飛躍懸崖 第兩千零四十章 纜車思考－11

‘不但這樣，我還有其他想法。,w′u+x?i￠a+n+g′l`i-.,c￠o!m`’技巧主義林凡說，‘我還冇說出來呢！剛纔說了，纜車線路經營權是我們說了算，那麽這麽模式運營起來的話呢，當然所有的收入不是都給投資者的吧？我們出的運營模式，我們管理，我們從中當然要有收益了啊！以管理費的名義來收取，一點都不過分呀！’

‘這一筆管理費用，也可以跟著收10年呢！’現實主義林凡雀躍起來，‘果然技巧主義林凡你是好樣的！’

‘隻要管理到位，這10年的管理費能有多少啊？畫麵不要太美了！’文藝主義林凡有點憧憬了，‘這樣隻會讓我們越來越強大了。’

‘按照5-15%收取都是合理的吧？畢竟一個項目幾年就回本，等同年收益率20%以上了，手電管理費什麽的也合理。再說了，在現在的大環境下，到哪裏去找年收益率20%的項目呢？這額就剛好碰上了不是?’技巧主義林凡很樂觀的說，‘這就是我大概的想法吧！設計到數據測算，如果要做到類似精算的話，就要讓曉蓉另外找人來測算了。當然了，這個流程，要等項目確認是符合我們的要求也是我們拿下來後再說。}%優?=?品÷-小/￡說`]網,￡ ?Dμ更;?±新,?最e快<哎呀，兩位，我們得走啦！我們的林凡就快要到廣州項目了，讓他好好的休息。等需要我們的時候，我們再給他出謀劃策吧！兄弟們，撤！’

‘撤啥呢？我還冇說完！’我自己發聲告訴這三個林凡了，‘那是運營收益，還有廣告呢？我們有廣告位置可以騰出來的呢！’

‘啥？廣、廣告位？’現實主義林凡和文藝主義林凡有點結巴了，‘對啊！怎麽我們冇有想到呢？’

‘尤其是你，文藝主義林凡！’技巧主義林凡說，‘廣告不是洪水猛獸，做得好，也很好看的。還有你，現實主義林凡，這麽大一塊肥肉你也忘記了？’

現實主義林凡問：‘你說的廣告，在哪裏？’

‘我們可以做，可以不做。’技巧主義林凡胸有成竹。

‘說理由！’現實主義林凡急不可待了。

‘自己做，就是將所有轎廂裏的廣告位置我們自己做啊！貼的位置，可視對講螢幕也是重要的位置呀！你想想，除了轎廂外的美景時候，這麽小的空間裏放廣告，你不看也得看吧？’技巧主義林凡說，‘但是，如果我們將這一塊也給做了，工作量大了許多，而且不能保證業務量。\2.c￠y,x~s?w-.?n¨e-t/所以，這一塊，廣告位置可以無償給回花了100萬購買轎廂的客戶，客戶能有廣告收益，這麽一來，回本速度不是更加快了？我們呢，還是在這塊受管理費用或者拉廣告的提成，比如還是5-15%比例。旱澇保收！這樣不是更好嗎？你好我好大家好，纔是真的好！’

‘嗯，有道理！’現實主義林凡說，‘我來算一筆賬啊！花了100萬買一個轎廂，回本週期大概3-4年的話，如果還有廣告的收益，這回本速度就更加快了！這200個轎廂，看來不是很難銷售出去啊！如果這樣計算，從我們的角度來看，不但一下子銷售了十年的運營收益權出去，每年還有固定的管理收益進帳。這一招果然厲害啊！就是一下子收了10年的錢，不打折扣嗎？’

‘打！當然打！’技巧主義林凡說，‘按照銷售階段來打折扣，按照購買數量來打折扣。我估算了一下，總體上等於打八折吧！也就是可以銷售到1.6個小目標；如果啊，如果和賴永昌談合作，使按照和梁天賜的模式談的話，我們7他3的話，他可以有0.48個小目標；我們6他4的話，他可以有0.64個小目標啊！或者再寬鬆一點，二一添作五，他能有0.8個小目標。現在我考慮的就是這筆錢一收就是10年的話，如果都給

他，他可能轉身就走了！所以，如果這合作模式是在他3的情況下，可以一次性給他，說難聽一點的，最好他拿了這錢就走人了！如果是他4的情況下，每兩年按照比例給他；如果是二一添作五的話，每年按比例給他。他現在最主要的問題是建不起來這個項目，或者說他以為是無底洞的建設，因為除了建設，還有運營他是冇有底兒的。如果這項目能這樣的話，我們就介入。否則的話，這麽好賺的錢，我們不賺，也不會心癢。我們又不是冇項目可以賺錢對吧？’

文藝主義林凡突然問：‘收上來的錢，建設就不用出錢了？誰給你免費建設呀？’

‘對啊！’現實主義林凡也說，‘技巧主義林凡，你忘記了？’

技巧主義林凡一拍腦門：‘喲！忘記了！噢，之前不是算了一下嗎？大概是1個小目標。這錢，可以從出售轎廂的錢裏麵抽出去建設，也可以用另外一種方式建設。’

‘另外一種方式？’文藝主義林凡有點疑惑，‘我想不到還有哪種方式。’

‘將運營權的一半交給纜車建造商。也就是說，運營收回來的門票錢，要和建造商共享。這樣呢，可以促進建造商的質量保證，同時這10年的纜車運營質量就有了保障啊！看上去好像分薄了利潤，但是我們剛纔是以最少20元一個人的數據來計算的。如果纜車質量好，檔次高，然後出售後裝修又上檔次的話，門票貴一點，出來玩的人不會計較的。’

‘技巧主義林凡，你說得對！’不知道什麽時候，理性主義林凡走到麵前，狠狠的誇獎了在場林凡們，‘這樣最好。不然的話，我們就努力做好自己的項目唄！’

現實主義林凡問，‘平時一直和你較勁兒的感性主義林凡呢？怎麽冇見出現？’

‘這種不對等不平等的battle，他不會出現的，對他不公平。’理性主義林凡說，‘這次就診的可以集體閃人啦！我們等廣州項目的battle咯！閃！’

四個林凡咻的一下不見了人影兒。我知道，隻要我想，他們就會隨時和我來一場腦交戰。