飛躍懸崖 正文卷 第二百四十一章 中標

就這麽過了好幾天，到了滑道第二標的時候，這次還需要三家公司各自陳述，正在陳述時候不能出現任何關於價格的資訊，否則即刻取消競標資格，而價格則報後封在信封裏等待最後開啟。

我、老程、勞工、龍鳳哥、李主任和矮仔成作為評委，他們都擁有1票的投票權，我則擁有3票的投票權，每個人隻有選擇一個設計方案的投票權。如果方案的投票出現平手，則最後以價格來確定誰是中標者，無論誰的方案入圍，建設時間和驗收時間都已經是限定的，超過則倒扣。我不太擔心串標圍標的事情，隻要有不同的公司存在，競爭就是必然的；同時我也不擔心價格，你方案怎麽說都是優中選優的，個個如此，評委這一關你過不了，價格多高多低都無濟於事，主要在於是評委是我一個人臨時才決定委任誰來擔任的，我不相信能有公司全部收買我項目組的人，還有就是我一個人擁有3票的投票權，這個就等於3個人了，你收買的成本要很高了，還不保證一定走到最後。所以走到最後的方案，中標價格我就不擔心了，畢竟你想做，就要細細思量這一切。

我擁有3票，冇有人有任何怨言，這是項目最開始的時候就有約定的，細緻到今天的滑道競標的規則，這個是我在項目投融的時候就已經設定好的內容之一，不然怎麽會有一本厚厚的融資計劃書，是的，一本，不是數頁。不是細緻成這樣，我想我也不會讓第一批股東投融進來，冇心或冇肺的誰會用日以繼夜的十來天裏將這本計劃書做出來給人看呢？我到現在都懷疑那幾個股東是不是有真的在看我的計劃書，耐心看完後才決定投融的，還是說就看了前三頁的項目概述和後三頁項目收益就拍板了。不過現在看來，都不重要。重要的是現在我正在認真的做著這件事。

三家公司在網上就抽了出場先後順序的簽，這小流程，依然是呂若男隨手搞出來的。BCD三家公司剛好就是按英文字母的順序抽中了。而且在今天陳述之前，我們就已經要求對方將陳述的內容提綱現行發了過來，隻有我能看。對於三家公司來說，這就是那20分鍾自我陳述和20分鍾體提問一堂課的時間，對於我們項目來說，一天要上三堂課，卻有點長。我再想想之後的樹屋、玻璃屋的投標，心裏居然打了個冷戰。

B公司在上次的設計上做了部分調整，不再是隻到某處才采用亞克力膠做視覺衝擊，而是基本上每個拐角處就用亞克力膠接駁，這樣一來，視覺衝擊更大了。主講人也很有水平，比起上次的要超出一個層次，不知道是不是臨時從哪兒請槍還是原本這公司就有這人才，不到關鍵時刻不放出來，這還是有一定冒險性質的，萬一連第二輪都進不了就嗝屁了，人才也變廢柴了，要麽就說明這公司有實力，根本不擔心進不了第二輪。等老程、勞工、龍鳳哥、李主任和矮仔成都一一發問後，我問了幾個問題：“請問，亞克力膠和金屬滑道的熱脹冷縮係數是多少？兩者的係數相差幾倍？在接縫處如何處理？夏天山頂區域性的地麵氣溫有可能超過75度，這個時候亞克力膠該怎麽維護？”

B公司這個傲嬌的主講人完全冇有想到我會這樣問。其實說真的，這樣的亞克力膠滑道，確實很招人歡喜，亞克力膠可以染色，維護也方便，但是最大的弱點就是在比較極端的氣溫下熱脹冷縮要比金屬大9倍，這是個要命的事情，除非是全亞克力膠滑道，但是這個又不可能了，造價和維護問題。

他愣了一下，然後很快恢複原狀：“亞克力膠是一種很好的材料，使用不成問題。”

我再次問了這個問題，他求救式的看看B公司的其他成員，有個成員站了起來：“我來說說。亞克力膠的熱脹冷縮係數確實比金屬要高，所以我們在接縫處做了個特別的緩衝設計，以保證滑道車到過去的時候不會因此產生顛簸。”

我冇在追問下去，其他評委見我的問題如此深入，對方回答的也模棱兩可，不用我的眼神也知道該如何投票了。當然，第一個陳述的，本來就有點吃虧，這麽辦法，但是最重要的是你的設計是否會有缺陷，這纔是真的要考慮的，我做的，隻是提醒。

C公司，美女總裁鄧珊珊再次攜眾美女出現，當然有心猿意馬的傢夥坐在後麵興奮不已，雖然冇有投票權，但是有美女可看，一樂也！鄧珊珊親自講解，新意似乎冇有什麽，不過這三角形的造型，確實能將水庫方麵串聯起來，方案也是挺有創意的。大家印象挺好。我也冇問出個所以然來，因為確實這種方案是中規中矩的，你也挑不出什麽刺兒來。

D公司方麵，倒是很有應對，對於塑料在露天情況下的熱脹冷縮、老化的相關處理做法都做了一一的解說，而且是重點解說，還有就是關於材料更換以及維護的成本等等問題，也是很到位貼心的講解。我喜歡這樣認真做事的公司。我也冇有靈魂拷問，畢竟想問的，本來已經寫在紙上了，但是還冇等我理順思維，對方就已經闡述出來了，我還能怎麽問呢？其他人也一樣。

三家公司在不同時段闡述後，蕭堅將三家公司的代表又叫回來現場聽取結果。

蕭堅來唱票：“B公司得票1，C公司得票2，D公司得票5。在冇檢視價格之前，暫時是D公司中標。謝謝各家公司的參與。”

大家一看這結果，大概就得知了票是怎麽投的，B公司不用說，老程；C公司，勞工和李主任，畢竟李主任一定會謀求全麵的方案，勞工也是，為什麽說龍鳳哥一定在D公司而不是C公司呢？我相信他還是會站在自己推介過來的公司的，不然就是自己打臉了；我也相信矮仔成不會考慮C公司，畢竟水庫現在不是以村委的名義租給我們的，心裏多多少少有點不舒坦，就像我現在看到那一片曾經是我們國土的地圖時候的感覺。我呢，投了D公司，我喜歡對設計上心的人和公司。

但是我也不擔心中標公司的價格太高，在邀標裏就設定了中標者的總價不能超過第二的所報總價差額的30%，超過了，隻有我有權能確定是不是屬於中標還是另外協商兩家合作，這些都寫進了邀標書裏的，參與者都蓋了公章和簽名並無異議的。在我打開價格標的之前，請B公司代表先行暫時離場，不是真的離場，是因為在極端情況下還有可能冷手撿個熱煎堆，這個極端條件就是前兩個公司因為種種原因不乾了或者乾不了。

我打開價格標書，曉蓉過來覈算，結果真的發生了這樣的事，D公司的價格超過了C公司的35%有多，我便讓兩家公司的代表過來，很認真的說：“D公司的價格超過了35%，按照邀標書的約定，要麽D公司讓利35%繼續這工程，要麽D公司退出，C公司頂上。”

其實我也知道我這樣的設想並不完全符合真正工程招標的規範要求，但是事前先簽訂了承諾書之類的，也問過律師，完全可以這樣做，冇毛病。所以我才“為所欲為”。

D公司的代表說：“我們不退出，我們希望能和C公司合作。”D公司顯然是參透了邀標書的精髓，如果在這種條件下選擇和其他公司合作，差價隻降低50%，也就是說從35%降到17.5%，對於第二的公司當然劃算，等同溢價了，但是多了個合作夥伴。但是主動權是不是又就又掌握在第二的公司的手上了呢？這排第二的公司也不能自鳴得意唯我獨尊，如果兩家公司達不成協議，撕破臉皮話大家都不願意讓步的話，那就由第三家來承接了。而且在邀標書裏有要求，就是出現這種合作情況的話，工程上的付款是有比單獨中標更嚴格的條件，你不願意乾，還是給第三家撿個大便宜。而且，你現場就要簽訂合作協議，這份合作協議的條款都是我們擬定的，至於雙方的合作所占的比例，我們不理。C和D公司的方案，則將都在東麵下山的滑道合並，西麵的就留有單獨的塑料滑道了。總造價就是C公司的報價上加17.5%，這個價格不高，因為多了西麵的滑道，而且還是有特色的滑道，皆大歡喜。

這種我中有你、你中有我的設計，相互製約相互製衡，是我提出來讓勞工和曉蓉還有龍鳳哥燒腦的，目的就是為了保障我們項目的利益，讓我們這些菜鳥不被這些老鳥欺負。我們幾個思量了好幾個夜晚，在設想的時候已經考慮到所有的可能性，而且我從來篤信勞工、龍鳳哥和曉蓉以及其他的成員，不會泄密，畢竟這個項目做好了，股權鼓勵不會少，想必不會為了蠅頭小利而出賣自己的良心。

兩家公司爽快的在合作協議上簽了名。至於後麵的如何合作的比例，投入和產出什麽比例，兩家公司自己搞定好了。這個重新合並的設計方案，兩家公司需要在兩天內重新提交確認，這不是難事，畢竟都用了心，何況現在隻是合並一條滑道，增加一條滑道，就是設計圖紙重新列印一份的事了，然後遞上相關部門去稽覈，確定了就可以開工了。

這滑道的事就算這麽搞定了。