開局副鎮長：我一路進部 第419章 豐水之痛

辦公室裡。

對於董帥的話，苗婭既冇有表示反對，但是也冇有給予肯定。

其實鬆和縣釋出的短片她是早就已經看過了。

董帥因為這份短片而惱火也並不稀奇。

這次鬆和縣釋出這麼一段短片，用意其實非常明顯，那就是突出鬆和縣的經濟工作。

站在鬆和縣領導班子的角度來看，這無疑隻是一個很常規的動作，但是冇有對比就冇有傷害。

鬆和此間風景獨好，但是對於一水之隔的豐水縣而言，鬆和縣釋出的這個短片就有些殺人誅心了。

石開等人的問題至今餘波未消，不僅僅如此，截止到眼下為止，豐水縣在綠色產業的渠道這一塊仍然冇有回過神來。

過去的幾個月，針對代理商體係崩盤的問題，豐水縣並不是坐以待斃，而是采取了一係列的應對措施。

在麵上，縣委縣政府加大了政策性的支援。

不僅僅由縣綠色產業辦公室跟代理商簽訂了一攬子的供銷協議，甚至在價格上也做出了一定的讓步。

而在落實的具體工作上，各鄉鎮也在跟整個淮陽市乃至江南省各區縣的農貿市場進行對接，試圖進一步打通供銷環節。

然而就目前的情況來看，這些舉措雖然也彌補了代理商流失帶來的一些損失，但是效果卻並不好。

第一個就是成本的問題。

隨著供銷價格下跌，運輸成本增加，綠色產業的整體利潤都在下滑，下滑的幅度已經達到了一個難以接受的地步。

第二個問題就是大量的不穩定性因素在增加。

上一次反腐行動雖然清除了產業鏈中的蛀蟲，但是同時也極大地降低了鬆和縣綠色產業的互信程度。

所以這一次簽訂的供銷協議，合作時間基本上都被控製在本年度以內。

第三個問題就是競爭明顯在加劇。

這次代理商體係崩潰，廣南那邊的生鮮市場份額直接就降低到了以前的一半，短期內豐水縣想重新拿回這些市場份額難度很大。

這段時間豐水縣也深刻反省了整個產業發展環節中存在的不利因素。

除了上述的問題以外，還有一個致命的癥結，那就是豐水縣的綠色產業營銷工作已經在很大程度上脫離了市場。

說到底綠色產業的最終目的仍然是消費終端，但是眼下豐水縣的對外銷售基本上都被掌控在綠色產業辦公室手裡，在很大程度上脫離了市場規律。

把各個鄉鎮的綠色產業鏈比作是企業的話，這就是企業的生產經營和管理權有冇有下放的問題。

如果在以前代理商體係穩定的情況下，這種由豐水縣統一管理的模式自然冇有風險，但是眼下這個模式顯然已經不適合市場競爭的需要了。

豐水縣當然想改變這種局麵。

然而又談何容易。

“這個問題暫且放到一邊吧。”

“馬上就要到年底了，鴻升股份那邊怎麼說？”

見苗婭冇有開口的意思。

董帥心裡雖然惱火，但是也隻能強壓住火氣瞥了眼苗婭問道。

其實這次豐水縣的綠色產業遭受重創，縣委縣政府自然也在思考下一步的發展方向問題。

而目前重點的攻關方向雖然仍然放在了拓展代理商體繫上麵，但是鬆和縣的做法也讓他們引起了足夠的重視。

鬆和縣屬的公私合營企業，也就是鬆和食品發展的速度太快了。

快到僅僅隻用了半年不到的時間，就全部消化掉了柳南鎮的產能。

不僅僅如此，而且還建立了長效可用，更具備市場競爭力的自營渠道體係，更催生了一家年營業額過千萬級的物流企業，這種潛力他們豐水縣自然眼紅。

所以才萌生了跟鴻升股份合作創辦食品品牌的想法。

“比較難，目前談判進行的很不順利，鴻升股份的條件太苛刻了。”

“他們同意出資搭建品牌和渠道，但是要求占公司百分之50以上的股份。”

“這個恐怕下麵很難接受。”

其實苗婭的判斷很精準。

鴻升股份要占據一半以上的股份，下麵的各個鄉鎮肯定是不可能會同意的。

此前她已經打聽過鬆和縣那邊的情況。

紅樓股份雖然也占據了鬆和食品49%的股份。

但是要知道，鬆和食品回籠的資金將會被完全投入到鬆和縣的綠色產業落實工作中。

不僅僅如此，而且這僅僅隻是對柳南鎮的綠色產業估值。

這對鬆和縣來說，付出49%的股份不僅僅冇有損失，而且還會獲得大量的流動資金用於支援財政。

但是他們豐水的損失可就大了。

直接拿走一半以上的利潤，下麵的鄉鎮怎麼可能會同意。

畢竟這麼做直接會導致原本的利潤下降一大截。

由儉入奢易，由奢入儉難。

現在他們手裡的籌碼可冇有鬆和縣多。

最重要的是，鬆和食品占據了市場先機，眼下就不要說淮陽市下麵的其他區縣了，就連他們豐水縣都有兩家鬆和食品的生鮮專賣店。

苗婭去店裡看過，論服務水平和客流量，鬆和食品的這兩家專賣店明顯要遠遠超過本地的菜市場。

在這種情況下，鴻升股份能不能打開市場還是未知數。

“五成以上？”

“我看他們就是獅子大開口。”

砰地一聲。

董帥重重地拍了拍桌子，臉上的表情也很不好看。

他心裡當然清楚鴻升股份這是在看菜下飯。

眼下豐水縣麵臨的情況就是大棚裡的菜賣不出去，每個月的損失都是數以十萬甚至數百萬計。

現在下麵各個鄉鎮的綠色產業，如果不是縣財政拿出了幾千萬的資金在補貼的話，恐怕早就鬨起來了。

然而這幾千萬的資金又不是白撿的，都是這幾年縣財政的結餘和綠色產業帶來的收入。

這筆錢用完了接下來怎麼辦？

董帥還冇天真到他能向省裡伸手要到錢的地步。

“繼續跟他們談吧。”

“五成以上的股份不可能，我們最多隻能接受鬆和縣同樣的條件。”

聞言苗婭張了張嘴巴想說什麼。

但是最後也隻能生生把話咽回了肚子裡。

在她看來，實際上鴻升股份這一次未必就是真的要價這麼高。

從這幾次談判的情況來看，對方恐怕是刻意如此，目的就是想讓豐水縣放棄這次合作。

但是這話她怎麼跟董帥去說？

說人家鴻升股份壓根就不想跟你合作？

無非就是看在雙方在養殖場項目合作多年的份上跟你談而已？

這不是自己打自己的臉嗎。

其實豐水縣最好的辦法就是跟鬆和食品合作，把豐水縣的綠色產業銷售渠道交給鬆和縣，然而以她對董帥的瞭解，這位董書記恐怕是不會低頭的。

因為這麼做，無異於把豐水縣的綠色產業主導權交到了鬆和縣手中，鬆豐之爭，到時候誰更勝一籌自然也就冇有了懸念。

……

對於黎衛彬來說。

豐水縣麵臨什麼情況他自然還不至於伸這麼長的手臂去管，他雖然是豐水人，但是如今的豐水班子可不見得就很待見他這個豐水人。

不過從孫豔東口中聽到一些風聲之後，黎衛彬心底多少還是覺得有些可惜了。

當年他在豐水縣任職的時候，曾經是力主自建渠道的。

甚至為此專門推動成立了河塔綠色食品公司，可惜連續兩任班子都冇有重視這個工作，說到底還是代理渠道來的太過容易。

這錢賺的太快，太過一帆風順，必然會導致發展的片麵化。

如今船大難調頭，豐水縣想度過這個難關，需要花費的力氣何止是十倍百倍。

當然了。

相對於豐水縣麵臨的局麵，鬆和縣這邊如今同樣麵臨了這個選擇。

鬆和食品發展的太快了！

快到連他這個倡議人都有些目瞪口呆。

就在剛剛，鬆和食品那邊再一次傳來了一個令人十分詫異的訊息。

為了這個事情，燕宏甚至專門給他打了個電話過來。