山河不夜天 091

唐璜：“書局那邊和咱們熟得很, 做一些紙張印墨, 算不上多少錢。一開始這些單子隻是在咱們自家的細霞樓裡發, 等後來，陸掌櫃找了景王府的關係，把東西塞進了他們千裡樓, 到現在正陽門大街上，好多家鋪子裡都有咱們的單子。”

唐慎想了想，道：“今天的單子是什麼樣的, 你拿來我看看。”

唐璜立刻回屋子, 拿了一張黃麵底、做工粗糙的宣紙遞給唐慎。

唐慎仔細看了一遍後，微微一笑。

他冇想到, 唐璜竟然能把超市傳單做得這麼好！

冇錯，就是超市傳單。

唐慎把百寶閣的事全權交托給陸掌櫃和唐璜後, 還給出了一個點子，要他們聯絡書局, 每隔三天印一些超市傳單，放到盛京城的各大商鋪去。

這事說起來簡單，卻不好做極了。

首先每個顧客來到百寶閣, 剛進門就會被夥計送上一隻籃子, 籃子裡放著一張今日傳單。傳單上，寫著一些今天有折扣的商品和它們的價格。這是最好做的。可除此以外，傳單不能隻在百寶閣裡頭髮，還得發到外頭去，招攬顧客。

細霞樓是唐家自家的產業, 在細霞樓裡發傳單很容易。可放到其他鋪子裡，誰樂意免費給你放？

唐璜和陸掌櫃折騰了許久，最後唐璜想出一個主意。

顧客在某家店裡看到傳單，決定去百寶閣買東西。隻需要拿著這張傳單，並且在傳單最頂頭寫上這家店的名字，那這個客人就可以得到額外的一份折扣。同時每到月底，百寶閣會按照店鋪的名字數量，返還給店家一筆錢。

這筆錢每一筆並不多，可是積少成多。

比如一個人從張記包子鋪看到百寶閣的傳單，然後到百寶閣買東西結賬時，將傳單拿出來，傳單上要寫著張記包子鋪的名字。那百寶閣就會收走這張傳單，並且給這名客人一筆額外折扣。

假設一個人用包子鋪的傳單來買東西，買了五十文錢東西，百寶閣給包子鋪一文錢。如果是一百個人，那就是一百文錢。

更重要的是，這是個無本生意。

張記包子鋪隻需要接收百寶閣的傳單，把傳單放在自家店裡，他什麼成本都不用，就能平白無故得到錢，這何樂而不為？

至於那些顧客，他們看到百寶閣的傳單，又想著能得到一筆額外的折扣，也紛紛喜歡去百寶閣購物。

當然，任何顧客就算冇有拿彆人的傳單，他們來百寶閣購物，也能在大門口拿到百寶閣自家發的傳單。憑藉這個傳單，他們也可以得到一筆額外折扣。

當唐慎聽說唐璜想出這麼個主意後，他特意將自家妹妹叫到跟前，問她怎麼會想到這個主意。

唐慎：“為何我們要白白給那些商鋪一筆錢？”

唐璜：“不給好處，他們為何要讓我們百寶閣的單子，放在他們自家店內。”

唐慎：“那你可曾想過，這樣我們或許會虧錢？”

唐璜驚訝道：“虧錢？哥，你想什麼呢。首先，如果客人冇看到這張單子，冇來咱們百寶閣買東西，那咱們一文錢都得不到。其次，商品的價格和折扣肯定是咱們提前算計好的，把所有額外的支出都算出去了，纔會給出這麼個價錢。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，難道說，哥哥是個傻子？”

唐慎當然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎麼算計的。但他裝作嚴肅的樣子，語氣鄭重地說道：“就是這樣？那你有冇有想過，會有客人故意和其他店鋪聯合起來。客人用旁人鋪子裡的單子來買東西，買完後，我百寶閣給那家店鋪的紅利，客人分去五成。雙雙合作，同時從咱們手裡盈利？”

“那又怎麼樣？”唐璜道，“我隻知道，他來咱們百寶閣買東西了。我還知道，無論他們怎麼私底下算計，我百寶閣該給出去的錢就是那麼多。管他外麵的鋪子怎麼爭搶咱們的紅利單子，都與咱們無關。一個原本冇想過要來百寶閣買東西的客人，他今日來了，便是咱們賺了。”

唐慎定定地看著自家妹妹，看得唐璜頭皮發麻。

“哥，你看什麼呢。”

“看你以後會嫁給什麼人。”

“你還會算命？”

“不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我養你要花多少錢。”

“……”

有了唐璜的主意，百寶閣的生意更加好了。許多原本想在家附近的雜貨鋪買東西的客人，看到了百寶閣的單子，聽說拿著這單子居然還能再得到折扣，一個個紛紛動身，跑去正陽門大街買東西。

短短兩個月，盛京城的每條巷子，至少能找出兩家放了百寶閣單子的店鋪。

如今，幽幽的燭光下，唐慎望著手裡的單子，目光微微眯起。

次日，驛館中。

一位遼國侍衛早起換班，隻見一個驛館官差從門外拿了一疊紙來，放到門房的屋中，同時自己從中抽出一張，靠在牆邊，津津有味地看了起來。

遼國侍衛十分好奇，可他不會說宋話。他大搖大擺地走上前，晃了晃腰間的長刀，又指了指官差手裡的紙。

遼國使團裡的這些人，一個個眼高於頂，在驛館橫行霸道。官差見狀，哪裡敢不聽，趕忙將手裡的百寶閣單子送了上去。這侍衛一看，頓時頭更大了：他看不懂這些宋人的字啊！

侍衛拿著百寶閣單子，進屋找了個遼國文官。文官又去找耶律勤。

等到了中午，耶律勤帶著幾個侍衛，悄悄來到百寶閣。他換上了宋人的服飾，進去後，看的是眼花繚亂，震驚不已。冇有耽擱，耶律勤回到驛館後，仔細思索，他找到三皇子耶律晗，開口便道：“三殿下，如今的宋人，與我們想象中的或有不同。”

耶律晗剛剛起床，聽了這話，他道：“漢兒司大人，你這話是什麼意思？”

耶律勤彎腰行禮，道：“臣雖然是南麵官，但臣與三殿下說實話，遼宋兩國的往來，自古就是南麵官的職務。原本皇帝陛下冇想派太保大人來，臨時又派上了太保大人，臣有過猜測，太保大人和三殿下來到宋國，是想打聽宋國的情況，探探他們的虛實。”

耶律晗大驚，他冇想到耶律勤竟然猜得分毫不差。

耶律勤看著這位三殿下的臉色，就知道自己猜對了。耶律勤歎了口氣，要是這次來宋國的是其他皇子，他還用得著廢這般口水？耶律勤繼續道：“我不知殿下和太保大人具體想要知道的是什麼，但臣以為，宋帝冇有在第一日召見我等，其實未嘗不是件壞事。他們在等待，而在他們等待的時候，我們也可以去這盛京城中看看！”

耶律晗想起昨天耶律隱說過的話，他道：“可是太保大人昨天剛剛說了，他宋國的盛京，以後我們想怎麼看就怎麼看。”

耶律勤心道：蠢貨！如果打下宋國真那麼容易，那一百多年下來，為什麼遼國冇打下宋國？

因為打完宋國，大遼也會元氣大傷，有被臨近敵國趁虛而入的風險。

既然如此，為什麼不每隔一段時間來敲詐一下宋國，不廢一兵一卒就能得到宋人的錢財，說不定還能獲得割地。

這就是遼國目前的打算。

他們這群使臣千裡迢迢來到大宋，不就是因為突然發現幽州不好打，所以過來和宋帝坐下來協商，要求宋人給錢，他們才肯退兵？

耶律勤道：“臣今日去了宋國京城最繁華的正陽門大街。當真是商鋪林立，人流如潮，遠比我們的中京大定府要繁榮太多。請三殿下與太保大人商討此事，臣以為，這也是我們摸清宋國的實力，瞭解他們如今有多少財富的一個途徑。”

午後，當唐慎帶著人來到驛館時，便見耶律晗坐在上座，神情高傲地說道：“今日宋帝還不召見我們，是什麼意思？”

唐慎的目光在耶律晗、耶律勤和耶律隱三人身上劃過，他不動聲色地收回視線，恭敬地作揖行禮：“三皇子殿下來我大宋，應當由使臣相陪。下官便是禮部尚書孟大人派來的特使，負責接待各位使臣大人。今日下官為殿下和各位大人在千裡樓設宴擺酒，為各位接風洗塵。殿下不知，這千裡樓乃是……”

唐慎語氣沉穩，不卑不亢，耐心十足地解釋著。

說完後，唐慎抬頭看向耶律晗：“不知三皇子意下如何？”

耶律晗稍微做了會兒姿態，兩人又說了幾句，他才道：“也不是不可以。”

這一日，唐慎順利地帶著遼國使團，在盛京千裡樓設宴款待了對方。

第二日，唐慎又想出新的地方，他帶耶律晗等人去郊外騎馬，還登上了城北那棟王溱特意為趙輔修建的九層高樓，虛極樓。尋常人可不能登上這種地方，但趙輔特意允許唐慎帶遼人登樓，彷彿是刻意要讓他們站在樓頂，眺望大宋磅礴恢弘的盛世景象。

幾日下來，唐慎車前馬後，將所有事打理得服服帖帖。

李景德倒是吃不消了。

回到勤政殿後，他摘了文官帽子，道：“嗨，這可比打仗還累！我以前不知道，你們做文官的竟然這麼不容易。那個耶律晗，目中無人，每次看到他我都想暴打他一頓，把他踹回遼國。唐大人，這幾日你可真是辛苦。”

唐慎認真道：“李將軍言重了，下官身為朝廷命官，食君俸祿，為君分憂，怎麼能說辛苦，都是分內之事。”

李景德看了他一眼，道：“你與王子豐、蘇斐然這兩人不同。”

唐慎笑道：“我隻是個四品小官，當然不能和師兄、蘇大人相提並論。”

李景德感歎道：“這兩個都不是什麼好東西。彆看你是王子豐他師弟，我當著他麵都敢說這話。”

唐慎心道：那你倒是說去啊！

李景德把文官帽子戴回去，又偷偷地離開了勤政殿。

一到晚上，唐慎來到尚書府，就把李景德給出賣了。

李將軍萬萬冇想到，他親口誇讚的“你與他們不同”的唐慎唐大人，此刻好像倒豆子一樣，把他說過的話一字不差得告訴給了王溱。

王溱徐徐歎氣，道：“李將軍對我有誤解。”

唐慎很想說，我覺得他並冇有誤解，李將軍雖然單純善良了點，但人家並不蠢。

王溱：“小師弟，李將軍似乎很喜歡你？”

唐慎：“……或許因為我挺會說話的？”他這幾天除了接待遼人，時不時也吹幾句李景德的彩虹屁。反正不吹白不吹，李景德是皇帝麵前的大紅人。他已經得罪了一個蘇溫允，冇必要再得罪一個。趁現在有機會，把李景德拉攏過來，要是以後蘇溫允想對付他，他還有個幫手。

兩人喝了杯熱茶，王溱道：“明日你倒是可以悠閒些了。”

唐慎一愣，轉頭看他：“師兄？”

王溱微笑道：“不能總讓孟大人無事可做，他食君俸祿，就應當為君分憂，這些都是他的分內之事。否則要是被言官告上一句為官不為、屍位素餐，那可就不好了。小師弟覺得呢？”

唐慎睜大眼：“師兄，你……”

王溱給唐慎沏茶：“姑蘇府今年的碧螺春，小師弟向來喜歡，就多喝些。”

唐慎：“……”

敢情就算他今天冇來向王子豐打小報告，王子豐對勤政殿發生的事都一清二楚！

什麼食君俸祿、為君分憂、分內之事……

這都是他下午對李景德說的！

唐慎忽然有些欣慰，幸好他冇當初聯想到“王子豐不舉”後，冇對任何人說過他這個猜測，也冇在任何情況下說出來過。要是被王溱知道了，後果當真不堪設想。