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應對（兩章合一）

“時間一長影響用戶體驗？”

江凡很不屑地笑了笑，看向這個年輕且容貌頗為美麗的銷售部負責人，

“怎麼，你還想讓他們一部手機用到天荒地老麼？”

“可，可是……”

年輕女人猶豫了一下還想再說什麼，卻直接被江凡揮手打斷了她的話：

“冇有可是，阿狸集團總部給我們手機公司這邊的資金一共隻有那麼多，所以現在利潤方麵必須保證！既然售價方麵降低，就需要從其他方麵找補回來！”

“隻要今年公司的利潤可以，財務報表足夠漂亮，等到明年我們就能夠向總部申請更多的資金使用……”

“而且智慧手機產品後期使用體驗差上一些並冇有什麼，這反而能夠提高用戶更換我們新款產品的積極性，這也是電子產品行業內的慣用手法！”

“關於這一點，你之前在水果公司工作足足三年，應該不會不知道吧？”

聽了江凡的話，年輕女人神色複雜地點了點頭。

她知道對方說的冇錯，在電子產品行業，很多類型的產品廠家都會采取控製產品壽命的方法，來提高產品的更換頻次，以提高銷量。

隻是這種方式，並不符合她心中的企業價值觀念……

江凡又突然想起了什麼，抬起頭來問道：

“對了，那個菠蘿001現在是什麼情況了？”

“江總，菠蘿001在線下依然冇有通過任何銷售渠道鋪貨，隻是通過快拍科技和企鵝公司的幾家網絡平台進行宣傳，按照菠蘿科技那邊的說法，他們這款手機將僅通過快拍商城和其官方網站進行線上銷售……”

“隻通過線上銷售？他們菠蘿科技該不會是瘋了吧？”

聽到年輕女人的話，江凡直接瞠目結舌。

就算是阿狸雲智慧手機直接背靠阿狸集團，下麵有掏寶和天喵這兩大頂級電商平台，他們都冇有重視線上銷售方式。

而是依然以線下銷售渠道為主。

畢竟手機產品不同於一般商品，除了較為昂貴的售價之外，售前體驗和售後服務都是消費者十分重視的關鍵點……

“是的江總，根據菠蘿科技那邊釋出的公告，菠蘿001這款手機將於三天後正式上市，屆時可以按照預約順序，在官方網站或者快拍商城進行購買。”

江凡點了點頭，一邊端起茶杯來一邊繼續問道：

“他們現在的預約人數是多少？”

年輕女人看了眼手機上的快拍APP，然後抬起頭來回答道：

“目前一共是622人。”

“噗……”

聽到這個數字，江凡剛剛喝到嘴裡熱茶直接一口噴了出來，

“多少？？一共隻有622人？？”

“算了不用管他們了，真特麼的浪費我們的時間……”

江凡一臉不屑的擺了擺手，

之前得知了菠蘿001在CES展會上的耀眼表現，他還有些擔心，以為這款手機會在國產市場上表現很好，壓過他們阿狸雲手機。

現在看來，這件事情已經完全不需要擔心了。

畢竟產品就算再好，那最終也是要靠營銷的！

菠蘿科技本就是一個冇有品牌知名度的小小公司不說，更是就連屬於自己的線下銷售渠道都冇有。

現在準備僅僅通過線上方式銷售，在銷量方麵可想而知……

“簡直就是個笑話，憑藉快拍商城現在的火熱程度，預約人數竟然還不到一千人，我真想知道上市那天他們能夠賣出去幾台？”

江凡不屑一笑，然後看向正彎下身來拿著紙巾擦拭辦公桌的年輕女人，一片雪白飽滿映入他的眼中。

他不由心中一熱，直接伸出手來將對方拉到自己眼前，

“啊……”

年輕女人被嚇了一跳，整個身體瞬間繃緊。

看到對方這副如同受驚兔子般的驚慌模樣，江凡更是心中火熱，舔了舔嘴唇道：

“丁部長，不知道我上次讓你考慮的事情，你考慮的怎麼樣了？”

“我們公司的副總經理位置現在可是還空著一個，隻要你願意的話，這個位置就是你的……”

“江，江總，還請您自重。”

年輕女人連忙用力掙脫出來，快速後退了幾步。

整理了一下自己的衣服，然後抬起頭來冷聲道：

“江總，我已經說過了，這件事情不要再提。如果您下次要還是這樣的話，那我丁舒雅就隻能離開公司了……”

江凡連忙乾咳了一聲，

“咳咳，丁部長不要誤會，我剛剛隻是和你開個玩笑而已，現在最重要的是我們兩款產品的銷售工作。”

“工作方麵請江總不必擔心，我丁舒雅隻要在銷售部一天，自然會儘全力做好！”

“如果冇有什麼事情的話，我就先回去了。”

年輕女人淡淡說了一句，然後也不等江凡回話，就直接轉身快步離開了董事長辦公室。

看著年輕女人那姣好的背影，江凡眼中閃過一絲陰沉之色。

他冇有想到自己堂堂江家大少，如今阿狸雲手機公司的董事長，竟然會被這麼一個小小的銷售部負責人拒絕！

“哼，裝什麼裝！”

“在老子手底下做事，還敢擺這種姿態！如果不是考慮到現在銷售部的工作十分重要，老子今天非得把你弄到床上去……”

江凡十分不爽地哼哼了幾句，然後拿出手機來撥出了人事部負責人的電話，

“常部長，我讓你給我物色秘書的事情你辦的怎麼樣了？”

“兩個？兩個自然更好，那就一個秘書，一個助理吧……”

……

燕京市。

京西集團總部大廈。

一間不是很大的會議室之中，正在召開著一場高層會議。

作為京西集團的董事長，劉強西自然是坐在主席台上的中心位置。

其他京西集團的一眾高層也幾乎已經全部到齊。

“好了，今天的會議十分重要，我就直奔主題，最近這個快拍商城大家應該都已經知道了，不知道大家如何看？”

劉強西看向台下，神色中似乎有些疲憊。

他剛剛從米國趕回來，身上還帶著一絲明顯的風塵仆仆。

而他這次之所以著急提前從米國趕回來，也正是因為這個突然間橫空出世的“快拍商城”！

果然，聽到“快拍商城”這四個字，眾人都是露出了明顯的凝重之色。

從5月20日快拍平台宣佈推出快拍商城至今，不過僅僅十幾天，快拍商城的實際用戶數就已經突破了5000萬人。

而且目前這個數字還在飛速上漲之中！

更為可怕的是，

根據京西集團所瞭解到的，這些用戶在使用快拍商城之後，有很大一部分比例已經成功下單！

這對於一家新成立的電商平台來說，簡直就是不可能的事情！

但事實如今卻是已經發生在了眼前。

所以京西集團內部這些高管們已經嗅到了明顯的危機之感……

坐在劉強西身側的一箇中年男人率先開口，

“董事長，各位，我先說一下吧，這段時間我已經安排人員對這個快拍商城，以及其背後的快拍短視頻平台進行了全方麵的瞭解，”

“經過充分瞭解之後，我發現這個快拍商城主要有三個特點，而這三個特點，卻是目前我們京西商城，與阿狸集團所不具備的……”

“首先最關鍵的一點，視頻推送和視頻介紹。”

“快拍商城是基於快拍短視頻平台建設，所以其對於商品的推廣形式，很多都是基於視頻推送，而在推送視頻之中，能夠以視頻的方式對商品進行全方麵直觀的介紹，這一點遠超我們傳統電商平台的圖片文字介紹……”

“第二點，則是企鵝公司的強勢推廣。”

“大家應該知道，企鵝公司的QQ軟件在用戶基礎方麵有多麼強大，那可是足足突破了10億人，同時在線人數也已經超過了一億五千萬！可以說，目前整個華夏……不，即便放在全球範圍內，也冇有任何一個平台的用戶規模能夠與之相比！”

“再加上這段時間用戶迅速成長起來的威信APP，企鵝公司利用這兩款軟件對於快拍商城的引流作用絕對堪稱恐怖！這也是這段時間快拍商城用戶數量迅猛增長的重要原因。”

“第三點，高額補貼和免費入駐。”

“大家應該也都知道，目前我們京西商城僅對於知名品牌商家采取免費入駐策略，而對於普通一般品牌，則是需要收取一定的交易手續費用。天喵平台現在也是如此……”

“而快拍商城現在對外宣稱投入百億現金用於新用戶註冊獎勵和商家入駐補貼，同時對於普通商家也是采取免費入駐策略，不收取任何手續費用！”

說到這裡，中年男人扶了扶鼻子上的眼鏡，看了眼手中的那份材料，然後抬起頭來繼續道：

“所以說，根據今天上午最新獲得的數據，這個快拍商城目前已經有超過2萬個商家入駐，其中還包括了目前一半的主流消費品牌……”

“什麼？入駐商家已經超過了兩萬？？”

聽到這個數字，所有人頓時臉色大變！

在場的大多都是京西集團的元老，他們很清楚擁有兩萬入駐商家意味著什麼。

那可以說，這已經意味著這個全新的電商平台已經徹底站穩了腳跟，甚至可以說已經完全打開了局麵！

隻有真正瞭解電商平台發展規律的人才知道，線上零售類電商平台具有明顯的雙邊特性。

用戶與商家這雙邊的數量直接決定著一個電商平台的規模與發展。

其中一方數量的增加將直接影響到另一方規模的擴張，這種鎖定效應也會增加用戶的黏性。

對於一家電商平台來說，註冊用戶數量確實很重要。

但比註冊用戶數量更加重要的，卻是入駐商家的數量，或者說是可供消費內容的豐富性！

如果冇有足夠的商家入駐，冇有豐富的消費產品。

那麼再多的註冊用戶數量也是留不住的。

更無法形成良性循環的鎖定效應！

“十幾天的時間，入駐商家已經超過了2萬麼……”

聽到這個數字，劉強西也是呆在了那裡，好半晌纔對著一旁的中年男人喃喃道：

“王總，當初我們京西商城是用了多久達到2萬入駐商家的？”

“董事長，我們當時是用了大約兩年的時間。”

中年男人露出了一絲苦笑，然後又連忙解釋道：

“不過當初和現在的環境完全不同，畢竟我們那個時候，從事線上銷售的商家總量也比現在要少得多……”

“不，無論什麼理由，也抹平不了這兩年和半個月的巨大差距啊……”

劉強西搖了搖頭，一臉感慨的表情，

“果然是江山代有才人出，估計阿狸集團的那位馬董事長，也冇有想到竟然有人能夠做到這一點吧！畢竟即便是當初的掏寶平台，也遠遠達不到這個速度。”

聽了劉強西的話，坐在另一側的一箇中年男人忍不住道：

“董事長，根據現在行業內的傳聞，以及我們的瞭解，這個快拍平台的背後，應該就是企鵝公司的那位馬總……”

“是那位馬總麼？那就怪不得了……”

劉強西微微點了點頭，似乎並冇有感到十分驚訝，

“其實不用想也能夠猜得到，能夠在這麼短的時間內，就發展到過億用戶，並且拿出‘百億補貼’這種驚人手筆，絕不是什麼創業公司能夠做到的，這個快拍平台後麵肯定是站著某個互聯網巨頭……”

“而國內能夠做到這一點的，也就隻有那麼寥寥幾人而已。”

說到這裡，他又苦笑著搖了搖頭，

“計劃永遠趕不上變化快啊，本以為我們京西集團終於能夠坐穩這線上商城第二名的位置，接下來真正開始與阿狸集團展開較量，卻萬萬冇有想到，竟然會突然冒出來這麼一個快拍商城……”

“那位小馬哥確實厲害，他們那個企鵝商城原來已經馬上要徹底退出電商市場，冇想到他竟然能夠如此化腐朽為神奇，如此強勢地再次進入到了電商平台市場之中！”

感慨良久之後，劉強西再次抬起頭來看向眾人，

“剛剛王總對於這個快拍商城分析的已經比較全麵，其他人還有什麼要補充的嗎？”

看到眾人都冇有說話，劉強西微微點頭，

目光在台下緩緩掃視一週逐漸變得銳利，神色也變得無比嚴肅認真起來，

“既然如此，那麼接下來我們就要商討一下該如何應對這個快拍商城了……”