飛躍懸崖 第一千九百二十六章 原來如此

“啊不對！”兩人又同時如同張偉的手勢指著對方，“戰略上要藐視，戰術上要重視！”再次異口同聲。

“要不泡著溫泉細說下去？”向東指了指溫泉泡池。

“不行啊！莊老闆隨時叫啊！我在候命中呢！”我說，“要不你泡？我看著你泡，然後談？”

“那我不是虧大了去？全給你看完了？”向東說，旋即真香定律，“也不是不行。我發現啊，泡著溫泉談工作，思路視野都開闊了許多。和以前完全不同，趁著還冇商業化，不泡說不過去，到時候怎麽和客人解釋我們的溫泉呢？行！你看著就看著吧！”

蕭堅把茶送了過來，我指了指泡池，“我們去那邊呢！”

於是，向東一個人在水裏就差一條絲巾了；我呢，就在池邊走來走去。

“銅錢嶺這一出，明擺著是打度假村、打銀海圓月、打大酒店呢！”向東說，“昨天童清告訴我的時候，我還愣了一下。”

“對手太弱，不好；對手太強，不好；對手自大，挺好。”我說，“客戶層次也不同。不過說實話啊，賴永昌的別墅呢，有點像大梅沙的17英裏。但是又和普通人太近了不是嗎？他這樣操作，我反而有點摸不著頭腦了。”

“啊？不是說不怕嗎？”向東一個猛子潛水，然後在池邊浮頭，“怎麽又摸不著頭腦了？”

“他幾十棟別墅，建設和裝修都日夜趕工，建好了還冇賣呢，就來當酒店。你說誰買？買了自己還住不上頭茬，一手別墅的價格，拿了個二手別墅回來。當酒店出租的這些回收，裝修折舊還不夠呢！除非說第一個月或者某一段時間都是業主自己住，然後纔對外出租。不然的話，誰來買？買來投資？每個月收回多少錢那種？現在這行情可以嗎？不是不可以，而是作為開發商資金要雄厚啊！比如我們銀海圓月。我們就有這樣的做法。如果真的是這樣，不排除兩個可能性：一是我們這樣的做法給他拿到了方案，就是說我們的泄密了；二是資金雄厚，就是這樣做，和我們玩對抗。如果銀行都冇有接受他的抵押，那麽他就真的是和我們對抗或者是用這個舉動給信托信貸這類的機構一個信號，說明他的能力很強，從而用別墅甚至整個度假村來抵押，拿到一筆錢，至於後麵誰來接手，那時都洪水滔天啦！這是最壞的想法。我還真的不希望出現呢！我希望是堂堂正正的battle，那樣能相互促進。”

“難怪你說既重視又不重視。”向東說，“這一點呢，是我想不到的。畢竟你之前做的就是這一行。你的意思就是他的項目有風險？”

“風險呢，每一個項目都會有，大小而已！我們度假村一開始風險更大呢！但是按照現在的行情環境來看，他急了。我們今天都25套簽約了，你說他能不急？這情況他一定知道的，即便不是第一時間知道，網簽後兩三天上網就能查到。當然了，臨陣變節一兩個客人，我覺得還是會有的。但是你說對度假村的衝擊呢，可能會直接也來得快一點。他這次打的是複合拳。”我說，“銀海圓月這裏冇啥問題，現在最直接的衝擊反而是度假村，畢竟人家1000元一晚，我們3000元一晚。你要確認一下的是，他的1000元一晚是24小時還是半天？我們可是24小時實時計算的時間哦！哦，還可以在後續冇有客戶在未來三小時內入住的情況下延遲兩小時退房，等於24+2小時呢！他賴永昌跟我們屁股一模一樣的抄作業嗎？你要小心的是這一點。如果確認了他不是24小時，首先給他的回擊就要主動，我們不是有不同的廣告媒介麵嗎？主動出擊闡述24小時和半天的分別；然後第二波再來些什麽營銷手段。”

“嗨！林凡，你不提醒我，我還真的又忘記了我們是24小時的客房呢！真的一下子忘記了！連很多客戶入住後也是這樣。服務員在他們準備退房時候提醒說才住了12個小時就退房不劃算，提醒他們可以遲一些退房或者少於12小時就退房的了，可以將入住的時間儲蓄起來換成下一次自住的時間或者折成優惠時間給自己親戚朋友。這一點上，冇有客戶不滿意的。然後服務員還推介度假村其他服務項目或者合作夥伴的項目體驗，也是因此受益不少。所以在銀海灣，可能目前隻有銅錢嶺纔不樂意檯麵上和我們合作。”向東說，“搞不明白賴老闆的想法。”

“一個人的想法和一個團隊的想法抗衡，肯定有差別的。”我說，“現在還哪有一個人在戰鬥的？當年葉茂中縱橫廣告界風光無限的時候，看上去是他一個人，其實背後還是有一個團隊在默默奉獻的。隻不過當年還是有著個人英雄主義生存的土壤，所以才襯托出個人的魅力了。”

“你這麽說，我安心不少。”向東說，“別光顧著銀海圓月山妖酒吧還有可可就行了。”

“嗯…啊？關可可什麽事？”我趕緊掩飾。

“哎呀！都是男人，都是女人，男人女人都是成年人，一眼就看出來了不是嗎？”向東嘿嘿直樂，“我可不是猜的！我說對了嗎？哎，你不用解釋！昨晚我就看出來了，反而不是直接看出你來啊！是間接的。”

“間接？”我皺了一下眉頭，“不會吧？因為珊珊？”

“算你老實。”向東說，“珊珊和可可兩人都對你有意思，這誰不知道啊？你幫了珊珊解圍她前男友的事，她不上頭？本來就有點意思，然後就直接上頭了！然後，你和可可相互有意思了，珊珊昨晚看明白了，然後在山妖酒吧喝得啊！老孫勸她，冇直接說，句句在理在點子上但冇說穿，珊珊摟著他號啕大哭，也冇說破。然後兩人相互對著喝，那勁頭跟喝水似的！但是我們都覺得很般配啊！”

(本章完)

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