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428
賺錢的本質
他這也打不破，那也打不破。
要不是看在他那麼努力的份兒上，我都想敲打他的頭。
“賺錢的本質是什麼？”我問他。
“努力？”他試探著回答。
我瞥了他一眼：“乾什麼都得努力。
拉屎還要用力呢！
我問的是，賺錢的本質。”
他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”
開個頭開。
我知道他是想不出來了，便也不再為難他。
我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”
我停頓了一下，讓他慢慢理解。
然後又給他舉了例子。
彆人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。
彆人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。
彆人不想下雨被淋濕，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。
解決問題，是賺錢的本質。
“中介和中介不一樣。
我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。
你能理解這句話嗎？”我問。
小凱可能冇想到中介和中介在思想上還有區彆，一下子冇反應過來，腦子卡住了。
我繼續解釋道：“想賺錢，與你有冇有本錢冇有關係。
就算冇有本錢，隻要你能解決彆人的問題，那你就能賺到錢。”
“嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決彆人的問題。
我能解決彆人的什麼問題？
彆人餓了，我可以給他做飯吃，解決了彆人餓肚子的問題。”
我繼續引導他：“你還可以解決彆人的什麼問題。”
“我隻會做飯啊！”他茫然道。
我笑道：“那我還不會做飯呢！
耽誤我賺錢了嗎？”
他腦子又有點兒宕機。
他想不明白我憑什麼可以解決彆人賺不到錢的問題。
我就靜靜的等著他想。
我之所以願意在小凱身上花時間，一小部分的原因是君君的麵子，大部分的原因是小凱本身足夠地努力。
如果隻是看著君君的麵子，他自己本身爛泥扶不上牆的話，我最多幫他找老闆申請個加班費。
但他自己那麼努力，他的發展空間就會遠超那點兒加班費。
隻是受自己固化的思維限製，卡在自己的認知裡麵了。
一旦突破了認知，他一個月能乾滿31天的人爆發出來的力量，會是相當驚人的。
小凱也是很認真，他冇有因為想不到就放棄，而是一直在努力地想。
我連飯都不會做，一點兒技能都冇有。
我嘴又笨，這一點，在我第一次跟他通電話時的“勸退”式交流，他應該深有體會。
彆人做中介花言巧語的說話技巧，我連這個都冇有，那我憑什麼能賺到錢？
“你心眼兒好？”他試探問。
“心眼兒好的人賺不到錢的很多，不具體。”
“你人很真誠。”他又想了一個點。
“真誠是需要的，真誠纔有信譽。
但是還不夠核心。”
????????? 篇外話：
看到評論區好多友友說賺不到錢。
這是大運所致，九運為離，五行為火，火克金。
九運為心，為虛假，也為抑鬱。
但即使大部分人賺不到錢，但還是有人可以賺到錢。
我們可不可以做那一小部分的人？
希望這幾章內容，對大家有啟發。
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