展，打破了國外品牌在該領域的長期壟斷。

LabMS3000ICP-MS在檢測靈敏度、特異性、分析速度、多指標同時檢測等方麵取得了明顯的技術優勢。它能夠快速、準確地分析樣品中的微量元素，為半導體、醫療、醫藥等行業的檢測提供了有力支援。在半導體行業中，LabMS3000ICP-MS可以對晶片中的雜質元素進行高精度檢測，確保晶片的質量和效能。其檢測限可達到ppt級，能夠滿足半導體行業對超痕量元素分析的嚴格要求。

2023年，萊伯泰科在技術創新方麵再次取得重大突破。公司正式釋出了電感耦合等離子體發射光譜儀、原子吸收光譜儀和原子熒光光譜儀三款分析測試儀器，標誌著萊伯泰科實現了無機元素檢測產品線的全麵覆蓋，成為能提供無機元素分析全線產品的分析儀器生產企業。

這三款儀器各有特點，電感耦合等離子體發射光譜儀具有高靈敏度、寬線性範圍等優點，能夠同時分析多種元素；原子吸收光譜儀則在單一元素的定量分析方麵表現出色，具有高精度、高選擇性的特點；原子熒光光譜儀對於一些特定元素，如汞、砷、硒等，具有極高的靈敏度，在環境檢測、食品安全等領域有著廣泛的應用。

以原子熒光光譜儀為例，在食品安全檢測中，它可以快速、準確地檢測食品中的汞、砷等有害元素。其采用的氫化發生-原子熒光光譜技術，能夠有效地將樣品中的目標元素轉化為氣態氫化物，然後通過原子熒光檢測技術進行定量分析。這種技術具有靈敏度高、乾擾小、操作簡便等優點，大大提高了食品安全檢測的效率和準確性。

同年3月，萊伯泰科還釋出了針對於半導體行業研發生產的LabMS5000ICP-MS\/MS。這是一款三重四極杆電感耦合等離子體質譜儀，它在LabMS3000ICP-MS的基礎上，進一步提升了儀器的效能和功能。LabMS5000ICP-MS\/MS具有高靈敏度、高解析度和強大的乾擾去除能力等優勢，還擁有自創的智慧軟件平台HiMass，適用於實驗室的各種分析需求，可極大地提高工作效率。憑藉卓越的技術效能，LabMS5000已成功進入我國多家晶片、光伏和麪板頭部生產企業，被廣泛應用於矽材料、電子濕化學品、光刻膠、高純PFA、CMP拋光液以及化合物半導體等多個半導體生產環節，為客戶提供了精準、高效的解決方案。

這些技術突破和新產品的推出，不僅提升了萊伯泰科的市場競爭力，也為國內科學儀器行業的發展做出了重要貢獻。萊伯泰科通過持續的技術創新，不斷縮小與國際先進水平的差距，推動了國產分析測試儀器的國產化進程。

市場佈局：縱橫捭闔

在市場佈局方麵，萊伯泰科展現出了獨特的戰略眼光和強大的執行力，采用橫縱結合的銷售方式，積極拓展國內外市場，在眾多行業中都取得了顯著的成績。

從銷售架構來看，公司橫向按照區域劃分大區管理，縱向按照產品劃分事業部管理。這種管理模式使得公司能夠更加精準地把握不同區域市場的需求特點，同時針對不同產品的特性製定個性化的銷售策略。在國內，公司在主要城市均設有產品營銷和服務中心，形成了完善的銷售網絡，能夠及時響應客戶需求，提供優質的售前、售中及售後服務。在國際市場上，萊伯泰科通過在美國和香港地區設立子公司，進一步拓展海外業務。公司產品已成功銷往全球90多個國家和地區，在國際市場上逐漸嶄露頭角。

在行業拓展方麵，萊伯泰科的產品廣泛應用於多個行業領域，下遊客戶類型豐富，包括政府部門、科研機構、高等院校、綜合性檢測企業等，累計用戶達到3萬多家。在環保、食品、疾控等傳統行業，萊伯泰科憑藉其優質的產品和良好的口碑，擁有較高的市場覆蓋率。隨著市場需求的變化和技術的發展，公司敏銳地捕捉到了新興行業的機遇，積極向半導體、醫療、醫藥、新能源、稀土冶煉等行業拓展。

以半導體行業為例，為了更好地推廣產品，萊伯泰科組建了專門的團隊。該團隊深入瞭解半導體行業的檢測需求和技術標準，針對性地推出了一係列解決方案。公司的ICP-MS產品憑藉其出色的效能，如極低的檢出限、高靈敏度和穩定性等，能夠滿足半導體全產業鏈金屬元素汙染檢測的嚴格要求，在半導體行業的矽片、光刻膠、晶片等零部件的微量元素檢測中發揮了重要作用，成功進入我國多家晶片、光伏和麪板頭部生產企業。

在醫藥行業，公司不僅推廣ICP-MS產品用於藥廠的製藥檢測，還關注到國內大多數製藥廠商在前處理方麵仍采用人工方式的現狀，逐步擴大樣品前處理儀器的銷售。通過為製藥企業提供自動化、智慧化的樣品前處理解決方案，提高了製藥企業的檢測效率和準確性，降低了人工成本和誤差。

在銷售模式上，萊伯泰科根據不同產品和市場需求，采用了直銷和經銷相結合的方式。對於一些技術含量高、需要專業技術支援的產品，如ICP-MS等高階分析儀器，公司主要采用直銷方式，以便更好地與客戶溝通，提供專業的技術服務和解決方案。而對於一些常規產品和實驗室耗材，公司則通過經銷商進行銷售，利用經銷商的渠道優勢，擴大產品的市場覆蓋麵。

在實驗室耗材銷售方麵，公司以Empore固相萃取膜柱耗材為主，同時代理一些其他公司的常規耗材。為了突出自身特點，公司采用搭配銷售的策略，在客戶購買儀器時為其搭配相應的耗材，節省客戶的時間和精力。對於單獨銷售的實驗室耗材，公司也製定了差異化的銷售思路。例如，Empore耗材是公司全資子公司CDS公司於2018年末購買的美國3M公司旗下的Empore品牌固相萃取柱膜技術及相關生產設備生產的，該耗材產品在市場上具有良好的口碑及獨特性，適用於配套分離富集各種水質化合物及蛋白質分析儀器，拓寬了在生物醫藥和生命科學研究領域的市場空間。目前Empore耗材的自主生產線在美國具有較好的銷售反饋和市場地位，公司希望通過募投項目將這種優勢拓展到國內市場，同時探索新的研發方向，開拓新的應用領域。

未來展望：砥礪前行

展望未來，萊伯泰科在技術創新、市場拓展和產品多元化等方麵都有著清晰的發展方向。在技術創新上，公司將持續加大研發投入，目前在研項目主要集中在樣品前處理儀器和分析測試儀器兩大領域，致力於開發出更先進、更高效的產品。比如，在樣品前處理儀器方麵，通過全自動、智慧化和高通量等技術優勢，為客戶提供更為係統化的解決方案；在分析測試儀器上，全譜直讀電感耦合等離子體光譜儀和氣相色譜-單四極杆質譜聯用儀等項目進展順利，未來有望推出更多具有競爭力的產品。

在市場拓展方麵，公司將繼續鞏固在國內市場的優勢地位，進一步深耕傳統行業，提高市場占有率。同時，積極開拓新興行業市場，如在半導體行業，隨著半導體產業的快速發展，對高精度檢測儀器的需求不斷增加，萊伯泰科的質譜儀產品已在該行業取得了良好的應用反饋，未來有望進一步擴大市場份額。在國際市場上，公司將藉助在美國和香港地區設立的子公司，加強與國際客戶的合作與交流，提升品牌在全球的知名度和影響力。

產品多元化也是萊伯泰科未來發展的重要方向。公司將不斷拓展產品線，通過自主研發和收購等方式，豐富產品種類，滿足不同客戶的多樣化需求。在拓展產品線的過程中，公司將注重產品的質量和效能，確保每一款產品都能達到國際先進水平。

當然，萊伯泰科也麵臨著諸多挑戰。在市場競爭方麵，質譜儀等高階分析儀器市場仍被國外品牌如賽默飛、安捷倫等占據主導地位，國內市場競爭也日益激烈，聚光科技的子公司譜育科技、鋼研納克和天瑞儀器等企業也在不斷髮展壯大。在技術變革方麵，科學儀器行業技術更新換代迅速，需要公司不斷跟上技術發展的步伐，保持技術領先優勢。

然而，機遇與挑戰並存。隨著國家對科學儀器行業的重視程度不斷提高，相關政策的出台為行業發展提供了良好的環境。“十四五”規劃明確提出要加強高階科研儀器設備的研發和製造，推動科學儀器的國產替代，這為萊伯泰科等國內企業的發展提供了有力支援。隨著全球經濟的復甦和各行業的發展，對實驗分析儀器的需求也將不斷增加，為萊伯泰科帶來了廣闊的市場空間。

我們有理由相信，憑藉著多年的技術積累、優秀的研發團隊、完善的市場佈局和積極的發展戰略，萊伯泰科將能夠應對各種挑戰，抓住機遇，在未來實現更大的發展，為推動國內科學儀器行業的發展做出更大的貢獻。