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變故

“我們江寧電器隻有一個要求，那就是要成為你們菠蘿科技的獨家線下代理商！”

“換而言之，就是你們菠蘿科技在與我們江寧電器達成合作之後，就不可以再與華美電器等其他線下經銷商達成合作關係，貴公司的產品也隻能交由我們江寧電器的門店銷售……”

“當然，你們之前的線上銷售模式我們江寧電器是不會過問的。”

說完之後，蘇近東將杯中茶水一飲而儘，剛要準備再次倒上，卻發現麵前的紫砂茶壺卻已經被坐在對麵的蘇玉茹給搶了去，然後正在給一旁的那位創業大學生倒茶……

他不由一臉愕然，然後心中苦笑。

作為父親，又是過來人，對於這個女兒的心思蘇近東怎麼會看不出來。

或者說，自從上次寒假之時，女兒回去陪他過年的時候，幾乎每句話都離不開這個傢夥，他就已經察覺到自己這個寶貝女兒對她這個學生似乎有些不對了……

雖然作為父親，蘇近東心中還是希望自己的女兒能夠找一個好的歸宿。

但他也不是頑固不化之人，再加上蘇玉茹之前所經曆的那場失敗婚姻，所以對於女兒的感情方麵他並不想過多乾涉。

更何況這個寶貝女兒之所以與自己關係緩和，直至現在的重歸於好，還有很大一部分是由於這個年輕人的原因……

想到這裡，蘇近東看向楚揚的目光不由變得柔和了幾分。

頗有一種長輩看晚輩的感覺……

楚揚卻是並冇有察覺到這位江寧電器的大佬看向自己的目光變化，而是在那裡凝眉思索。

略一沉吟之後，楚揚抬起頭來看向蘇近東點了點頭道：

“冇有問題，我們菠蘿科技可以同意在線下隻與江寧電器合作，將江寧電器作為菠蘿科技手機產品的獨家代理商！”

楚揚很清楚，這個獨家代理條件，應該就是這位蘇總與江寧集團董事會談判的關鍵籌碼。

江寧集團應該就是看中了菠蘿科技手機產品未來的發展前景。

先不說未來的發展前景，即便是以現在菠蘿001的市場熱度，如果成為菠蘿001的線下獨家代理商，能夠給江寧電器帶來的好處完全可以預想得到……

所以如果冇有這個獨家代理，江寧集團是絕對不可能願意付出那麼多與菠蘿科技進行合作的。

而對於菠蘿科技來說，與江寧電器獨家合作卻也冇有什麼損失。

反正菠蘿科技本就需要線下代理商，選擇那些規模實力一般的普通代理商，倒還不如直接與江寧電器這種電器零售巨頭達成戰略合作關係！

尤其是剛剛蘇近東所說，對於菠蘿科技的品牌發展來說，可以說是有百利而無一害……

想到這裡，楚揚淡淡一笑，繼續道：

“另外為了感謝蘇總對我們菠蘿科技的支援與關照，代理保證金就不用了，我們菠蘿科技的每款產品，將與線上開售同步交由江寧電器開售！”

“同時在價格方麵，每台機器將按照官方售價給貴公司留出20%的利潤……”

楚揚淡淡的話音落下，對麵的蘇近東直接身體猛地一震，不可置信地看向對方。

對於菠蘿科技招收線下代理商的條件他早就瞭解過，

想要成為菠蘿001的代理商，非但需要繳納高額的代理金，另外還是完全按照官方定價限量供貨！

畢竟以菠蘿001如今直接翻倍的市場溢價，即便是按照官方定價供貨，仍然有很多經銷商爭先恐後想要成為其代理商。

而現在這個年輕人竟然主動提出免除保證金，更是給江寧電器留出20%的利潤空間，直接讓蘇近東愣在了那裡！

聽到楚揚的話，一旁的蘇玉茹也是一愣，連忙對著楚揚使眼色，

“楚揚，不用這樣的……”

楚揚卻是淡然微笑，轉身對著她搖了搖頭，示意無妨。

好半晌之後，這位江寧集團的創始人才從震撼中回過神來，神色複雜地看向這個年輕無比，但卻給他一種深不可測感覺的年輕人，緩緩點了點頭。

雖然不知道這個年輕人為什麼會主動對自己讓出利潤，並且拒絕那高額的保證金，

要知道現在對方這個手機公司才隻是剛剛起步，第一款手機剛剛上市，正是迫切需要資金之時。

但他很清楚，這個年輕人應該是有著自己的打算。

“既然如此，那我就直接讓集團法務部那邊擬定合同，近日前往貴公司簽訂合作協議。”

蘇近東剛剛說完，卻又想起了什麼，

“對了楚總，不知道這件事情你是否還需要與其他股東溝通一下再做決定？”

在他看來，對方隻不過就是一個創業大學生，雖然創立了這個菠蘿科技，但公司應該是有其他股東提供資金支援。

畢竟像手機生產這種燒錢的企業，絕不是一個大學生能夠自己支撐起來的。

而如此重要的合作，自然需要召開股東會議，或是與股東溝通後再做決定。

但讓他冇有想到的是，這個大學生卻是直接搖了搖頭，淡淡一笑，

“不用了，隻要江寧集團那邊冇有問題，雙方直接簽訂協議就可以。”

雖然心中詫異，但蘇近東也冇有多問，點了點頭道：

“好，那我們便定於近日正式簽訂合作協議，到時候我們江寧集團法務部的人前往你們菠蘿科技……”

不等蘇近東說完，一陣手機鈴聲卻是突然響了起來。

蘇近東拿起手機來看了一眼，微微皺眉，但還是接起了電話。

聽到手機中傳來的聲音之後，他的臉色卻是猛然一變，眉頭瞬間緊緊皺了起來……

幾分鐘之後。

看到蘇近東臉色難看地掛掉電話，一旁的蘇玉茹忍不住問道：

“爸，是出什麼事了嗎？”

蘇近東緩緩搖了搖頭，沉默半晌。

然後終於抬起頭來看向對麵的楚揚，神色無比複雜道：

“很抱歉，我們江寧集團恐怕無法與你們菠蘿科技合作了……”