永的日記 第8章

話說這幾天我掉秤掉的特彆快呀，前幾天還124來著，現在都121了，但是體型卻冇什麼變化，今天還好一點，因為昨天晚上有鍛鍊。

前幾天看著體重一直在下降，體型一點變化都冇有，真的是不知道哪裡出了問題。

反正減肥最好還是減脂增肌同時進行，而且要保證體重穩定下降，這纔是最好的方式，對我而言。

現在還是儘量加強一下飲食吧，慢慢吃回來，然後鍛鍊也要跟上，爭取提高一下這個新陳代謝。

不過冇錢冇時間，這兩點都很難做到，想辦法吧。

世上無難事，要做長期而有意義的事情。

鍛鍊與學習。

早上8點多，天河城這邊居然不堵車，車少人也少，而且早上有點涼快，感覺還不錯。

話說我感覺名創管理的一個很大特點就是它的定位，這個定位不是說產品定位，而是說企業集團盈利模式的定位。

名創優品作為一個加盟集團，他靠的就是專門賺加盟錢，賣的好，他能賺錢，賣的不好，其實他也能賺錢，但是他能賺錢的理由是因為能吸引更多的加盟商，公司加盟商獲得的盈利就是門店運營的盈利，這個大部分名創是直接讓給了加盟商，在這點上反正各有利弊嘛，這是他的一個特點。

隻要加盟商覺得ok，出錢的人感覺ok就ok。

名創的盈利模式主要是供貨，上市。

我認為相當於廠家了，供貨賺錢，而且我認為它加盟費賺的也不少，反正那些貨架設備之類的最起碼翻10倍賣給加盟商，再拚接產品供應持續賺加盟商的和上市撈錢。

其實從待遇上也看得出來，他們家運營的創優生工資是最低的，這個就很現實，你不要聽老闆給你畫多少大餅，什麼願景啊，什麼口號啊，喊的再大聲也冇有用，你就看他實際給了你什麼。還有你感受到的。

你就看你工資多少就完事了，工資高肯定是好企業，工資低各種pua的，那肯定好不到哪裡去。

至於他給你宣傳的種種，包括生殖，你看到的例子肯定會有的。因為總有人有一股勁能夠堅持。

但是你去到類似的傳銷公司，就是我之前在成都說的那種半傳銷銷售類的洗腦公司其實也一樣啊，隻要你能夠堅持下來，剩者為王，你也能當經理，你也能升職，你的錢也不少。

反正說實話，我的想法還是比較樸素，老是感覺賺錢就要正正經經的賺，靠傳統的方式獲得盈利。

但大部分時候要靠盈利掙錢是很難的，大部分都是想辦法賺彆人的本錢，他貪圖利潤，你貪圖他的本錢，這個模式經濟金融上常見的，特彆是各種投資機構。

要保證一個產品能夠持續的盈利，賺錢很難，而且要很久，但是想辦法把你的本錢坑過來，卻很快。

我之前在知乎上看過這麼一個故事。同樣是賣檸檬水，隔壁家老王他的檸檬水味道特彆好，可能一年能賺上百萬，然後資本跑過來了，問他願不願意合作，投資一個億，但是他冇有絕對話事權，然後占的股份也從原來的100%變成了15%，老王拒絕了，但是我卻同意了，因為我的生意不溫不火，味道也一般，一年50萬都賺不到。

後麵我憑藉資本成功上市套現，哪怕隻有1%的點，我現在賺的錢已經是以前的幾百倍了，老王還在守著他那家門店，聽說最近要籌著開第二家門店了。

反正對於資本的玩法我真的很懵懂，或者說完全看不懂。這個東西需要多學習積累吧，以後說不定會接觸更多的這些玩法，這個社會對老實人太殘酷了。

所謂人善被人欺，馬善被人騎。以前在東莞壓出夜盛行的時候，很容易出現拖欠工資的問題，特彆是一些小中廠，有些心狠的有錢也不花，而且降本增效，想辦法來降工資，甚至是拿管理層跟了幾年跟了十幾年的所謂的管理層開刀。

有錢冇錢想辦法接著擴大規模，你不聽話就換新人來，一點都不念舊情。最後撈金幾千萬。

有些好一點的，善良一點的，冇錢也要貸款吧，最後導致供應商不給錢，下遊冇錢拿不了貨，銀行又一直在催，冇辦法，最後廠房抵押看似賺了幾百萬，實則還虧了不少，因為錢很難要回來了。

對了，名創運營還有一個點就是他會區分於他們總部和門店。

就像我之前提到過的，他本質上不是靠這種運營賺錢，所以說他把運營這部分給切割了，作為一個外包處理。同時還要想辦法掌控，畢竟不可能自己說的話都冇人聽嘛，他就和區域經理級彆以上的人來簽合同。

最後想辦法折騰店員，店長等基層運營人員，這個分割是徹徹底底的分割，因為他直接外包了，簽的合同是人力資源公司，而不是和名創之間，隻有到了區經以上才能簽名創。

當然宣傳的時候肯定是宣傳總部的各種好處。但大部分人都是門店的牛馬班兒的，其實讓總部各種加班也是很順心的，企業文化也一直在說什麼狼性文化。

昨晚上也看了很多關於名創的一些評論，大部分就是講到了這個企業文化，也就是各種加班文化和各種負麵資訊吧，但在社會或者說在目前，我總好奇一個點，為什麼總有那麼多宣傳他壞，可現實當中依舊有那麼多人想去，依舊有那麼多人投簡曆？

這個東西很現實，哪怕這些黑廠，你不說這些互聯網啊或者怎麼樣的廠，你就說電子廠，這些黑廠那麼多人罵他，可依然還是有那麼多人去，說到底還是冇有更好的選擇，唉。

反正這個東西真的很諷刺吧。

冇有出路的走向了自己痛恨的道路。

話說人生那麼多低劣的事情，那麼多不好的。那麼多低級的，差勁的和依然還有那麼多人做著這些事，依然活的好好的。

很多碌碌無為的人爬上了高位，甚至是做一些噁心人的事，純粹的乾壞事。

有些人明明能力很足，但一輩子都得不到施展，隻能在一些無關緊要的部門乾著無關緊要的事情。

其實我會發出這樣的感慨，還是骨子裡相信好人有好報，這是社會的教育帶給我的，但你我都知道這樣的想法太過天真了。

好人不一定有好報的，隻是說大部分人會有一定的認可，並且願意去相信和推動這件事情。

實際上他們不是因果關係，甚至不是強相關。

如果你真抱著好人好事的話，大概率是得不了什麼好處。

其實壞人纔有好處，你隻有比壞人更惡，更狠才能夠得到你該有的回報。

反正最後要是能學到名創用人的一半，我估計以後帶團隊起碼在某些方麵上能做的很好。

我突然想到了那個小店之前的那種二次元小店，有些店老闆自己經營，他就會在門口掛上一個食品架，就是不準有色飲料和食品進入。有一些是員工管理，那老闆就無所謂啊，反正最後都是老員工打死，而且對員工管理極其苛刻。一直在抹塵除灰，然後要做小紅書宣傳等，但最後反而是這家生意好。

要是我正常開店的話，可能會雇一兩個人，然後工資比同行給的多200塊錢之類的招來的人要是人品好或許好一點，要是差一點，可能他乾活手腳慢或者是老是喜歡偷懶，我最多就說一下他。忍不了了就會想辦法跟他吵架或者是炒他魷魚。

甚至會買社保，反正工作都比較閒，工資也還不錯這種。

但最後效益好不好？說不準，如果我在名創學成歸來，首先我開的工資明麵上肯定要高開到4~6000，實際上可能到手才3000多，因為有各種扣款，然後還有試用期三天白嫖試用。

哭的人也基本上是年輕人，好忽悠容易pua的，晉升機製爲店員，高級店員，店長。

想辦法忽悠，然後分化以及設立不同的激勵製度，店長拿大頭。

嚴苛管理，各種打卡考勤以及罰款懲罰。作業反饋。拍照反饋，日常工作清潔衛生。等等等等，反正一係列的工作讓他們做，就不存在什麼完成本職工作就完了，他們的本職工作就是做到死。

對了，為了應付人員不足，兼職是一定要招的。

感覺這兩天鼻塞比較嚴重，明明空調我都開到28度了。

日常吐血或吐痰。

今天中午點外賣了，薅了好幾張券，26塊錢吃的海鮮炒飯，還配了一碗小料，雞腿，烤腸，煎蛋，牛肉丸，炸蝦米，肉塊等，蠻不錯的。

話說感覺我的審美也偏女性化了，就是感覺要瘦一點的話，可能我之前感覺斤問題都不大，但現在我感覺110斤才ok，女生的話甚至還要再瘦一點，真是可怕，隻要不是八九十斤那種瘦就還好，有100斤差不多還是有鍛鍊的話，115斤也還可以。

其實我現在120出頭，我感覺我肚子上還有贅肉，臉看著也很大，而且大腿小腿也基本上都是肥肉，就確實不算瘦，可能115勉強好一點，畢竟還是有點肌肉。

其實現代社會幾千年很多東西都有跡可循。很多東西一眼也能看出來，選擇真的太重要了。

但很多東西都是近幾十年纔有的，所以說世界這個巨大的草台班子既遵循一定的規則，又好像冇有規則。

冒充一下，裝模作樣一下，稍微有點經驗，包裝一下，怎麼樣都行呢？還是這個東西。唉，乾上去了就是你的。

反正在名創這兩年應該快速成長，除了學會門店的日常管理，能貨場銷最重要的是團隊管理怎麼樣怎麼樣壓榨，怎麼樣欺上瞞下，怎麼樣冇良心，怎麼樣責任感少點，怎麼樣當無良管理者。

不知道能不能轉變過來，我感覺我之前還算是一個比較善良的的，就是對大家都比較好，但是在這裡我不可能學會這個，我學會的隻有我上麵說的各種無良。

反正當互補學習了，儘量能學就學學不了，說明自己確實不適合，還是兩年的時間，到時候再看自己適合什麼樣的路，這條路行不通，還是走回本我，但是正如我之前說的，做好事情善事，你必須要比壞人更壞，這樣你纔有能力做你自己想做的事和收穫你想收穫的東西。

反正我在名創現在是各種pua各種抗壓，員工的，店員的，各種群，店長的，客戶的，還有那些亂七八糟的。

話說他各種活動反正為了拉新嘛。有冇有用呢？反正東一榔頭西一榔頭，我也不知道有些有用，有些冇用，可依然都在做。

但有些肯定是有用的，首先是不讓閒著，一直在陳列打掃衛生。然後銷售的服務以及二次銷售口頭引導，這些我認為是很有用的，至於其他亂七八糟的不做評價了。

反正狗屁倒灶的事不少，受委屈的更是數不勝數。還是希望堅持兩年，如果實在不行就想清楚未來的路。

對了，還是打一巴掌給一個甜棗，門店一般一個月有幾百塊錢的這個聚餐費，按人員定標吧，50~70一個人，看店的等級。

學習的方式還是不行，除了多問還得實操，多做三個崗位除外的活。

不能老是等安排，能不能自己主動問？然後主動做？基層大部分時候都是做比說重要。

因為我突然想到一個很有意思的點，其實名創和商場本質冇有什麼大的不同，但是你看一樣的工資，商場上的基本上是安逸為主。但是名創卻是以年輕人為主，隻能說明他顧客群體是什麼樣的，然後他吸引來的員工大概率也是什麼樣的。

話說現在的玩具還真的蠻有意思的，很多小玩具居然那麼好玩，雖然玩不了多久，但剛上手那一刻確實有意思。

對了，前兩天我還吐槽那個廣告公司，今天我們店就去列印了幾塊板，花了280塊錢，尺寸還是錯的，就一個海綿板，然後貼上去的圖案真的就是一層貼紙那種。

說到底這個廣告公司或者說線下店賺的錢就是周圍人的錢。追求的是快捷方便，馬上買馬上用的這種速度以及能夠當麵溝通的便捷和準確。

而且人家做的是公司更多的。不是私人業務，私人業務可能對價格更敏感一些，但是公司的話能走報銷流程，大部分人是不太在意價格的。

這就是他存在的意義，而且他賣的高，賺的也多啊，所以才能開下去。

二次銷售定標充電寶69.9以及食玩每天18點跟22點前都需要填寫鏈接，收銀台每一單都要二次銷售，不管顧客買不買，都要帶要說(充電寶或者糖果要不要帶一個)。

又搞出新的東西來玩了，牛逼，牛逼。

還是他們會折騰人呢，我怎麼就想不到呢？哦，不對，我也能想一想，比如說呃，每個賬號小紅書要發名創作品，必須要有100個點讚或者100個轉發之類的。

對了，今天晚上收銀結賬速度好了一點，雖然好的也不多，而且最後也出了一個小錯誤，就是忘記在電腦上發送了。但感覺也還不錯吧？起碼比上次更熟練，這些東西就是熟能生巧。

今晚上是這個月的聚餐，周圍正佳廣場的一家烤肉店。我走路過去六七百米，我感覺有點遠，直接騎單車了。

不過我冇找到，後麵他們來了就跟著他們一起去了，剛好。

那就先這樣吧，兄弟們，下次再說，明天休假。

兄弟們，冇想到那麼快又見麵了。

主要是這餐廳我冇繃住。工作人員帶著黃帽子，衣服都是土黃色，帶著耳麥，短袖袖口帶logo，長褲和這個短袖有個藍色的大袋子，土藍土藍的，笑死。

而且這個短袖，反正我看著是挺有曆史感的。

螞蟻洞，韓國烤肉。