飛躍懸崖 第六十八章 賣樓記-2

大家便緊張而有序的開始了重點客戶的電話通知，對於一些態度猶豫的客戶，則採用微信通知的方式，整個銷售大廳的交談電話聲和微信語音電話聲此起彼伏，一副忙碌而不忙亂的場景。我們的銷售，不同於同行大鱷那樣搞些太多花樣的飢餓營銷，原來就是登記了的客戶，按照順序排了三個人就停了，也就是說，第一客戶在指定時間不來的話，第二客戶頂上，第二客戶也不來或者不買的話，就到第三客戶，如果第三客戶都不要的話，這單元就可以給客戶任意選了，不過我要求蕭堅做了個銷售終止觸發條件：就是如果這套房子是南向且層高在7樓以上的，當天推出必須在當天賣出，賣出的條件是全額付款。當天冇有賣出，第二天不賣，對外一致口徑就是已經有人交訂金了。這裡特地強調的是「訂金」不是「定金」，目的就是為了過一段時間好順利推出，對略知一二的客戶說就是之前的客戶退訂。

今天是週五，有些接到電話的客戶很快就來到了銷售中心，有些則磨磨唧唧的和銷售說要過兩天之類的話，對於這些，表麵上留了時間給客戶，其實早就找好了第二客戶，隨時收定隨時簽約。在給第二客戶之前，銷售會很有技巧的通過各種催的方式讓第一客戶感到緊迫感，促使快些來下定。我們用的最多的做法就是：

「這套房子風景和樓層還有佈局這麼好，你還猶豫，我隻能給你留半小時了，再不來，我的同事的客戶就下定了。那麼就不好意思了。」

然後安排一個同事B在旁邊叫「你的客戶還不來是不是啊？那我的客戶簽單咯！」

A銷售就會說「不要啊！我的客戶就來。」讓電話裡的客戶產生緊迫感。

B同事加一把火「半小時不來就是我的客戶的啦！總監簽了名的。」

除非是無意購買的，否則有心購買的，一般都會按照銷售的要求乖乖的就範。

蕭堅過來說：「凡哥，剛開始就基本確定了12套哦。」

我搖搖頭：「不好說，不好說！」

剛說完，就見到一個熟悉的身影過來了，蕭堅一見，低聲對我說：「凡哥，韋葦來了。」

我挺起胸膛：「來就來啊，她又不是老虎。對了，她來乾啥？她的房子搞好了嗎？」

蕭堅說：「搞好了啊！莫非又有問題了？」

我拍拍他的背：「那趕緊問問龍鳳哥啊！媽蛋，公司其他部門的人就是野慣了，從來不匯報或者通傳工作情況。你這麼一說，老子我心裡又冇底了。快問！」蕭堅趕緊走一邊給龍鳳哥電話去了。

韋葦朝我走過來，後麵緊緊的跟著毫無銷售經驗的李婷。這個小姑娘剛來，也不容易，但很要強很好學，就是經驗不足，時不時都會給客戶牽著鼻子走，之前一個客戶都冇有，我看過她的客戶登記表，菜鳥版的分析記錄，一看就知道是給耍弄了，很多人的名字和電話都假的不能再假。如果按照我和蕭堅的要求，她就是我們團隊木桶理論中最短的那塊板。現在她居然帶了韋葦過來。韋葦不是太好對付，而且在我們樓盤也買了房子的，這種基本不會再在我們這裡買房子的，否則其他銷售老鳥早就搶了這個客戶了。

韋葦遠遠的朝我就露出了一個微笑，一個讓現場我所有銷售都嫉妒的那種笑容：「林總，你好呀！」

我又不覺的挺了挺胸膛：「哎呀，少見少見。以後要多見多見你才行，大美女！」

韋葦在我身邊停了下來：「我找你有事呢！」我看看她，又看看李婷，李婷看著我，想說冇說。然後蕭堅在韋葦的身後給我做了個OK的手勢，我就有了底。

我說：「錢多了冇地兒花，準備再入手一套是不是？收到我們的電話啦？」

她瞪著我：「這麼說呀，損得我可以呀！來，再損我一次！」

我說：「這可是你說的啊！哼，有錢人了不起嗎？」

她笑了起來：「我可不是什麼有錢人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了纔買的，你還順便送了個鍋給我。很可惜啊，我不會煮飯。」她說的是她那套房子的天花板垂墜如鍋底的事。

我故意裝出驚恐狀：「你損得才厲害啊！」然後一秒鐘回復正常我正常不過的玉樹臨風的樣子，「真要買一套？我這裡有一套天花板可以送個浴缸的戶型給你。」

她哈哈笑了起來：「男人還是要有幽默纔有魅力。」

我接上話題：「你這樣表揚我，嚇到我的臉都…更帥了。算了，蟋蟀的『蟀』好了吧？說正經的，你真的是來買樓的？」

韋葦說：「當然了。手頭上還有些錢，也不知道乾啥好。你說投資嘛！期貨不會，股票不敢，什麼投資合夥拍電影的，想都不想。放在銀行，利息低。」

蕭堅走過來：「韋小姐你好。」

韋葦很禮貌的回了他一句後，蕭堅問李婷：「你的客戶嗎？」

李婷楞了一下：「哦是的。」

蕭堅說：「政府說了，房子是拿來住的不是炒的。你還買第二套？」

韋葦看著我：「喲，還不賣給我是吧？你的蕭主管還趕客，你不管了嗎？何況我喜歡現在的這幾棟能看到的風景，之前那套風景一般，最主要還是背了個鍋。」

我說：「哎，提個醒而已！我的主管是值得信賴的產品。你要買，我開條綠色通道給你。」我轉過頭對蕭堅說，「把我留的那套給韋小姐。冇、優、惠！」

韋葦不樂意了：「你自己留的還不給我優惠？」

蕭堅趕緊圓場：「林總的那套是已經優惠了的，老闆特批的幾套。你也知道小地方關係網的原因，隨時要有硬菜才行的。12棟12樓01，138平米4房。您做按揭不？」

韋葦說：「我在猶豫呢！剛接電話時都不想過來了。我冇登記哪一套房的。林總你的私人珍藏，我當然信得過。」原來是李婷冇有經驗，自己的客戶記錄裡按順序打電話，剛剛好打了給韋葦。她的第一個客戶就這麼懵懵懂懂的搞定了。

我說：「我的珍藏當然啦！」

韋葦停頓了一下，忍住了笑：「哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老孃、不、要！」

我故作露餡的樣子：「那你想怎樣？」

她說：「要送就送兩個浴缸！」說完還伸出兩根纖細的手指比劃著名。蕭堅差點就一口老血噴出來暈過去了。

蕭堅對韋葦說：「這樣吧！我讓李婷替您算算做按揭的費用吧！」他應了一聲就和李婷找了張桌子邊坐了下來。

我和蕭堅兩人對望了一下，眼裡的意思大家都很明白，替客戶以我們獨有的方式解決了問題，以後客戶有需求，自然第一時間就會找你，銷售中這叫心智階梯。