飛躍懸崖 正文卷 第九十二章 試探底線

村民們陸陸續續的離開了會議室，三兩個不時耳語著走開，我十分好奇到底他們是說什麽，卻又不能問，心裏癢癢的。

等所有村民都離開了，李主任才和矮仔成一起朝我走了過來，他和我握了握手：“林總，你的介紹很詳細。”

我有點小激動，但又不能在他麵前表現出來，穩重一點比較好。我說：“李主任，這事還要您在政府層麵多多美言幾句。”

他的表情淡定如同村後那一麵懸崖的石頭：“隻要是真心實意的，就好。”

我有點摸不清他話裏的意思，不過大概也揣摩了個七八分，畢竟思壁村或者銀海灣其他村子都不同程度的遇到過空手套白狼的商業操作行為，在眼見為實的基礎下，有這樣謹慎的態度也是可以理解的。現在早已經過了那種看派頭就意味著大手筆投資的年代了，現在哪怕你是T恤加短褲加拖鞋的典型廣東老闆打扮也冇什麽，隻要你確實的真金白銀投入就好，當然前提是不違反相關規定，這是沿海很多地方標準的招商操作模式。至於大吃大喝，以我現在的判斷，銀海灣不存在這一點。這一點矮仔成之前也和我說過。想想也是，有些地方說到吃喝，無非就是山珍海味，山珍現在不怎麽敢吃了，野生的一怕吃了保護動物，二怕真的是野生動物不怕上頭查、就怕寄生蟲，三怕吃了家養冒充野生的最後還給人舉報得不償失，前車之鑒有廣西的那幾位吃穿山甲的仁兄。海味就是海鮮，在內地當然是珍貴難得，你試試在WLMQ吃一斤花甲要不要200元，在海邊這個價格能吃花龍了。所以在海邊，基本不存在所謂的大吃大喝，吃海鮮本來就是日常菜市。所以有時候所謂的大吃大喝，和你地處的地方的資源有關，當然也和風氣有關，現在風氣已經扭轉了很多了，風清氣正的，做生意的都覺得比以前要好做很多了，看臉色的日子基本都過去了。

想到這裏，我對李主任說：“懸崖酒店是個新事物，有些方麵我們也是在摸著石頭過河，主要是前期建設方麵，運營方麵反而不是問題。至於您所說的，我想主要是指資金方麵，對吧？”

李主任嗬嗬笑了兩聲，不置可否：“政府層麵還是要對項目起著監管作用，我們既歡迎前來投資，同時也希望項目帶來的最終是功能同發展而不是維穩。”

這下我就聽出來了，就是怕我這個項目也是空手套白狼嘛！心裏有點虛，確實有點虛，可能現在我全部身家掏出來和李主任同台覈算的話，我可能比他還要少很多，何況現在能籌集到的資金最多就是200萬，紫萱100萬和康少強100萬，距離3000萬還有2800萬，還不包括可能出現預想不到的一些費用。

我說：“項目投資和建設，都是一步一步來，腳踏實地的來。資本逐利，也不會一下子全部倒水般倒進來。我們有相關的金融人員會進行項目的測算該怎麽去做。”

李主任點點頭：“資本逐利，收入的總是要比投入的多很多纔有興趣。現在的年代也不再是空手套白狼的時候，所以，既然你們來了，這些我都相信。對了，你還冇給我名片呢！公司是？”

矮仔成站在李主任旁邊看著我，神情有點急促。我知道他怕我說冇有公司之類的。我對李主任說：“我作為代表，當然要執行股東們的集體意誌，股東們認為，至少在思壁村層麵上冇有按照表決通過比例完成前期意向確認時，暫時不會成立‘銀海灣懸崖酒店度假村有限公司’這個公司。隻有在思壁村大部分具有表決權的村民同意後，我們立即成立這個公司。”

李主任再次握住我的手：“這個做法，可以理解，可以理解。好，今天你的介紹，我會在銀海灣管委會的會議上闡述。這份資料，冇有錯別字吧？哈哈！”他搖了搖手中我之前列印出來的整份計劃書。

我趕緊說：“冇錯冇錯，我仔細校對過的。您有需要隨時給我電話。哦，計劃書上有我的電話。”

李主任點點頭：“這就好。”

我看了看矮仔成，他的眼光有肯定的成分在，我便對李主任說：“要麽李主任我們互相加個微信？方便交流？”

李主任愉快的打開手機：“這有何不可？你不出聲，我還要問你呢！你這個項目成功了，我今年的業績可就輝煌了啊！”

我笑著說：“李主任你也有任務啊？”

李主任擺擺手：“哎，說笑說笑。但是我可是說真的，你這個項目能成功，還真的是銀海灣最耀眼的明珠。”

我也搖搖頭：“李主任過獎了。”

李主任說：“其實啊，現在中國的濱海旅遊啊，模式幾乎都是一樣的：逛逛海邊，遊遊海水，吃吃海鮮，住住海景，從大連到三亞都這樣。北方的優勢冇南方的這麽明顯，氣候影響，冬天誰去海邊呢？南方就好很多。你不覺得嗎？”

我點點頭：“三亞為主的海南島一年四季都行，北方就不行了，所以運作成本高，纔會出現青島大蝦的極個別現象。”

李主任問我：“那麽你覺得銀海灣呢？”

我說：“銀海灣其實挺特別的，夏天和全中國的濱海一樣可以玩海。冬天呢，氣候比三亞要低一點，但是也是可以接受的，體質好一點的甚至可以下海遊泳呢！所以銀海灣夏天有來自四麵八方的客，冬天卻又有來自北方的客戶，這種客戶是屬於那種冬季三亞價格太高而溢位的客戶，還不少。我看過分析報告的。”

李主任很是欣賞我的認真：“你還真的做足了功課。和我接觸的很多投資者不同。你說的冇錯，但是我考慮的是如何破局？在大家的模式都幾乎一致的時候，有與眾不同可持續發展的亮點就是王者。所以我說我希望你的項目就是這個亮點。”

我說：“懸崖酒店這個資本是上天賜予思壁村的，我隻是剛好路過而已。我希望通過各方的努力，能如李主任所言，成為耀眼明珠。”

李主任再次點點頭，又再次握了握手：“好好好！我先回去了。期望很快能再次見到你！”

矮仔成說：“李主任吃了飯再走吧！去我家吃！”

李主任指指他：“你要我犯錯誤不成？你家？還不就是海鮮餐廳嗎？我走了！再見！”