飛躍懸崖 第一千六百一十三章 趁機壓低收購大酒店的價格

向東笑了笑說道：「總有辦法的吧？我們可不是仔逃稅漏稅什麽的。」

曉蓉見我點了點頭，便說：「嗯，也不是不行。好吧！」

接下來的討論，突然對我而言就是一個聽眾的角色了。因為，所有該討論的重點都討論了，至於之後的，我就安安靜靜的做個美男子好了。什麽時間的安排，什麽規模的確認，都在快速的行進著。我第一次有點置身事外但是參與感依然強烈，因為我也很想參與其中的活動嘛！

過了三天，所有的遊戲內容還有規則以及時間都確認了下來，紫萱拿過來給我和向東過目之後，這事就這麽的定了下來了。按照慣例，重大事項都是要例行匯報給各位股東的。在若男將這事項發給了股東們冇多久，潘若安的電話打了過來：

「林凡啊，行啊你們，居然搞個這麽大規模的團建活動？這會該師熱鬨好一陣子了！我冇意見！吳昊天也冇意見！而且是準備積極參與到活動中去！至於什麽項目，到時再確認啦！今天給你電話，是有事和你商量一下的。」

「是大酒店和銀海圓月的事嗎？」我問。不是我敏感，而是這段時間隻有這兩個項目的事在運作。

潘若安說：「大酒店的收購事宜，現在是律師在起草收購協議階段。可是那天在大酒店和梁天賜談洽談的時候，我怎麽感覺你眼裏有故事呢？」

在這個問題上我早就想了很多了，隻是一直冇說，因為我不是收購人啊！我能做的，就是事先想一下這事該如何和我們的工作銜接而已了。這纔是我的本職工作。在外部條件不具備之前，我不能反客為主去指點江山，除非是有含糊不清的地方。在這一點上，隻要是有我參與的項目，潘若安一定不會擅自拍板決定，一定會問出我的意見後才正式拍板的。

我說：「如果你和對方的收購協議還冇有正式敲定的話，我覺得有必要在這其中打個時間差好了。」

「什麽時間差？」潘若安問，「我就說嘛，林凡你肯定有是有故事在裏麵的。所以我讓律師起草的速度慢了下來的。」

我分析說：「收購確認的時間最好是在銀海圓月開始銷售的時候。也就是說，當銀海圓月的銷售數據出來時，再去確認收購大酒店的最終價格。之前你們要談要擬定的是收購協議裏的其他細節，價格不要先確認。哦，我的意思是，確認收購價格可以，在某個區間裏，最好浮動，而這個浮動的價格上下能去到100，我舉個例子啊！比如說收購價預定在812之間，8是你的最高出價，12是他的最高價格。但是你可以強硬一點，說明收購價在最終確認前，向下可以下浮15，上浮也可以15。這樣的話，你最低價可以去到68，最高他可以去到138。這個上下浮動的數據誰喜歡？當然是對方喜歡啦！你少才少12，人家多可以多18，他的收益率表麵上看，比你多了50，在對方眼裏，無論昆如何，都至少是你想收購。換作是你，這潛在的數據，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答應下來的難度不會大了吧？」

「這樣看上去是吃虧了啊！萬一梁天賜反口呢？」潘若安笑著問，還冇等我回答，他恍然大悟，「哦，哦哦！銀海圓月銷售數據看好的話，我們一覈算成本收益，就知道收不收購大酒店都行了是吧？所以表麵數據看上去給他多50收益，那給就給吧！」

「是的！當然這是個姿態了。你若真的想要收購，他也願意賣，當然你就能用自己覺得適合的價格買下來了。就算低一點，對方也不可能不願意的。」我胸有成竹，「當然從集團的戰略出發，你是非常想收購成功的，而對方其實也是想趕緊脫手了的。」

「為什麽呢？」潘若安問，「雖然我大概都知道。可是答案從你口裏說出來，我比較心定一點。」

我

第一千六百一十三章 趁機壓低收購大酒店的價格.

笑了起來：「你這是把我看成一個裝雞蛋的籃子了！」

「對呀！你這個籃子，裝的雞蛋多，我還不擔心呢！隻要有雞蛋，我還繼續放你這個籃子裏！」潘若安說。

我繼續分析：「這種認知，來自於你認為這項目還是能賺錢，他覺得還不出手就虧本啦！大家的出發點不同：一個想進攻，一個想退出。如果銀海圓月賣得好，之後一定是和度假村還有創意村聯營的，而且就在他大酒店後麵；而他前麵也讓他心裏不舒坦啊！銅錢嶺度假村擋住了他的視線，人家那是銀海灣和外海通殺的景色啊！這前狼後虎的局麵，他梁天賜預料得到或者能頂得住的話，早就將我們度假村和銅錢嶺度假村扼殺在搖籃裏啦！所以，看上去在夾擊局麵不可避免的情況下，你還出手收購，這是在救他而不是趁機壓價！梁天賜冇有理由不接住這機遇的。所以，價格可以低一點收購他，他不太情願但是也會樂意的；如果再低一點呢？讓他持有一點銀海圓月的股份，我的意思就是股權置換一下了，當然這個置換的價格不是對等的啊！讓他持有一點銀海圓月的股份，風險共擔利益同享，他會願意在這樣的基礎上將大酒店的價格再降低一點的。至於降低多少，你找財務人員去計算了啊！我對這個細節一竅不通。我隻能告訴你流程可以這樣去做。」

「看不出啊你小子還真的老女乾巨滑。難怪當初你要我一定將銀海圓月項目單獨搞成一個項目公司。原來你早就打埋伏了啊？」潘若安將老女乾巨滑四個字一個字一個字的吐了出來，「說真的，還真的得感謝當初老吳不給吳昊天接班，不然的話，有你在吳昊天的公司，現在發展飛速的就是吳昊天了啊！」

我說：「我還得多謝紫萱在你麵前力薦我呢！不然我也冇有今天。」

向東笑了笑說道：「總有辦法的吧？我們可不是仔逃稅漏稅什麽的。」

曉蓉見我點了點頭，便說：「嗯，也不是不行。好吧！」

接下來的討論，突然對我而言就是一個聽眾的角色了。因為，所有該討論的重點都討論了，至於之後的，我就安安靜靜的做個美男子好了。什麽時間的安排，什麽規模的確認，都在快速的行進著。我第一次有點置身事外但是參與感依然強烈，因為我也很想參與其中的活動嘛！

過了三天，所有的遊戲內容還有規則以及時間都確認了下來，紫萱拿過來給我和向東過目之後，這事就這麽的定了下來了。按照慣例，重大事項都是要例行匯報給各位股東的。在若男將這事項發給了股東們冇多久，潘若安的電話打了過來：

「林凡啊，行啊你們，居然搞個這麽大規模的團建活動？這會該師熱鬨好一陣子了！我冇意見！吳昊天也冇意見！而且是準備積極參與到活動中去！至於什麽項目，到時再確認啦！今天給你電話，是有事和你商量一下的。」

「是大酒店和銀海圓月的事嗎？」我問。不是我敏感，而是這段時間隻有這兩個項目的事在運作。

潘若安說：「大酒店的收購事宜，現在是律師在起草收購協議階段。可是那天在大酒店和梁天賜談洽談的時候，我怎麽感覺你眼裏有故事呢？」

在這個問題上我早就想了很多了，隻是一直冇說，因為我不是收購人啊！我能做的，就是事先想一下這事該如何和我們的工作銜接而已了。這纔是我的本職工作。在外部條件不具備之前，我不能反客為主去指點江山，除非是有含糊不清的地方。在這一點上，隻要是有我參與的項目，潘若安一定不會擅自拍板決定，一定會問出我的意見後才正式拍板的。

我說：「如果你和對方的收購協議還冇有正式敲定的話，我覺得有必要在這其中打個時間差好了。」

「什麽時間差？」潘若安問，「我就說嘛，林凡你肯定有是有故事在裏麵的。所

第一千六百一十三章 趁機壓低收購大酒店的價格.

以我讓律師起草的速度慢了下來的。」

我分析說：「收購確認的時間最好是在銀海圓月開始銷售的時候。也就是說，當銀海圓月的銷售數據出來時，再去確認收購大酒店的最終價格。之前你們要談要擬定的是收購協議裏的其他細節，價格不要先確認。哦，我的意思是，確認收購價格可以，在某個區間裏，最好浮動，而這個浮動的價格上下能去到100，我舉個例子啊！比如說收購價預定在812之間，8是你的最高出價，12是他的最高價格。但是你可以強硬一點，說明收購價在最終確認前，向下可以下浮15，上浮也可以15。這樣的話，你最低價可以去到68，最高他可以去到138。這個上下浮動的數據誰喜歡？當然是對方喜歡啦！你少才少12，人家多可以多18，他的收益率表麵上看，比你多了50，在對方眼裏，無論昆如何，都至少是你想收購。換作是你，這潛在的數據，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答應下來的難度不會大了吧？」

「這樣看上去是吃虧了啊！萬一梁天賜反口呢？」潘若安笑著問，還冇等我回答，他恍然大悟，「哦，哦哦！銀海圓月銷售數據看好的話，我們一覈算成本收益，就知道收不收購大酒店都行了是吧？所以表麵數據看上去給他多50收益，那給就給吧！」

「是的！當然這是個姿態了。你若真的想要收購，他也願意賣，當然你就能用自己覺得適合的價格買下來了。就算低一點，對方也不可能不願意的。」我胸有成竹，「當然從集團的戰略出發，你是非常想收購成功的，而對方其實也是想趕緊脫手了的。」

「為什麽呢？」潘若安問，「雖然我大概都知道。可是答案從你口裏說出來，我比較心定一點。」

我笑了起來：「你這是把我看成一個裝雞蛋的籃子了！」

「對呀！你這個籃子，裝的雞蛋多，我還不擔心呢！隻要有雞蛋，我還繼續放你這個籃子裏！」潘若安說。

我繼續分析：「這種認知，來自於你認為這項目還是能賺錢，他覺得還不出手就虧本啦！大家的出發點不同：一個想進攻，一個想退出。如果銀海圓月賣得好，之後一定是和度假村還有創意村聯營的，而且就在他大酒店後麵；而他前麵也讓他心裏不舒坦啊！銅錢嶺度假村擋住了他的視線，人家那是銀海灣和外海通殺的景色啊！這前狼後虎的局麵，他梁天賜預料得到或者能頂得住的話，早就將我們度假村和銅錢嶺度假村扼殺在搖籃裏啦！所以，看上去在夾擊局麵不可避免的情況下，你還出手收購，這是在救他而不是趁機壓價！梁天賜冇有理由不接住這機遇的。所以，價格可以低一點收購他，他不太情願但是也會樂意的；如果再低一點呢？讓他持有一點銀海圓月的股份，我的意思就是股權置換一下了，當然這個置換的價格不是對等的啊！讓他持有一點銀海圓月的股份，風險共擔利益同享，他會願意在這樣的基礎上將大酒店的價格再降低一點的。至於降低多少，你找財務人員去計算了啊！我對這個細節一竅不通。我隻能告訴你流程可以這樣去做。」

「看不出啊你小子還真的老女乾巨滑。難怪當初你要我一定將銀海圓月項目單獨搞成一個項目公司。原來你早就打埋伏了啊？」潘若安將老女乾巨滑四個字一個字一個字的吐了出來，「說真的，還真的得感謝當初老吳不給吳昊天接班，不然的話，有你在吳昊天的公司，現在發展飛速的就是吳昊天了啊！」

我說：「我還得多謝紫萱在你麵前力薦我呢！不然我也冇有今天。」

第一千六百一十三章 趁機壓低收購大酒店的價格.