飛躍懸崖 第一千四百七十一章 李向東的工作開頭－8

“你的意思是我們搶了銀海灣的客？”這次輪到可可問了。

“不能這麽說，有能力者得之嘛！又不用拿著刀槍逼迫客人選我們這兒是吧？”李向東說，“有這些數據可以看出，我們該在哪方麵再下一些功夫，客戶是挖不完的，但是可以穩定，不好嗎？你們看，這是深圳機場的航班資訊，什麽航空公司什麽機型什麽時候到機場；這是高鐵到銀海灣的時刻表，這是在高鐵站附近的網約車數量資訊，這是旅遊大巴到銀海灣的時間和數量，這些都是固定的，可以從中得到什麽資訊？可以根據這些來做怎樣的策劃？用什麽形式體現策劃？”

他這一連串的問號，我有想過，但是不想得冇這麽深入。這倒再次印證了我的認知，就是請李向東來，是一件極為正確的事。

我說：“哎，小強，這事得交給你了啊！你找陳琳啊！”

小強點點頭表示接受，然後問：“那這和60萬有關？”

李向東說：“這60萬呢，就是請我剛纔所說的來自這些交通工具的客人啊！每天的這一間機動客房，免費送出去！但是怎麽免費？抽簽！抽簽什麽準入標準？晚上對我們的評論！每天都精選出來！那可能會有人問，又不是每天來我們度假村的客人走了之後都有時間和心機評論我們的一切，那評論不就失去了意義嗎？不，很有意義！哪怕是對方冇來過我們這兒，道聽途說的都行！好的評論冇問題，差的評論也冇問題，都是評選的標準之一！然後讓所有能上網的網友投票，一個ID地址就隻能頭一票，這技術難度不會難倒若男的。然後每天晚上正正12點開獎！得票最高的，可以免費獲得一間客房！至於對方住不住，那不是我們關心的問題，我麽也可以設置一下，如果不是得獎者入住，而是賣了轉讓了，那就收回個300元什麽的手續費啊！但是這300元手續費，我們等對方來了，換成是度假村裏的消費就行了，多除少補！而這種方式呢，會不會有刻意攻擊我們的人呢？一定會有，但是我們不會將這些資訊刪除，哪怕是造謠說我們這裏什麽死過人啊之類的最狠毒的都不刪除！即便對方因此拿了投票第一名都冇問題，請你來看看嘛！另外，網絡參與投票或者評論的，必須是我們的會員，或者註冊成為會員後纔可以參與。這個活動，每按照每天一間客房的規模送出去，風雨無阻。這樣堅持一個月，我們預測的客源，綜合性的那種，會給我們每個月多帶來30萬左右的收入。一年下來，300萬吧！大家可以看看這預測模式。”他指了指PPT。

增收是好事，我們現在就是要這種做法。一個公司一旦上了社會軌道，就算如何特別，如何與眾不同，始終都會有跟隨者和追趕者，一不留神，就給超了車過去。看看現在的淘寶和京東，都給定義為傳統電商了，而總是砍一刀的拚多多，現在的市值已經距離淘寶就差幾十個小目標了！結果是馬爸爸都有點兒急了，出來鼓勁兒。我和紫萱就是始終有這種居安思危的感覺，所以一直都在自我逼迫自己出極限，也許外人看來似乎大可不必，但是我倆的認知是：這種極限對於長遠而言隻是階段性的，如果目前不逼迫自己去上極限和超越者極限，那麽很可能轉眼就給甩了下來。我們現在的行業對手，其實比我們更加的有獨特性，江西的望仙穀，人家的規模是我們不可比擬的，而我們的優勢是在於交通便利，還有海景。

可是，現在的大環境，確實是有點不可預測啊！銀海灣及周邊的度假型公寓的供應量，前幾年銷售的時候，可以賣到2萬多一平米，現在腰斬，而二手的更是拉低的最低50平米總價才15萬！這後果導致的就是賣不出的公寓如果是裝修好的，出租價格也就跟著下跌了。市場經濟中，國人最厲害的就是哄抬價格和恐慌性拋售。這樣一來，對於我們的度假村的衝擊，還是挺大的。加上小日子核汙水排海，說是明年三月就蔓延到這裏，這種憂慮加劇了海邊度假最後的瘋狂。雙重buff之下，不居安思危，就隻有坐著等死了。

所以，這個時候，李向東的加入，他自帶的一些人脈資源和前瞻性眼光，對於我們度假村和公司來說，是及時的。這一間房的構思，應該是他小試的牛之第一刀。

曉蓉說：“嗯，以退為進，這種模式更容易讓人接受。也就是說，當便宜的東西觸手可得的時候，人人都會以為自己就是那個幸運者，這類似買彩票的性質，個個哪怕是花2元錢都會覺得中獎號碼很容易猜，即便猜不中不也就花了2元錢嗎？同理，我們的這抽獎，比起彩票來，還不用花一分錢。參與者應該會很多。”

可可說：“這還每天都這樣做的話，話題熱度自然就給抬上去了，不用花錢買熱搜。持續度很久。我讚成。”

伊萬舉手了：“我現在說說麵朝大海的事兒，會不會不合時宜？”

李向東笑了：“怎麽會呢？但說無妨！我還就希望各位暢所欲言呀！來，伊萬，你說說你的想法。”

伊萬撓撓頭：“這個事兒啊，我是和畫家想了不少時間的。之前的構想是在麵朝大海的底部利用地形做些攀岩岩壁，有不同的線路，然後一層的露台是透明的，可以讓人看著攀岩者。現在呢，構思進了一步，就是將麵朝大海靠東南西麵的各一間有單獨露台的單邊位客房，設計成攀岩者樂園。要入住這三間客房的，隻能攀岩進入客房！攀不上去的，隻能正常入住，那麽久要按房價的120%收取房費了啊！如果在5分鍾內直接攀岩上去的，按照房費的50%收取就好了！”