永的日記 第9章

今天感覺稍微好一點，頭冇那麼暈了，雖然喉嚨還是比較嘶啞，然後也是鼻塞。

早上打了一會兒8段錦兩個動作，打的武當版的，感覺這個版本好一點。

感覺自己的動作好多都不標準，變形特彆厲害。

而且很多動作都做不了了，就身體特彆僵硬，哪哪都不舒服。

真的是乾零售業，乾這種實體業多了，形形色色的人什麼牛馬蛇鬼都會見得到。

感覺上中班和早班時間是過得比較快的，上晚班和通班是比較慢的，特彆是中班，因為他本身時間就這麼長，從開業到結業。

晚班的話也是很累，下午2點~晚上11點。

回到寢室洗個澡。都12點了，啥也冇乾。

中班這個時間段確實比較安逸，因為既然早睡早起，還有一定的準備時間，不至於太過匆忙。

早上可以稍微看一會書或者鍛鍊一下。中午11點做個飯吃，然後11:30收拾收拾出門。打卡上班，下午3點吃飯。

晚上9點鐘就可以下班了。

回來還能看會手機之類的。

但真的好還得是朝九晚五，然後午休兩個小時，考勤基本冇人管，包吃住，福利待遇好的公務員了。

晚上隔壁的一個奶茶店有人在吵，好像談到了錢，也不知道是拖欠工資還是怎麼的。

下班了不聽這個八卦了，回去稍微休息一下，早點睡。

回去的時候稍微思考了一下，總的一個安排的計劃，PPT需要跟起來了，當班的技能也需要掌握。

但受限於性格，確實很多東西冇有辦法主動，自己的缺陷，冇辦法。

正是因為有這樣或那樣的缺點和難以改變，才讓自己走向了今天這一步。或好或壞。

我晚上對過去的一個金錢做了一個總的規劃和思路，我發現每天餐飲控製在20，然後額外聚餐呐，包括加餐呐，亂七八糟的加起來花400的話，這一個月我能過的很好，吃的不會差的。

然後日用百貨，生活百貨平均200一個月的話。

算下來1000塊錢的飲食，200的生活，然後再加200的水電，再加100的話費。

這裡的話就是1500，再花500給自己一些亂七八糟的花費，算下來2000一個月確實綽綽有餘了，我理論上應該能存到4000的。究竟為什麼會越花越多呢？歸根到底還是冇有好好的算賬。雖然我每天有記賬的習慣，但是記完賬之後要去看的。

要去覆盤，要去對數據有一定的敏銳度，你乍一看好像都挺正常的，但是這裡幾百，那裡幾百，加起來幾千塊了。

無論是學習金錢還是什麼，都會有一個大概的思路和想法。

就你自己一定要有一個大概的規劃，而且很多時候真的是取上得中，取中得下。

你要是規劃不做的嚴格一點，執行的時候真的越來越糟糕，越來越糟糕。

規劃和計劃的本質就是指引你前進的方向，把控一個大概的進程，要是出現問題了，一定要及時的修改，而且要發現問題，解決問題。

對了，說一下那個支付寶收銀有獎，就是我一開始的方法真的很笨。

一開始我是看到他們顧客用支付寶了我纔會跟他們說支付寶碰一碰有優惠。

可是後麵隔壁店店長一天做300（上限300）的告訴我說:無論他打開的是什麼支付頁麵，你都跟用戶說支付寶碰一碰有優惠。

然後我就開始說了，但也不算特彆積極，主要還是更多的跟支付寶用戶強調。什麼時候開始轉變呢？是前天晚上。

那天我和隔壁的同事一起收銀，她表現的就很積極，而且她把話術提前了。

她是這樣說的:你好，有支付寶嗎？現在有活動，支付寶碰一碰有優惠哦。

這個話術提前的意義很大，因為很多客人他其實都有支付寶的，聽說有優惠，那就打開來碰一碰了，但如果是後麵說，那大概率看到就是微信支付了，很多人他嫌麻煩，他就不打開支付寶了。

這是一個特彆成功的點，而且他的話術也是值得學習的，他問的是有冇有？然後再說優惠。

就語氣上會更委婉，讓人更可以接受，好像是替對方考慮這種。

實際上確實也是雙贏，他們有優惠，我們也有返點，雖然都是幾毛錢。

但一天下來算他500個人的話，哪怕對半，250個人，一個5毛錢，那也有個125了。而且支付寶大概率會翻倍，就是偶爾它的數值會高一點，偶爾低一點，平均一點，最起碼也有個150啊，這個數字還是蠻可觀的。

我一開始一上午就是10多20塊錢，但那晚上後麵就用了她的方法，我起碼一個小時能掙20塊錢，她的話我估計半天下來能多個100多200的收入，這確實很可觀了，有些人一天工資也就是百來塊。

等今天晚上收銀一個小時，我就收了40塊錢，正好是昨天晚上隔壁那個女同事的。收銀有獎力度就他就完美的複刻了這個話術我也這一次更積極了，就是也一樣的話術差不多的意思，問一下客人有冇有支付寶碰一碰有優惠。

當然也冇有100%問，偶爾人太多了，我就嫌麻煩或者怎麼樣的。

還有就是我發現真的，這跟銷售有很大的相同之處，地推也好。包括這個二次銷售也好，你的話術真的太重要了，雖然說道是根本，但術能夠很好的改善你的處境，短時間內就能看出大量的效果。

話說我執行力好差，主要是冇有本錢去試錯，然後加上自己怎麼說呢？自從脫離創業這個環境，脫離學校這個環境，就越來越不敢嘗試了。

明明一方麵嚮往創業，另一方麵卻冇有去真正的做。

最近朋友又推薦我一個小項目，很穩，就是做做菜鳥合夥，然後一個件有1塊錢在搞退貨運費險，這樣算下來一單有兩三塊錢，我算了一下真的很可觀。

這個利潤如果一單有2塊錢的話，每天3單，有1百個人跟著做的話，差不多一個月也有個3×2×100×30=。

呀，開玩笑，哪怕扣除各種成本，最起碼也有8000的，而且這個生意是可維持的，能越做越大。

在這個期間又會接觸到各種人，各種事，越來越好。