媳婦鄧曉陽我叫李朝陽 第716章 咱老張心裡委屈啊

羅明義意味深長地注視著我，緩緩開口道：“你的意思是讓我們花150萬買啤酒在東原的總代理？”他微微揚起嘴角，笑容中帶著一絲若有若無的戲謔，彷彿在玩味這個聽起來有些大膽的提議。緊接著，他輕笑著補充，“李書記啊，如今你們的啤酒廠，不說名字，連一張規劃圖紙都還冇影呢，這就急著售賣啤酒的代理權了？李書記，這步子是不是邁得太早了些？要知道，這隻是東原的總代理，張口就是150萬，可不是個小數目。”

回溯到90年代初，改革開放的浪潮愈發洶湧，相比於六七十年代，市場出現了井噴。但與此同時，市場的繁榮背後，假冒偽劣商品如野草般悄然冒頭，亂象叢生。眾多知名企業紛紛將目光投向西方，借鑒設置代理的模式。品牌在特定地區授權經營，通過這種方式，力求保證產品質量、同時穩定產品價格。在家電等快消品行業，這一模式更是如雨後春筍般迅速鋪開，成為行業發展的新趨勢。

實際上，從常規角度來看，東投集團投入資金以獲取相應股份，本是合情合理、名正言順之事。然而，張叔卻始終堅守，在股份問題上寸步不讓。究其根源，臨平縣所麵臨的困境是燃眉之急，當下的資金缺口亟待填補。這150萬資金，臨平縣寧可揹負借貸的壓力，也不願輕易出讓寶貴的股份來換取投資。張雲飛在相關材料中，運用一套複雜精妙的盈利公式，從市場占有率、釀造成本、運營費用等多方麵進行精密測算。結果顯示，一旦臨平縣失去這15%的股權，啤酒廠建成投產後，所帶來的經濟效益將大打折扣，未來的發展也將受到諸多掣肘。

曉陽此前便已深入剖析過局勢，深知想要東投集團僅憑幾句說辭就掏出150萬真金白銀，簡直是天方夜譚。經過深思熟慮，認為唯有將高粱紅酒廠的對外銷售與啤酒廠的對外銷售緊密綁定，形成一個有機的整體，才堪稱談判桌上的“王炸”策略，有望打破僵局，實現共贏。

我聞言，臉上立刻綻放出熱情的笑容，不卑不亢地迴應道：“領導，您在財政領域是權威是專家，對錢確實敏感啊。在您麵前，我們可不敢班門弄斧。事情是這樣的，我們規劃中的啤酒廠，是與平安縣攜手共建。如何共建呢？關鍵在於資源共享。平安縣也有意拿出一部分高粱紅酒廠的銷售渠道，我們計劃將臨平縣啤酒廠與平安縣高粱紅酒廠進行統一整合銷售。如此一來，藉助高粱紅酒廠的品牌影響力，二者算是相互扶持吧，我相信一定能打開局麵，實現共贏啊。”

羅明義雙手交疊，穩穩地放在桌子上，全神貫注地聽完我的闡述。聽到高粱紅酒廠，刹那間，他的眼中閃過一抹難以掩飾的亮光。

眾人心裡清楚，高粱紅酒在整個省內的銷量一直十分可觀，不僅在本地市場獨占鼇頭，甚至在周邊相鄰的幾個省份，都已成功打開市場。倘若東投集團能夠成功獲取高粱紅酒的銷售代理權，那麼公司實現快速盈利便指日可待，這對剛成立的東投集團來講，具有很大的吸引力。

儘管羅明義內心對高粱紅酒的代理權充滿了濃厚的興趣，但作為一名經驗豐富、沉穩老練的領導，羅明義迅速剋製住內心的激動與興奮。他微微皺起眉頭，語氣中帶著一絲憂慮，緩緩說道：“李書記啊，你的想法聽起來是有那麼點意思，但其中也有幾個問題啊。這白酒和啤酒同屬酒類範疇，本質上屬於同類競爭產品。一旦我們同時涉足白酒和啤酒的銷售，臨平縣啤酒廠的啤酒恐怕不能與高粱紅酒同台競技吧？”

這些問題，曉陽早就與我探討了，我馬上迴應道：“領導啊，是，啤酒和白酒都是酒，不可否認啊，在某些功能和消費場景上，二者存在一定程度的重複性。但是，深入一想就會知道啊，它們的根本定位實則大相徑庭。從季節因素考量，天氣轉冷，白酒便迎來銷售旺季；而天氣熱的時候嘛，啤酒銷量一路攀升。

說完之後，就將手中的市場調研報告雙手推到羅明義的跟前。補充道：領導，這份調研報告，是平安縣的雲飛縣長和我們縣的東強縣長走了幾個地市形成的，很有參考意義。

羅明義從兜裡摸出來一個老花眼鏡，緩緩帶上之後，就拿起報告看了起來。

我繼續道：領導啊，咱們成立這樣一家銷售公司，這不就是不管冬天還是夏天，都有生意啊。再從年齡分佈層麵分析，年長一些的群體，往往鐘情於白酒嘛；而年輕一代，更傾向於啤酒嘛。實際上，白酒和啤酒雖有競爭，但從更宏觀的角度看，二者更多地呈現出互補的關係。簡單來說，無論市場環境如何變化，這家由東投集團主導的銷售公司，都能找到屬於自己的市場，這確實能夠實現三贏啊。”

羅明義聽完，陷入了深深的沉思。他身旁左右兩邊的年輕隨員，也都屏氣斂息。羅明義下意識地拿起桌子上的鋼筆，輕輕在桌麵上敲打著，發出有節奏的聲響。片刻後，他抬起頭，目光直視我，認真地問道：“李書記，我再問一下，現在平安縣冇有參加嘛，咱們探討平安縣高粱紅酒廠的銷售，怕是不妥吧？”

我神色鎮定，微笑著迴應道：“領導啊，您大可放心。隻要東投集團和您對這種合作模式有意向，我們完全可以坐在一張桌子上。您想必也瞭解，去年高粱紅酒廠的總銷售額相當可觀，絕非區區三五百萬的量。毋庸置疑，高粱紅酒廠帶著臨平的啤酒廠，這裡麵有巨大的發展潛力，肯定能實現三贏。”

羅明義若有所思地點點頭，繼續追問道：“三贏的局麵，聽起來確實令人心動啊。但我好奇的是，高粱紅酒廠能否同意？”

我自信滿滿地說道：“領導，這一點您放心，您大老遠趕來，我自然不會信口開河。在提出這個方案之前，我已與平安縣分管工業的副縣長進行了多次深入探討。平安縣的高粱紅酒廠出廠價混亂不一，各渠道的進貨價參差不齊，市場上的銷售價格更是五花八門。這種混亂的價格，已經損害了高粱紅酒廠的品牌信譽和市場形象嘛。因此，建立一套統一規範的價格體係，推行統一的代理模式，對於高粱紅酒廠而言，是迴歸正軌、提升競爭力的根本之策，完全符合高粱紅酒廠的長遠利益。”

高粱紅酒廠作為縣屬國有企業，曉陽一直想著把酒廠的銷售和價格儘量規範起來。我麵帶微笑，目光坦然地看著羅明義，說道：“羅總，關於兩家酒廠綜合代理權的具體定價，目前確實難以即刻給出確切數字。隻有咱們三方坐下來，慢慢談出來一個大家都能接受的合理價格嘛。不過，我覺得這150萬，肯定是不夠的。”

羅明義笑了笑，如果算高粱紅的代理權，150萬，確實是拿不下，隨後意味深長地點點頭，腦海中不禁浮現出自己與平安縣縣委書記鄭紅旗之間的深厚情誼。他與鄭紅旗相識已久，私交甚篤。尤其是市長齊永林，那更是對鄭紅旗有提攜之恩。原本，東投集團對啤酒廠項目興趣寥寥，參與其中也僅是為了完成市政府交辦的任務。但如今，倘若能夠藉此契機介入高粱紅酒廠的銷售領域，這確實值得深入探討，認真謀劃。

羅明義感慨道：“朝陽同誌，真冇想到，啊，你們在前期工作中做得如此紮實、細緻啊。從我個人來講，東投集團對這個項目還是感興趣的。這樣吧，今日的內容，我會原原本本地帶回去，如果永林書記冇問題，我們三方共同坐下來，在慢慢商量嘛。”

至此，談判的基調已然確定。這無疑表明，羅明義對代理合作方式產生了濃厚的興趣，但是，這也是說，合作的事也是剛剛開始，接下來纔是艱苦的談判。

雙方人員又相互客套了幾句，言語間皆表達了對啤酒未來市場前景的看好。一致認為，在未來消費市場中，啤酒一定會擁有一席之地。

羅明義抬手看了看手錶，略顯驚訝地說道：“我本以為這場談判會持續到五六點鐘，冇想到進展順利，這才三點多嘛。李書記啊，回去之後，我一定積極的促成這件事啊。”

我熱情地說道：“領導，既然您大老遠來到我們臨平縣，無論如何也得留下吃頓晚飯再走。張書記和香梅縣長現在都調研去了，晚上可都是要陪您一起吃晚飯的。”

羅明義微笑著擺了擺手，說道：“都是老熟人了，機會多嘛，既然書記和縣長也都忙，等到下次咱們喝慶功酒的時候，咱們再請書記縣長。”

說罷，羅明義登上汽車。上車後，也是主動搖下玻璃，向眾人揮手告彆。隨著汽車喇叭聲響起，車輛緩緩啟動，朝著縣委大院外駛去，漸行漸遠，最終消失在眾人的視線中。

縣委書記張慶合和縣長吳香梅雖未直接參與談判，卻始終密切關注著談判的進展情況。汽車剛一駛離，吳香梅便匆匆來到張慶合的辦公室，略顯急切地說道：“張書記，我剛剛從窗戶看到了，人已經走了，整個談判過程我大致估算了一下，差不多持續了57分鐘。您說，這時間是不是有點短啊？我心裡總覺得不太踏實。”

張慶合站在窗前，望著汽車離去的方向，緩緩搖了搖頭，神色凝重地說道：“香梅啊，談判時間短，通常會出現兩種結果：一種是雙方分歧嚴重，冇有談下去的必要，雙方不歡而散；另一種則是雙方在短時間內迅速達成一致。但就目前的形勢判斷，我認為第一種可能性相對較大。畢竟，這可是150萬的真金白銀，想要在短時間內達成共識，難度大啊。”

談判結束後，我先是前往香梅縣長的辦公室，卻發現室內空無一人。於是，我轉身來到張叔的辦公室。推開門，隻見張叔和香梅縣長兩人正坐在屋內，臉上籠罩著一層淡淡的惆悵，辦公室內的空氣彷彿也瀰漫著一絲失落的氣息。

我見狀，關切地問道：“兩位領導，你們這是怎麼了？”

吳香梅輕輕歎了口氣，悠悠地說道：“唉，57分鐘，朝陽啊，對於一場談判而言，這個時間實在是太短了。”

張叔靠在椅背上，無奈地說道：“一分錢難倒英雄漢呐！咱們臨平底子太薄，基礎太差。要是財政狀況能好一些，能拿出100多萬來，也不至於四處奔波，低聲下氣地求人了。”

我看著兩人，不禁笑著說道：“張叔、香梅縣長，你們怎麼也不問問談判的結果咋樣，就開始在這裡擔憂起來了呢？”

吳香梅小聲嘀咕道：“57分鐘，能談出什麼好結果？難道你能把15%的股份談成14%？”原來，兩人都以為談判中主要圍繞股份問題進行。

曉陽曾說過，麵對問題和困難，切不可隻侷限於問題本身。若一味地在問題內部打轉，試圖解決問題，往往會陷入死衚衕，難以找到有效的破局之法。隻有跳出問題看問題，以旁觀者的視角冷靜分析，另辟蹊徑，才能最有效地找到解決問題的關鍵。

我趕忙解釋道：“兩位領導，這次談判根本冇有談股權，是談的銷售問題。啤酒市場前景廣闊，潛力巨大，我們目前麵臨的難題並非生產嘛，而是銷售渠道。就拿高粱紅酒來說，其生產能力不成問題，問題處在銷售上麵。以臨平縣當下的市場情況為例，同一款酒，在不同的銷售渠道，價格差異大，每瓶酒的差價甚至能高達三四塊錢。這種混亂的價格，嚴重擾亂了市場秩序，也影響了產品的銷售和企業的效益。”

張慶合聽完，眉頭微微皺起，抬手扶了扶眼鏡，疑惑地說道：“朝陽，你說談銷售問題，可咱們現在連啤酒瓶子都還冇影，這銷售是從何談起啊？”

我隨即將曉陽的思路和盤托出：“領導，我們構思的是構建一個統一的銷售渠道，采用三級代理模式。具體而言，每個省設立省級代理，省級代理之下再設地市級代理，地市級代理下麵進一步細分到區縣級總代理。通過將高粱紅酒與臨平縣啤酒進行捆綁銷售，充分利用高粱紅酒的品牌效應，帶動啤酒打開市場。”

張叔聽著聽著，不知不覺中身子坐得筆直，他抬頭緊緊盯著我，說道：“朝陽啊，這件事平安縣怎麼此前從來冇有說過那，而且你也從來冇有向我們彙報過相關情況。”

我連忙說道：“哎呀，您二位一個是縣長，一個是書記，平日裡日理萬機，工作千頭萬緒。這事隻是一個想法，還不成熟。我想著等有了方向再向領導們詳細彙報。”

吳香梅麵露疑惑之色，問道：“朝陽，你這個思路，感覺是想借高粱紅酒廠的資源來推動咱們啤酒廠的銷售，這會不會讓平安縣覺得我們在占他們便宜啊？紅旗他能同意這樣的合作方式嗎？”

我微微皺眉，認真地說道：“香梅縣長，從股權結構來看，平安縣在咱們啤酒廠中還持有35%的股份，這啤酒廠也是平安的嘛。況且，當前啤酒和白酒在市場上確實存在競爭關係。早點推出來臨平啤酒，平安也要受益嘛。啊，我們換個思路，也就是將這種外部的競爭轉化為內部的良性競爭，就好比讓我們的左手和右手相互競爭。如此一來，無論哪一方在競爭中獲利，對平安來講也是肥水不流外人田嘛。”

張叔聽完，下意識地用手搓了搓眼鏡片子，然後側目看向我，帶著一絲疑惑問道：“朝陽啊，這個主意是你自己想出來的嗎？”

吳香梅在一旁“哼”了一聲，說道：“哎呀，張書記，你這是不相信咱朝陽同誌啊。”

張慶合“哼”笑一聲，說道：“你跟叔說實話，這主意是不是曉陽給你出的？”

我連忙說道：“張書記，這是集體智慧，啊，都是在張書記和香梅縣長的指導下，纔有了這個想法嘛。”

張叔笑著道：這馬屁拍的，讓人舒服啊，那咱臨平可真是又沾了平安縣的光啊。要是這個方案能順利實施，就相當於平安縣拉著咱臨平往前跑啊。

吳香梅帶著一絲疑惑，目光緊緊盯著張慶合，語氣中帶著些許擔憂地說道：“張書記，你認為東投集團這件事他能成嗎？”

張慶合陷入了沉思，他微微眯起眼睛，腦海中迅速梳理著各種可能性。片刻後，他伸出一根手指，輕輕點了點吳香梅，說道：“香梅啊，這就靠你的本事了。你愛人建勇之前在供銷係統，又擔任了多年的領導嘛，對於這種涉及銷售渠道的事，他應該有著更深刻的理解。從長遠來看，這確實是一個三贏的局麵，對我們臨平、平安縣以及東投集團都大有好處啊。”說到這兒，張叔倒是有些激動，猛地一拍桌子，說道：“香梅同誌，馬上給縣公安局批20萬經費，朝陽同誌為了咱們臨平啤酒廠的事，日夜操勞，四處奔波，不能讓他在修房子上因為資金的事有包袱。”

我連忙看向張叔，臉上露出一絲笑意，說道：“哎呀，張書記，你看你說的，我從來冇說過找您要錢，咱們這錢也不差這一時半會兒吧。明天再批這錢也來得及，我能等。”

張慶合笑罵道：“你小子。咱們做事得講究效率，既然決定了的事情，就得馬上落實，不能拖拖拉拉。”

張慶合頓了頓，又轉頭對吳香梅說道：“香梅，還有件事你馬上安排下去。在臨平和平安縣之間的縣界上，多栽些電線杆。說完之後伸出來三根手指道：栽300根。這次紅旗書記咱們欠他這麼大的人情，得想辦法還上。多栽些電線杆，也算是表達咱們的一點心意。不然下次見了紅旗書記，低人一頭嘛。”

吳香梅麵露難色，微微皺眉說道：“又栽電線杆，張書記，這事兒可冇那麼簡單。電廠擴容的事，上級還冇批呢。而且，在冇有完成擴容之前，貿然增加電線杆，加大電力需求，整個輸電係統根本承受不住，到時候隻有電線杆冇有電，見了麵不好說話啊。”

張叔摸了摸頭，臉上露出一絲無奈，但很快又堅定起來，說道：“等擴容的批覆下來，都不知道要等到猴年馬月了。時不我待，咱們不能乾等著。就按照擴容的標準進行規劃，一邊修一邊等批覆。”

吳香梅依舊麵露難色，語氣中帶著一絲為難地說道：“按照擴容後的項目進行規劃，張書記，這個實在是有些困難呀。資金方麵就是個大問題，困難太多啊。”

張慶合目光堅定，說道：“不要怕困難，老人家也說過，遇到事情要積極想辦法。我相信辦法總比困難多，冇有不能解決的問題。不要等條件成熟了再乾，而是乾著乾著就成熟了嘛。”

吳香梅咬了咬嘴唇，說道：“張書記，這電廠和其他工程不一樣，這屬於未批先建，到最後被上麵知道了，是要承擔責任的。這可不是小事，一旦出了問題，咱們都脫不了乾係。”

張慶合眉頭緊皺，重重地敲了敲桌子：“冇辦法的辦法。我就搞不懂，上麵的某些同誌在乾什麼啊！一個報告要批上一年，來來回回修改個十多次，就是搞些文字上的遊戲。今天學這個政策，明天學那個檔案，就是不學點乾正事的。他們在辦公室裡喝著茶，動動嘴皮子，可咱們下麵的人要乾事，要發展地方經濟，卻處處受限。官僚作風和形式主義，太耽誤事了。等著他們來審批，那臨平什麼時候能發展？東原什麼時候能發展？咱們省又什麼時候能發展呢？”

我和香梅縣長聽了，都愣了楞。和叔相識已久，平日裡張叔總是沉穩冷靜，很少在辦公室裡如此抱怨上級領導。但此刻，我也深深感受到張叔內心的無奈與焦急。在實際工作中，也是越發覺得，要想辦成一件事，實在是太難了。

張叔看著我，緩和了一下語氣，說道：“哎呀，想起來心裡不舒服，就抱怨那麼幾句。有些適當的批覆和稽覈是必要的，但也冇必要在形式上反反覆覆、來來回回折騰嘛。這些繁文縟節是要束縛住咱們的手腳的。”

張叔說完之後，也感覺心裡舒坦了不少，又轉頭對吳香梅說道：“香梅啊，作為縣長，你一定要管好我們的乾部。咱們的乾部是為人民服務的，凡是基層和群眾來辦事，能辦就馬上辦，該靈活處理就靈活處理，思想上不能僵化，不能比老年人還迂腐。”

在光明區新建的辦公大樓內，市政府黨組成員、區委書記劉乾坤，正坐在辦公室裡，聽取光明區區長令狐和光明區分管交通的副區長丁洪濤的工作彙報。辦公室裡，氣氛有些凝重，劉乾坤皺著眉頭，身體往寬大的真皮座椅後麵一靠，目光緊緊盯著令狐，說道：“你的意思是，臨平縣還是要在縣界的位置先修？之前不是說好了要調整路線，和咱們光明區的規劃更好地銜接嗎？”

丁副區長神色有些尷尬，說道：“是啊，乾坤書記。昨天他們開了動員會，邀請了市交通局的領導。今天我去彙報工作，交通局的領導親自跟我說的，臨平縣還是要從縣界的位置修。書記，如果這樣的話，到時候咱們可就被逼上梁山了。他們動工，我們不動工，那在市委領導麵前，咱們光明區可太冇麵子了。”

劉乾坤看向令狐，眼中略帶不滿，說道：“令狐，這是怎麼回事？這件事情你不是已經協調好了嗎？那邊不是已經答應調整路線了嗎？怎麼如今又出爾反爾，從現有的位置開始修？你給我個說法。”

令狐是從臨平縣走出來的乾部，不好直接評價臨平縣的決策，隻能尷尬地笑了笑，說道：“書記，我也不太清楚具體情況。這樣吧，我明天再去一趟臨平縣，給他們講清楚，說明咱們不是不修，而是等到我們充分動員之後，明年再動工。”

劉乾坤皺著眉頭，說道：“令狐同誌，你是從臨平縣走出來的乾部，怎麼連這個基本的情況都冇人給你通風報信嗎？現在已經十月份了，離過年還有多久啊？現在開始修路，臨平縣也隻能修那麼一小段，根本起不到實質性的作用。到時候，冇麵子的不光是咱們區委，還有你們區政府。而且，這也會讓市委領導覺得咱們工作不力，連這麼個協調工作都做不好。”

麵對劉乾坤的批評，令狐的臉色有些紅，他張了張嘴，卻實在不知道該如何回答。他到光明區任職時間並不算太久，對光明區的情況還在熟悉階段，群眾基礎也不夠深厚。如果要他去動員光明區的群眾在今年就開始修路，確實有很大難度。令狐心裡明白，這件事情隻有區委書記劉乾坤親自出麵推動，憑藉其在光明區的威望和影響力，纔有可能把事情辦成。

令狐小心翼翼地問劉乾坤：“劉書記，如果臨平縣真的在現有的位置修路，那咱們該怎麼辦？我們總不能一直被動應對，得想個辦法才行啊。”

劉乾坤雙手用力搓了搓額頭，良久之後，才緩緩說道：“怎麼辦？還能怎麼辦？現在這種情況，咱們也隻能被臨平縣牽著鼻子走了。也就隻有先修那麼一段，先修個幾公裡，應付一下。至少得讓市委領導看到咱們光明區也在行動嘛，冇有落後。至於後續怎麼規劃，隻能走一步看一步了。”

令狐和丁洪濤相互對視一眼，兩人眼中都閃過一絲無奈。與臨平縣道路銜接的位置也修上那麼一段，以此來證明光明區已經啟動了這個項目。雖然這隻是權宜之計，但在當下的困境中，似乎也冇有更好的辦法。

過了一會兒，倆人走了之後，劉乾坤靠在椅背上，沉思片刻，就拿起電話打給了張慶合。

電話接通後，劉乾坤毫不客氣地說道：“慶合啊，我是劉乾坤啊。”

電話那頭傳來張慶合爽朗的聲音：“哦，乾坤書記，有什麼指示呀？”

劉乾坤說道：“慶合書記，我哪敢指示您呢？您現在可是把老弟架在火上烤啊。咱們之前都已經說好了，臨平縣的道路要調整路線，和我們光明區的規劃一併開始修，怎麼現在又要按原來的路線修呢？現在你們這麼做，是讓我跟著你的節奏走啊，老張啊，你這讓我很被動啊。”

張慶合在對麵憨厚地笑了笑，說道：“乾坤書記，您要掌握全麵情況再批評人嘛，咱老張心裡委屈啊。”