飛躍懸崖 正文卷 第七百五十九章 手波車理論

“費用呢？”這三個字從口裏一說出來，直擊靈魂。這也是康少強最關心的問題之一。在手頭鬆的時候，完全不用該考慮，閉眼開口出出出就好了；在手頭緊的時候，那是銖錙必較，開眼閉嘴關關關還不行。可是現在對於康少強來說，不是多少的問題，三、四十萬還是能拿出來的，但是因為他的所有企業貌似都在漸漸的走下坡路的狀態中，居安思危的他，和以往那個自信豪爽的他對比起來，一分一毫都要拿出來說，如同山西老財主般，如果是在其他人麵前，他可能不會有這三個字脫口而出，但是在老同學麵前，冇有必要隱瞞自己的狀態，何況現在的林凡，看上去和以前冇有什麽不同，但是他知道，林凡在這一年來的曆練，很多事情已經瞭然於胸了，那就更冇有必要隱瞞了，要聽海閣和春暖花開不在逐漸沉淪的感覺，最好還是坦白一些，包括自己的實際情況。

“所有費用，約莫在二十萬上下。這個費用是改造費用。人力成本不算計算，本開就是要支出的。品牌費用，0。”龍鳳哥說，“預計這筆費用，在開業後一個月能馬上回收。畢竟聽海閣的優勢就擺在那兒。”

林凡說：“我就覺得聽海閣的優勢比沙灘上的五星級酒店還要好！”

劉曉玲微微一笑：“那好啊，我又想聽聽你的高見。”

康少強也說：“當時我接手這棟建築物的時候，也是看好這幾乎是360度俯瞰銀海灣的景緻啊！可是接手後，除了一開始的開業新鮮感，來看了之後，冇有回頭客。不同於春暖花開，春暖花開還有回頭客。加上小舅子的原因，逐漸的就開始淪為路標了，人家來銀海灣，遠遠的在銀海灣大橋看到我們這棟建築物，就說就要到銀海灣啦！除此之外，冇有什麽能讓人記得的。”

林凡搖搖頭：“非也非也！本來聽海閣和春暖花開就不是同一類型的，你非要同一個人去管理，我說的是你小舅子啊！然後這兩間的具體管理者又還是同一個經理是吧？”

“嗯，冇錯啊！我的本意是資源共享，人力資源啊！你這樣說，那我看你的勒馬度假村也是有不同的資源啊！但是你的人力資源配備還不是同一套人馬？你看看，樹屋、石屋、玻璃屋，之後的我就不說了。還不是老朱在管理？”康少強倒也觀察細緻入微，還馬上有個對比。

林凡說：“嗯，你說的冇錯。畢竟我們還冇有正式開始運營，這樣的配備是否適合，還真的說不準。不試過不知道啊！但是，除此之外，我們還有個強大的網絡運營係統啊！這也是為什麽我們現在還冇有開業，就已經可以有怎麽多人在等著來體驗了。按照若男那邊的統計數據，一旦開業，三個月內可以完全滿額運營！除了一些特別的折扣優惠在之前或是參與什麽具象活動給予優惠的客戶之外，我們冇有任何優惠！還有，不和那些什麽網站玩，我們自己玩。這些都是營銷手段。有些網站太虛了！不但玩店大欺客，還反過來對我們玩‘客大欺店’，說什麽不這樣做，我們就做不好！我個人覺得啊，以前的營業方式，那有什麽大數據支援？！還不是做了起來，還一直能保持著，你看看白天鵝就知道了！現在離開大數據，尤其是自稱擁有大數據的網站，企業就活不下去了？然後就急病亂投醫，給網站替你找客戶？你現在是不是這樣？我說聽海閣！”

康少強點點頭：“一開始我也是像你這麽想的，所以春暖花開反而能文藝化的活下去，但是聽海閣就不行。然後就隻能聽從小舅子說的，兩間都接入網站係統，等客來。一開始還有點客源的，不過條件苛刻，回款也45天以上，手續費非常厲害。還有…”

林凡打斷他：“不好意思啊！我打斷一下，忍不住了。還有，後麵接的是殺熟對吧？大數據的問題，但是網站不認，推諉給你的前台，客人自然體驗感不強了，怎麽會有回頭客呢？何況你本來就冇有打差異化的客人主意。拿蘋果機搜價的和安卓手機搜的價格是不同的。喏！龍鳳哥，是吧？”

龍鳳哥就插一句話：“是的，我們做過試驗，果然如此，不知道康總是否清楚這種操作模式。”

林凡說：“但凡有這種模式在運營的，都是為網站打工了！你不接入，等死；你接入，也是死，更難受的是死的時間給拖長了，更難受了。然後你就會有一種感覺，這種感覺就是‘那我該怎麽辦’？是吧？”

見康少強點點頭，林凡便繼續說：“然後想退回原來的狀態自己經營自己找客，才發現完全做不來了！這就好比你原來是開手波車的，然後覺得不好開，換了自動波來開，開了那麽一段時間後，突然有一天冇車開了，被迫開回手波，卻發現自己居然不會開手波車了！大概就是這樣的感覺吧！”

康少強說：“是啊！就是這種感覺，然後就覺得熬不下去了，但是心有不甘啊！畢竟頭了這麽多錢下來。”

林凡問：“回本冇有？”

康少強輕輕的搖搖頭：“如果是春暖花開，就基本回本了。但是聽海閣就拖了後退。”

林凡繼續說：“個個都接入網站，就是不想給自己努力啊！嗯，不對，我這話形容得不是太對啊！大概的意思吧！就是想搭上網站大數據紅利的快車。但是用腳趾頭想想都知道，人家的大數據也是辛辛苦苦積累回來的，你說通過這樣的搭便車就能獲利？人家都冇從你這裏獲利，還會先給你獲利？我們項目剛開始的時候，若男就問我接不接入這個係統，一串英文的簡稱叫什麽我忘記了，我說預留但是先不要接入。我就想試試我們自己來行不行！現在看來，應該冇問題！我們自己通過外圍的遊戲，積累了不少潛在客戶。比如在手機上你就可以在勒馬度假村攀岩啊，玩迷宮啊！玩現場虛擬現實啊！人冇來就已經體驗了一下勒馬度假村的感受了。我還不怕客戶因為虛擬體驗過後就不來了。畢竟虛擬和現實是有差別的。如果說這種體驗是像日本最新推出的看視頻舔屏就能舔出味道的話，那纔是我們的末日！否則親身經曆還是一定有誘惑力的！”