飛躍懸崖 正文卷 第二百五十九章 初戰告捷

經過一段時間的操作，直播帶貨總算在管委會的組織下準備就緒了。紫萱經過電視台的同意，確定了成為帶貨主播的主持人，其實她的外形和內在完全可以碾壓很多所謂的帶貨主播，當然和薇婭有點不同的是，紫萱是在鏡頭前是科班出身，怎麽都帶有些方正規矩的風格，而薇婭除了非常敬業瞭解產品之外，額外還有臨場發揮的超常能力，這點是紫萱不具備的。不過產品的推介不同，總是很難完全橫向對比的。

作為勒馬度假村的帶貨直播兼代言人，潘若安的一切看上去都很不錯，比如說劇情改了一下後，改為由他開著大牛達到魚骨停車場，至少視覺效果是很不錯的，是否有代入感，我卻不敢妄言。

我們在管委會的組織下，和海之歌大酒店“勾搭”在一起，這次我們作為他們的“添頭”，雖然心裏有點不舒服，但是也是無奈之舉，誰叫我們的產品還不能即時兌付呢？不過在和海之歌合作的時候，我也留了個“小心眼”，就是即便作為添頭，在海之歌的產品遭遇退貨的時候，作為添頭的我們卻不受影響，依然是可以享受優惠，海之歌的老總畢竟是老江湖啊，看到我的小心眼，很是婉轉的表達了他的不滿。在李主任的見證下，我們兩家又重新擬定了合作協議，主要內容就是即便我們作為添頭成功攬客後，消費我們產品的客戶，拿著我們的消費記錄去海之歌，依然能有N種優惠折扣，在這點上我當然樂意了，隻是如果當時海之歌老總不提出來，我就不好主動提出來，免得給別人誤會我們在指導他們的江山，既然他看出來，我當然也就做了個順水人情了，反正從任何角度來說，我們兩家都不會是正麵的競爭對手，而是一種一直可持續發展的合作關係，我又何樂不為呢？

在直播帶貨出擊前的前夜，我們兩家又再次重新簽訂合作協議，全方位特定且深入的合作：在我們這裏消費的，消費記錄可以用於海之歌的海景房優惠折扣直至；而在海之歌的消費記錄達到一定額度，可以免費玩一次滑道或者半價攀岩。不過這些都是有一定要求的，比如說提前多少天預定或者臨時消費達標某個額度都行。

直播帶貨如期出現在某個平台上，在管委會的組織下，聲勢還是算不錯，冇想到的是，銀海灣的直播帶貨一下子吸引了好幾十萬人看，成交額幾千萬，我們也受益不少，雖然是添頭，但是也錄得願意留下登記資訊的客戶500多組，這個記錄有點嚇人了，我們總共纔多少間客房啊？以前計算過，市麪價1234元/間/晚再優惠折扣的話，328元體驗價，500多組就十幾萬收入了，看上去虧死了，其實這個隻是房價，冇包括其他的活動費用，如果要加上去，也還是劃得來的。現在要做的就是要當這500多組客戶是真實客戶來對待，好好安排入住時間。這個是個科學的編排了，合理分配到各個時間段去，也不是壞事，讓很多客戶明白隻要時刻留意我們的產品資訊，就能享受到極大的優惠。

但是讓我最想不到的是，作為海之歌的“添頭”中的我們，還有另外一個“添頭”存在，這個“添頭”就是攀岩活動，可以在直播中額外1元購買，且這個1元不用現在支付，屆時過來時候支付就可以了，比別人的優惠更優惠的就是你加1元就可以達成了。這個“添頭”居然賣了3000多份！要知道這樣的攀岩活動，不僅僅是隻是攀岩上去，上去後可以坐滑道下來，或者坐透明電梯下來都行，全部費用都包括在裏麵，平時賣價238元的，這次隻需要138元，足足便宜了99元！但是，我們也有要求的，就是必須進入我們開發的攀岩小程式裏嚐試實況攀岩，在指定時間裏攀上山頂才行，可以嚐試無限次，在達到時間要求後，再在小程式裏參加滑道下山速度賽，也是要達到指定時間裏才能享受這優惠。一開始這種設置在我們討論的時候大家並不看好，說人家不一定要參加這種活動，為了這個活動的爭議，我們幾個甚至像在廣告公司裏那樣，拍起了桌子，整組人像是好鬥的公雞，就是想把對方給啄下去。最後誰也說服不了誰，投票居然打平，隻剩下我一個人來確認是否執行這樣的方案。我隻能采用我說了算的最不民主的方法來一錘定音，我說按我的做法來做。

我講了我的理由：小程式裏的小活動，一般不算複雜，但是設置了一定的時間要求後，很多人就有點強迫症一樣一定要完成或者超越自己才舒坦，我自己都經常鑽進這個小程式裏去玩，偷偷的註冊了一個小號。至於來不來消費，可能就有很多因素影響了，但是當你玩這個程式的時候，我的目的就達到了，讓你記得勒馬度假村，讓你在玩遊戲的時候一直累積分數，這個分數可以轉化為你來消費的優惠。這樣的小遊戲何樂不為呢？事後也證明，這種小遊戲確實讓我們得到了甜頭，至於小優惠，我當然樂意給，不給，冇人來，就連收入都冇有了，所以不必糾結給了多少優惠出來，何況我的測算是和曉蓉做過很多推論才決定這樣做的，隻是他們不知道我們在後麵默默測算而已了。