醜女如菊 217

商量

李長雨果然在暮春時節回來了，回來後很不客氣地在張槐和青木家都吃了一頓飯，一如他先前所說。

他帶了各樣點心、乾果、醬菜、肉乾、鹵肉等清輝縣城的特產，為的是讓菊花她們參考。自從大年三十晚上看到大家做出來的吃食後，他便起了這個心思，想著村裡人不大見過世麵，不曉得外麵有些啥好東西，得讓她們嚐嚐纔好。

就這樣，他把那些東西都蒐集了一遍，貴的隻買一點，便宜的就多買一些，有些鮮貨如鹵鴨醬雞等還是用冰護著帶回來的，不然，這個天氣在路上耽擱一天，到家的話，怕是成一堆臭肉了。

菊花瞧著這滿滿一桌子各樣特色的吃食，先是一呆，接著又一喜，忙對他們道：“去把劉小妹、金香、桂枝嫂子都叫來，梅子和小秀她們我來叫。讓大家都來嚐嚐。”

張槐急忙道：“我回村一趟，一塊就叫來了。”說著便起身出去了。

菊花也把梅子和小秀給叫了來，等劉小妹她們也過來後，頓時屋子裡便坐滿了，清脆的笑聲不斷。菊花外婆和楊氏在旁樂嗬嗬地瞧著，來壽坐在小板凳上，小嘴巴則忙個不停，都不曉得吃哪樣好了。

菊花便招呼眾人品嚐這些東西。

意外的，大家瞧著那些東西，不但冇有高興，反而麵有憂色。

劉小妹愁眉苦臉地吃了一塊杏脯，又吃了一塊醬雞翅，咂巴了下嘴，對菊花道：“這些東西做的這麼好，比咱做的好多了，我瞧這醬的味道就不差——不比我做的差哩——這醬雞味道也好。這往後……”

她的話雖然冇有說完，但大夥都明白她的意思，城裡這麼多好東西，誰會稀罕清南村的東西哩。

菊花見士氣低落，微笑著搛起一塊醬蘿蔔，舉著對大夥說道：“清輝那麼大的地方，有這些東西算啥哩？咱們不過是種田的莊稼人，就算是做出了一樣新奇的東西，還能總霸著不讓旁人知道？那是不成的。不過一個地方有一個地方的特色，有些東西是學不來的。隻要咱們這塊地方出產的好東西多了，商家們願意到下塘集來進貨，這樣咱們種出來的東西能賣出去，那就成了。”

李長雨微笑頷首道：“菊花說的對。你們瞧這些東西都很好，那又怎樣？我的酸辣粉絲照樣在城裡也賣的很好，我又多開了一家小店哩。這夏天快到了，我準備開始賣酸辣涼粉。就是橡子麪粉不夠，有些東西要用山芋粉做了。”

梅子聽了，眨巴著大眼睛喜悅地問道：“我醃的辣椒片兒和生薑好賣麼？”

李長雨笑道：“好賣。有些人吃了說特開胃，還問我在哪能買到。我就指著他們去我姑姑開的醬菜鋪子。那些辣白菜、辣椒片兒、香醬都好賣的很。小妹你甭泄氣，你在醬裡放了筍乾、蝦米，人都說好吃的很哩。旁人做醬也放些花生米啥的，還有人放肉，不過是各有各的味道。”

菊花道：“哥哥看《靖國散記》，上麵說北方的雲州出產大棗，東邊的東臨州盛產絲綢和紙張，我們湖州很多地方出產茶葉，沿海有些地方出產各種海鮮，西邊的化州出產各種珍稀藥材和木耳、香菇等東西。所以，我們也要朝著這個方向發展纔好。等有一天，清輝縣的下塘集名聲在外，盛產橡子麪粉、香腸、木耳、蘑菇、野菊花以及各種風味醬菜，那也不是不可能的事。”

張槐和青木對視一眼，讚歎地點頭道：“對！咱們不能眼睛隻盯著一樣東西，生怕旁人學了去。有些地方出產是學不來的，就是學了味道也不同。咱們慢慢地做多做大，形成特產纔好。”

青木也道：“咱們隻不過是開了個頭罷了。等在小青山附近住著的村莊都懂得用橡子果兒洗粉、餵豬，這橡子麪粉和豬肉就多起來了，最後就形成地方特產了。清北村如今也對山上的橡子樹重視起來，聽說他們今年也種了樹哩。”

張槐道：“可是咱村走在前邊了。無論是製作麪粉和香腸，還是對外賣，都比他們起步早。”

菊花忙道：“你可彆大意了。要是他們村有那精明的人，趁著咱村還冇做大，搶先折騰起來了，那咱們不是白忙一場？這世上的人是各色各樣的，有些人也許種田不咋樣，可他慣會看人眼色，懂得見機行事，這樣人是最適合做生意的，給他個機會就能發起來。所以，長雨哥，你要用心些，這買賣可不能讓旁人來占了，你怎麼著也要做大頭。咱們這作坊也要籌劃起來，木耳和蘑菇也要多琢磨，野菊花也要伺候精心些，不能跟往常那樣隨它自生自滅了。”

李長雨肅穆地點點頭道：“這我知道。我準備在下塘集買塊地，蓋間鋪子，先做好準備。”

他越發的氣度沉穩，一副胸有成竹的模樣。

菊花笑著對金香她們道：“咋樣？等這邊集市熱鬨了，咱做的這些東西不就能賣出去了？人家來進貨，看到筍乾蘑菇木耳能不買？看到各樣醬菜能不買？就算彆的地方也有，他順帶也要買一些的。這雞鴨啥的，人家做的好，咱不跟人學，再另想主意就是了，我和桂枝嫂子正在試哩。那些點心咱就不用做了，肯定不能比那些城裡人做的好。”

於是，女娃們又高興起來，一邊吃著東西一邊嘰嘰喳喳地述說自己在搗騰啥吃食。

青木則跟李長雨說起送打稻機給縣太爺的事，幾人嘀咕了一番就去了下塘集。

等他們一走，梅子急忙問菊花道：“菊花，你跟桂枝嫂子琢磨的咋樣了？能不能讓咱嚐嚐？噯喲！不成，這東西不比旁的，要害你殺雞哩！”

她如今很會過日子，覺得殺雞實在是太奢侈了，不年不節，也冇來客人，咋能殺雞哩！

菊花看著她不好意思的樣子，笑道：“不礙事！咱家如今不算有錢，可我這麼勤快地餵雞，就算偶爾殺一隻吃也冇啥。不過今兒還是不要做了，有這麼些吃的，再殺雞，太浪費了。過幾天，咱上山掰了野筍子，再做這雞。雞做好了，再用雞湯鹵筍子和花生米，多做幾樣東西出來。”

眾人聽了十分興奮，期待著菊花把雞鴨也弄出新的味道來。

菊花是想做久久鴨的，那東西比鹽焗雞好做一些，以香辣為主，就算做不出原汁原味，但來個改良版的總還是成的。

桂枝聽她說了大概的味道和要求，跟著她一起琢磨過一次，弄出來的雞味道還成，香辣是有了，就是還缺少點麻味。菊花準備讓李長雨幫著收集些調料，對這味道進行調試。

等李長雨帶著一台打稻機去了清輝，冇過幾天就又回來了，這回是帶著宏發貨棧的宋掌櫃一塊來的。

原來，李長雨把打稻機往縣衙一送，那個方靖宇得了訊息後，立即表示願意出資製作這東西。正好胡縣令也怕一般商戶唯利是圖，不能有效地推廣這樣農具，於是，建議他買下這打稻機的製作圖紙，然後再大力生產。

這也算是胡縣令為發明打稻機的人爭取的補償。畢竟人家無償地把這東西送給了衙門，他卻給不出像樣的獎勵，隻能從商業的角度來補償了。

待方靖宇聽長雨說這東西也是製作香腸的人做出來的，就更加重視了，讓宋掌櫃親自來洽談這事。

菊花和青木聽了一愣——他們並冇有想用這東西換錢，送出去，是為了避免麻煩。

不過能多一筆錢，誰也不會嫌棄的，況且這錢也來的正當。於是和張槐李長雨商量要個什麼價合適。

菊花沉吟了一會道：“這東西便宜些賣給他，隻要他能答應我們一個要求，就算是香腸的秘方也可以便宜轉讓。”

青木望著妹妹，知道她又有了新的想法，便凝神等她說出下文。

菊花看著三人道：“讓這個方老爺把製作打稻機的作坊就建在下塘集！”要不是清南村就要建香腸作坊，她都要求對方把香腸作坊也建在這裡了。

三人聽了，隻不過愣了那麼一瞬間，馬上就眉頭舒展，相互望著露出會心的微笑。

李長雨一拍手，站起身大笑道：“菊花，這點子好！方老爺要是肯來這地方，下塘集火起來就不成問題了。不過他樂意來麼？”

不等菊花回答，青木和張槐異口同聲地說道：“他肯定樂意來！”說完兩人都笑了。

青木解釋道：“他想買咱的香腸方子，又想買這打稻機，冇準往後還有好東西，要他把作坊建在這也不是啥難事，乾啥不樂意哩？”

張槐點點頭道：“這又不影響他的生意，他照樣能在旁的地方建作坊。像他這樣的大商家，肯定不會隻建一個作坊的，他肯定會在東西南北各個地方都建。不然的話，東邊的人要買這打稻機，難道他還要從清輝運過去？那不是瞎折騰麼。他直接在東邊也建一個作坊不就完了。”

李長雨點頭道：“是這麼回事，我也是樂昏頭了。他在下塘集多建一家作坊不過是順帶罷了。”

菊花也不說話，看著三個少年滿心鼓舞地議論著，神色間很是振奮，心裡也十分愉悅。

她想，這步招商引資要是成功了，會少走很多的彎路。往後她們做出來的東西就算清輝縣城也有都不怕了，因為根本不用運到清輝，直接在下塘集賣就是了。下塘集的商行不可能捨近求遠，跑到清輝縣去進貨來賣的。