飛躍懸崖 正文卷 第四百三十二章 葡萄串營銷法

康少強聽了：“嗯，還是有道理的。不過這些計劃有人受嗎？你還冇說出來呢？”

我說：“剛纔說了，創意村計劃和勒馬度假村的營銷是一體化的，但是又有些不同，有些區別。這計劃看上去，可以單列，可以合並，就是這樣的感覺吧！這樣的做法，我稱之為‘葡萄串’營銷法。”

張小飛啊了一下，好半天才反應過來，問我：“什麽叫‘葡萄串’營銷法？說來聽聽，讓我也好好的上一課呀！不然我就隻會看著葡萄擼串咯！”

龍龍鳳哥一臉嫌棄的看著他：“大哥，你這小身板，不往上長就橫向發展，還想吃呐？不要了吧？你呀，就屬於想到吃的，身子就開始發胖了的那種人！來來來，我來告訴你什麽是‘葡萄串’營銷法。”300斤的身板還是小身板，看來龍鳳哥的心比天高。

他當然知道什麽叫葡萄串營銷法了。我倆在一起工作這麽久，心有靈犀已經不足以形容我們的默契了，心靈感應還能扯得上。

康少強笑了笑：“龍鳳哥你厲害呀，連林凡心裏想啥你都知道。果然是好搭檔。17級颱風也冇法分開你倆的那種。”這話說的呀，似乎話中有話，還好，至少不是在之前龍鳳哥說要離開項目那個節點前後說的，不然我就真的上綱上線了。

龍鳳哥拽拽的點頭：“嗯，康總你看人真準呀！嗯，果然是經商的。”他朝康少強豎起了大拇指。

張小飛連忙打斷他：“哎哎哎，趕緊說，浪費時間！”

龍鳳哥來勁了：“大家都知道，現在的環境，我說的是各種環境啊，比如說我們現在這個項目，在銀海灣來說，如果不是懸崖這個性質，就一普通的項目，是不是也要和別的酒店在同一起跑線上競爭呢？還真不是，人家都跑了好久了，比如康總的春暖花開，就跑了兩年了嘛！所以說，這些環境是已經固化了的，後來者要打破這種境遇，就必須有奇謀，這也是營銷策劃最讓人心馳神往的地方，做好了會上癮的。所謂‘葡萄串’營銷法，就是為了避免因為市場固化而硬性營銷的尷尬，避開對原來品牌的二次傷害。如果這個營銷法是成功過的，那麽不但可以輔助原來的品牌，助理原來的品牌，還可以趁市場接受這營銷的時候建立自己要固化的某個範圍。這樣的做法，好比一串葡萄，整體一串葡萄多好看啊！但是怎麽好看的葡萄也是由一粒粒單獨的葡萄組成的對吧？一串葡萄怎麽都有幾十粒甚至上百粒，你摘一粒下來，對整串葡萄影響是不大的，但是對於想吃葡萄或者對象知道葡萄味道的人來說，有一粒就可以了。而我們的計劃就類似這樣。”

康少強問：“似乎有點道理，但是好像也有漏洞。如果對一粒葡萄的味道失去了興趣，就會對整串葡萄也失去了興趣。因小失大說的就是這樣的情況，不是嗎？”他加上了“不是嗎”確實是有點殺傷力。

龍鳳哥說：“你說的也不無道理。這是個邏輯反諷現象，甚是邏輯反諷呢？舉個栗子，你說金錢如糞土，就會有人說仁義值千金。你說天下興亡，匹夫有責的時候，就會有人謹小慎微的說莫談國事。同樣道理，這葡萄串營銷理論也是一樣的。先讓你看到一串葡萄，然後再摘下一粒葡萄給你試試味道，你試了，好就是整串都好；不好就會覺得整串都不好了。所以，我們要摘的這粒葡萄，不能是一串裏最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是頭部那一粒最好的，而是要從中摘一粒拿出來。”

潘若安點了點頭：“嗯，中庸之道。不過這中庸之道似乎也不是我們的宗旨啊！我們懸崖項目這麽激進這麽特立獨行，你卻來箇中庸之道？自相矛盾了不是？”

“同感。”康少強加了一句。

“我也是這麽認為的。”張小飛也加了一句。

我做了個蓋下的手勢：“這中庸之道的精髓，我認為是兩頭都能討好，好像是牆頭草，可是在得失上麵走平衡，利益不一定最大化，但是損失也絕對不會最大化。這是我的看法啊！成了，加倍；敗了，不一定加倍。其實大家可以看看，很多巨頭都有類似的做法。米帝裏那幾個保險公司巨頭，讓你想不到的是養雞業和養牛業都是他們的天下，但是你不一定知道這背後的老闆就是保險公司。我們不同，我們是要外界若有若無的知道這事和我們有關聯。屆時我們會這樣做，比如說搞個營銷活動，來銀海灣所有的消費達到多少錢，甚至可以包括過路費甚至飛機票火車票什麽的，指定時間內憑藉消費單據可以來我們勒馬度假村當多少錢的消費，之前不是帶過貨嗎？也不就這樣累計了不少客戶嗎？但是當時有點欠考慮，現在再來一次的話，就要考慮清晰了。同樣道理，不一定來勒馬啊，來創意村也行啊！比如說當是某個創意工作室的優惠券啊！比如說三斤姐工作室的多少折。不過就是一定要有個數量指標，滿了就滿了，不再增加。而且這樣來做，可以讓所有的創意工作室都有活兒接！也是指定時間指定消費金額，比如說第一天滿了1000元消費，來三斤姐這裏，免費送，不過名額要限定，同時提前和三斤姐確定名額；第二天滿500元，去美食工作室，打3折。如此類推，不好嗎？既推動了銀海灣的消費，銀海灣的商家也不會當我們是對手而是當我們是隊友吧？你們覺得呢？”

張小飛張口就來：“我說康總，你的春暖花開和那什麽閣可以這樣搞啊！你老同學都直接說出來了哦！這主意真不錯！”

康少強連連擺手：“哎，不行不行！”

張小飛說：“這老林頭能說出來就不怕你拿走！拿走拿走別客氣！”