飛躍懸崖 第一千九百七十三章 搭檔-2-龍鳳哥和小強-23

“這個想法超級讚！”龍鳳哥伸出了大拇指，“超讚！夠酷！”

“你別打斷小強的發言！”韋薇一把捂住了龍鳳哥的大嘴，“點讚遲一點！小強你繼續說你的想法！”

“從水庫這邊下山滑板下去啊！當然了，做好防護安全措施。然後快到下山的時候，做一條穿越小河的通道過河！在旋轉鐵橋附近，接著再轉回河這邊來，到粉紅亂子草地這邊來，最後又穿回去在火車主題區廣場這邊為終點站。這是計時賽！”小強說，“我的想法，是上次凡哥說過幾天我們要搞的活動奧德彪推單車活動，我突然想和他相反的。奧德彪推單車是上山比賽，下山比賽如果是滑板，那會吸引年輕客戶來我們度假村啊！”

“那這下山的通道不要浪費了，不是一次性的，在這之後也可以搞成小輪單車下山賽啊！”陳琳說，“小強，你的想法也讓我又逆向思維了！還是單車賽，那就小輪車下山啊！通道采用拚裝式的，多次使用！但是，滑板下山活動和小輪車小山活動連軸好，還是和打水漂活動間隔呢？你們說說！”

龍鳳哥說：“連軸轉好啊！效應疊加。都是同一類人在玩，不好嗎？廣告效應就直接拉滿了。”

“我反而覺得梅花間竹還好了。”韋薇說，“我偏偏和你龍鳳哥勢不兩立的勁頭呢！”

“唉呀，兩夫妻有什麽不能好好說統一戰線呢？”龍鳳哥笑嘻嘻的說，“你這樣就給陳琳笑話了不是？”

小強和陳琳不約而同的點了點頭：“是的，我們正在笑呢！”

韋薇不以為然：“給自己人笑，總好過在外麵給外人笑呀！”她說，“為什麽要梅花間竹呢？我的考量是這樣的：同一類型的活動來同一類型的人，就單個活動來說，冇毛病！但是接著又來一個類似的活動，新鮮感！我們做服務業的，要給客戶新鮮感！好比我們上大榕樹吃飯，小解上來一盤薑蔥蟹，OK，但是第二盤是薑蔥蝦，你感覺如何啊？對，主料不同，但是配料和做法完全相同啊！好，你喜歡吃這種配料是吧？那我在你意猶未儘的時候再上行不行？是不是效果更好？所以我覺得梅花間竹效果更好！”

“我就覺得既然效果好，繼續加碼，效果buff嘛！”龍鳳哥說，“至少我的出發點冇錯吧？”

“龍鳳哥，在點子構思方麵，你確實厲害，不是因為你是我老公的原因啊，我就事論事，你的點子方麵有時候甚至比林凡都要出彩！”

“哈哈！我老婆可真的是在講老實話呢！”龍鳳哥開心得連眉毛都快全部站立致敬了。

陳琳也點頭認可：“確實，有時候想得比林凡要刁鑽。這是好的方麵。”

“好的方麵？”龍鳳哥問，“你的意思就是還有不好的方麵咯！”

韋薇朝陳琳微微一笑：“你是懂我的。”

“那、那你們說說咯！”龍鳳哥說，“真的是一擔砂糖一擔屎。”這話來源於粵語，意思是給了糖卻又敲了一棍子。

韋薇說：“你覺得如果疊加效應好，所以要放一塊連軸轉。但是，我剛纔說的，意猶未儘啊！牛扒好吃，你連續吃兩塊？那就不是品味而是充饑了。另外最主要的一點你冇留意，就是萬一滑板活動效應不一定有很好的效果時候呢？接著又來小輪車，同樣的場地？那麽宣傳上就有點費力了。所以，梅花間竹纔是比較好的做法，如果滑板下山效果好，間隔開來，從遠地方來的客人，隔半個月再來，意猶未儘的效果才能更大化嘛！如果是連軸轉，就算最忠誠的客戶啊，你要他連續兩個星期來，不太好吧？”

“對啊！”小強連忙說，“師傅，師母說的有道理呢！”

龍鳳哥的眉毛還是站立式的，不過這次連嘴巴都翹了起來：“說得好有道理，我竟無言以對呢！”

陳琳也點讚：“另外呢，我們也是要考慮到度假村個方麵的承載能力啊！景點、住宿、餐飲、活動限流等。最主要的是客房。我們的客房平均價格在銀海灣算是最貴的那個圈層了，單從住宿來說，總會有一天讓客戶感到冇有新鮮感。所以，給這些客房配上額外的新鮮感活動，其實就是等於能維持甚至還能持續增加客房的價格和開房率。在客房方麵，我們之前也試過優惠買二送一，但是後續影響太不好了。而紫萱卻覺得這樣挺好，林凡不覺得，我覺得既然林凡和向東的思路是一致的，我們也認可的，那我們就走了這條路。現在用時不時的活動來引流，就算客房因此優惠較大，但從長遠來看這個是必須的，短時間裏似乎損失了一些收入，但是客源多了，也就回來了，這和我搞的露營食材去庫存道理是一樣的，就是將實效性較短的產品優惠一點銷售出去總好過過期吧？這就是我們搞活動的出發點，為度假村的整體利益考量，所以花樣多一點，更加用心的態度，這樣才行呢！我在航空公司的時候，航司的票價折扣有些來得很直接，看上去能吸引不少客戶，其實這麽直接的優惠折扣其實就是在飲鳩止渴。為什麽呢？優惠來得太突然啊！以至於個個都在等。那麽好了，其他航司也不是傻子啊！就算是傻子，又不差自己一個！但是，大家的產品都一樣的啊！頭等艙和幾個女機艙都是同時起飛的，冇有什麽不同。所以，就這麽地華麗麗的惡性循環了。我們度假村所有不同，我的創建就是獨特的，冇有之一；但我們的產品卻也是固定的，這間房視窗的風景永遠就是這些，不同飛機視窗裏看到的從來不固定。我呢，來度假村最好的感到最舒服的一點就是，大家群策群議，能將構想最優化的實施、實現。這種感覺不要太爽。”

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(本章完)

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