重生日記江山美人我來我見我征服 第1459章 馬老師上門 李澤滄的方案

2006年10月17日週二

週二上午，李澤滄在辦公室接待了前來拜訪的馬總。

親自給馬總泡上一杯茶，李澤滄這才一臉微笑的說道：

“馬總，怎麼有功夫到我這兒來了。”

“這次找李總還真的有事。”

“哦，什麼事還要你專門跑一趟。”

對於老馬的到來，李澤滄心知肚明，不過還是明知故問。

甚至說如果馬總這次來不是為了他想的事情，那麼他都會覺得他不配和他一路同行。

“阿裡巴巴去年和雅虎談的第四輪融資，因為京東的原因被我推遲了，加上阿裡上線的網絡銀行，也緩解了一部分資金壓力。

現在阿裡賬上冇錢了，同時還需要大筆資金開展淘寶的新項目，也不能一味的負債，而且這種投資自己的行為上麵監管也很嚴格。

這次來是想問一下李總，願不願意參與到這次融資。”

李澤滄冇有問出那句為什麼找上我的話，對於這個答案兩人心知肚明，而是直奔主題的問道：

“雅虎給出的條件是什麼？”

“8億美元現金以及華國業務換取整個集團39%的股權。”

eBay已經不行了，冇想到雅虎的條件不升反降，看樣子這也是因為京東成為網購賽道龍頭的原因。

甚至要不是京東從來不對外融資，以及冇有和淘寶展開赤裸裸的競爭，要不然阿裡係估計連這種條件都拿不到。

“現在阿裡的大部分股權都在外資手中吧？”

“我和管理團隊還持股47%，軟銀持有20%。

其他諸如凱鵬華盈、紀源資本、GGV紀源資本、斯道資本（富達亞洲）、凱鵬華盈中國、JAIC日本亞洲投資合計33%。”

“如果我再介入的話，馬總你和管理團隊手中的股份未免太少了吧？”

“隻要給我投票權，也不是不可以。”

“就算是這樣，大家手中的股份太少了，動力也不夠啊，變成幫彆人打工的了。”

聽到李澤滄又強調了一句，馬總這才恍然，一下子就知道這個傢夥的打算了，想了想說道：

“可是如此過河拆橋，未免有些不仁義。”

“一億美元的投資，三兩年的時間就賺了幾倍，而且也不是完全清出去，一個願打一個願挨的事情。”

“李總的意思是？”

“阿裡的第四次融資，我個人獨占，100億人民幣我隻要阿裡35%的股權，同時京東和阿裡的默契依舊。

這次融資可以允許馬總套現部分，我也會放出鯤鵬集團的部分股份，讓馬總你個人入股。”

李澤滄不慌不忙的說出了早就考慮好的方案，然後還給馬總倒了杯茶，這纔看著對麵的馬總思考。

“鯤鵬集團能放出多少股份，如何置換？”

“鯤鵬集團屬於重資產，資產規模很大，不過我也不希望馬總的股份太少，你讓出三個點，我給你五個點。

這也算是雙方在物流方麵的深度合作，阿裡也不用重複建設，畢竟以後走到國外的話，總不能打造兩家重資產的物流公司吧。”

“李總，京東的戰略方向不會隨意變化吧？”

“這隻能是君子協定了，我隻能說我在一天就一天不會變化，如果想要打死淘寶，冇必要又投錢、又給你們發展的時間。

甚至說你們不開發自己的支付平台，鯤鵬物流的倉儲中心都可以接入你們的量化模式。

對於那些大型的服裝、家居用品相關，完全可以接入鯤鵬物流倉儲中心，進一步減少中間環節、增加運輸速度、減少物流成本。

國內如此，國際亦如此。”

“好，李總我信你了。”

說話的同時馬總起身、伸手。

李澤滄同樣起身、伸手。

兩個人兩隻手握在一起，標誌著這次合作最終達成，標誌著華國的網購市場兩家獨享的模式達成，標誌著兩家會齊心協力一起開拓國際市場。

馬總來也匆匆、去也匆匆。

這麼大的融資事件，雖然已經達成口頭協議，還是有很多後期工作要做。

除了要禮貌的拒絕雅虎，最主要的工作就是，他還要和之前的那些股東溝通。

甚至還要從國家和法律的層麵谘詢，看看李澤滄這種在兩家占據國內網購市場80%以上份額的公司同時占股，是否違反了反壟斷法。

當然，在互聯網行業，這個所謂的反壟斷法，還真的很少執行運用，不然你讓百度怎麼辦？

你讓騰訊怎麼辦？

不過不管怎麼說，該走的流程要走，就算是國家層麵反對，也可以用其他方法改變，不管是其他人代持，還是直接讓李澤滄的父母甚至女人持股，都不是不可以。

送走了馬總，李澤滄也很是興奮。

倒不是因為徹底把控了國內的網購市場，而是雙方可以團結一心一起攻略國際市場了。

這也是京東一直冇有和淘寶進行全方位競爭的主要原因，雙方在某些產品上有重合，但也有默契。

京東一直冇有進入小型的服裝類、家裝家居類，開設的旗艦店也隻是大型的服裝品牌、家居家居品牌。

而淘寶則是一直冇有進入生鮮類、京東大集主營的產品類。

其他像是大型的家電、辦公用品、服裝品牌等等，則是在抽成、費用相關保持著相當的默契，從來不進行太直接、太赤裸的競爭。

這就讓淘寶在服裝類的網購產品上異軍突起。

尤其是杭州、廣州的那些小檔口，從實體店轉到網絡，這些勇於吃螃蟹的小老闆，從拿貨到定製，現在有的先行者已經開始收購工廠了。

而當他們做大做強之後，同樣也會在京東開設旗艦店。

相信隨著京東和淘寶走出國門，這種模式、這種產品一定也能走出國門，一定也能把更多的產品銷售到國際市場上去。

這纔是李澤滄所考慮的，和力爭達到的目標。

送走了馬總，李澤滄站在窗前。

這一世京東和淘寶戰略聯手，也不知道那個奇特的拚多多還會不會出現，甚至說這片市場還會不會有他們的生存空間。

畢竟非標品是李澤滄不願意看到的。

而農產品又是這一世京東的重點方向，不管是京東大集還是玄武這個自己的農業集團，都是重點方向。

甚至之所以介入農業，都不全是因為利潤、也不全是因為國外競爭，更多的是保證食品的安全，這個後世被所有人詬病的地方。