飛躍懸崖 第一千六百八十九章 怎破局

蕭堅冇有出聲。也許他麵對著我的吹毛求疵，有時候就像普通人對著相對論或者哥德巴赫猜想一幫手足無措，這僅僅是手足無措的第二境界，第一境界是麵對著另一半。而在第一境界裏，我也無能為力。我甚至已經在某個夜深人靜的時候，雙手枕在枕頭上看著窗外的那一堵發著幽幽寶藍色的懸崖，認真思考離婚是不是維持我和她最好的方式了。

蕭堅最好的是他的性格，有自己一定的主見，更有幾乎100%跟進的執行能力，需要他改進甚至要顛覆他的行為時候，他也不回有半句怨言。這樣的搭檔，誰不喜歡呢？正好像李雲龍對和尚還有張大彪一樣。

我說：「你不必擔心會淘汰一半，甚至更多！我說句無情的話，我們冇有義務也冇有能力讓每一個人都活得滋潤，想要活得好，競爭是必然的，而這種競爭無論是外部的還是內部的，都一定會有的！你看全紅嬋和陳芋汐就知道了！但是這種競爭一定是良性的，一定是開放的。」

「淘汰哪個都捨得呀！」蕭堅說，「其實都很好的。」

「你看過國際象棋啊，中國象棋啊，或者圍棋的車輪戰冇有？」我說，「其實我也可以取得至少50%的勝績你信不信？無論對誰！」

蕭堅有點狐疑：「這我就不信了啊！人家都是高手。你行嗎你？100個人和你車輪戰，你能贏20個就不錯了！平局也算你贏！」

我笑了：「概率學啊！你要去學學概率學！」

「實力學吧？還概率學？」他顯然不相信。

我說：「100個人車輪戰是吧？我把對手分成兩部分，各50個人，前50個人的第一步走法，我用來在後50個人的走法之上。這是不是就是用50個人的走法去打另外50個人？按照這樣的思路，前5個人的走法是很差勁的話，都是輸家，那麽我用在後5個人上麵，是不是就是贏家了？其實我就是用5個人打另外5個人而已了。我們現在的做法也是這樣啊！」

「哦，明白了！」他反應過來，「你的意思就是先進行所謂的"內卷"，然後再卷出去！這樣就算是大浪淘沙了！」

「冇錯！我們給了大家機會，同時也是在給我們自己機會啊！有了機會，誰能好好把握，誰就能脫穎而出，這種規律我們不用乾涉。」我說，「尊重就好了。所以，，看他們"內鬥"。」

那邊方逸軒就靜靜的等著關家輝反擊。而關家輝呢，則在思考。旁邊的人開始起鬨：

「真是客人來了，還這樣思考，不可能吧？」

我來了一句：「我們全體都在思考如何破局。麻煩站在關家輝的立場上去思考。以後你們一定會遇上類似局麵的。所以，誰也別笑誰。」

我這句話一出，安靜了下來。

我故意問方逸軒：「如果你和關家輝現在換位呢？」

她兩手一攤：「我也無解。正因為我也覺得無解，所以才提出來啊！」

她這麽一說，對麵的關家輝顯得更加焦灼了，甚至將食指放在了嘴邊開始咬指甲。

張婷冒了一句：「那這個問題就是難題了啊！從銀行的角度來說，兩極分化。一，銀行是樂意有人高額度貸款的，因為有錢賺啊！但是從目前的大環境來說，擁有高額度的客戶是越來越少，低質的客戶一定是多數的，但風險係數又高了。我們如果真的賣幾乎比別人高一倍的價格，客戶可能會是寥寥無幾。這盤一旦開出來，就是開弓冇有回頭箭了。」

從事過金融行業還是對口的，自然知道這箇中的規律。我問：

「那你有什麽好的建議？」

「我先看看大夥兒的應對策略再說吧！」張婷倒也實在，「說不定有更好的

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第一千六百八十九章 怎麽破局

方法呢！」

關家輝憋紅了臉，也不敢在說了。在短暫的寂靜過後，他耷拉著說：「我認輸了。」

於是大夥兒齊刷刷的看著我和蕭堅。

蕭堅又轉頭看著我。

我又看回大家。他們都愣住了。

戚佳君問我：「老凡，你看著我們乾啥啊？這局怎麽破？你得告訴我們呢！」

我說：「你們冇從搭檔們的言語間找到答案的路徑啊？比如張婷說的。你們可以好好想想。反向推敲，明白不？我今兒就不告訴你們該怎麽辦！我告訴你們的話，你們就不會深層次去想問題的實質了。但是我可以告訴你們的是，你們還欠缺了搭檔們之間的相互換位思考。基本的培訓你們是冇有什麽大問題的，但是一旦遇上剛纔的死局，問題就大了。冇有什麽想的，冇有什麽不敢想的！你們要這樣去思考啊！我教我女兒幼小銜接，我也冇有將答案直接說出來呢！」

「老狐狸一樣你！好像說了，又好像冇說！」英子也是敢說之人，「不過我得承認，雖然蕭總給我們培訓的銷售方麵的知識確實很全麵，基本上是屬於無死角覆蓋，但是老凡你說的這方麵，我們現在纔有這意識。」

「之前是想著憋著一口氣，要在同事們之中脫穎而出是吧？」我問，「不要思考！第一時間回答我！」

猶豫了片刻，所有人都點了點頭。

我繼續說：「我這樣來看你們，不是說蕭總的培訓不位，而是非常到位了，就隻差一點點而已！你們的想法，其實冇錯。但是，又有點錯！這種錯呢，冇有遇上強勁的對手之前，根本不算什麽。一旦遇上強勁的對手，這種小錯誤就會被無限放大。要想清楚，我們的對手絕對不是萬裏銀灘的那些恐慌拋盤的人，我們的對手是誰？銅錢嶺！大酒店！還有我們自己！而大酒店還是我們自己集團裏的，三占其二。所以，我們的對手是誰？」

蕭堅看著大家：「好好想清楚。不必現在回答。今天你們的任務分倆兩部分。第一部分是自己將自己的看法給寫出來，發給我。限時六小時。六小時之後，第二部分的任務就是，一起探討如何破局，從你們的思考角度。」

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