中國各地風土人情收錄 第54章 愛博醫療688050的前世今生

創業之始：破局的決心

2010年，愛博醫療在北京昌平區正式成立，彼時的它，懷揣著打破高階人工晶狀體被外企壟斷局麵的偉大夢想，踏上了充滿挑戰的征程。當時，公司的啟動資金僅有500萬元，辦公場地也僅有200多平方米，人手更是嚴重不足，整個團隊僅有7名成員。

董事長解江冰，這位曾在美國擁有百萬年薪的科學家，毅然決然地放棄了國外優渥的生活和工作條件，回到祖國投身創業。他帶領著團隊成員，日夜奮戰在研發一線，克服了資金短缺、技術難題、人才匱乏等重重困難。他們在簡陋的實驗室裡，進行著無數次的實驗和測試，隻為了找到最適合的材料和設計方案。

在研發過程中，愛博醫療的團隊麵臨著諸多技術難題。人工晶狀體作為一種精密的醫療器械，對材料的效能、光學設計、製造工藝等方麵都有著極高的要求。而當時，國內在這些方麵的技術水平與國外相比還存在著較大的差距。為了攻克這些技術難題，解江冰帶領團隊成員查閱了大量的國內外文獻資料，與國內外的專家學者進行了深入的交流和探討。他們還積極引進國外先進的技術和設備，不斷進行技術創新和工藝改進。經過多年的努力，愛博醫療終於在2014年成功推出了國內首款自主研發、擁有自主知識產權的可摺疊非球麵屈光性人工晶狀體——普諾明A1-UV。這款產品的問世，填補了國內在高階人工晶狀體領域的空白，打破了國際廠商在該領域的長期壟斷，為愛博醫療的發展奠定了堅實的基礎。

發展曆程：關鍵節點與突破

技術突破：“普諾明”的誕生

2014年，對於愛博醫療來說，是具有裡程碑意義的一年。經過多年的不懈努力和艱苦研發，愛博醫療成功推出了可摺疊非球麪人工晶狀體“普諾明”。這一產品的問世，猶如一顆重磅炸彈，在眼科醫療領域掀起了巨大的波瀾。它不僅填補了國內在高階人工晶狀體領域的空白，更打破了外企長期以來的壟斷局麵。

在“普諾明”誕生之前，國內高階人工晶狀體市場幾乎被國外企業完全壟斷，進口產品價格高昂，讓許多患者望而卻步。“普諾明”的出現，為愛博醫療贏得了市場的認可和患者的信賴，也為公司的後續發展奠定了堅實的基礎。它的成功，離不開愛博醫療團隊在材料研發、光學設計、製造工藝等方麵的持續創新和突破。他們不斷優化產品效能，提高產品質量，使得“普諾明”在各項指標上都達到了國際先進水平。

產品拓展：多領域開花

2016-2019年期間，愛博醫療並冇有滿足於“普諾明”帶來的成功，而是繼續砥礪前行，不斷拓展產品線，在眼科醫療的多個領域實現了開花結果。2016年，愛博醫療推出了散光矯正功能Toric人工晶狀體，這是一款專門針對白內障合併角膜散光患者的產品。它的出現，為這類患者提供了更加精準、有效的治療方案，進一步豐富了愛博醫療的人工晶狀體產品線。

2018年，預裝式人工晶狀體的上市，再次展現了愛博醫療在人工晶狀體領域的技術實力和創新能力。預裝式人工晶狀體的設計，大大簡化了手術流程，提高了手術效率，減少了手術風險，受到了醫生和患者的廣泛好評。

2019年，愛博醫療進軍近視防控領域，推出了普諾瞳角膜塑形鏡。角膜塑形鏡是一種通過夜間佩戴來暫時改變角膜形狀，從而達到白天無需佩戴眼鏡即可擁有清晰視力的醫療器械。普諾瞳角膜塑形鏡的上市，標誌著愛博醫療在近視防控領域邁出了重要的一步。它采用了先進的材料和設計，具有良好的透氧性和適配性，能夠有效地控製近視的發展，為廣大近視患者帶來了福音。

上市高光：邁向新征程

2020年7月29日，愛博醫療成功在科創板上市，股票代碼為。這一時刻，標誌著愛博醫療發展進入了一個全新的階段。上市不僅為愛博醫療帶來了大量的資金支援，使其能夠加大在研發、生產、市場拓展等方麵的投入，還進一步提升了公司的品牌知名度和影響力。藉助資本市場的力量，愛博醫療可以更加迅速地推進產品研發和創新，加快市場佈局，提升市場份額。上市後的愛博醫療，製定了更加宏偉的發展戰略，致力於成為全球領先的眼科醫療企業。

現狀剖析：市場地位與業績表現

市場地位：行業中的位置

在國內人工晶狀體市場，愛博醫療的地位舉足輕重。根據弗若斯特沙利文數據，按2022年自產(非代理)品牌出貨量計，愛博醫療在國內人工晶狀體市場占有率位列第一，2022年其人工晶狀體市場占有率達12%。在高階人工晶狀體領域，原本由外資企業主導，如愛爾康、強生、卡爾蔡司等，而愛博醫療是目前唯一一家成功躋身其中的國內企業，打破了外資企業在高階市場的長期壟斷。

在角膜塑形鏡市場，愛博醫療同樣表現出色。2022年，在中國角膜塑形鏡出貨量前五的廠商(包括中國及海外製造商)中，愛博醫療的出貨量增速排名第一。其推出的普諾瞳角膜塑形鏡，憑藉先進的材料和設計，在近視防控領域迅速搶占市場份額。愛博醫療的銷售網絡已覆蓋中國31個省市自治區和直轄市，超過5,000家醫院及視光中心，廣泛的市場覆蓋進一步鞏固了其在行業中的地位。

業績亮點：財務數據解讀

2024年，愛博醫療交出了一份亮眼的成績單。根據業績快報，公司實現營業總收入14.1億元，同比增長48.22%；歸屬於母公司所有者的淨利潤3.87億元，較上年同期增長27.36%；歸屬於母公司所有者的扣除非經常性損益的淨利潤3.89億元，同比增長34.58%。

從業務板塊來看，“普諾明”等係列人工晶狀體、“普諾瞳”角膜塑形鏡收入同比保持增長，同時視力保健產品(隱形眼鏡及隱形眼鏡護理產品等)保持快速增長，收入占比約30%。其中，隱形眼鏡業務扭虧為盈，成為公司業績增長的新動力。2024年上半年，該公司隱形眼鏡收入占比為26.76%，到了全年占比進一步提升，這表明其在視力保健領域的市場拓展取得了顯著成效。

人工晶狀體業務方麵，儘管受到集采後價格下降的影響，但銷量的持續增長使得該業務依然保持著穩定的營收貢獻。集采在一定程度上降低了手術治療業務的整體銷售費用，並且通過集采，公司的人工晶狀體在南方省份的份額有所提升，在終端方麵，公立醫院和民營醫院均有增長。角膜塑形鏡業務則憑藉其產品優勢和市場口碑，持續保持著良好的銷售增長態勢，為愛博醫療的業績增長提供了有力支撐。

未來展望：創新與拓展

新品展望：龍晶PR的潛力

2024年底獲批上市的龍晶PR型有晶體眼人工晶狀體，是愛博醫療的又一重磅產品，它標誌著愛博醫療正式進軍ICL市場。此前，國內ICL市場幾乎被STAAR公司一家壟斷，而愛博醫療的龍晶PR的出現，有望打破這一局麵，與STAAR共同瓜分市場。

龍晶PR采用了專利Balacrylic平衡型丙烯酸酯材料，具有穩定的力學效能，賦予產品在眼內長期更穩定的位置狀態，支撐性良好，壓縮狀態下形變量更小。同時，該材料具有良好的生物相容性，物理與化學效能優異，具有抗沉積、鈣化的特點。在設計上，龍晶PR增加光學部直徑的同時做到體積纖薄，結合非球麵雙凹麵型設計，後表麵更加平坦，周邊拱高更開闊，減少了人工晶狀體周邊接觸風險。其6.0mm大光學區結合高次非球麵零球差光學設計，不引入額外像差，實現高品質視覺表現，臨床試驗結果證實其極顯著降低了術後眩光發生概率。產品共有10種型號以0.3mm為間隔，為臨床提供了更個性化、精細化的選擇，臨床試驗結果顯示術後中央拱高和周邊拱高變化量更小，殘餘屈光度亦更穩定。

從市場潛力來看，國內ICL行業過去7年複合增速高達44%，市場前景廣闊。我國近視人數已超7億人，其中高度近視患者達到7000萬，ICL手術作為適用範圍更廣泛的屈光手術，適用範圍覆蓋50-1800度的患者，對於角膜薄患者或乾眼症患者是較合適的屈光手術解決方案。目前ICL手術滲透率僅約0.3%，提升空間極大。假設2030年我國ICL手術在屈光手術中的滲透率達到15%-20%，屆時將會有165萬-220片\/年的ICL晶體需求量，按照當前ICL價格3500元\/片計算，將會有超過50億元市場規模。愛博醫療的龍晶PR憑藉其效能優勢和性價比，有望在這個快速增長的市場中占據一席之地，為公司帶來新的業績增長點，甚至可能改變ICL市場的競爭格局。

技術探索：AI隱形眼鏡的可能

在科技飛速發展的當下，人工智慧（AI）技術正逐漸滲透到各個領域，愛博醫療也敏銳地捕捉到了這一趨勢，開始在AI隱形眼鏡領域進行探索。愛博醫療在投資者關係平台上迴應投資者建議時表示，公司已注意到AI技術在各個行業的廣泛應用和巨大潛力。

AI技術應用於隱形眼鏡領域具有諸多優勢。首先，AI可以通過數據分析個體的眼部特征，如視力狀況、眼瞼形狀、角膜曲率等，從而定製適合不同用戶的隱形眼鏡，實現真正的個性化和私人化。這意味著每位用戶都能擁有更貼合自身需求的產品，提升佩戴的舒適度和視覺效果。其次，配合智慧傳感器，AI隱形眼鏡能夠實時監測配鏡後的狀態，如眼部濕度、透氧率、眼壓等數據，並自動調節隱形眼鏡的屬性，以確保更舒適的佩戴體驗，最大可能地減少眼部健康問題的發生。再者，AI還可以結合增材製造技術，簡化生產流程，提高生產效率和產品一致性，降低生產成本。

從市場前景來看，全球近視人數不斷增加，隱形眼鏡市場需求持續增長，若愛博醫療能夠成功研發AI隱形眼鏡，將為用戶帶來全新的佩戴體驗，滿足消費者對智慧化、個性化隱形眼鏡的需求，吸引更多的消費者，提升用戶的品牌忠誠度。這不僅有助於愛博醫療在激烈的隱形眼鏡市場競爭中脫穎而出，還可能引領整個隱形眼鏡行業的技術變革，推動行業向智慧化方向發展。儘管目前AI隱形眼鏡還處於探索階段，但愛博醫療的這一探索方向無疑為其未來發展開辟了新的道路，值得我們持續關注。

總結與思考：愛博醫療的啟示

愛博醫療從創業之初的艱難摸索，到成功推出打破國外壟斷的產品，再到如今在眼科醫療器械市場占據重要地位並不斷拓展業務邊界，其發展曆程充滿了挑戰與機遇，也充滿了創新與突破。它的成功，不僅是一家企業的勝利，更是中國眼科醫療器械行業崛起的象征。

愛博醫療的發展，為眼科醫療器械行業帶來了諸多啟示。在技術創新方麵，它始終堅持自主研發，不斷投入大量資源進行技術攻關，這種對技術的執著追求和持續創新，是企業在競爭激烈的市場中立足的根本。在產品多元化方麵，愛博醫療從專注於人工晶狀體，逐步拓展到角膜塑形鏡、隱形眼鏡等多個領域，滿足了不同患者的需求，也為企業帶來了更廣闊的發展空間。這表明，企業在發展過程中，應根據市場需求和自身優勢，適時拓展產品線，實現多元化發展。

展望未來，愛博醫療有望憑藉其在技術創新、產品研發和市場拓展方麵的優勢，繼續保持良好的發展態勢。隨著龍晶PR型有晶體眼人工晶狀體的上市和AI隱形眼鏡等新技術的探索，愛博醫療有望在ICL市場和隱形眼鏡市場取得更大的突破，進一步提升市場份額。同時，隨著人們對眼部健康的重視程度不斷提高，眼科醫療器械市場的需求也將持續增長，這為愛博醫療的發展提供了廣闊的市場空間。

我們期待愛博醫療在未來能夠繼續發揮創新精神，不斷推出更多優質的產品，為全球眼科疾病患者帶來更多的希望和福祉。也希望更多的中國企業能夠以愛博醫療為榜樣，在各自的領域中勇於創新，敢於突破，為推動中國醫療器械行業的發展做出更大的貢獻。