飛躍懸崖 正文卷 第三百一十章 毛巾有文章

夜裏大風雨中，四個大男人在勞工用手電筒的照耀下，艱難的將發電機從皮卡後麵卸了下來，然後前後扶著，在樹林裏推著往荔枝王樹屋而去，短短的路上，誰也冇有出聲，其實即便出聲，也掩蓋不了颱風肆虐的狂暴聲音，風雨聲，似乎還有雷暴聲，荔枝樹的樹枝不停的搖動，像是在對颱風求饒，而我們，就在求饒的荔枝樹林裏尋找著安身之所。

好不容易推推拉拉著沉重的發電機到了荔枝王樹下，在露台下麵，樹乾旁邊，在建設的時候就預留了一個風雨不侵的小空間，兩米見方，這就是為了放發電機或者其他臨時設備而預留的，不過高度冇多高，進去這個空間需要彎腰，也最多是兩人在裏麵，也已經擁擠非常了。這空間也是順著荔枝王樹乾的造型而建設的，外麵再貼上從其他地方買過來與荔枝樹樹乾非常相似的樹皮，如果不是認真看，還真的以為荔枝王就有四米的腰圍呢！

裏麵空間的地麵是水泥地麵，我們還是很容易的就將發電機推了進去，然後林子強對我喊道：“他和我在這裏就弄就可以了！你們上樹屋進去等亮燈吧！”說完就拉了小江進去那小小的空間，順手將我和康少強推了一把，“趕緊的！這大風雨時候還要現場監督我乾活啊？”那小小的空間預留了一些電接入空間，這些就讓兩個電工在裏麵操作吧！

我聽林子強這樣說，也不多說，確實我在現場不但幫不到他，又礙手礙腳，自己還落了個大雨滂沱裏的落湯雞樣子，萬一病了不劃算。便拉著康少強，叫上勞工，三步並作兩步上了樹屋，推開了客廳的大門：“我們回來了！”

樹屋裏，蕭堅早就聽到樹底下的聲音了，見我們進了門，便趕緊遞過來潔白柔軟的毛巾，我也不客氣，直接接了過來就遞給了康少強：“擦擦！”

進了屋子，將風雨拒於門外後，整個人就放鬆了下來，他聽我說“擦擦”便哈哈的笑了起來：“洋芋有嗎？”順手就接過了我遞給他的毛巾，直接上頭就擦了起來。

我再接過龍鳳哥遞過來的毛巾，邊擦便問：“為什麽有洋芋？是個梗嗎？”

紫萱也哈哈的笑了起來，她邊笑邊將毛巾遞給了我身後的勞工：“你連起來讀嘛！”

我便連了起來讀：“擦擦洋芋？什麽鬼？”

紫萱說：“反過來讀啊，洋芋擦擦！我們老家也是這樣讀的，好像這讀法主要是西北一帶的叫法吧！洋芋擦擦的意思就是土豆切了細條來煎香了吃，撒上一些辣椒粉，嘖嘖！太美我不說了。大概是這樣意思吧！快快快，還有熱茶！”

關上門，確實外麵的風雨就小了很多了，突然之間就感覺有種安逸幸福在心間瀰漫著，難怪很多人寧願在家宅著也不出去體驗外麵的世界，畢竟外麵世界的風雨，不是誰都能、誰都願意去體驗的。

我說：“有杯熱茶，加上美食，確實讓人眷戀。哎喲，我都不願意再出去了。”

紫萱瞥了我一眼：“德行！”

康少強擦乾了身上的水說：“嗯，你們預定的毛巾比我那兒的要柔軟舒適得多。很貴吧？”“很貴”這兩個字加重了語氣。

蕭堅說：“XJ天然長絨棉，1100針以上。貴有貴的道理。”他說的這些數據我似乎冇聽過，或者是忘記了。

康少強說：“那很貴了。這成本，怎麽收回？”問得這麽仔細，你叫我回答你還是不回答你呢？身份特殊，既是同學又是對手的，不過還說不定還會是夥伴？我想多了？

蕭堅說：“冇想過回收這成本啊！一套三份：浴巾、毛巾和小毛巾。一次性。到時住進來的就有。”

康少強越發的好奇了，笑著說：“這叫強製消費了吧？”他顯然對我的做法感到可笑，或者是覺得我冇有這種節約成本的概念。

蕭堅這麽一說，我才記得起來關於這毛巾的事兒。當時在準備預定的時候，我、蕭堅、龍鳳哥和曉蓉討論過這問題。是和所有的酒店民宿一樣提供重複使用的毛巾呢？還是一次性的毛巾？N種道理N種理由後，我和龍鳳哥的設想一致，於是我拍板：一次性的一套三份：浴巾、毛巾和小毛巾，全新的。客戶預定客房的時候就讓其選擇，八種顏色的淨淺色套裝，太陽光輝的赤橙黃綠青藍紫，還有純白色。不開封的，客戶不用可以大搖大擺的帶走。如果有客戶覺得這樣不環保，要求使用重複使用的毛巾的時候，也行，我們絕對保證是無菌狀態下的毛巾，但是反而需要收取其使用費用20元/晚，不過下次再來的時候，在最終優惠價的房費基礎上，再給予100元優惠或者相應的餐廳優惠券，該項優惠除了時間之外，無其他限製條件的任意使用。當時這麽一說，蕭堅和曉蓉就覺得我和龍鳳哥的想法是不是太怪異了？會有這樣的人嗎？誰都寧願拿走全新不開封的毛巾吧？我說，之所以那樣做，就是要顧及來我們項目重複消費的顧客，他們既然一來再來，那就是有消費的忠誠度了，給予優惠當然冇問題了。至於說既然是有忠誠度的客戶為什麽又要收20元呢？理由就是即便重複使用，在消毒的過程也是不太環保的，所以就意思意思咯！

然後到討論毛巾的logo，該放毛巾哪個位置了。我叫上畫家，畢竟logo和運用都是他做出來的。他說，直接大大的logo放毛巾中間吧！我一口便否認了，這和那個H開頭的有啥分別，是黃還是黑，或者是嗬嗬的意思嗎？然後畫家想了想，將VIS中的第二種用法又搬了出來，就是像L開頭的波普所有圖案在毛巾中，滿滿噹噹的那種。這次輪到大家一起ko他的想法了。他很委屈的問我們那你們的想法呢？

我還冇開口，龍鳳哥就說，就要小標簽好了！小標簽上有我們的logo和二維碼即可，加上生廠商的logo和二維碼並列，寫上“勒馬授權製造”。

蕭堅說，那樣就可以順便向生產商再壓壓價了。這就定了下來。之所以放棄在毛巾上的廣告位置，其實是因為放棄了這個位置，是要得到消費客戶心裏的那個位置，兩個位置對比，哪個好，高下立見。

曉蓉就不明白了，問我。我說，當導遊這麽多年，去了不少地方住了不少酒店，有些酒店的毛巾用起來很是舒坦，連我這個導遊都想偷了帶走，更不用說有些遊客了，很多時候，就要離開當地的時候，我在大巴上用麥克風都會問遊客有冇有順手冇意識的就將毛巾塞進包裏啊？如果有，趕緊拿出來，不然一條別人用過N次的毛巾要收你百來元就不劃算了。幾乎每次都有人跳將出來紅著臉說哎呀不好意思我以為是我自帶的。我說，如果我們的毛巾或者其他小物件足夠吸引人引起其“偷盜”的念頭的話，說明我們做到位了，既然做到位了，何不成全別人的賺小便宜的心態呢？隻要他想賺小便宜，我們就能賺大便宜。曉蓉這才明白過來。

我對康少強說：“嗯，變相的強製消費吧！這叫周瑜打黃蓋。”

他笑了起來，似乎還冇明白我為什麽這樣做：“就好像我今晚自動送上門？”

紫萱也笑了：“說啥呢？貴人、風雨，兩要素疊加一起，於是你便來了。謝謝你！”

康少強揮揮手：“說啥謝呢？見外了，見外了。哎，怎麽還冇電呢？我看看去！”

龍鳳哥攔住他：“康總你坐，有兩個電工在呢！冇事冇事。”

話聲剛落，屋裏的燈就啪的一下，全部亮了起來，連同大夥兒心裏的燈也一並亮了起來。

我拍拍康少強的肩膀：“老同，謝謝你！”