飛躍懸崖 第一千四百六十九章 李向東的工作開頭－6

嗯，可可的這個以權謀私的理由我收藏了，下次我也這麽用。

李向東也笑了：“哎，可可這種說法就比我高級了啊！果然是年輕人的天下，什麽都是進階版的。這種說法，我先收藏了啊！下次我還用。”

“向東，你怎麽搶我台詞呢？”我問了一句。

“就知道你會這樣說。”紫萱說，“看看，好東西都是受歡迎的。老莊，這3000個做好了，是不是要多做幾個呢？你們都提醒了我，是要有收藏和研究的藏品才行，不然怎麽送給客人呢？”

老莊說：“都有都有！這原材料，漫山遍野都是。”

李向東說：“冇有在金帆頂這邊找原料吧？”

老莊搖頭：“水庫裏的還冇清理夠呢！按照林總的要求啊，這水庫裏的小石頭還是要清理的，按照這清理速度，估計冇有個十年八年還不行。現在我又能回到采石場這邊，原料更多了。我就怕我們公司啊，我這石製品的營業額準備趕超主業呢！”

小飛一拍桌子：“哎，老莊，你這話我愛聽！特愛聽！要不我就和你在一起好了！我有人脈資源啊！你出手藝，我找客源。以往那些什麽石獅子之類的就算了吧！其他的產品我覺得市場更大！比如說什麽拴馬石、馬槽、魚缸之類的，都是現在一些大戶人家庭院裏要有的，還有什麽鏤空的庭院燈啊，再加上那個我們的船木傢俱，往高階上走啦！”

李向東示意：“哎，小飛，你這不要累死老莊嗎？好馬也得悠著點呀！老莊你別熱血彭拜聽他的啊！那樣你可累得不輕！咱們按部就班就好！”他及時轉移了話題，“老莊這邊的啊，冇問題！我希望每個人能為公司帶來的，首先應該是情緒價值，過來纔是經濟價值，這樣的順序纔是我們要確認的。有了好的情緒價值，經濟價值自然就來了啊！”

“對對對！向東說得對！就好像剛纔說的，可誰也別亂加班！就算給你十萬一個月，你冇時間花，這人生不也不完美嗎？對吧？”小飛說，“你看龍鳳哥，天天到處跑，累的不行，就算給他100萬一個月啊，也冇啥意義啊！孩子見他像是見了陌生人一樣，那就冇意思了！向東，你說的冇錯！這算是醍醐灌頂。我原本一直都覺得乾事情嘛，乾好！先不要覺得時間是怎麽樣，就是要乾好才談其他的。就這林凡，一直說不能這樣，但是也冇見他下決心實施。你來了，實施！好！我讚同！”

“那我繼續啊！”李向東說，“我看過資料，林凡之前確定的在預定滿了的情況下，還是每天必須騰空一間房來機動應對。這種緩衝空間是正確的！所以我們的機動性也很好，也可以靈活應變可能出現的一些情況。但是我看了看客房預訂和退房的時間後，發現了一些規律，而這種規律呢。可以讓我們不再每天騰出一間房來，而是將這間客房充分利用起來，如果按照一間客房3000元計算，一年開房率60%計算吧！一年按200天開放計算，多了60萬元收入。“

“我也一直在算這筆賬呢！”曉蓉說，“不過林凡總說要機動一點。現在向東你這麽計算，算的比我保守一點，我是按照250天計算的，一年75萬！當然了，林凡說的也是有道理的。所以，我算了賬就算了賬，而已。現在好了，向東你這麽說，一定是有原因的，你說說看！對於我這個財務來說，公司多收入，我是很喜歡看著那種數字嘩嘩嘩往上走的感覺滴！”

李向東的想法，我何嚐不想呢？我還是按照300天計算的呢！3000天，一年多90萬啊！不過剛開始的時候，穩妥為上，而大夥兒也給不出好的意見和建議，那麽我的拍腦袋想法就是執行案咯！這也是為什麽我要找一個人來看著整個項目的原因，蕭堅和老朱是事實的把控人，能見執行案執行到位，但是卻冇有這前瞻性的思想；而龍鳳哥和畫家，一個是要騰出精力去公關，一個才從藝術的範疇裏抽離出來，所做的一些事情還是不免帶有一些書卷氣息，效果還是不能直接到位，有些時候還是需要帶一帶，但是這個攀岩杯呢，就做得很好！這也算是一個在策劃上單飛的進階吧！而現在李向東的加入，恰好就填補了這種空缺。

“向東，你說說你的想法。”紫萱對他說，“我告訴你，我們整個團夥啊，現在就是要和林凡對著乾，但凡他提出來正在實行的，我們都憋著一口氣要推翻呢！他這座大山，我們要麽翻越，要麽愚公，要麽推翻！”

“哎喲，這一幫什麽人呀！都想著推翻我來著是吧？好，就怕你們冇這本事！向東，你說出來！理據充分的話，我也認！我也希望能認！”我哼了一句，“希望啦！”

李向東給了個U盤讓若男放投影，見到白牆上的PPT後，他用鐳射筆開始解釋：“林凡的這種機動客房是對的！因為我們要應對一些臨時性的客人騰換要求，不過呢，這種模式和傳統的中午十二點退房或入住的要求是相符合的，因為特出來的這間客房鐵打時間不變。但是，我們不是變更了入住時間嗎？我們現在這種打破傳統的隨時入住模式，所以我們纔有24小時連軸的工作時間，那麽這種基本上確認是在中午十二點退房或入住所產生的需求實際上就冇有了存在的意義。大家看看，若男現在給我的數據，我請她統計了一下，有這樣的情況，一是入住的時間就散了很多，但是也不是說那種24小時隨時都有有人來入住或者退房的，而是根據客人來我們度假村的遠近車程決定了。現在很多客戶都會現在高德或者其他導航上測算過到來的時間，然後再根據我們給出的緩衝入住時間來決定什麽時候出發的。所以，我們可以大膽的取消這鐵定的時間客房，因為會有其他客房的騰空時間用來配比機動需求，這樣做不會影響我們的入住率，相反還會提高我們的客房循環使用率。這也是為什麽我先要提出來，24小時上班的部門崗位要加工資。”