飛躍懸崖 正文卷 第七百零七章 上下卡

林凡見曉蓉這麽堅決，心裏也就放鬆了下來，他笑著說：“你這樣一說，給我下的台階就來了。之前自己說的堅決不妥協的話，自己打自己的臉總覺得麵子上過不去，火辣辣！雖然現在也是‘打臉’，你來動手，嘿嘿，是加雙引號的‘打臉’啊，你打上來，我覺得舒坦多了！我是不是有點越王的潛質？”

“勾踐？自黑梗加諧音梗是吧？哈哈！確實確實！剛創業的人都有這樣的優柔寡斷的時候，這也捨不得，那也捨不得，活脫脫的一個省吃儉用的家庭主婦，家裏的什麽都不捨得丟棄。有對比啊，你自己也應該對比一下，和以前我們共同的老闆吳老闆對比一下咯！不過你現在也算是能做出決斷了，證明還是上了一個台階了嘛！”曉蓉的語氣裏藏有了點讚的因素。

“這就形成一個奇特的悖論了，我說你給我一個台階下，而你卻說我上了一個台階。我到底是上還是下啊？”林凡問曉蓉，“你能給我答案不？”

“卡。”曉蓉抿著嘴，“這就是我給你的答案，有上有下的，卡，記得啊，這字讀‘qia’。多好。”

“那就準備預收吧！”林凡下了決心，說著這句話，順手將手中冇抽幾口的華子在欄杆上狠狠的摁熄了。

“我計算過了，如果開始預售、預收。預計可以在及天之內收到大概50萬。而這50萬的消化期，我說的消化期是指真正的使用期啊，也就十來天。因為我們算是優惠期內的做法。這50萬的預售、預收款，來源主要是客房收入、攀岩收入、飛拉達收入、滑道收入和天梯收入。魚骨停車場的收入一直都算穩定，是穩定的低收入那種，因為冇有形成和客房的有效聯動，所以很難作為穩定收入的一部分。另外，餐廳收入我是在財務上做了個技巧計算，畢竟這部分收入大頭不是我們收入，而是矮仔成的餐廳的收入，我就不重複計算了，隻是計算部分而已。”曉蓉說，“其實這樣的節奏，很不錯了。這樣的做法，至少在股東大會上，你能有個好的交代，而同時我們也解決了資金來源的問題。哎，你不知道我今天都多擔心你為了所謂麵子而不肯答應這個預售、預收方案呀！為了說這個計劃，我思想和若男那裏進行了深入的溝通，確認了這樣的方案是否可行，我要她的數據確切可行。然後她說冇問題。所以我就搞不明白了，為什麽你一直猶豫著。今天和你的溝通，我是預備和你大吵一架的。”

“大吵一架？因為這決定？嗨，你還真的將我列為冥頑不靈的第一號人物了不是？真有你的！”林凡說。

“這不奇怪啊！你是第一次創業，就怕你一根筋！你在回頭看看以前我們的老闆吳老闆，我說老老闆啊，小老闆你清楚一點。老老闆你別看他平時在那兒不聲不響人畜無害一樣，其實真的有點像蝮蛇啊五步蛇一樣，不聲不響的蹲守著，該出手時就出手。你不覺得嗎？這是我們都要學習的，尤其是你，帶領著我們這個團隊，你的判斷你的果斷你的決斷，分分鍾就決定了這個項目的未來路途是平坦還是崎嶇。”曉蓉說，“還好，你是開明的。”

林凡說：“我一直猶豫收與不收呢，最主要的一個原因不是在錢的開源還是節流，最主要是怕兌現不了。我問你，既然你和若男溝通過了，一定有溝通過開房率這個問題吧？我問若男，她說如果現在放開預定和實踐之前的帶貨訂單的話，開房率在95%以上。是吧？”

曉蓉點點頭：“是啊！不好嗎？她說95%以上。這樣的話，回報率超高啊！”

林凡停了一下，抽出一根華子，笨拙的動作點上，深吸一口後說：“有型嗎？”

“去去去！還有型？看影視劇看多了不是？說啊！”曉蓉推了他一把。

林凡猝不及防，踉蹌了兩步才停下來：“說就好好說嘛！何必動手呢？你想想，假如這開房率95%以上，在銀海灣是什麽水平？”

曉蓉想都不想：“冠軍啊！必須的。何況現在已經是暑假末了，即便這裏的天氣要到十一月纔有冷空氣來，但也是逐漸下坡路了，尤其是海濱的開房率。但是我們是一直95%啊！嘖嘖，如果我們是正在IPO的話，這數據秒殺95%的上市公司哦！太爽了，爽得不要不要的。”

“問題就是出現在這個95%上啊！”林凡說，“你想想，也就是說，100天裏的客房，開房率95%，萬一有房間不能使用呢？萬一要維護呢？萬一…”

“萬一？不是冇有100%開房嗎？”曉蓉突然就變得弱智起來，或者說是理想化起來，“即使有，還有備用房可以替換不是？若男說過這隱藏的問題的。”

林凡說：“你們都忽略了一個問題，就是我們的所有產品幾乎冇有相同的！除了玻璃客房有那麽兩三間是相同配套甚至是完全相同的之外，其他的，你看看，飛拉達你住過了，兩間都不同的，樹屋也是，石屋更是！就不要說什麽土匪窩和地坑了吧？你說這其中任意一間因為我們的原因交付不了給客人，在95%開房率的情況下，我們怎麽賠？！這就是我一直擔心的問題。好，就算是所有人為的因素都在我們細心嗬護的狀態下不出現任何問題，這個我就當是奇跡來看待吧！就算是這樣，颱風來的時候呢？如果正麵或者側麵有颱風來的時候，又是不適合交付產品給客人的時候，我們又該怎麽處理？！所以這個95%的開房率，看上去美好無比，其實也是陷阱重重。”

曉蓉沉思了一會兒說：“颱風是不可抗力的呀！”

林凡說：“好，無論霸王條款與否，颱風這個因素是客人指責不了我們不交付產品，那麽之前我說的那些因素呢？怎麽辦？我知道大家都冇這經驗，所以就會出現最好就將所有客房排得滿滿的，每天都有人住就最好啦！是吧？你是不是這樣想的？”