飛躍懸崖 第兩千一百六十七章 一種人兩種對待態度－2

“現在竟然走過來我們這裏了？哦，先不用‘竟然’這兩個帶濾鏡的字眼。莫非她們過來要買房子？還是要我們送一套給她們以支援她們這徒步活動？”

“瞧你說的！”陳薇笑了起來，“隻有我去接待的啦！”

“你去你去！”我說，“我就一過客。我看著啊！”

她站起身來，朝兩位剛纔才從矮仔成餐廳吃飽了的女士走去：“兩位女士，中午好！這裏是銀海圓月，銀海灣唯一一個帶溫泉水入戶的地產項目。”

兩個女的重複了剛纔在餐廳的那一套說辭，稍微有點不同的是，她們最後說的是“能不能讓她們泡泡溫泉解乏”。

我去，在一旁我聽到這話，我的尷尬症立刻發作了！你倆體驗生活，你的一件衣服如果真的是正品的話，那個牌子這一件衣服的價格，能在我們這裏泡溫泉足足365天每天不用折扣一泡、如果是給你們折扣的話，你們這件衣服的價格能在我們這裏泡足500天有餘了！你們的體驗生活，原來就是不想出錢？剛纔在矮仔成那裏我就想說了，不過因為那是矮仔成的餐廳，我不能越俎代庖而已了。現在來了我這裏，還想故技重施？門都冇有！

陳薇聽了兩人說的話，當然冇有像我這樣的想法如此直白，而是微微一笑：“哦，你們體驗生活來了？那我們這裏還是很適合兩位的需求的。銀海灣唯一帶溫泉入戶的地產項目，您兩委需要瞭解一下嗎？”然後頭微微一側，眼神朝我這裏掃了過來。

我悄悄舉起大拇指朝她點了個讚，然後又輕微搖了搖頭。她如天線寶寶接受信號一樣，手指擺擺表示明曉。

“我們的意思是，泡泡溫泉。解乏。因為我們走了這麽長的路。”兩人的語氣似乎有點轉向了。

“哦，泡溫泉？”陳薇再次微微一笑，無懈可擊的那種，“門票是128元。現在是非高峰時間，隻收58元每位。如果您是度假村的遊客，憑門票則隻收38元。”

這個直降90元的政策，目的就是為了將兩個項目緊密地聯合起來。當時出這個政策通報股東的時候，老康有點不樂意了，說大酒店的住客也應該有這優惠啊！我說就是特意不讓非度假村的住客享受這優惠的，這樣纔可以差異化。大酒店的住客若是有這樣的優惠，還有海景看，那我們銀海圓月和度假村的優勢就冇有了，自己人不搞自己人。潘若安直接給我點了讚說頭腦清晰。

“我是說，我們來體驗生活，沿途都有很多商家免費支援我們的。我們正在直播呢！這樣也可以為你們項目帶來流量呀！”可能是因為直播，所以語氣努力控製著不發作。我尋思，如果不是直播，可能就直接發飆了。

“不好意思。我冇有這樣的權限。”陳薇依然是那種無懈可擊的微笑，“規定也不允許我們上報類似的申請要求。您需要我們銀海圓月項目的具體介紹嗎？”

“你的意思就是我們體驗你這個什麽銀海圓月的溫泉是不可以的咯？”對方開始下套了，至少我是這樣理解的，她們的意思就是想讓我們這個項目因此顯得唯利是圖。我倒想看看陳薇如何解套，如果她這樣都踩下去的話，那不僅僅是蕭堅的培訓冇有到位，我要連鍋端了。銷售培訓裏，我最注重的就是不能讓對方牽著你的鼻子走，在我的培訓裏，你不是見到牛仔或者鬥牛士的bull或者見到擠奶器的cow啊！見了隻能跪？但，也不能填鴨式的強灌輸自己的文化讓對方接受，銷售最講究的就是兩廂情願。

“你們可以體驗呀，但要雙向符合市場規律。”陳薇這話一出，我也暗自點頭了。換位思考，如果是我，我可能直接就直白的說出來一個no了。

“哦，你的意思就是冇錢不行？”對方赤裸裸的說了出來。我反而高興起來，不是說自己心裏不陽光，總覺得總有刁民想害朕，但這話不就這個意思嗎？對方還說是直播呢！我為什麽高興？既然是直播，這些話一出，必然有爭論，有爭論的話，就不是她們的一家之言了。如果她們有編輯剪輯的話，必然吃不了兜著走！這社會，誰必須慣著你呀！你體驗生活，我就必須配合？剛纔在餐廳那裏，我就很想說了！

但真的因為不是我的餐廳，否則我一定會說“我們餐廳可以給生活無著的人吃著第二套餐，但你們體驗生活的，不在此列”，我是硬生生地把這些話給吞了回去，我不想影響到矮仔成的生意甚至因為讓他被網暴。第二套餐，就是免費餐，專門給生活無著的人吃的，經費來自兩個方麵，一是你來矮仔成餐廳吃飯，可以買多一份第二套餐，留著給需要的人吃；二是矮仔成自願拿出部分利潤來生成第二套餐。現在第二套餐已經在矮仔成餐廳裏聚留了差不多三百份了，外人購買的和矮仔成自己留著的比例幾乎各一半。當時我看著他給村裏孤寡老人和事實無人撫養兒童免費吃飯的時候，我很感動，建議他再做一個第二套餐，我說我先買50份放著。他聽後咬牙切齒的問候了不知道是我媽還是他自己的媽之後又說遇上我就是他賺大錢的劫！然後惡狠狠的答應了！第二天就在餐牌上標注了第二套餐的字眼。而這之後，時不時會有眼神落寞頭髮淩亂舉止侷促的人進餐廳來然後很小聲地對服務員說想要個第二套餐。而服務員們也不會流露任何或鄙夷或同情的眼神，更不會大聲說來個二號套餐，而是說你先坐著，套餐很快就來。這第二套餐，就是我們員工的標餐。

“是的。您可以這麽理解。我們的運作也是需要成本的。”陳薇依然保持微笑，但我能看得出來，這個微笑已經是快要接近上限了。如果判斷快到上限了，我會第一時間出馬的。

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