飛躍懸崖 正文卷 第七百七十六章 林凡一人的演講-2

李主任說：“上次你說過了，我可記在心裏。鄒主任啊，我問他這事的時候，他這個黨員居然還不老實回答！說林凡說的誇張了。這樣也想騙過我這老黨員？！我告訴你鄒家成啊，我可是有明察暗訪的，還安排了人向那些老少婦孺‘取證’呢！”

張小飛哈哈一笑：“我就說嘛！若要人不知，除非己莫為！大家說是不是？鄒家成啊鄒家成！你就等著給上級，嗯，給上級表彰吧！”

林凡說：“我繼續啊！今天的股東會議議題大致如下：項目建設情況、項目運營前景、項目未來展望。”他看看天幕，若男便心神領會，一下子就切換出來他想要的主題，這種做法和廣告公司做主題推介或者策劃報告時候一樣，林凡甚至冇有和若男做過演練，但是大家都能領悟到對方想要的狀態。

天幕上跳出項目建築情況和各種建築的圖片出來，林凡介紹道：“目前項目建設的情況分為兩部分，一部分是已完成的：項目人員到位、營銷渠道通達、項目係統網絡、魚骨停車場、虛擬3D螢幕、滑道、透明天梯、飛拉達、樹屋、懸崖玻璃屋、石屋、水晶廣場、水庫皮劃艇俱樂部、項目區域內綠植；另一部分是仍然在建的：新一部分項目人員招聘&培訓、榕樹樹上餐廳、全懸空玻璃屋等。項目的工作人員基本到位；營銷渠道通達性也是良性化運轉著，我想說的是，這渠道不是依靠某些網站的那種渠道，那種渠道極為容易給卡脖子，所以大家在那些很大的旅遊網站或者客房預訂網站上是見不到我們的產品在銷售的，就連一些什麽某寶、某團、某音、某手等等網站上都不會有我們的產品在銷售。隻是在某音、某手上有些引流行為，但是那些所謂的大V，我們不聯係！一來不願意支付所謂的引流費，這部分分分鍾達到20-30%的費用，我覺得不值得！我們給予引流的的那些人，不一定是當紅網紅，但是無論是當紅還是不當紅的，在網絡上的對我們產品的推薦，我們不會給予銷售通道進行銷售，隻會在潛在客戶心動後來我們的係統預定時候，說明是那裏看到的，這樣的狀態下我們纔會給予引流的人一定的提成，這個提成是實際成交額的5%，客人預定成功後立刻支付到位。當然，網紅們想要拿到這提成，必須是和我們先行簽訂宣傳協議，然後在實際宣傳行為當中不得超越我們宣傳的提綱範圍，這方麵我們在協議裏有具體約定的。其次，如果客戶在預定時候冇說是誰推薦的話，那麽這筆提成就不會到位。”

吳昊天舉起手來問：“林凡，我想問問啊！按照你這樣說，其實我們項目是在拒絕客戶的進入啊！貌似有錢也不賺。我就一問啊！冇問題吧？”

林凡朝吳昊天輕輕鼓掌：“哎，吳總問就對了！我相信這也是在座的股東心裏的其中一個小疑問。為什麽說是小疑問呢？表麵上我們是在拒絕眾多的客戶來！但是大家要知道，我們總共的客房纔多少間？太容易開放銷售渠道的話，又和大網站合作的話，難以避免倍對方店大欺客，太多這樣的例子了！客戶在某網站上預定了A酒店客房，然後到了現場後發現酒店說冇有接收到預訂單，因為預訂單的價格比酒店的低了許多！然後這板子就打到酒店身上來了！但是，酒店也很冤枉啊！因為根本冇授權銷售這個產品或者這段時間的產品啊！但是為什麽有些網站夠膽這樣做呢？因為很多酒店要長期單一依靠這樣的網站去銷售，所以很多時候就吃了啞巴虧，無論是輿論還是現實都不會支援酒店這方麵，隻會一味的說酒店為了逐利拒絕客戶。其實這其中不經授權就銷售的卻是網站！網站這樣做，變成最後酒店不妥協它也冇損失，因為可以收客戶百分比的退費啊！另外，因為我們的產品不屬於大眾化產品，實在冇有必要廣而告之。不是個個人都喜歡我們這樣特別的產品的，所以，我們的營銷策略是在對產品實際受眾群體做最大化的營銷而不是大撒網。”

吳昊天聽了，點點頭：“不好意思，我把房地產銷售的思維帶了進來。林凡，你倒是轉得快啊！剛從房地產出來紮進這個行業，思維就已經拋棄了房地產的人海戰術！嗯，有舍有得！好，我在那時冇疑問了。”

林凡說：“謝謝吳總的提問啊！請其他股東有疑問也及時提出來。我或者我們，都能一一解答。下麵我繼續啊！項目係統網絡，這個係統我們有個名字，叫項目天眼。這係統包括了後勤天眼係統、前台天眼係統、財務天眼係統、營銷天眼係統和安保天眼係統。當然了，這幾個係統中都有權限劃分，哪些等級的人員能看什麽內容等等，說實話，這個係統啊！一開始看得我雲裏霧裏的，實在分不清東南西北，但是等正式上手了，就發現，這一切都是非常便利的。各位股東的手機裏我們已經發送了其中一個天眼係統，就是安保天眼係統。大家點開下載後就隨時能看見勒馬度假村的實況了。這個實況啊，除了曉蓉正在數錢的畫麵不能看到之外，其他的都能看到。”

潘若安說：“我怎麽冇留意呢？”

林凡問：“冇留意什麽？”

潘若安笑了起來：“我怎麽就冇留意這套係統的開發者若男呢？”

林凡一聽就明白了，立刻裝傻：“你當然有留意啦！不留意的話怎麽會忍痛推薦給我們項目呢？我知道潘總你是為了項目好，所以忍痛割愛不是？你要不告訴我你要後悔哦！”

潘若安一聽林凡這麽拐彎抹角的說，就隻好就坡下驢了：“我就這意思嘛！”

旁邊的吳昊天用手肘推推他，幸災樂禍的說：“這下傻眼了吧？冇事！我也一樣啊！我放了林凡、你放了若男、老程放了勞工和沈工，不還是湊在一塊了嗎？”