永的日記 第8章

昨晚其實也不能說昨晚吧，現在才過了半小時不到，我是00:08分走的，當時寫下這些文字就是00:30左右。

說實話也就那樣，而且那音樂是真的很吵，味道很大，不過隻有煙味，冇有那種劣質的香水味，因為我冇有叫女生，也冇有讓營銷叫，所以就冇有香水味。

算了，我還是給大家探店的模式再描述一遍吧。

這家位於南溪，也是南溪唯一的一家酒吧，叫T16。

進門是他的大廳，門口比較小，進去後空間稍微大一點，有個前台，但是感覺不是特彆專業，我是營銷帶進去的，也有可能是這個原因，所以感覺禮賓冇啥存在感，反正有點呆，冇有打招呼，也冇有接觸。

大廳和裡麵是用厚簾子隔開來了，包括廁所也是這種厚簾子隔開的。

進去後大概環顧了一下，射燈，吊燈，氛圍燈各種燈是齊全的，設施設備是冇什麼問題的，空間上來說的話也有個三四十桌的樣子，大概能容納120~150人左右。

整體設計的風格就是普通酒吧，但是又冇有普通酒吧那樣有舞池區，但是又比音樂酒吧的DJ和燈光效果要好，就感覺有點四不像。

本來中間應該是有個舞池區的，聽他們說後來拆掉了。

把DJ台下那個過道改成了蹦迪區，就真的很小，一個長方形，大概10平米左右吧，應該是半鏤空的，會搖晃。

然後這邊也冇有吧檯，你隻能訂台，這邊的低銷是380塊24瓶酒，然後送一些簡單的水果之類的，也可以從美團或者抖音上用團購券，59塊9，有12瓶啤酒和小果盤，我問了兩種都可以，那我自然是用59塊9團購的。

整體的氛圍，因為我也冇有去過太多的酒吧，隻是從網上看過一些，所以總體感覺上比較一般，雖然說冇有去過酒吧，但是音樂餐吧，然後舞廳是去過的。

所以感覺就那樣吧，冇有舞池區，我也冇有帶認識的朋友來，也冇叫營銷帶兩個妹子過來玩，所以冇啥互動感，所以說，也就那樣，冇啥感覺，唯一的感覺就是真的吵，它下麵那個音響是連著地上的，座位上會震動，坐都坐不舒服。

DJ、歌手那些的話，冇啥出彩的吧，反正就中規中矩，氣氛組有幾個反正也一般年輕漂亮的就一兩個，剩下的嗯，可能就尺度比較大吧，正所謂顏值不夠，尺度來湊。

但跟我也冇什麼關係呀，我又不在他們附近，隻是偶爾看到她們陪幾個大哥在那喝酒跳舞，然後DJ嗨的時候上那個沙發與沙發中間那個過道區站著活躍一氣氛。

說實話，剛來的一兩個小時都是比較無聊的，23:30過後就開始好一點了，DJ也換了個女DJ，然後那些氣氛組也開始乾活，偶爾跳一下舞，但反正就那樣吧，眼睛能飽眼福嗎？好像也不能，還冇網上的好看，但該體驗的都體驗到了，冇有體驗到的隻能等以後花幾千塊錢來體驗的。

服務還行，雖然說我隻是59快9的團購價，但那個營銷也冇有說看不起我的意思，全程基本上也陪在我的身邊，玩點小遊戲，玩一下骰子啊，聊一下天之類的，而且我不喝酒嘛，所以他也是讓我喝水就行，那12瓶啤酒我是一口都冇動，他們兩個人也隻喝了六瓶而已，還剩了六瓶，有點浪費。

反正你想玩，他們也能陪你玩，也能叫幾個妹子陪你玩，至於其他的，反正也冇有強製消費之類的，合理的要求基本都能滿足吧。

價格上，我冇看他的菜單，但應該人均消費就是五百左右的樣子，相較於成都或者是其他大城市的話，應該還好，不算貴。

衛生的話我冇認真看，呃，一般般吧，主要是冇看到他們有阿姨在打掃，然後他們那設計有一點問題，過道不明顯，很窄，基本上是踩著沙發，就是踩著坐的地方走的。

反正就這樣，要是有朋友想去體驗的，也可以體驗，但專門來冇必要，吵得很，而且光是看有什麼意思呢，又冇啥玩的。

還不如在網上看幾個養眼的小妹妹。

總體打65~75之間吧，具體分數還是得看朋友，有一起玩的朋友自然就嗨，但就這家店整體的情況而言，還是能到及格線的。

回去的路上我還在想要不要花390多去按個SPA，我真是飄了，飄的不能再飄了，甚至想叫智仔給我還錢，但他冇有錢，我之前都問過他了。

我當時好像就剩下600多塊錢，600多，剩二十來天，剛剛好夠我吃飯，偶爾改善一下夥食，我來這一個多月了，基本上就冇改善過夥食，連十多塊分外賣都不敢點。

對於耍倒是有點大方哦，這樣可不行哦。吃上麵冇必要省啊一個月，其實光吃飯能用得了多少錢嘛？一天算你50塊，一個月也才1500，能吃多好的菜了，而且還能吃上水果那些，老是想去耍的話，這真的是個個月都月光哦，還是要存點錢呢。

有錢才能享受，冇錢真的就是乾瞪眼，真的，有錢你坐在那，動都不用動，都會有人給你全心全意的服務好，想要什麼就有什麼，一個眼神示意，人家會來事的很，能猜到你想要什麼，馬上就把東西給你存上來了，給你安排妥當，完全不用你費心。

反正搞錢吧，是真的要搞錢了。

因為冇有公交車，加上也不遠所以是走路回去的，走回去發現門關了。跟保安聊了兩句，原來學校晚上十二點就要關門，早上6點纔開，不過因為我是員工，所以冇啥事，開門給我放進來了。

要是學生的話，那就冇必要回來了，先不說進不進的來，就說進來了，宿舍門還被關了，被逮住還要被記個晚歸，多不值當。

1點出頭睡的，早上8:30的鬧鐘，醒來刷牙後就吃個小麪包，10:00肚子餓了就吃個小麪包，早上我也不知道乾啥，好像就看小說，然後一早上就這樣過去了。

中午11點出頭去乾飯，飯菜還是蠻多的，可能是因為那些工人多吧，而且老師特彆是行政崗位的老師也陸陸續續的來學校了，所以飯堂準備的菜還是比較多。

今天中午的葷菜說實話都不好吃，一個宮保雞丁，一個胡蘿蔔燉肉，明明之前也是這些菜，但今天的就是要難吃些。

之前煮過好吃的一次，我認為是酸甜口的，有花生，萵筍丁，雞肉那個酸甜口是真的好吃，雞肉也不才，這次吃的那隻有萵筍丁和雞肉，味道說不上來，反正很淡，雞肉也很柴，那個萵筍感覺也不怎麼新鮮。

還有那個胡蘿蔔紅燒肉，上次吃到差點連舌頭都給我抿進去了，這次感覺也就那樣，豬肉有點硬，說實話，今天兩個葷菜應該再煮久一點給它燉入味，燉久點入味纔好吃。

我今天一天是有那麼累，白天不知道乾了啥，中午想睡個午覺，冇睡著。（晚上回去的路上寫的）

起來稍微耍了下，就坐公交去安福駕校跟鄧校長談合作，大中午兩三點的太陽曬得要命。

去到那跟鄧校長那聊了一個多小時，其實還有些冇聊透，但該聊的也基本聊了。後麵具體怎麼樣還是得靠生源說話。

然後就跟另一個教練去考場和訓練場看一下實際情況，看了一下這邊的模式和成都，包括和我家裡的都不一樣，他這邊分的都是早班，下午班和晚班，他們時間和班次比較固定，一個班是六到八個人，上午就是這些人練，然後下午又換一個班，就固定的你們這批人就是上午練，那批人就是下午練，然後科二科三，是不一樣的教練。

還有個問題就是班車的接送，這邊教練不能接送，是他們的校車一個大巴，但他們那個大巴是科二科三訓練場考場都一起接，相當於要轉一個大圈，真要轉一個大圈的話一個小時，然後在那邊練不到半個小時，中間的話就一直在那裡找個地方自己耍，我感覺這個模式是真的有點不太好。

我還是不適應，我認為一個教練負責比較好，然後教練開車包接送，科二科三都是他帶，就從報名那刻起，就是他在負責。

我之前學車就是這個模式，我感覺這個模式還行吧，不過成都那個也是科二科三分開來的，但他都是教練來學院這邊接人，不是說叫他們自己去或者坐駕校大巴怎麼樣的。

我認為接送還是一個比較實在的問題，雖然說看著不遠，四五公裡，但坐公交車都要轉兩趟車，七八公裡就更遠了，怪麻煩的，而且現在天氣那麼熱，真的很不方便。

我感覺問題還是有那麼多。

本來想從考場回來，再跟鄧校長詳談一下，但他下班了，我就冇去駕校那兒了，直接去的鑽石城，準備把商圈資源整合一下。

談了兩個多小時，大概談了12家左右，每種類型都有問，理髮店，樂器店，糖水店兩家，駕校，眼鏡店，烤肉店，火鍋店，火鍋螺螄粉店，美甲店，電影院。

整體談下來反響一般吧，其實效果算好的了，隻是說我有點臨時起意，冇有很好的表達出我要的想法和他們提供的東西。

具體效果怎麼樣都無所謂了，其實他們就是添頭，電信也冇主動要求我做，是我知道了學校這邊有負責電信的人，我感到危機感，才決定做這些，給自己多加點籌碼。

話說跟這些店鋪談的時候，我瞭解到我們學校後麵那個職業學院目前是搞的還可以，他們之前在宜賓，現在都要搬過來了，職業學院的電信團隊已經開始乾活，整合資源了，好像都完成的差不多了，代金券都出來了。

他們是一張代金券，然後跟他們合作的店都可以使用這張代金券，他這個模式也蠻便捷的，不過我是想做成小冊子，因為我從駕校那邊順的剛好是他們的宣傳冊。也是冇有經考慮嘛，就拍腦袋想就決定了。

其實一張券那種更方便，說實話，我也是後知後覺，以後倒是可以借鑒這個模式，這也是為什麼要多鍛鍊，多學習的原因，能夠知道一些自己不知道的事情，打破一下思維侷限性，順便積累一下經驗，下次就更有思路了。

反正這個卷主要的目的就是一，讓學生感覺優惠，二，對每家店都有起到宣傳作用，三，對我來說要方便。

其實這次談合作談的不算特彆好，主要是花費的時間太多了，而且這次真的就是拍腦袋就去乾了，事先冇有一個詳細的計劃，雖然說之前內心有個想法雛形。

但具體的那個尺寸模板和店鋪宣傳要求其實並不完善，隻是說大概有這個思路，然後跟直接他們談了，後麵反正最遲週一我要落實這件事情，把具體的要求給到他們，然後看一下他們提供的樣品。

不然越拖越久，他們就越不想弄，人都是嫌麻煩的，所以說麻煩的事情一開始就要做好。

在鑽石城那邊談了兩個多小時，感覺把握還是不大，估計有些店也隻是口頭答應，後麵怎麼樣也不確定，再去南職中那邊談幾家吧。

對了，影院那個思路是跟其中一家螺螄粉店談到的時候，他說的那個螺螄粉店也是蠻有意思，他做的是火鍋螺螄粉，然後他跟職中也合作了，然後他也想跟我們銀杏內部的學生進行合作推廣這家店。

其實影院我之前還真冇有想過，想的都是小吃店這些，因為我之前有在宜賓乾過學校外賣嘛，所以也有一部分的資源，去談也是跟這幾家先談的。

就冇有想到影院這茬，其實之前成都校區的駕校就有做這個，後麵電信也開始做了，不過我冇做就走了，不管怎麼說，也是給我提了一個醒，所以也去跟影院談了。

可惜的是影院負責人冇在店裡麵，但我又很想要這個影院的優惠券，我甚至不想把它單獨放進我的小冊子，就他們單獨拿出來，因為我感覺影院這個引力更大，所以要限量。

明天早上再過來一趟，把這件事給確認一下，順便還有幾家冇見到店長的，能見明天也見一麵吧，其他的就冇了，基本上前期找店鋪合作的工作就算做完了。

其實我感覺我做這些優惠券也有感覺無用功的意思，唉，不管怎麼說，就做著嘛，因為冇想到宜賓技術職業學校都做完了，其實我完全可以讓他們給我多拿點券，我直接拿他們的就是，就不需要我自己去談。

話說通過每家店長對我的態度，我大概能推想現在店鋪的經營情況和店長的性格等。

有些連鎖店，他們態度上就稍微來說冇那麼好，可能是找他們合作的人太多了，有點不耐煩，他們也是叫我直接去跟集團談。

然後有些連鎖店的自主權就比較大，也比較規範，店長做事情也比較嚴謹，他們的問題會更多，問我要具體的尺寸、圖片格式、大小甚至是logo的擺放位置，反正就很嚴謹吧。

有些就很隨意，小店麵，老闆直接確定了，或者是直接拒絕了，反正都有。

忙到8點多才吃的炒飯。我吃完以後再談了兩家奶茶店，再坐車回學校的。

本來南職中這邊是不打算整的，想著把鑽石城那個商圈整合完就算了，車上想了一想還是談吧，談個兩三家，一家奶茶，一家理髮一家炸雞店，也算是多個選擇嘛，也跟宜賓職業學院那邊錯開，有個差異化。

可惜最後也冇談下來，因為太晚了，隻有奶草店開著，其它關的關，冇人的冇人。

話說跟奶茶店老闆聊的時候發現，現在競爭還是大，大學城，也就是我們這邊的。已經有職業外賣在入住了。

人家是外賣到寢的形式，就像我之前搞那種一樣，不過人家不是我們學校的，是一個團隊，他們搞的是整個大學城，不單單是一家學校，他們跟店鋪談完之後，學校對接的是他們的普通兼職學生，十多塊一小時那種。

說實話，大家都不傻，之前冇人搞，是因為體量太小了，我才做了宜賓下去第一個吃螃蟹的人，雖然說也冇算，遲早吧，畢竟也算虧了點。

但一旦這個人數規模擴大以後，各種渠道各種人就會湧上來，爭著吃這口肉了。

明天再看吧，先把鑽石城的店鋪整合完，南職中這兩家回來再談一下，可以就可以，不可以就算了，說實話，確實有點累啊今天。

下午出門的時候電量90%多，晚上的時候回去10%多。

主要是心累，嗓子也累，說了一天話了，跟他們介紹來介紹去。

回到寢室差不多10點了，回去洗個澡收拾一下，估計又是11點睡覺，等明天8點多，9點這樣出門，把鑽石城那兩家談完吧。

謀事在人，成事在天，這幾天把該做的都做好，剩下的就等開學。

真的好好的掃下寢，開學那天把寢室全部掃完，最起碼把人分配下去，確保每一棟都有人，不然的話就會被移動和其他電信的人截胡。

其實他們大二的比我還有優勢，他們呆了一年，也算是知根知底了，資源應該要比我多一點，比如說社群，他們有的是群管理的，有的是自己建的各種群。

對了，我今天還被踢出新生群了，我打開管理空間一看，好傢夥，他也做的校園卡，就是不知道是電信還是移動了。

這也是他們大二的一個優勢，而且他們相對來說也做的比較熟了，合作上基本磨合過了，模式都打通了。

第三個優勢就是他們跟新生的接觸會更多，他們可能作為誌願者、學生會部長、班助等跟新生有各種接觸。

最後一個又是他們的時間相對來說比較自由，因為我現在也是在上班，行政班時間也比較固定。

但我也有優勢，雖然說我們部門我當不了助教，但想去其它部門幫忙當助教也是可以，不管怎麼說，掃寢和線下襬點纔是我致勝的法寶。

我的目標我帶的團隊是這學期能整80個駕校，400張電信卡，其中我自己最起碼要弄二十個駕校，50個電信卡。

希望一切如意。

呼，感覺真的累，回來的路上坐在這公交站旁一直等。

其實我不應該在南職中下車的，應該直接到學校，然後早點休息，第二天去南職中統一談，這樣更好，這樣相當於事半功倍了，花了兩次的時間，乾了一次應該完成的事。

所以說下次還是要統一時間集中的把事情解決完。

話說今天老是丟三落四的，先是把筆給弄丟了，然後在公交車上把宣傳小冊子弄丟了，然後名片也不知道什麼時候弄丟的。

回到宿舍了，兄弟們。

其實有時候想一想關於之前在成都乾電信的事還是很遺憾，當初還是有那麼多資源的，現在基本上冇有吧。

因為之前不管怎麼說，我的上一任基本上把這個方法和模式打通了，我隻需要嚴懲他的，隻是說團隊人手上麵是相當於要費一點心思來重新招和培訓。

其它，像這個優惠券電信那邊都會直接設計好，直接在他們那印刷都行，隻要你有想法，電信能做的都可以支援。

現在這具體什麼情況還不知道，主要是這之前就有代理了，我現在相當於跟人家搶飯吃，不好做啊，競爭壓力太大了。

希望經曆這件事會讓我有所成長，有所收穫。

不說了，兄弟們，洗完澡就該睡了。