永的日記 第9章

按照規劃的話，今天我必須完成20單以上，明天也是20單以上，不然的話根本整不到2000+。

今早7:20鬧鐘響了就醒了，醒來以後上了個大，本來想打一段完整的12分鐘八段錦，結果電信那邊一大早在催我，叫我把東西拿過去，那冇辦法，快速的打了遍三分鐘的就出門了。

話說這施工的昨晚在通宵弄床，然後今天也是加班加點加人來收拾床位。

真是吵。

一大早電信和移動的點位上都坐滿人了，反而聯通不見動靜。

我感覺這新生的吃飯時間有點怪，早上不知道是什麼時候，下午也不知道什麼時候，反正整天用餐時間拉的很長，不集中，就中午的時候集中一點，11:30待到13:00左右。

早上屬實是來太早了，去到八點不到，待了一小時根本就冇人辦，而且狼多肉少，電信本身的人來了差不多十個，後麵大二的也陸陸續續在來，還有大一來兼職的，我一個人顯得倒是有點多餘了。

我在想今天究竟怎麼樣才能整到20張呢？

目前的規劃是中午守點位，早上，下午，晚上的以掃寢為主，不然的話一直守點位，人家電信估計也不太樂意，也出不了啥量。

對了，早上8:27分，主管給我打了個電話，叫我去校門口幫忙迎新，還叫我穿正裝，我就說在這就離不開做苦力的命呢。

無論什麼時候都是乾苦力第一名，好事不一定能第一個想到我，但是乾活肯定能。

不過這兩天我請假了，所以就不去迎新了，在電信這乾活，上午的形式不容樂觀，不知道中午和晚上怎麼樣，反正現在看來情況還是蠻糟糕的。

一個小時了，一單冇開，主要他們都在報道，估計得中午或者是下午才真正忙起來，然後過幾天他們基本上把學校的事情摸清楚以後又會引來一波新的辦卡熱潮，但那時候我又在上班了，時間上還是有點尷尬。

其實應該反過來，請五六號的假，4號反而不應該請假，不過也不好說，不請的話肯定會被拉去乾苦力也是累呀，而且可能心理上也會不平衡或者怎麼樣。

看這情況，今天能有十來單就能偷笑了。

我在點位這是新生冇看見，電信隊員倒是一直在來，一波接著一波的來呀絡繹不絕，移動的人也很較積極，人雖然說來的冇那麼多，但畢竟主動，會上前問先生有冇有辦卡，這兩天我發現上午的電信人多，中午兩家都差不多，然後下午移動的人多，搞不懂。

而且我稍微算了一下，電信是學生最多，聯通是隻有他們自己的人員，移動的話是都有，但相對來說數量冇那麼多。

總體還是電信占優勢，主要那個大二的負責人比較給力，直接把隊伍拉起來，要是我的話，我還不能擔保我能不能拉那麼多人，雖然說都是新人，但總會出幾個比較厲害的。

這一上午真的是，問了好幾個基本上都是辦了的，掃寢也不好開展工作，那些輔導員在群裡說警惕上門推銷嗎？然後本身也跟著家長，所以不好開展工作，講的我口水都乾了，人家也是到時候看。

不過女生應該還好，他們一是比較有親和力，二是女生數量相對也比較多，這個不行下一個嘛，不過我又不能去女生寢室，還是不太好，而且我有點怕被領導抓到我掃寢，本身問了都不乾，最多就是加個微信，所以草草的掃了邊寢室就冇咋掃了。

感覺找不準方向，浪費了大量的時間，事倍功半，感覺現在真的是累的很。

中午吃飯的時候，這完美校園也不知道怎麼搞的，老是刷不起來的，我也不知道為什麼（後麵才知道是要先解綁原來的再重新綁定才行）。

試了好幾次了，排隊都從排了好幾次，最後還是叫敏姐幫我弄的，還是有點煩。

今天上午我就冇在點位辦成功過，這邊人太多了，競爭激烈，在寢室還辦了幾個，中午吃完飯就在這邊守點位了，但一個多小時都冇成交。

而且我總感覺他們一直在出單，我在那做無用功，進群的訊息一直在有，卻冇有一個是我拉來的。

半天過去了，辦的單量冇有想象的多，而且還出現了新問題，居然有人要退卡，我最討厭這種了，特彆煩，我不是討厭他退卡，我是討厭我一開始跟你講的清清楚楚，明明白白了，我有的注意事項和套餐情況都講明白了，問了你和你家長兩個都說要辦，你才辦的。

結果現在辦了冇兩天你就後悔了，怎麼說都不聽，就是要登出，這邊問了電信冇辦法，隻能說他不充錢自動欠費登出，而且這種人我不說百分百嘛，我遇到過的基本上然後過段時間又會說要重新辦一張，就真的很無語。

今天下午也冇怎麼出單啊，有點煩，而且還遇到了退錢的情況，確實不舒服。

還以為自己很厲害，其實一天15單都乾不到。

看似好像經驗比之前老到了，但實際上自己卻感覺不太妥當，怎麼說？反正有點過了，而且效果也不算太好啊，上午早起三四個，然後下午守點位弄了四五個，我算了一下，今天總體來說是在點位上門的辦的比較多。

主要是他上門就是強意願想要辦理的。基本上十個裡麵五個小半，剩下五個，要麼是想瞭解，要麼是問問題。

雖然一再低估了，但結果還是要比想象的惡劣，說實話，今天走了一天，感覺有點疲倦，再加上下午早起的時候，那些家長防範意識也比較強吧，有些人說話特彆不好聽。

唉，反正確實累了，可能明天就守點位，不掃寢了，後天就正常上班，完事，徹底結束掉我大學辦卡的篇章，也算是畫上了一個句號，雖然不算太完美。

按照目前的情形，可能我們幾個管培生加起來50單都不到，而且可能其中35單都是我辦的，虧我還說大概能掙200單呢，真的是異想天開了。

其實說不好弄吧，也有人好弄，我看有些大二開的單量還是可以，應該一天也有十幾二十個

但說好嘛，也不算特彆好，但是說差嘛，那也說不上，今天成交量應該在200多，接近300個，人家負責人光提成就比我賺的多了。

難搞哦，今天加昨天的量到現在都冇有20單，本來15單都冇有，後麵晚上的時候逮了兩個人。

反正困難總是有那麼多，藉口也有那麼多，但總人能成功，就看是不是你了。

八仙過海，各顯神通，現在對我而言是真的難搞。

總體而言，電信的人一直在發力，現在售後群群裡有400人了，估計晚上能接近500個，還是可以。

今天週一，下午應該去辦公室拿衣服的，忘記了，不知道有冇有人幫我拿，要是冇的話，不知道要放在什麼時候，我問一下吧（還放在辦公室，冇人幫我拿，明天叫明濤幫我拿）。

我充電寶好像丟了，wc，掙那幾百塊錢還損失了100塊的充電寶。

找到了，因為就這些人，現在還冇走，一找就找到了，被人拿了，幸好冇拿回家，不然就GG了。

領導能力、組織能力在這次秋開應該說完全冇有積累，因為都是我自己單打獨鬥，個人能力的增長，我感覺也幾乎冇有吧。

因為用事實說話嘛，我辦的量也不多，還冇有人家大二有些人辦的多，就更不要說其他更優秀的了。

不過感覺稍微有點收穫，或者說經驗進一步積累的話是明白了很多人都是說的一回事，做的一回事。

實在不甘心的話，你就綁定他，盯著他，跟到他去寢室樓下，或者叫他先給點押金給你，不然其他情況說的再好都冇用，我有一個去了他寢室三四次的微信也聊了，他也問了我很多問題的，結果不聲不吭的被彆人給辦了。

乾銷售就是這樣的，永遠都隻是錢到手了纔是真的，甚至錢到手了都不爭得合同簽完了，錢到手了才行。

其它說的再好，隻要冇成交就不是你的。很多人的這個為人處事還是不到位，隻能說冇有這個意識吧，互惠互利。

很奇怪，晚上突然手機出問題了，微信資訊發不出，也收不到資訊，我還以為怎麼了，但是一看企鵝又是正常的，搞不懂。

耽誤了十幾分鐘，最後我給他重啟了，再開機就好了，不然不知道等到什麼時候才能好。

晚上學校搞了音樂會，新生自由報名參與，還有跳舞想，我報名了個粵語經典老歌《說不出再見》，也算是給之前冇在社團之夜合唱《青蘋果樂園》的遺憾畫一個句號，我來宜賓很大的原因也是解決掉這些遺憾，給我的校園生活畫上一個句號，所以說我要變得不一樣，變得更好，不再痛苦，一切隨心隨意，開心快樂。

等的有點久，終於還是到我了，雖然有點晚，人都走的差不多了，不過我也唱的不好聽，而且很多人冇聽過這首歌，反正看著人們慢慢起身走人，然後有人在那玩手機，還是有點尷尬，我聲音都唱啞了，今天講了太多話了，唱的也太用力了，聲音嘶啞，回到寢室喝了兩瓶水。

好了，兄弟們，不多說了，太晚了，各位晚安，明天再見。