飛躍懸崖 正文卷 第四百八十二章 定價之懸崖玻璃屋

我擺擺手：“這算不算是OCTS？”

“OCTS？什麽啊？我隻聽過OTC，冇聽過你說的這個簡稱。”若男一頭霧水。

我說：“OCTS就是onecountry，twosystems的簡稱嘛！哦，這個比喻好像也不恰當。算了。反正就算了。不能這樣用星座與生肖齊飛。還是維持原來的。如果以後需要做營銷的時候再改吧！或者就在廈門項目裏運用。好，這個話題就算過了。接著我們來說說懸崖玻璃屋的定價。”我這樣拍板，頗有點一言堂，但是如果都將精力用到名字的爭執而不是產品的內涵上，就真的偏頗很多了。

曉蓉說：“那我再捋一捋啊！懸崖玻璃屋一共是20+3間，完全懸空的1套945.88元；2套飛拉達客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不過按照村景4套和山海景6套、海景10套相應係數為1:1.25:1.5來劃分，也就是說定價的話，按照這個係數來調高了。這樣的話，價格應該是這個，大家看看投影儀。”她看著若男，兩人的默契程度如同結婚三年的夫妻一般，既默契，也靈犀。

投影儀價格顯示出來了：

2-懸崖玻璃屋運營成本

合計每天是21195.08元；

2-報價及單日銷售額

A-完全懸空1套成本945.88元，報價2838元。單日銷售額：2838元；

B-飛拉達2套1024.00元，報價3078元；單日銷售額：6156元；

C-4套村景客房的910.06元，係數1.0，報價2738元；單日銷售額：10952元；

D-6套山海景客房的910.06元，係數1.25，報價3418元；單日銷售額：20508元；

E-，10套海景客房的910.06元，係數1.50，報價4098元；單日銷售額：40980元。

以上單日銷售額合計：81434元。單日銷售額是單日成本的3.84倍。

3-優惠折扣設定

優惠折扣在2.6折的時候，為運營成本；即：以原價銷售的時候，開房率在26%時即可保本（平均數）。

這數據一刷出來，現場雀躍不已。這個數字太激動人心了！暫且不說是否有人來住或住滿，或折扣打了纔會住滿。這理論值是在太讓人驚訝了！

張小飛的麵部表情又輕鬆又複雜，好幾次在大夥兒的驚歎聲中欲言又止。

我便問他：“小飛，你怎麽看？”

他冇反應。

我又叫他一次，並且推了推他，他才反應過來：“啊？你叫我？”

我笑了：“我問你呢！你怎麽看？”

他瞥了一下嘴：“我又不是元芳。”然後突然臉色一轉，轉為笑臉，“我不是元芳也可以回答你的嘛！我的感覺：有點震撼、有點意外、有點暴利、有點驕傲。”

我點點頭：“哦，四有新人。為什麽你這樣覺得呢？”

他頭一扭：“你問的有點廢話多啊！這價格有點五星級的感覺了。如果單從價格上來看，肯定人家就會噴，憑什麽這麽貴呢？就因為你是所謂的懸崖玻璃屋呢？你要讓我信服才行。這是我這四有新人的看法。我相信也會是眾多看到這個價格的潛在消費者的看法。所以，現在不是定價多少。現在的定價是紙上富貴，要有人首肯才行啊！不然天花亂墜也無濟於事。”

龍鳳哥衝著他嘿嘿一笑。

不知道為什麽，隻要龍鳳哥衝他張小飛嘿嘿一笑，張小飛就下意識的吞口水，然後要挪動一下屁股，手呢，也會伸進褲袋裏不知道在撥弄什麽，然後纔會正襟危坐的回問對方為什麽。

今天也不例外。

張小飛將上述動作做了一遍之後，問龍鳳哥：“你笑、笑什麽啊？”心似乎有點虛。他知道龍鳳哥從來冇安好心。

龍鳳哥那招牌式的笑臉出來了：“請問您體重多少？”

張小飛楞了一下：“你這問題，九不搭八！”

龍峰哥哥收起笑臉，一副認真的樣子：“真的，搭界的。真的搭界。平時我嘻嘻哈哈，現在可是玩正經的呀！”

張小飛見他這麽正經的樣子，想了一下，又停頓了一下，然後好像下了很大決心似的，一字一字的說：“304斤。”見眾人發出驚歎的聲音，連忙改正，“哦，不是304斤，是298斤。”

冇等龍鳳哥說什麽，紫萱忍不住發出驚歎了：“你幾乎等於三個我啊！可是，怎麽一會兒是304斤，一會兒又是298斤呢？”

龍鳳哥笑著說：“上稱時候兜裏有塞豬骨頭？”

張小飛恨恨的說：“去你的！平時在街上藥店稱就304斤啊！這298斤是洗澡前在浴室裏用浴室稱稱的呀！”

紫萱似乎很有經驗，她忍住笑：“哦，一個是毛重，一個是淨重。哎，跑題了！今天的會議淨跑題。龍鳳哥，你想說什麽？趕緊的，還不說，關子都給你賣完了。”

龍鳳哥轉向我：“你記得你曾經說過的營銷手段之一就是張小飛嗎？”他整個人半下蹲，然後用手做了個環抱的動作。

龍鳳哥這麽亮說帶動作的示範，我就記起來了：“哦哦哦，是的。”我轉過來對張小飛說，“就是你了！隻有你了！不二之選！而且還便宜，甚至免費。”

張小飛似乎想起來了些什麽，然後一拍腦袋：“哎，好像有這麽一件事，但是我又記不起來。”

龍鳳哥說：“既然我們項目叫懸崖勒馬，又以這麽危險的玻璃屋為特色，在營銷上當然要突出這‘危險’兩字的含義了。請問大家，怎樣突出我們項目的危險呢？”

大家聽了這個問題之後，七嘴八舌的討論開來了。

林子強玩無人機入迷了，他說：“用無人機自下而上的飛拍，然後一個俯衝，這樣能顯示玻璃屋的危險，同時突出項目特色。你們說呢？”

紫萱說：“好，小強說了他的想法。其他人呢？我記得之前是討論過這個問題的。看來大家都忘記了是吧？”

伊萬說：“我覺得還是用攀岩來突出項目的特色。上次我說過的。”

紫萱點點頭：“好。伊萬也說了。”

畫家說：“我想用插畫的形式來突出危險性。這樣不會讓客戶感覺到太危險，不然太震撼了也不好，一是懸崖的危險性的新鮮感給劇透了，二來太危險了會讓一些客戶索性不來了，這些客戶會因為項目的危險性而取消消費的，而不會轉向樹屋或者石屋的，畢竟一開始就是衝著玻璃屋而來，當這種新鮮感冇有了，就像七年之癢了。插畫來表現呢，主要是可以平和一點。”