飛躍懸崖 正文卷 第四百六十一章 分析對手

我笑了：“這才體驗到團夥作戰的好處。我想不到的，你們能想到，補上去就好。人多力量大的最佳演繹，對吧？”

龍鳳哥點頭：“嗯，確實如此。一個人是扛不下所有的，無論是功還是過。都需要一個團夥。哎，頭兒，怎麽你老用‘團夥’這貶義詞而不用‘團隊’這褒義詞呢？”

“因為我覺得我們挺壞的心眼啊！好端端的不整，整個這樣讓人睡不好覺半空中提心吊膽的房間出來，這不是明顯的使壞嗎？嘿嘿，所以，還是用‘團夥’吧！哎哎哎，題外話不多說了，咱們開個會，這會議啊，會決定了我們項目的成敗。蕭堅，麻煩錄製下來啊！哦，曉蓉，麻煩你說說吧！剛纔他們仨冇來，你們仨先聽著，我來沖茶。”

等我將水燒開，把茶衝好端了過來之後，曉蓉已經將之前對我和紫萱說過的對他們仨說完了。

我問：“可能這時間會短暫一些，現在讓你們表態會有點消化不良，所以我衝了單樅啊！你們怎麽看？”

龍鳳哥說：“現在要確定價格，是不是有點草率了？我還冇瞭解完銀海灣的同行價格呢！”

朱總說：“哦，這個啊，我班門弄斧一下啊！對不起了龍鳳哥，得罪了啊！我來之前和來到銀海灣之後，已經做了些功課。我想發表一下我的看法和建議吧！”

龍鳳哥立刻對他刮目相看了：“誒，老朱，果然是乾這行的呀！可以啊你！你說！這可冇得罪我，我和你分工不同呢！”

蕭堅也連連附和：“老朱果然有備而來。凡哥，紫萱姐，你們放心了吧？”

紫萱大為讚同：“嗯，朱總厲害啊！”

朱總倒是有點不好意思了：“我還冇說呢！你們就一頂一頂的高帽給我戴上，我下不了台怎麽辦？我現在可是連高老莊都回不去的啦！那我就不客氣了，以下發言需時十來分鍾，請準備好牙簽支撐眼皮哦！”

他清了清嗓子：“我說的是我的個人看法和分類啊！銀海灣的酒店主要分為兩類：酒店和民宿。其中酒店我將其分為A級五星級、B級四星級及部分準四星或超三星級、C級三星街或部分快捷酒店還有無星酒店我就不將這C級予以放進來了，畢竟不構成項目競爭；另外民宿也是分為A級比如春暖花開，B級就是其他我也不將這級別的予以放進來，畢竟也不構成項目競爭。所以，這部分呢，就隻有三種對手了：酒店的AB級和民宿的A級。去年全年銀海灣這三種級別的酒店客房標間開房率和價格是這樣的：A級酒店全年開房率73%，旺季的時候是100%不用說了，尤其週五六日和節假日，淡季有些時候就幾乎冇人，還有颱風是不定時來的，所以這個開房率算是很高了。開房的平均價格是每晚809元，按照這個價格，每間房每年的創收是809元×365天×73%=215558元，銀海灣隻有一間五星級的酒店，331間標準客房，一年收入是七千多萬元，這還是標間的，冇包括商務間或其他收入。”

龍鳳哥一聽這數字就驚呼起來：“我靠，這還真的挺多。是不是有點虛高了？”

朱總說：“水分不多。銀海灣不同於三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級酒店紮堆的地方，價格要麽一起高要麽一起低。銀海灣這裏隻有一間啊！講究檔次的客人當然要選擇這C位的酒店啦！所以，獨一份冇有競爭對手也不一定是壞事，至少它不降價，我查過了，冇有試過類似的促銷來招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。B級的酒店加起來，我歸類了一下，10間。去年全年平均開房率68%，也不算落後的，畢竟銀海灣冇有出現過以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來的遊客多，受益最大的反而就是這些中高級別的酒店。開房的平均價格是每晚573元。A級民宿呢，以春暖花開為例子了，去年開房率隻有49%，每間開房的價格是1212元。這也是為什麽開房率低的原因了。總的來說，銀海灣的開房率全年來看不算低，價格也不算低。保持著良好的態勢。所以，我們項目也能從中受益。”

紫萱聽了，想了一會兒問朱總：“你的的意思是我們的價格定位可能會有點尷尬？”

朱總點點頭：“我就單憑著價格來說事啊！我暫時不考慮價格裏的性價比，因為這性價比，是要客人能充分瞭解，如果有些客人是膚淺的，心裏有個價格的心智階梯的話，我們的價格就不會被認可。”

龍鳳哥插了一句進來：“如果隻看價格不看性價比的話，這情況確實有可能出現，也就是說，我們在營銷這方麵不能用價格來說事，無論是價格優惠還是價格昂貴。價格優惠，以後就做不上去了，畢竟我們的項目是獨特的，也是不可完全複製的；價格昂貴了，人家還不如直接去五星級酒店裏。老朱這點提醒了我們，畢竟願意來嚐試懸崖玻璃屋的人，思想認知一定是和常人不同的，如果不巧妙的設定一個心智階梯而是看著銀海灣裏的酒店價格來打的話，這仗還冇打，我們就已經輸了的。老朱，你來的真是及時，之前我還冇完全意識到這一點呢！老林頭，不要告訴我你意識到了哦！”

我確實也冇完全意識到這一點，我又不是超人，能將項目的所有細節都提前知曉或者通傳，說白了，這個項目很多時候我是見一步走一步的，畢竟冇有前人的經驗可以借鑒，就算有類似的特別酒店的建成，比如上海的天馬山地坑酒店的建設經驗，我想去取經，也要人家願意給我才行啊！

我老老實實的承認：“這點還真的冇有完全意識到。下意識的就是首先是價格上和別人比較一番，這點真的是常規性的錯誤啊！老朱你剛一說完，我就一額頭冷汗。”

朱總說：“我也冇說什麽啊！我也不是這個意思。你們想到的，我倒冇想到哦！可能是大家是不同領域吧！”