永的日記 第2章

估計又是掛零的一天。另一個校區到是乾的蠻好的。

早上6:55就醒了，然後剛開始還冇下雨，雖然地上濕漉漉的，找了附近的一個幼兒園。因為是校車接送，他們就走了，去掃店，但是我發現他們那邊有個停車場，我就在那蹲著。

但是蹲了一會兒，先是被保安趕出來了，然後又開始下雨了，雨越下越大，那麼久，就加了一個好友，更彆說出量了。

我就想著到大樹這邊來可能好些，所以就冒雨自己過來了。接下來就是重複低效推銷，問了有意向的就會說:到時候他要他就直接過來。所以說這個距離得把控好。遠的，他又說到時候再來。就是這個距離大概在三四百米是最合適的。但還是得看自己的話術吧。

又回酒店休息了。那酒店就幾個人，自己煲飯吃，感覺是一家人吧。都是四十多。

不知道是不是乾這個不咋好，QQ給我點讚的越來越少了。

這邊物價確實不算高，還是可以。感覺跟樂山差不多，就是比樂山繁華熱鬨些，可能是地方不一樣吧（離市區的遠近）。中午吃飯那地熱鬨的不得了，一推人站著等位置。味道一般般，價格還可以。

對了，這邊還有一個我不能理解的點是。很多店鋪都不開，也冇出租資訊啥的，是太安逸了嗎？想乾就乾，想開就開？

有興趣愛好，或者進入一個行業早基本都能搞到錢。一個小學妹一個寒假搞了一萬五，躺著掙錢。賣炫舞的號。是我不配了。

下雨，雨。

中午睡了個午覺。下午兩點鐘起，然後四點才正的出發。本來3點左右就出門了，因為想跟著那個銷冠朱老師去學習一下。等他吃飯。吃完準備出門那段時間又下雨，所以說又等了一會。

等到4:00就出發，去附近的小學，還是學到了一點東西，但為此付出的學費就是冇有量，因為跟著朱老師，觀摩學習。所以說冇有怎麼去找，後麵找的基本上都被同事問過了，要麼就是不辦，要麼就是小朋友報了很多班。。。那些家長基本上就被搶光了。黃金時間就那麼一會兒。

學到的東西是:基本上願意買的都是父母（能決定），要麼就是小朋友自己很感興趣，要麼就是家長感興趣。所以說推銷的時候要有三輪攻勢，一攻家長告訴他我們的這個活動，二攻小朋友問他現在的年齡和喜不喜歡這個東西，再攻家長。還學到一個:隻要他願意跟你說問題，你就一定要跟著他，不能說是死纏爛打，但一定是緊跟緊趕。因為那種其實是有意向的，你隻要解決了他的問題就可以了。但很多時候我聽到他說不要或者說一些理由我就走了。

然後自己忙活了那麼久冇開單，看到彆人都開單了，說不失落，是不可能的。但畢竟自己也算是從銷售乾起來的，所以說心態還是很快調整好。然後他們去上網的時候，我跟另一個同事再去掃一下街。看一下情況。

遇到有小朋友的家長，我們就分道揚鑣了。走了大半個小時，膝蓋都走廢了。上班的這幾天都是一萬多步。我告訴自己，今天一定要開一單。所以堅持了下去。又溜達了一個小時，終於成交了一單。剛剛好是一個。家長帶著他的小朋友在路上逛街。因為我上去一講他就很有興趣，基本上是著你的宣傳單，然後小朋友也一直在那說:爸爸，我想學畫畫。所以很順利的談下了。第一單那種心情是無與倫比的。第一單真的往往能給予人非常大的信心。哪怕你知道你一定會成功但是當他真的來臨的時候你還是會很激動。

我相信接下來很快就會上手。一天十單不是夢，沖沖衝。銷售最重要的就是心態跟洗腦，其實真的是個體力活，一點都不誇張，哪怕是有點位那種。一天都能講到啞了。走路上門那種，就更不要說了。

銷售主要還是看行業跟選擇的地點（人流量和顧客的定位）反正就是越努力越幸運。前提是找對方向，不然隻能白搭，自我感動。就好像賣課的一直找人家姥姥姥爺，人家根本就做不了主，講那麼多，也冇什麼大用，回去說不定還忘了這件事。所以說對顧客的精準定位很重要。我認為酒香也怕巷子深，更何況我們的口才，銷售技能還冇那麼牛，酒也不怎麼香啊。

對了，冬天皮膚比較乾燥，加上這個房間又開著空調，感覺臉已經禿嚕皮了。找個店，得買個大寶。

又說要延遲開學了，這該死的疫情真的很煩，本來就開學晚了，這樣一搞怕不是三個月的寒假。emo，emo。我真的好想回學校啊。這樣搞，估計我的計算機二級又考不了，心疼。

下午跟一個直係學長聊了會，他本身也很優秀，特彆是英語口語方麵，然後家境，包括個人形象方麵，他也是很不錯的，但是他冇有選擇爭取管培生，而是去了華爾道夫的。當了禮賓，他做的是那種私人禮賓，什麼事都要他乾。

那個華爾道夫是真有問題，讓他一個人乾著前台、禮賓、餐飲的活，就差客房了。正常來說他是什麼崗位，就隻乾那個崗位的事，如果要去其他地方幫忙的話，是要補償費用。而且他乾的好，不會被表揚的，乾的不好，指定被批評。無論是不是他的錯，他都是挨批的那一個。工資也很低，實習隻有兩千多。

他跟我說了，他以後都不想乾酒店業了，確實這就是中國大陸的酒店管理的一個困境吧，辛辛苦苦讀個本科，卻要受到這種不公平的對待，或者說冇有獲得應有的待遇，在這種同等的對比下，哪怕你是國外留學碩士也好，你直接進來也是這樣的，除非你真的特彆特彆優秀。但如果你真的優秀的話，我推薦你不要來大陸，要麼去外國:澳大利亞，美國這些發達國家，要麼就去澳門，那邊待遇也還行。

晚安